Як часто ви бачите рекламу в Telegram-каналах? Ймовірно, щодня, чи не так? Однак погодьтесь, у більшості випадків рекламна інформація на вас не спрацьовує. І навіть не тому, що ви не є ЦА. А тому що маркетинг став занадто агресивним. Вам прямо говорять: замовте цей товар, зателефонуйте за цим номером, підпишіться на розсилку. Це не працює! Але ж може бути інакше.
Чому просування в Telegram — це доцільне рішення
Активна аудиторія месенджера Telegram у світі вже перетнула позначку 800 млн користувачів і продовжує зростати. На жаль, через бойові дії в Україні доволі складно точно підрахувати кількість користувачів (значна частина зараз знаходиться за кордоном), однак саме після початку повномасштабної війни активність українців в Telegram стрімко зросла.
Збільшення аудиторії месенджера — це очевидна перевага для брендів, які планують просувати свої продукти з його допомогою. Можна досягти більших охоплень, точніше сегментувати аудиторію, активніше працювати та взаємодіяти з нею. Зокрема, рекламуючи свої товари чи послуги в різних тематичних каналах.
Сьогодні переважна більшість власників телеграм-каналів (69%) заробляють саме на рекламі. Але, як я і сказав на самому початку, якість цієї реклами часто викликає сумніви. Дивіться самі:
Ми бачимо типовий приклад рекламного посту з усіма його атрибутами — емодзі, закликами до дії, посиланнями на сайт та Instagram, акційною пропозицією тощо. Тобто користувач одразу розуміє, що це виключно рекламний матеріал. Фактично він не несе для людини якоїсь цінності. А тому й ефективність такої реклами здебільшого доволі невисока.
Як працює нативна реклама в Telegram
Нативна реклама передбачає створення такого контенту, який в принципі не сприймається аудиторією як рекламний. Він максимально природно вплітається в тематику каналу, надає корисну, а не рекламну інформацію, але водночас все ж рекламує. Але, мабуть, краще буде показати приклади:
Як ви можете переконатися, в цих матеріалах немає вищезазначених «рекламних» елементів — посилань, номерів телефонів чи закликів до дії. Ба більше. Ми не робимо вираженого акценту на бренді, який рекламуємо (насправді робимо, але у контексті публікації це виглядає цілком органічно). Натомість ми надаємо інформацію-порівняння різних пропозицій і таким чином допомагаємо аудиторії зробити більш вигідний для неї вибір. При цьому наведені дані обʼєктивні та точні, отримані під час проведення аналізу ринку.
Сучасний споживач не хоче, щоб йому вказували, що обирати. Він прагне ознайомитися з різними пропозиціями та зробити вибір самостійно. І ми таким чином надаємо йому цю можливість, лише підказуючи, що саме той чи інший вибір буде вигіднішим. Ось ще декілька прикладів:
Знову ж таки, жодних посилань чи закликів до дії — тільки інформація, яка може бути корисною потенційному клієнту. Це працює значно краще. Дослідження свідчать, що більшість інтернет-користувачів називають саме нативну рекламу найменш навʼязливою та дратівливою.
Але чому нативна реклама допомагає економити
Давайте спробуємо поставити себе на місце власника популярного телеграм-каналу. Уявіть, до вас приходить рекламодавець із запитом на розміщення реклами. Максимально прямої та не нативної, а такої, що може досить сильно вибиватися з загального контенту на каналі. Очевидно, що аудиторія, якій раптово пропонують якийсь товар чи послугу, відволікаючи від цікавого їй контенту, сприйме таку публікацію з долею негативу. Часом негатив може бути доволі сильним, а деякі з фоловерів можуть взагалі відписатися.
Так, ви як власник каналу заробите N-ну суму грошей, але можете втратити чимало підписників чи навіть довіру аудиторії, якщо інтеграція виявиться невдалою. Якщо ви і готові піти на цей крок, то вам потрібна відповідна компенсація. Тому й ціни на розміщення такої реклами у більшості випадків значно вище. Гадаю, це зрозуміло та виправдано.
Нативна реклама, своєю чергою, гармонійно вплітається у загальний контент, є цікавою, корисною та, головне, актуальною для аудиторії. Якщо вона грамотно створена та подана, звісно ж. Власник телеграм-каналу від її публікації може навіть виграти — зібрати додатковий актив, запустити обговорення й отримати нових підписників (в ідеальному варіанті). Відповідно, він охоче погодиться на публікацію за меншу вартість. Часом вартість такого розміщення може бути меншою у 2-3 рази. А іноді навіть більше.
Як обрати канал для нативного просування та на що звернути увагу
Більшість бірж реклами в Telegram надає доволі вичерпну статистику Telegram-каналів.
Зазвичай є можливість відфільтрувати доступні канали:
- за категорією;
- за регіоном;
- за ціною;
- за охопленнями.
Можна також виконати пошук за назвою. Якщо канал є в каталозі, буде доступна його статистика та додаткова інформація: категорія, кількість переглядів, показник CPM (тобто вартість 1000 переглядів) тощо.
Серед великої кількості показників насамперед звертайте увагу на приріст нової аудиторії (кількість підписок за тиждень має бути більшою за кількість відписок), індекс цитування (якщо канал має згадки та репости — він живий та розвивається) та середнє охоплення рекламної публікації (щоб розуміти скільки людей побачать вашу рекламу).
І тут є ще один важливий момент: зміна динаміки. Статистика за каналами оновлюється щодня, і охоплення можуть суттєво змінюватись. На них впливають фактори воєнного часу: повітряні тривоги, блекаути, перебої в роботі мобільних операторів (згадаймо нещодавній глобальний збій «Київстар») тощо. Тому при виборі важливо не поспішати, а відстежувати динаміку, щоб побачити більш обʼєктивну картину. Так, це вимагає часу, щоб прийняти зважене рішення. Але лише у такому випадку можна очікувати на високі результати нативного просування. Інакше залишається ризик помилитися.
Нативна реклама — не для всіх
Попри все вищесказане варто врахувати одну важливу річ: нативна реклама в телеграм-каналах — це найкраще рішення саме для вже відомих та доволі великих брендів. Тобто таких, про які потенційні клієнти вже знають. Адже мета такої реклами — не зовсім прорекламувати ваш бренд, а додатково відкласти інформацію про нього у свідомості споживача та максимально обережно підштовхнути його до дії.
Відповідно, для нових та невеликих брендів «нативка» може виявитися не надто ефективною. Так, вона надасть ЦА певну інформацію. Але уявіть, що поряд з інформацією про великі торгові мережі ми розповідаємо про невеликий локальний магазин. Скоріше за все, інформація про нього не відкладеться у памʼяті, а користувачі більше уваги звернуть саме на великих конкурентів. Тому так: нативна реклама — це якоюсь мірою нішевий формат, який буде ефективним далеко не у 100% випадків.
Автор: Іван Липей, співвласник української біржі телеграм-каналів Adsell.
Залишіть ваші контактні дані.
Будемо раді обговорити ваш проект!
