Как часто вы видите рекламу в Telegram-каналах? Вероятно, каждый день, не правда ли? Однако, согласитесь, в большинстве случаев рекламная информация на вас не срабатывает. И даже не потому, что вы не являетесь ЦА. А потому что маркетинг стал слишком агрессивным. Вам прямо говорят: закажите этот товар, позвоните по телефону, подпишитесь на рассылку. Это не работает! Но ведь может быть иначе.
Почему продвижение в Telegram – это целесообразное решение
Активная аудитория мессенджера Telegram в мире уже пересекла отметку 800 млн пользователей и продолжает расти. К сожалению, из-за боевых действий в Украине достаточно сложно точно подсчитать количество пользователей (значительная часть сейчас находится за границей), однако именно после начала полномасштабной войны активность украинцев в Telegram стремительно выросла.
Увеличение аудитории мессенджера — очевидное преимущество для брендов, которые планируют продвигать свои продукты с его помощью. Можно достичь больших охватов, более точно сегментировать аудиторию, активнее работать и взаимодействовать с ней. В частности, рекламируя свои товары или услуги в разных тематических каналах.
Сегодня большинство владельцев телеграм-каналов (69%) зарабатывают именно на рекламе. Но, как я сказал в самом начале, качество этой рекламы часто вызывает сомнения. Смотрите сами:
Мы видим типичный пример рекламного поста со всеми его атрибутами — эмодзи, призывами к действию, ссылками на сайт и Instagram, акционным предложением. То есть пользователь сразу понимает, что это исключительно рекламный материал. Фактически он не несет для человека какой-либо ценности. Поэтому эффективность такой рекламы в основном довольно невысокая.
Как работает нативная реклама в Telegram
Нативная реклама предполагает создание такого контента, который в принципе не воспринимается аудиторией как рекламный. Он максимально естественно вплетается в тематику канала, предоставляет полезную, а не рекламную информацию, но в то же время все же рекламирует. Но, пожалуй, лучше будет показать примеры:
Как вы можете убедиться, в этих материалах отсутствуют вышеупомянутые «рекламные» элементы — ссылки, номера телефонов или призывы к действию. Более того. Мы не делаем выраженного акцента на рекламируемом бренде (на самом деле делаем, но в контексте публикации это выглядит вполне органично). В то же время мы предоставляем информацию-сравнение различных предложений и таким образом помогаем аудитории сделать более выгодный для нее выбор. При этом приведенные данные объективные и точные, полученные при анализе рынка.
Современный потребитель не хочет, чтобы ему указывали, что выбирать. Он стремится ознакомиться с разными предложениями и сделать выбор самостоятельно. И мы таким образом предоставляем ему эту возможность, лишь подсказывая, что именно тот или иной выбор будет более выгодным. Вот еще несколько примеров:
Опять же, никаких ссылок или призывов к действию — только информация, которая может быть полезна потенциальному клиенту. Это работает гораздо лучше. Исследования свидетельствуют, что большинство интернет-пользователей называют именно нативную рекламу наименее навязчивой и раздражительной.
Но почему нативная реклама помогает экономить
Давайте попробуем поставить себя на место обладателя популярного телеграм-канала. Представьте, к вам приходит рекламодатель с запросом размещения рекламы. Максимально прямой и не нативной, что может сильно выбиваться из общего контента на канале. Очевидно, что аудитория, которой внезапно предлагают какой-либо товар или услугу, отвлекая от интересного ей контента, воспримет такую публикацию с уделом негатива. Иногда негатив может быть достаточно сильным, а некоторые из фолловеров могут вообще отписаться.
Да, вы как владелец канала заработаете N-ную сумму денег, но можете потерять немало подписчиков или даже доверие аудитории, если интеграция окажется неудачной. Если вы готовы пойти на этот шаг, то вам нужна соответствующая компенсация. Потому и цены на размещение такой рекламы в большинстве случаев значительно выше. Думаю, это понятно и оправдано.
Нативная реклама, в свою очередь, гармонично вплетается в общий контент, интересная, полезная и, главное, актуальная для аудитории. Если она грамотно создана и представлена, конечно. Владелец телеграм-канала от публикации может даже выиграть — собрать дополнительный актив, запустить обсуждение и получить новых подписчиков (в идеальном варианте). Соответственно, он охотно согласится на публикацию за меньшую стоимость. Иногда стоимость такого размещения может быть меньше в 2-3 раза. А иногда даже больше.
Как выбрать канал для нативного продвижения и на что обратить внимание
Большинство бирж рекламы в Telegram предоставляет достаточно исчерпывающую статистику Telegram-каналов.
Обычно есть возможность отфильтровать доступные каналы:
- по категории;
- по региону;
- по цене;
- по охвату.
Можно также выполнить поиск по имени. Если канал находится в каталоге, будет доступна его статистика и дополнительная информация: категория, количество просмотров, показатель CPM (т. е. стоимость 1000 просмотров) и т. д.
Среди большого количества показателей прежде всего обращайте внимание на прирост новой аудитории (количество подписок за неделю должно быть больше количества отписок), индекс цитирования (если канал имеет упоминания и репосты — он жив и развивается) и средний охват рекламной публикации (чтобы понимать, сколько людей увидят вашу рекламу).
И здесь есть еще один немаловажный момент: смена динамики. Статистика по каналам обновляется ежедневно, и охват может существенно изменяться. На них влияют факторы военного времени: воздушные тревоги, блэкауты, перебои в работе мобильных операторов (вспомним недавний глобальный сбой «Киевстар»). Поэтому при выборе важно не торопиться, а отслеживать динамику, чтобы увидеть более объективную картину. Да, это требует времени, чтобы принять взвешенное решение. Но только в таком случае можно ожидать высоких результатов нативного продвижения. Иначе остается риск ошибиться.
Нативная реклама — не для всех
Несмотря на все вышесказанное, следует учесть одну важную вещь: нативная реклама в телеграм-каналах — это лучшее решение именно для уже известных и довольно крупных брендов. То есть таких, о которых потенциальные клиенты уже знают. Ведь цель такой рекламы — не совсем прорекламировать ваш бренд, а дополнительно отложить информацию о нем в сознании потребителя и максимально осторожно подтолкнуть его к действию.
Соответственно, для новых и небольших брендов нативка может оказаться не слишком эффективной. Да, она предоставит ЦА определенную информацию. Но представьте, что наряду с информацией о крупных торговых сетях мы рассказываем о небольшом локальном магазине. Скорее всего, информация о нем не отложится в памяти, а пользователи больше внимания обратят именно на больших конкурентов. Поэтому так: нативная реклама — это в какой-то степени нишевый формат, который будет эффективным далеко не в 100% случаев.
Автор: Иван Липей, совладелец украинской биржи телеграм-каналов Adsell.
Оставьте ваши контактные данные.
Будем рады обсудить ваш проект!
