Фармацевтика — одна з небагатьох бізнес-ніш, які не втратила значної частини доходів із початком повномасштабного вторгнення агресора в Україну. Якщо говорити точніше, набагато швидше відновилися після неминучого просідання. Сьогодні ми з вами детальніше розберемо динаміку в ніші онлайн-аптек в Україні. І одразу скажемо головне: вона дуже позитивна!
Читайте також:
Динаміка в порівнянні з попереднім роком:
- Загальне збільшення пошуку у сфері фармацевтики — +31%.
- Зростання пошукових запитів із мобільних телефонів — +32%.
- Збільшення пошуку з комп'ютерів — +24%.
Наочно ви можете розглянути динаміку нижче:
Вплив війни в Україні на роботу та доходи онлайн-аптек
Дуже промовисто про активність цільової аудиторії нам говорить наступний графік пошукових запитів за місяцями:
Ми бачимо, що в лютому-березні 2022 року спостерігався сильний спад активності: кількість пошукових запитів зі смартфонів знизилася майже вдвічі. Трохи менше падіння спостерігається серед користувачів комп'ютерів. Однак у травні динаміка почала поступово збільшуватися. І вже через рік, у березні 2023-го, досягла довоєнних показників (принаймні за кількістю запитів зі смартфонів).
За показами реклами картина дуже схожа:
У перші дні та тижні повномасштабного вторгнення багато компаній призупинили роботи з просування, через що кількість показів суттєво просіла. Але аптеки, продаючи товари першої потреби, досить швидко почали займатися розкруткою сайтів. І вже в травні 2022 року ми бачимо стрімке зростання кількості показів реклами. До березня 2023 р. вдалося вийти на довоєнні результати, відтоді вони залишаються високими, за винятком деяких сезонних коливань.
Динаміка кліків за оголошеннями практично аналогічна:
Спостерігається великий спад у березні 2022 року та поступове відновлення в наступні місяці. При цьому кількість кліків із мобільних пристроїв сягнула 88%.
Що показово, у ніші онлайн-аптек спостерігається постійне зростання глибини перегляду рекламних оголошень. Попри невеликий спад навесні 2022 року, загалом динаміка залишається позитивною, що наочно видно за графіком:
Як сезонність впливає на динаміку в ніші онлайн-аптек
Для фармацевтики характерна доволі виражена сезонність. Попит на медикаменти зазвичай підвищується в міжсезоння та помітно знижується в теплі місяці. Це лише підтверджується такими графіками:
Динаміка кліків та глибини перегляду оголошень теж дуже схожа:
Очевидне просідання в березні 2022 року та відновлення в наступні місяці. Вже у 2023 р. ніша повернулася до колишньої динаміки: зростання — восени, узимку та навесні, падіння — влітку. Отже, ми можемо назвати цю нішу доволі стабільною, а головне, прогнозованою.
Попри сезонність, вартість кліку з реклами онлайн-аптек у Google практично не змінюється протягом року й коливається в межах 0,07–0,08 $. Знову ж таки, можемо говорити про прогнозованість.
Аналіз динаміки на прикладі Apteka 9-1-1
Apteka 9-1-1 — електронна медична інформаційна система, яка надає користувачам послугу швидкого онлайн-бронювання товарів в аптеках по всій Україні. Цікавий момент у статистиці: у лютому-березні компанія за кількістю кліків зрівнялася з конкурентами, хоча до цього явно лідирувала:
Пояснюється це тим, що покупці через початок повномасштабного вторгнення намагалися замовляти медикаменти та іншу продукцію безпосередньо в аптеках, щоб прискорити процес купівлі та переконатися, що все необхідне є.
Проте вже у 2023 році можна простежити відновлення динаміки, що особливо яскраво виражено в кількості показів реклами. Тут Apteka 9-1-1 з явним відривом лідирує.
Думка експерта Владислава Захаревича, Head of PPC Elit-Web
«Ніша онлайн-аптек повністю відновилася після початку війни та отримала невеликий приріст. Основні лідери в цій сфері залишаються незмінними вже не перший рік, проте конкуренція у 2023 р. досить помітно зросла завдяки новим дрібним та середнім гравцям.
За попередні два квартали вийшло декілька важливих апдейтів Google, які суттєво вплинули на роботу текстових оголошень та позиції у видачі Google Shopping. Ймовірно, 2024 року ми побачимо ще більше таких апдейтів, але чекаємо на них у другому кварталі, не раніше.
Я рекомендую власникам аптек, що просуваються в інтернеті, приділяти особливу увагу лікам, які відпускаються лише за рецептом. Річ у тому, що через наявність такої продукції на сайті до вашого акаунту будуть застосовуватись деякі додаткові обмеження. Найпростіший спосіб їх уникнути — не додавати рецептурні препарати до каталогу. З іншого боку, через це ви ризикуєте втратити частину потенційної цільової аудиторії. Тому вибір за вами».
Залишіть ваші контактні дані.
Будемо раді обговорити ваш проект!
