Що спільного у матраців, меблів, пральних машин та велосипедів? Все це товари не першочергового попиту, які купують раз на багато років. Здавалося б, аналізувати динаміку попиту на них не так актуально, як на харчові продукти, одяг, взуття чи навіть смартфони. Проте саме цей аналіз дозволяє нам дуже об'єктивно оцінити споживчі настрої та можливості покупців. А отже, дозволяє отримати навіть точнішу картину, ніж при аналізі товарів повсякденного попиту.
Представляємо до вашої уваги результати аналізу ніші матраців в Україні у 2023 році, який на наше прохання виконали фахівці Vertical Trends!
Читайте також:
Ключова тенденція — зростання попиту на матраци
Якщо у 2022 р. через повномасштабне вторгнення країни-агресора в Україні споживча активність різко знизилася, то у 2023 році вона продемонструвала дуже показові результати:
- Загальне зростання пошукових запитів у ніші матраців за період з 01.10.2023 до 31.12.2023 в порівнянні з попереднім роком — +37%.
- Тенденція збільшення числа запитів із мобільних телефонів — +42%.
- Зростання кількості запитів із комп'ютерів — +17%.
Наочно з результатами дослідження ви можете ознайомитися на графіках нижче.
Водночас помітно зросла кількість запитів, пов'язаних із матрацами. Особливо на мобільних пристроях — понад 83% зростання.
Ми вже неодноразово говорили про те, що мобільний трафік із кожним роком стає все більшим і, відповідно, важливішим для власників сайтів. Отримані дані це додатково підтверджують. Ще важливо зазначити, що кількість кліків по рекламі з мобільних пристроїв майже втричі більша, ніж із робочого столу.
А от що стосується глибини перегляду рекламних оголошень, тут уже різниця не настільки очевидна:
- комп'ютери — 21%;
- планшети — 26%;
- смартфони — 28,1%.
Телефони все ще «виграють». Але водночас статистика демонструє, що середній приріст глибини перегляду за рік саме у смартфонів нижчий — +17%, тоді як у планшетів — +25%, а у комп'ютерів — +18%.
Матраци — доволі «сезонний» товар, і це підтверджується статистикою
Хоча самі по собі матраци не є сезонним товаром у прямому розумінні, дослідження показують, що попит на них помітно просідає навесні, збільшується влітку й досягає свого піка восени та взимку. Це дуже добре простежується при погляді на динаміку пошукових запитів у Google.
Цілком очікувано, що схожа картина спостерігається з кількістю кліків та глибиною перегляду оголошень. Навесні відбувається спад, влітку — поступове зростання, а восени та взимку — ще помітніший приріст активності споживчої аудиторії. Хоча тенденція все ж таки може бути неоднорідною. У попередні роки, згідно зі статистикою, ми бачимо зниження глибини перегляду вже в другій половині літа та пізніше.
Цілком очікувано, що сезонність попиту відбивається й на вартості кліку з реклами. Однак на практиці розкид цін є незначним — від $0,15 до $0,18. Найнижча вартість кліку спостерігається у квітні, а ось найвища — у грудні, після чого знову йде на спад.
Що стосується динаміки запитів, кліків та глибини перегляду оголошень, пов'язаних із матрацами, якщо виключити домінування саме мобільного пошуку, сама крива динаміки для всіх пристроїв виглядає дуже схожою.
Іноді кількість пошукових запитів зі смартфона помітно знижується або підвищується в порівнянні з планшетами та комп'ютерами, але потім відновлюється до того ж рівня. У цьому плані споживчі звички та поведінкові особливості залишаються цілком стабільними та прогнозованими. Для просування це, безперечно, плюс.
Думка експерта Владислава Захаревича, Head of PPC Elit-Web
«Одразу хочу наголосити, що український ринок в умовах повномасштабної війни дуже складно назвати стабільним. А будувати прогнози в поточних реаліях практично неможливо. Але навіть у ситуації, що склалася, ми можемо констатувати декілька важливих фактів, якщо розглядати сферу продажу матраців:
- По-перше, помітно збільшилася кількість пошукових запитів як рік у рік, так і від кварталу до кварталу (на 37% та 19% відповідно).
- По-друге, кількість рекламних показів та кліків зростає. Хоч і не так швидко, як пошуковий попит, але динаміка теж позитивна — +9% і 3% Q4'23 проти Q3'23.
- По-третє, конкуренція в ніші загалом знизилася на 9%, як і кількість оголошень, які показуються користувачеві у відповідь на його запит.
Зростання споживчої активності доводить, що економіка України не просто вистояла за умов повномасштабної війни, а й продовжує розвиватися. Нагадаю, що матраци — це досить специфічна ніша. А тому дуже показова. Можна впевнено говорити, що українська електронна комерція після 2022 року переживає справжній ренесанс. І це чудова новина для всіх нас!»
Залишіть ваші контактні дані.
Будемо раді обговорити ваш проект!
