Динамика в нише матрасов в 2023 году

Что общего у матрасов, мебели, стиральных машин и велосипедов? Все это товары не первоочередного спроса, которые покупают один раз на много лет. Казалось бы, анализировать динамику спроса на них не столь актуально, как на продукты питания, одежду, обувь или даже смартфоны. Тем не менее именно такой анализ позволяет нам очень объективно оценить потребительские настроения и возможности покупателей. А значит, позволяет получить даже более точную картину, чем при анализе товаров повседневного спроса.

Итак, представляем вашему вниманию результаты анализа ниши матрасов в Украине в 2023 году, который по нашей просьбе выполнили специалисты Vertical Trends!

Читайте также:

1. Динамика в нише мебели за 2023 г.
2. Динамика в нише онлайн-аптек за 2023 г.

Ключевая тенденция — рост спроса на матрасы

Если в 2022 г. из-за начавшегося полномасштабного вторжения страны-агрессора в Украине потребительская активность резко снизилась, то в 2023 году она продемонстрировала весьма показательные результаты:

1. Общий рост поисковых запросов в нише матрасов за период с 01.10.2023 по 31.12.2023 по сравнению с предыдущим годом — +37%.
2. Тенденция увеличения числа запросов с мобильных телефонов — +42%.
3. Рост количества запросов с компьютеров — +17%.

Более наглядно с результатами исследования вы можете ознакомиться на графиках ниже.

Вместе с тем заметно выросло количество запросов, связанных с матрасами. Особенно на мобильных устройствах — более 83% роста.

Мы уже неоднократно говорили о том, что мобильный трафик с каждым годом становится все более объемным и, соответственно, важным для владельцев сайтов. Полученные данные дополнительно это подтверждают. Что еще важно, количество кликов по рекламе с мобильных устройств почти втрое больше, чем с десктопа.

А вот что касается глубины просмотра рекламных объявлений, здесь уже разница не столь очевидна:

• компьютеры — 21%;
• планшеты — 26%;
• смартфоны — 28,1%.

Телефоны все еще «выигрывают». Но в то же время статистика демонстрирует, что средний прирост глубины просмотра за год именно у смартфонов ниже — +17%, тогда как у планшетов — +25%, а у компьютеров — +18%.

Матрасы — довольно «сезонный» товар, и это подтверждается статистикой

Хотя сами по себе матрасы и не являются сезонным товаром в прямом смысле, исследования показывают, что спрос на них заметно проседает весной, увеличивается летом и достигает своего пика осенью и зимой. Это очень хорошо прослеживается при взгляде на динамику поисковых запросов в Google.

Вполне ожидаемо, что похожая картина наблюдается с количеством кликов и глубиной просмотра объявлений. Весной происходит спад, летом — постепенный рост, а осенью и зимой — еще более заметный прирост активности потребительской аудитории. Хотя тенденция все же может быть неоднородной. В предыдущие годы, согласно статистике, мы видим снижение глубины просмотра уже во второй половине лета и позже.

Вполне ожидаемо, что сезонность спроса отражается и на стоимости клика по рекламе. Однако на практике разброс цен довольно незначительный — от $0,15 до $0,18. Самая низкая стоимость клика наблюдается в апреле, а вот наиболее высокая — в декабре, после чего снова идет на спад.

Что касается динамики запросов, кликов и глубины просмотра объявлений, связанных с матрасами, если исключить доминирование именно мобильного поиска, сама кривая динамики для всех устройств выглядит очень похоже.

Иногда количество поисковых запросов со смартфона заметно снижается или повышается относительно планшетов и компьютеров, но затем восстанавливается до того же уровня. В этом плане потребительские привычки и поведенческие особенности остаются вполне стабильными и прогнозируемыми. Для продвижения это, несомненно, плюс.

Мнение эксперта Владислава Захаревича, Head of PPC Elit-Web

«Сразу хочу подчеркнуть, что украинский рынок в условиях полномасштабной войны очень сложно назвать стабильным. А уж строить прогнозы в текущих реалиях практически невозможно. Но даже в сложившейся ситуации мы можем констатировать несколько важных фактов, если рассматривать сферу продажи матрасов:

1. Во-первых, заметно увеличилось количество поисковых запросов как из года в год, так и от квартала к кварталу (на 37% и 19% соответственно).
2. Во-вторых, число рекламных показов и кликов растет. Хоть и не так быстро, как поисковый спрос, но динамика тоже положительная — +9% и 3% Q4'23 против Q3'23.
3. В-третьих, конкуренция в нише в целом снизилась на 9%, как и количество объявлений, которые показываются пользователю в ответ на его запрос.

Рост потребительской активности доказывает, что экономика Украины не просто выстояла в условиях полномасштабной войны, но и продолжает развиваться. Напомню, что матрасы — это довольно специфическая ниша. А потому и очень показательная. Можно с уверенностью говорить, что украинская электронная коммерция после 2022 года переживает настоящий ренессанс. И это отличная новость для всех нас!»