Продвижение в каждой нише требует того, чтобы руководитель компании четко понимал актуальные тенденции, особенности поведения потребителей, видел, как работают и на что ориентируются конкуренты. Владельцам бизнеса стоит принять, что современный пользователь очень меняется, соответственно, изменяется его поведение в интернете. Если у предпринимателя в планах обеспечить прибыльный рост своего бизнеса, ему просто необходимо ознакомиться с основными трендами онлайн-рекламы в нише, где он работает.
Наша компания инициировала проведение целого ряда исследований вертикальных рынков в отдельных сегментах для того, чтобы помочь нашим партнерам сориентироваться в стремительно меняющемся мире электронной коммерции. Ознакомившись с результатами таких исследований, вы сможете оценить потенциал роста в конкретном рыночном сегменте и внести коррективы в свою рекламную стратегию. Эта информация важна при принятии решений о вложении ресурсов в развитие бизнеса в интернете.
Читайте также:
Рынок мебели для дома — один из успешных сегментов в интернет-маркетинге
Современный рынок мебели на мировом уровне активно развивается. По прогнозам, в 2024 году он принесет доход в размере 766,2 млрд долларов США. Исходя из среднегодового темпа роста (CAGR) с 2024 по 2028 год, ожидается, что рынок мебели будет расти со скоростью 5,02% в год.
Для того чтобы оставаться конкурентоспособным в данном сегменте, предпринимателям нужно понимать, как найти своего клиента. Это особенно важно при разработке маркетинговой стратегии для продвижения в интернете.
Данные, которыми мы готовы поделиться с вами, являются ценной информацией о тенденциях в потребительском спросе, предпочтениях покупателей и конкуренции в сфере мебели для дома в Украине.
О чем исследование
Предметом квартального исследования, инициированного Elit-Web, стали тенденции поисковых запросов и рекламы в Украине в нише «Мебель для дома».
Основные метрики, которые были использованы в работе, — это:
- показы — объявления, демонстрирующиеся по запросам в Google Поиске;
- поисковые запросы пользователей в Google;
- число кликов по объявлениям, показанным по запросам в Google;
- глубина объявления. Это соотношение показов к поисковым запросам с объявлениями.
Мы хотели сравнить показатели за два или три временных периода (например, 4-й квартал в 2023, 2022 и 2021 годах).
Результативность рекламы на разных устройствах
Очень показательным оказался тот факт, что за период с 01.10.2023 по 31.12.2023 по сравнению с предыдущим годом общее число поисковых запросов по мебели выросло на 38%. Это является подтверждением увеличения интереса к данному сегменту рынка. Растущий спрос со стороны потребителей может быть связан с различными факторами, но в целом для производителей это важный показатель позитивной динамики рынка.
Параллельно специалисты отмечают рост запросов с мобильных телефонов на 41% и увеличение их количества с компьютеров на 28%. Т. е. компаниям необходимо развивать не только мобильные версии своих сайтов, но и десктопные.
Проведенный анализ количества запросов в нише мебели для дома на мобильных устройствах свидетельствует о том, что пользователи все чаще пользуются гаджетами, чтобы найти нужную информацию. Количество запросов выросло на 34%, причем 84% всего поиска приходится на мобильные устройства.
Количество показов стало больше на 44%, при этом 87% всех показов рекламы было произведено на мобильных устройствах.
Количество кликов увеличилось на 41%, а 87% от их общего числа приходится на мобильные устройства.
Прирост глубины рекламы по сравнению с прошлым годом составил 4%.
На представленных слайдах виден разрыв между количеством запросов, кликов и показов на смартфонах и компьютерах.
Сезонность в нише мебели для дома
Отдельным направлением исследования стала сезонность в нише мебели для дома. Такая информация позволяет рекламодателям оптимизировать расходы на рекламу. Например, в периоды повышенного спроса (сезонные пики) можно увеличить бюджет, чтобы улучшить видимость объявлений и привлечь больше клиентов. В то же время в периоды низкого спроса можно немного снизить бюджет, чтобы избежать излишних расходов.
Мы сравнили динамику основных показателей за 2021, 2022 и 2023 гг. Можно наблюдать такую тенденцию, что уровень рекламных показателей за 2023 год постепенно приближается к довоенным данным за 2021 г., повторяя сезонные колебания. Это нельзя сказать про 2022 год, поскольку на рынок в Украине серьезно повлияло начало полномасштабных военных действий на территории нашей страны.
Динамику запросов и показов по месяцам вы можете увидеть на этом слайде.
Количество кликов и глубина рекламы представлена на слайде.
Мы отметили месячные сезонные закономерности в запросах и стоимости за клик. В частности, за последние 4 года цены за клик колебались в диапазоне $0,07–0,08 и достигли пика в июне. Поиск по категориям стабильно оказался самым высоким в ноябре.
Также наше исследование позволяет увидеть показатели на ближайшие 8 недель и определить дни пика и минимума в прошлом году. Напоминаем, что это НЕ прогноз на этот период, а данные, позволяющие увидеть актуальность тенденций. Полезно для того, чтобы понимать, сколько дней длится сезонный максимум.
Комментарий эксперта
«Результаты исследования динамики пользовательской активности в нише мебели для дома подтверждают, что количество поисковых запросов для данной категории показывает рост как из года в год, так и от квартала к кварталу (+38% и 30% соответственно). Т. е. можно сделать вывод о растущем интересе потребителей к категории мебели. Это открывает новые возможности для продвижения товаров данной группы с помощью контекстной рекламы.
Важно обратить внимание, что количество рекламных показов и кликов увеличилось непропорционально спросу (+20 и +14% Q4'23 vs Q3'23). Скорее всего, это указывает, что в целом текущие рекламные кампании в нише мебели работают не всегда эффективно. Так что можно говорить о необходимости корректировки стратегий РК.
Для компаний показательным является тот факт, что от квартала к кварталу конкуренция снизилась на 10%. Это создает дополнительные возможности для роста бизнеса в нише мебели».
Захаревич Влад, Head of PPC
Выводы
Мы надеемся, что представленные результаты исследований помогут вам в точечной настройке параметров рекламных кампаний и в их корректировке. Также это ценный материал для планирования продвижения в нише мебели для дома. Если планируете разработку более точной и эффективной стратегии рекламы для вашего онлайн-бизнеса, вы всегда можете обратиться к специалистам Elit-Web, которые в своей работе обязательно учитывают текущие тенденции на рынке.
Оставьте ваши контактные данные.
Будем рады обсудить ваш проект!
