Просування в кожній ніші вимагає того, щоб керівник компанії чітко розумів актуальні тенденції, особливості поведінки споживачів, бачив, як працюють та на що орієнтуються конкуренти. Власникам бізнесу варто прийняти, що сучасний користувач дуже змінюється, а отже, змінюється його поведінка в інтернеті. Якщо у підприємця в планах забезпечити прибуткове зростання свого бізнесу, йому просто необхідно ознайомитись з основними трендами онлайн-реклами в ніші, де він працює.
Наша компанія ініціювала проведення цілої низки досліджень вертикальних ринків в окремих сегментах для того, щоб допомогти нашим партнерам зорієнтуватися у світі електронної комерції, що стрімко змінюється. Ознайомившись із результатами таких досліджень, ви зможете оцінити потенціал зростання в конкретному ринковому сегменті та внести корективи до своєї рекламної стратегії. Ця інформація є важливою при прийнятті рішень щодо вкладення ресурсів у розвиток бізнесу в інтернеті.
Читайте також:
Ринок меблів для дому — один з успішних сегментів в інтернет-маркетингу
Сучасний ринок меблів на світовому рівні активно розвивається. За прогнозами, у 2024 році він принесе дохід у розмірі 766,2 млрд доларів США. Враховуючи середньорічний темп зростання (CAGR) з 2024 до 2028 року, очікується, що ринок меблів зростатиме зі швидкістю 5,02% на рік.
Для того щоб залишатися конкурентоспроможним у сегменті, підприємцям потрібно розуміти, як знайти свого клієнта. Це особливо важливо для розробки маркетингової стратегії для просування в інтернеті.
Дані, якими ми готові поділитися з вами, є цінною інформацією щодо тенденцій у споживчому попиті, вимог покупців та конкуренції у сфері меблів для дому в Україні.
Про що дослідження
Предметом квартального дослідження, ініційованого Elit-Web, стали тенденції пошукових запитів та реклами в Україні в ніші «Меблі для дому».
Основні метрики, які були використані в роботі, — це:
- покази — оголошення, що відображаються за запитами в Google Пошуку;
- пошукові запити користувачів у Google;
- кількість кліків за оголошеннями, показаними за запитами в Google;
- глибина оголошення. Це співвідношення показів до пошукових запитів з оголошеннями.
Ми хотіли порівняти показники за два або три тимчасові періоди (наприклад, 4-й квартал у 2023, 2022 та 2021 роках).
Результативність реклами на різних пристроях
Дуже показовим виявився той факт, що за період з 01.10.2023 до 31.12.2023 в порівнянні з попереднім роком загальна кількість пошукових запитів щодо меблів зросла на 38%. Це є підтвердженням збільшення інтересу до цього сегменту ринку. Зростання попиту з боку споживачів може бути пов'язане з різними факторами, але загалом для виробників це важливий показник позитивної динаміки ринку.
Паралельно фахівці зазначають зростання запитів із мобільних телефонів на 41% та збільшення їх кількості з комп'ютерів на 28%. Тобто компаніям необхідно розвивати не тільки мобільні версії своїх сайтів, а й десктопні.
Проведений аналіз кількості запитів у ніші меблів для дому на мобільних пристроях свідчить, що користувачі все частіше користуються гаджетами, щоб знайти потрібну інформацію. Кількість запитів зросла на 34%, причому 84% всього пошуку припадає на мобільні пристрої.
Кількість показів побільшала на 44%, при цьому 87% усіх показів реклами було зроблено на мобільних пристроях.
Кількість кліків збільшилася на 41%, а 87% від їхнього загального числа припадає на мобільні пристрої.
Приріст глибини реклами в порівнянні з минулим роком становив 4%.
На представлених слайдах видно розрив між кількістю запитів, кліків та показів на смартфонах та комп'ютерах.
Сезонність у ніші меблів для дому
Окремим напрямом дослідження стала сезонність у ніші меблів для дому. Така інформація дозволяє рекламодавцям оптимізувати витрати на рекламу. Наприклад, у періоди підвищеного попиту (сезонні піки) можна збільшити бюджет, щоб покращити видимість оголошень та залучити більше клієнтів. Водночас у періоди низького попиту можна трохи знизити бюджет, щоб уникнути зайвих витрат.
Ми порівняли динаміку основних показників за 2021, 2022 та 2023 рр. Можна спостерігати таку тенденцію, що рівень рекламних показників за 2023 рік поступово наближається до довоєнних даних за 2021 р., повторюючи сезонні коливання. Це не можна сказати про 2022 рік, оскільки на ринок в Україні серйозно вплинув початок повномасштабних бойових дій на території нашої країни.
Динаміку запитів і показів за місяцями можна побачити на цьому слайді.
Кількість кліків та глибина реклами представлена на слайді.
Ми показали місячні сезонні закономірності в запитах та вартості за клік. Зокрема, за останні 4 роки ціни за клік коливалися в діапазоні $0,07–0,08 і досягли піку в червні. Пошук за категоріями стабільно виявився найвищим у листопаді.
Також наше дослідження дозволяє побачити показники на найближчі 8 тижнів та визначити дні піка та мінімуму в минулому році. Нагадуємо, що це НЕ прогноз на цей період, а дані, що дають змогу побачити актуальність тенденцій. Корисно для того, щоб розуміти, скільки днів триває сезонний максимум.
Коментар експерта
«Результати дослідження динаміки активності користувача в ніші меблів для дому підтверджують, що кількість пошукових запитів для цієї категорії показує зростання як із року в рік, так і від кварталу до кварталу (+38% і 30% відповідно). Тобто можна зробити висновок про дедалі вищий інтерес споживачів до категорії меблів. Це відкриває нові можливості просування товарів цієї групи за допомогою контекстної реклами.
Важливо звернути увагу, що кількість рекламних показів та кліків збільшилася непропорційно до попиту (+20 і +14% Q4'23 vs Q3'23). Найімовірніше, це вказує, що загалом поточні рекламні кампанії в ніші меблів працюють не завжди ефективно. Тож можна говорити про необхідність коригування стратегій РК.
Для компаній показовим є той факт, що від кварталу до кварталу конкуренція знизилася на 10%. Це створює додаткові можливості для зростання бізнесу в ніші меблів».
Захаревич Влад, Head of PPC
Висновки
Ми сподіваємося, що представлені результати досліджень допоможуть вам у точковому налаштуванні параметрів рекламних кампаній та їх коригуванні. Також це цінний матеріал для планування просування в ніші меблів для дому. Якщо плануєте розробку точнішої та ефективнішої стратегії реклами для вашого онлайн-бізнесу, ви завжди можете звернутися до фахівців Elit-Web, які обов'язково враховують поточні тенденції на ринку.
Залишіть ваші контактні дані.
Будемо раді обговорити ваш проект!
