Що таке високомаржинальні товари: добірка 2024

Успіх бізнесу багато в чому залежить від вибору правильної продукції та стратегії її реалізації. Існують високомаржинальні товари, тобто ті, які приносять прибуток із кожного продажу. Які у них особливості та, головне, як ефективно їх продавати, щоб підвищити прибутковість бізнесу? Про це та багато іншого — далі у статті.

Ключові поняття

Щоб ви могли краще розібратися в темі, почнемо з азів, і розглянемо визначення ключових понять, якими ми оперуватимемо.

Що таке виторг

Це загальна сума, одержана компанією від продажу товарів чи послуг. Наприклад, ви — власник невеликої кав'ярні. За місяць ви продали:

• 1000 чашок кави по 65 гривень кожна = 65 000 гривень;
• 500 сендвічів по 125 гривень кожний = 62 500 гривень;
• 200 тістечок по 100 гривень кожне = 20 000 гривень.

Загальний виторг за місяць склав 147 500 гривень. Зверніть увагу: це не те саме, що й прибуток, тому що з виторгу ще не віднято витрати на оренду, зарплату співробітникам, закупівлю продуктів, податки тощо.

Що таке собівартість

Це сумарні витрати на виробництво та реалізацію одиниці продукції. Розглянемо на прикладі простої футболки. Для її виготовлення потрібно витратити гроші на:

• матеріали;
• пошиття;
• нанесення принта;
• виробничі та невиробничі витрати (оренда приміщення, електроенергія, витрати на маркетинг, упаковка, доставка до магазину тощо).

Щоб отримати прибуток, компанія повинна продавати футболку за ціною вищою від собівартості. У тому випадку, якщо магазин купує продукцію у виробника, собівартість включатиме інші витрати. А саме: закупівельну ціну, вартість упаковки, витрати на транспортування та інше.

Що таке маржа

Це різниця між ціною товару чи послуги та їх собівартістю. Вона показує, скільки грошей заробив продавець. Наприклад, собівартість футболки – 500 гривень, а продали її за 850. Щоб розрахувати маржу, потрібно вирахувати різницю між ціною продажу та собівартістю: 850 – 500 = 250 гривень.

Що таке прибуток

Це різниця між загальним виторгом та всіма витратами за певний період часу. Вона може бути позитивною (доходи перевищують витрати), негативною (збиток, коли витрати перевищують доходи) або нульовою (доходи рівні витратам). Прибуток відбиває рентабельність всього бізнесу.

Що таке маржинальність

Це показник, який відображає частку прибутку в ціні товару чи послуги, та виражається у відсотках. Наприклад, компанія продає виріб за 1000 гривень. Його собівартість — 600 гривень, а маржа — 400 гривень. Щоб розрахувати маржинальність, ділимо маржу на допомогу: 400/1000 = 0,4. І множимо на 100, щоб одержати відсотки: 0,4*100 = 40%.

При оцінці ефективності бізнесу важливо відстежувати зміну маржинальності в динаміці. Висока маржинальність означає, що компанія ефективно управляє витратами та отримує гарний прибуток. Оптимальним сценарієм вважається плавне збільшення цього показника. Однак варто враховувати, що у певні моменти, наприклад, під час сезонних акцій чи масштабних розпродажів, може спостерігатися тимчасове зниження цього параметра. Такі коливання необов'язково свідчать про проблеми, якщо є частиною продуманої стратегії залучення клієнтів.

Чим маржинальність відрізняється від націнки

Націнка показує, наскільки ціна продажу перевищує собівартість. А маржинальність відбиває частку прибутку у ціні продажу. Розмір націнки завжди визначає продавець, виходячи із попиту, середньоринкової ціни, конкуренції та інших факторів. І вона може бути будь-якою, у тому числі понад 100%. При цьому націнка завжди буде вищою, ніж маржинальність для одного й того самого товару.

Маржинальні товари та їх типи

Маржинальний товар — це будь-який продукт (послуга), який приносить компанії прибуток. Залежно від різниці між ціною продажу та собівартістю, виділяють три основні типи товарів. Розглянемо їх докладніше.

Низькомаржинальні товари

Це продукти та послуги, які приносять низький прибуток. До них відносяться товари першої необхідності:

• бакалія;
• дитяче харчування;
• побутова хімія тощо.

Даний сегмент ринку характеризується великим попитом та високою конкуренцією. При цьому маржинальність продукції відносно невисока та варіюється в межах 10-20%. Через велику конкуренцію встановлення цін вище середнього рівня по ринку практично неможливе без втрати клієнтів. Однак є й позитивна сторона: товари з мінімальною маржею зазвичай забезпечує постійний приплив клієнтів, що дозволяє отримувати стабільний, хай і не надто великий прибуток.

Середньомаржинальні товари

До цієї категорії відносяться маржинальні продукти, які є предметом першої необхідності, але мають стабільний попит. До цієї групи входять:

• побутова техніка;
• електроніка;
• делікатеси (наприклад, ікра, елітний алкоголь, вишукані десерти);
• матеріали для ремонту та будівництва.

Відмінною рисою цього сегмента є можливість встановлення вищої націнки, яка може досягати 50%. Обсяги реалізації поступаються низькомаржинальному сектору, але стійкий споживчий інтерес все ще є. Це дозволяє компаніям отримувати більший прибуток у порівнянні з продукцією масового попиту попри меншу частоту покупок.

Високомаржинальні товари

У цю групу входять товари зі значною різницею між собівартістю та кінцевою ціною реалізації. Примітно, що їх висока маржинальність обумовлена насамперед їх вартістю. До них відносяться:

• предмети розкоші та статусні речі;
• продукція люксових брендів;
• дорогі сезонні товари.

Високомаржинальні ніші мають кілька особливостей, що потребують певного підходу до реалізації продукції. Про них ми розповімо далі.

Поради з продажу високомаржинальних товарів

Бізнес із високою маржею супроводжується рядом специфічних викликів:

• Нестабільний попит. Активність покупців може різко коливатись залежно від різних факторів: трендів, сезону, економічної ситуації. З цього випливає необхідність регулярно моніторити ситуацію на ринку та бути готовими до швидкої адаптації до змін.
• Проблеми у прогнозуванні результатів. Непередбачуваність обсягів продажу ускладнює планування прибутку.
• Обмеження у ціноутворенні. Деякі ніші з високою маржею, попри високу собівартість, змушені ставити низьку націнку через конкуренцію. А це спричиняє ризик не покрити всі витрати, включаючи затрати на просування преміальних товарів.
• Складнощі з масштабування бізнесу. Потрібно шукати баланс між ексклюзивністю продукції та розширенням клієнтської бази.

Для ефективної роботи високомаржинальні бізнеси повинні дотримуватись певних правил.

Правило 1. Прорахунок рентабельності проєкту

Під час ведення бізнесу у цій сфері необхідно ретельно аналізувати економічну ефективність кожного проєкту. Вкрай важливо визначити оптимальний обсяг продажів та часові рамки, які забезпечать достатній рівень доходності. Якщо знехтувати цим правилом, існує ризик опинитися в ситуації, коли на руках залишаться якісні рентабельні товари, але підприємство при цьому буде зазнавати збитків. Найяскравіший приклад — продаж новорічних ялинок, які після 31 грудня вже нікому не потрібні, і продати їх за високою вартістю не вдасться.

Правило 2. Визначення націнки

Маржинальний бізнес вимагає того, щоб націнка була суттєвою та забезпечувала його рентабельність. Як орієнтир можна розглядати показник не менше 20-25% від ціни продажу. Реалізуючи товари з високою націнкою, ви зможете не лише покрити поточні витрати, а й забезпечити розвиток бізнесу у довгостроковій перспективі.

Правило 3. Грамотна робота з асортиментом

Важливо розробляти та впроваджувати гнучкі стратегії управління асортиментом. А також диверсифікувати ризики, комбінуючи в асортименті більш доступний високооборотний товар та продукцію люкс сегмента. Наприклад, якщо компанія реалізує ювелірні вироби, асортимент можна розбавити більш доступною за ціною біжутерією.

Високомаржинальні товари

Ми зібрали для вас 10 категорій товарів, які об'єднує можливість високої націнки та високий потенційний прибуток за правильного позиціонування.

1. Квіти

Це високомаржинальний товар, який затребуваний будь-якої пори року. А напередодні свят, таких як День святого Валентина, націнка на квіти досягає 200-300%! Така висока маржинальність дозволяє підприємцям встановлювати ціни навіть нижче за середньоринкові та при цьому отримувати суттєвий прибуток. Також можна надавати додаткові послуги, які принесуть дохід, наприклад, доставку.

2. Алкоголь

Елітні алкогольні напої відомих брендів — це також товари з високою рентабельністю. Їх продають зі значною націнкою, але, попри це, вони мають попит. Елітний алкоголь часто купується як подарунок, що підтримує високий рівень продажів навіть за завищеною ціною. Але не забувайте, що потрібно отримати ліцензію для його реалізації.

3. Преміальні чай та кава

Їх популярність обумовлена ​​привабливою упаковкою, високою якістю, брендом. Важливою перевагою цієї категорії є відсутність потреби у спеціальному ліцензуванні для продажу.

4. Ювелірні прикраси

Як і живі квіти, вони мають попит у будь-яку пору року. Особливо популярними вони стають напередодні свят та весільного сезону (з травня по вересень). Також отримати більший дохід можна, надаючи додаткові послуги: гравіювання, ремонт тощо.

5. Ручна робота

Це також високорентабельні товари, націнка на які може бути 100% та вище. Це сумки, одяг, іграшки, прикраси та інші вироби, виготовлені вручну в одному або кількох примірниках.

6. Снеки та попкорн

Якщо вони продаються у кінотеатрах, то націнка на них може становити 100% і більше. Причому це може бути не тільки попкорн, який зазвичай прийнято їсти під час перегляду фільмів, а й інші снеки: чіпси, сухарики, горішки, желейні цукерки та інше.

7. Товари для свят

Йдеться про продукцію, яка використовується цілий рік: свічки для торта, повітряні кулі, вітальні листівки, хлопавки, одноразовий святковий посуд тощо. Незважаючи на відносно невисоку вартість, ця категорія забезпечує стабільний та високий дохід внаслідок постійного попиту та великого обсягу продажу.

8. Брендові сонцезахисні окуляри

Це також товар з високою маржею, який до того ж вважається статусним. Висока націнка обумовлена ​​брендом та якістю. Найбільший попит зазвичай влітку. Але з огляду на те, що сонцезахисні окуляри — це ще й іміджевий аксесуар, його купують цілий рік.

9. Товари для тварин

Ринок продукції для домашніх тварин демонструє стабільне зростання, оскільки власники вихованців готові витрачати значні суми на своїх чотирилапих друзів. Асортимент включає лежанки, іграшки, амуніцію, одяг та інше. Покупкам сприяє емоційна складова, але для успішних продажів важливо наголошувати на якості та безпеці продукції.

10. Комплектуючі для оргтехніки

Картриджі для принтерів — це те, що можна продавати з великою націнкою, оскільки існує постійний попит із боку великих організацій та приватних користувачів. Це зумовлено постійною потребою у заміні витратних матеріалів та специфічністю товару.

Підсумуємо

Працюючи з цими категоріями, ключове значення мають глибоке розуміння цільової аудиторії, грамотне ціноутворення та створення правильної атмосфери продажів. Успішна реалізація вимагає уваги до деталей, постійного аналізу ринку та готовності адаптуватися до мінливих переваг споживачів. За умови правильного підходу ці товари можуть забезпечити стабільний дохід і можливості для розширення бізнесу.