Партнерство між двома та більше компаніями набирає все більшої популярності. Бренди об'єднуються, щоб створити унікальний продукт або реалізувати ефективну маркетингову стратегію. Причому такий підхід користується популярністю як серед великих корпорацій, так і невеликих стартапів, і зустрічається у всіх сферах — від науки до моди. У чому полягає суть колаборацій, і чому вони стали невіддільною частиною маркетингових стратегій багатьох успішних компаній, читайте далі.
Що являє собою колаборація брендів
Колаборація брендів — це співробітництво, вигідне всім учасникам. При грамотному підході з його допомогою можна досягти зростання цільової аудиторії, підвищити її лояльність, популяризувати бренд і, зрештою, збільшити прибуток. Цілі можуть бути різні. Найголовніше — правильно вибрати бренд та запустити потужну рекламну кампанію.
Колаборація брендів істотно відрізняється від традиційних рекламних контрактів, оскільки компанії стають рівноправними партнерами, спільно приймають ключові рішення та отримують однакову вигоду. А за рекламної співпраці одна сторона виконує чітко визначені контрактом зобов'язання.
Види колаборацій
Існує три основні види:
- Між брендами. Цей тип співробітництва поєднує дві або більше компаній. Яскравим прикладом є колаборація топових брендів Apple і Hermès, результатом якої стали ексклюзивні ремінці для Apple Watch.
- Між брендом та особистістю. У цьому випадку компанія поєднується з відомою людиною — знаменитістю, інфлюенсером тощо. Наприклад, лінійка одягу та взуття Fenty x Puma — це результат співпраці співачки Ріанни та відомого бренду.
- Між особистістю та особистістю. Цей вид передбачає спільну роботу відомих людей. Як приклад наведемо альбом музикантів Леді Гаги та Тоні Беннетта.
Щоб співпраця була успішною, зовсім необов'язково мати великий бюджет. Важливо правильно визначити цілі та обрати партнера.
Які колаборації можуть використовувати бренди
Розглянемо найпопулярніші варіанти, які підійдуть для різних компаній та цілей.
Використання партнерської платформи для продажу
Amazon Marketplace — яскравий приклад такої платформи. Багато брендів продають свої товари через інфраструктуру Amazon. Наприклад, виробник електроніки Anker значно розширив свою присутність на ринку завдяки продажам через цю платформу.
Співпраця брендів у сфері моди
Колаборація брендів з індустрії краси та моди — дуже часте явище. Наприклад, спільна лінійка Supreme та Louis Vuitton об'єднала люксовий бренд та вуличну моду. Також ажіотаж серед покупців викликала спільна колекція H&M та Balmain — ексклюзивні речі були розкуплені буквально у перший день її виходу.
Крос-акції
Ця форма співпраці передбачає отримання подарунка від партнерів бренду під час купівлі товарів або послуг. Наприклад, Starbucks та Spotify запустили успішну крос-акцію, запропонувавши учасникам програми лояльності Starbucks безкоштовно користуватися Spotify Premium протягом певного періоду. Впродовж своєї історії бренд Starbucks тісно співпрацював із музичною індустрією. І тепер відвідувачі мережі кав'ярень мають змогу безкоштовно слухати улюблені треки. А Spotify натомість отримав доступ до величезної клієнтської бази Starbucks.
Спільні розіграші брендів
Такий вид співпраці ефективний для компаній з цільовою аудиторією, що перетинається. Наприклад, онлайн-магазин спортивного харчування може успішно співпрацювати із мережею фітнес-клубів, а бренд косметики — із салонами краси.
Найчастіше проводяться акції із призами за покупки. Це стимулює продажі та одночасно підвищує впізнаваність брендів-партнерів. Клієнт здійснює покупку, реєструє чек та отримує шанс виграти приз. Чим більше покупок, тим вища ймовірність виграшу.
Інший популярний формат — накопичення балів або фішок. За кожну покупку на певну суму клієнт отримує бали, які може обміняти на подарунки. Як правило, більша кількість балів нараховується за придбання товарів партнерів. І призовий фонд зазвичай формується із продукції компанії-партнера, що допомагає їй розширити присутність на ринку. Наприклад, у супермаркеті "Сільпо" можна було обміняти накопичені фішки на посуд від шефа Marco Cervetti.
Заходи
Це можуть бути благодійні акції, тематичні ярмарки чи виставки. Вони відкривають широкі можливості для брендів і є ефективним інструментом для підвищення впізнаваності. Для посилення ефекту організатори часто включають до програми різноманітні розіграші, роздачу брендованих подарунків тощо. Це створює позитивну атмосферу, посилює зв'язок між компаніями та аудиторією, а також продовжує контакт із брендом після заходу.
Не менш ефективним є просування після якоїсь події. Організатори публікують прес-релізи на офіційних ресурсах, а гості діляться враженнями, фотографіями та відео у соціальних мережах, використовуючи спеціальні хештеги. Це також позитивно впливає на впізнаваність та лояльність.
Колаборації брендів на постійній основі
Деякі бренди вибудовують довгострокові партнерські відносини, регулярно випускаючи спільні продукти чи послуги. Яскравим прикладом є співпраця Nike та Apple, що почалася зі створення трекера активності Nike+iPod Sport Kit. Це партнерство продовжується й досі, наприклад, інтеграція програми Nike Run Club з Apple Watch.
Створення контенту
Партнерство у сфері генерації контенту дозволяє брендам створити унікальний медіапродукт та, звичайно ж, розширити свою аудиторію. Наприклад, Red Bull співпрацює з GoPro для створення екстремальних відеороликів Це партнерство дозволяє Red Bull посилити свій імідж, який у більшості асоціюється з екстримом, а GoPro — продемонструвати можливості своїх камер у найскладніших умовах.
Взаємний піар брендів
Ця стратегія передбачає просування брендами один одного з використанням своїх платформ та аудиторій. Яскравим прикладом стала колаборація Netflix та Coca-Cola. У рамках просування серіалу «Дивні дива» Coca-Cola випустила лімітовану серію напоїв у стилі 1980-х років. А Netflix інтегрував улюблений багатьма напій в сюжет серіалу. Такий підхід дозволив компаніям розширити охоплення та залучити нових клієнтів.
Промоакції
Це короткочасні маркетингові кампанії, які в рамках колаборацій можуть приймати різні форми. Але їх головне завдання — стимулювати продажі та підвищити впізнаваність бренду. Як приклад наведемо співпрацю KFC та Crocs. У його рамках була випущена обмежена серія взуття Crocs, стилізованого під відро зі смаженою куркою. Ця незвичайна промо-акція викликала шквал емоцій і довго була на слуху в соціальних мережах та ЗМІ.
Чому бізнесу потрібні колаборації
Причин насправді дуже багато. Але ми детально розглянемо ТОП-3 з них.
Економічна вигода
Грамотна колаборація з брендами — це можливість здобути значні фінансові переваги. Наприклад, компанії можуть поділити витрати на розробку нових продуктів та маркетинг. Це особливо важливо для малого та середнього бізнесу, де бюджети обмежені.
Окрім цього, спільні проєкти відкривають доступ до нових клієнтських баз та ринків, що потенційно дозволяє збільшити продаж та прибуток. Наприклад, локальний бренд, який співпрацює з міжнародною компанією, отримує можливість виходу на світовий ринок без великих витрат.
Інновації
Колаборації є потужним каталізатором нових ідей. Співпраця дозволяє компаніям вийти за рамки звичного мислення та побачити свій бізнес з іншого боку. Це може бути розробка революційних продуктів, створення нових бізнес-моделей тощо. Взаємодія різних команд, обмін досвідом та знаннями часто призводять до нестандартних рішень.
Оптимізація бізнесу
Партнерство допомагає компаніям покращити свої бізнес-процеси. Наприклад, співпраця може допомогти оптимізувати ланцюжок постачання, покращити логістику або впровадити більш ефективні технології. Партнери можуть навчатися на досвіді один одного та впроваджувати перевірені рішення.
Як оцінити ефективність колаборації брендів
Чи буде успішною колаборація брендів, залежить від багатьох факторів. Насамперед необхідно встановити конкретні та досяжні цілі. Важливо, щоб усі учасники мали єдине розуміння очікуваних результатів та своєї ролі у їхньому досягненні. Загалом ефективна комунікація між учасниками — одна з найважливіших складових успіху.
Проте важливо не тільки розуміти, як досягти поставлених цілей, але і як оцінити ефективність колаборації. У процесі необхідно регулярно аналізувати декілька ключових метрик. Серед найважливіших показників слід виділити:
- динаміку зростання відвідуваності;
- кількість нових клієнтів;
- зміну рівня доходів;
- покращення лояльності споживачів тощо.
Якщо ключові показники ефективності залишаються незмінними протягом тривалого періоду, це може свідчити про необхідність перегляду поточної стратегії.
Секрети успішної колаборації з прикладами
Колаборація із брендами — це потужний інструмент, що дозволяє вирішити відразу кілька маркетингових задач: від збільшення аудиторії до зміцнення позицій над ринком. Але отримати переваги можна лише за правильного використання цієї стратегії.
Один із найважливіших факторів — це правильний вибір партнерів. Шукайте компанії та особистості, чия аудиторія перетинається із вашою цільовою групою. Але при цьому вони не повинні бути прямими конкурентами. Також важливо, щоб ваші цінності та довгострокові цілі збігалися. Так ви зможете ефективно взаємодіяти один з одним, а також отримаєте фундамент для довгострокового співробітництва. Наприклад, дуже показовою стала синергія IKEA та LEGO. Ці дві компанії об'єдналися для створення лінійки товарів BYGGLEK — контейнерів для зберігання, сумісних з конструктором.
Наступний важливий момент — це встановлення цілей. Співпраця має бути вигідною для всіх учасників. Також потрібно переконатись, що кожна сторона розуміє, яку користь вона отримає від партнерства. Як приклад наведемо колаборацію, в результаті якої персонажі із всесвіту Marvel з'явилися у популярній грі Fortnite. Таке рішення створило додатковий ажіотаж довкола обох учасників.
Ще один секрет успіху — це розробка узгоджених стратегій. Важливо створити детальний план дій, який включатиме конкретні кроки, часові рамки та KPI. І, звичайно, важливо бути гнучкими. Ринок постійно змінюється, тому потрібно регулярно переглядати та коригувати стратегію, щоб вона залишалася ефективною.
Що потрібно знати про мінуси колаборацій
Незважаючи на безліч переваг, партнерський маркетинг може мати й низку істотних недоліків.
- Розмиття ідентичності бренду. За тісної співпраці з іншими компаніями існує ризик втрати унікальності. Якщо партнерство негармонійне, один бренд може затьмарити інший, що призведе до потенційної втрати лояльної аудиторії. Також потрібно пам'ятати про репутаційні ризики. Якщо в одного з партнерів виникнуть проблеми з іміджем або якістю продукції, це може негативно вплинути на всіх учасників.
- Конфлікт інтересів. Сторони можуть мати різні цілі, бачення чи підходи до реалізації проєкту. Також можлива така ситуація, коли один партнер вносить більше ресурсів чи зусиль до проєкту, ніж інший. Це може призвести до конфліктів і негативно вплинути на ефективність співпраці.
- Залежність від партнера. Якщо один з них вирішить вийти зі співпраці або натрапить на фінансові труднощі, це може серйозно вплинути на успіх проєкту загалом і зробити компанію іншого партнера вразливою.
Щоб мінімізувати ці ризики, важливо ретельно обирати партнерів та чітко визначати очікування від співпраці. І, звичайно ж, не забувати про юридичні та фінансові ризики. Для цього важливо розробити детальну угоду, яка б регулювала всі аспекти партнерства.
Підсумуємо
Для бізнесу колаборація — це не просто модний тренд, а стратегічна потреба. Об'єднуючи зусилля, ресурси та досвід, компанії можуть досягти значно більшого, ніж діючи поодинці. Впевнені, наведені приклади колаборації брендів вас у цьому переконали. Однак важливо пам'ятати, що успішна співпраця вимагає ретельного планування, чіткого розуміння цілей та готовності до компромісів.
Залишіть ваші контактні дані.
Будемо раді обговорити ваш проект!
