Партнерство между двумя и более компаниями набирает все большую популярность. Бренды объединяются, чтобы создать уникальный продукт или же реализовать эффективную маркетинговую стратегию. Причем такой подход пользуется популярностью как среди крупных корпораций, так и небольших стартапов, и встречается во всех сферах — от науки до моды. В чем заключается суть коллабораций и почему они стали неотъемлемой частью маркетинговых стратегий многих успешных компаний, читайте далее.
Что представляет собой коллаборация брендов
Коллаборация брендов — это сотрудничество, выгодное для всех участников. При грамотном подходе с его помощью можно добиться роста целевой аудитории, повысить ее лояльность, популяризовать бренд и, в конечном результате, увеличить прибыль. Цели могут быть разные. Самое главное — правильно выбрать бренд и запустить мощную рекламную кампанию.
Коллаборация брендов существенно отличается от традиционных рекламных контрактов, так как компании становятся равноправными партнерами, совместно принимают ключевые решения и извлекают одинаковую выгоду. А при рекламном сотрудничестве одна сторона выполняет четко определенные контрактом обязательства.
Виды коллабораций
Существует три основных вида:
- Между брендами. Этот тип сотрудничества объединяет две или более компании. Яркий пример — коллаборация топовых брендов Apple и Hermès, результатом которой стали эксклюзивные ремешки для Apple Watch.
- Между брендом и личностью. В этом случае компания объединяется с известным человеком — знаменитостью, инфлюенсером и т. д. Например, линейка одежды и обуви Fenty x Puma — это результат сотрудничества певицы Рианны и известного бренда.
- Между личностью и личностью. Этот вид предполагает совместную работу известных людей. В качестве примера приведем альбом музыкантов Леди Гаги и Тони Беннетта.
Чтобы сотрудничество было успешным, вовсе необязательно иметь большой бюджет. Важно правильно определить цели и выбрать партнера.
Какие коллаборации могут использовать бренды
Рассмотрим самые популярные варианты, которые подойдут для разных компаний и целей.
Использование партнерской платформы для продажи
Amazon Marketplace — яркий пример такой платформы. Многие бренды продают свои товары через инфраструктуру Amazon. К примеру, производитель электроники Anker значительно расширил свое присутствие на рынке благодаря продажам через эту платформу.
Сотрудничество брендов в сфере моды
Коллаборация брендов из индустрии красоты и моды — очень частое явление. Например, совместная линейка Supreme и Louis Vuitton объединила люксовый бренд и уличную моду. Также ажиотаж среди покупателей вызвала совместная коллекция H&M и Balmain — эксклюзивные вещи были раскуплены буквально в первый день ее выхода.
Кросс-акции
Эта форма сотрудничества предполагает получение подарка от партнеров бренда при покупке товаров или услуг. Например, Starbucks и Spotify запустили успешную кросс-акцию, предложив участникам программы лояльности Starbucks бесплатно пользоваться Spotify Premium в течение определенного периода. На протяжении своей истории бренд Starbucks тесно сотрудничал с музыкальной индустрией. И теперь посетители сети кофеен имеют возможность бесплатно слушать любимые треки. А Spotify взамен получил доступ к огромной клиентской базе Starbucks.
Совместные розыгрыши брендов
Такой вид сотрудничества эффективен для компаний с пересекающейся целевой аудиторией. Например, онлайн-магазин спортивного питания может успешно сотрудничать с сетью фитнес-клубов, а бренд косметики — с салонами красоты.
Наиболее часто проводятся акции с призами за покупки. Это стимулирует продажи и одновременно повышает узнаваемость брендов-партнеров. Клиент совершает покупку, регистрирует чек и получает шанс выиграть приз. Чем больше покупок, тем выше вероятность выигрыша.
Другой популярный формат — накопление баллов или фишек. За каждую покупку на определенную сумму клиент получает баллы, которые затем может обменять на подарки. Как правило, большее количество баллов начисляется за покупку товаров партнеров. И призовой фонд обычно формируется из продукции компании-партнера, что помогает ей расширить присутствие на рынке. Например, в супермаркете «Сильпо» можно было обменять накопленные фишки на посуду от шефа Marco Cervetti.
Мероприятия
Это могут быть благотворительные акции, тематические ярмарки или выставки. Они открывают широкие возможности для брендов и служат эффективным инструментом для повышения узнаваемости. Для усиления эффекта организаторы часто включают в программу различные розыгрыши, раздачу брендированных подарков и т. д. Это создает позитивную атмосферу, усиливает связь между компаниями и аудиторией, а также продлевает контакт с брендом после мероприятия.
Не менее эффективно и пост-событийное продвижение. Организаторы публикуют пресс-релизы на официальных ресурсах, а гости делятся впечатлениями, фотографиями и видео в социальных сетях, используя специальные хэштеги. Это также положительно влияет на узнаваемость и лояльность.
Коллаборации брендов на постоянной основе
Некоторые бренды выстраивают долгосрочные партнерские отношения, регулярно выпуская совместные продукты или услуги. Яркий пример — сотрудничество Nike и Apple, начавшееся с создания трекера активности Nike+iPod Sport Kit. Это партнерство продолжается до сих пор, например, интеграция приложения Nike Run Club с Apple Watch.
Создание контента
Партнерство в сфере генерации контента позволяет брендам создать уникальный медиапродукт и, конечно же, расширить свою аудиторию. Например, Red Bull сотрудничает с GoPro для создания экстремальных видеороликов. Это партнерство позволяет Red Bull усилить свой имидж, который у большинства ассоциируется с экстримом, а GoPro — продемонстрировать возможности своих камер в самых сложных условиях.
Взаимный пиар брендов
Эта стратегия предполагает продвижение брендами друг друга с использованием своих платформ и аудиторий. Ярким примером стала коллаборация Netflix и Coca-Cola. В рамках продвижения сериала «Очень странные дела» Coca-Cola выпустила лимитированную серию напитков в стиле 1980-х годов. А Netflix интегрировал любимый многими напиток в сюжет сериала. Такой подход позволил компаниям расширить охват и привлечь новых клиентов.
Промоакции
Это кратковременные маркетинговые кампании, которые в рамках коллабораций могут принимать самые разные формы. Но их главная задача — стимулировать продажи и повысить узнаваемость бренда. В качестве примера приведем сотрудничество KFC и Crocs. В его рамках была выпущена ограниченная серия обуви Crocs, стилизованной под ведро с жареной курицей. Эта необычная промо-акция вызвала бурю эмоций и долго была на слуху в социальных сетях и СМИ.
Почему бизнесу нужны коллаборации
Причин на самом деле очень много. Но мы детально рассмотрим ТОП-3 из них.
Экономическая выгода
Грамотная коллаборация с брендами — это возможность получить значительные финансовые преимущества. Например, компании могут разделить расходы на разработку новых продуктов и маркетинг. Это особенно важно для малого и среднего бизнеса, где бюджеты ограничены.
Кроме этого, совместные проекты открывают доступ к новым клиентским базам и рынкам, что потенциально позволяет увеличить продажи и прибыль. К примеру, локальный бренд, сотрудничающий с международной компанией, получает возможность выхода на глобальный рынок без огромных затрат.
Инновации
Коллаборации являются мощным катализатором новых идей. Сотрудничество позволяет компаниям выйти за рамки привычного мышления и увидеть свой бизнес с другой стороны. Это может быть разработка революционных продуктов, создание новых бизнес-моделей и т. д. Взаимодействие разных команд, обмен опытом и знаниями часто приводят к нестандартным решениям.
Оптимизация бизнеса
Партнерство помогает компаниям улучшить свои бизнес-процессы. Например, сотрудничество может помочь оптимизировать цепочку поставок, улучшить логистику или внедрить более эффективные технологии. Партнеры могут учиться на опыте друг друга и внедрять проверенные решения.
Как оценить эффективность коллаборации брендов
Будет ли успешной коллаборация брендов, зависит от многих факторов. Прежде всего необходимо установить конкретные и достижимые цели. Важно, чтобы все участники имели единое понимание ожидаемых результатов и своей роли в их достижении. В целом эффективная коммуникация между участниками — одна из наиболее важных составляющих успеха.
Однако важно не только понимать, как достичь поставленных целей, но и как оценить эффективность коллаборации. В процессе необходимо регулярно анализировать несколько ключевых метрик. Среди наиболее важных показателей следует выделить:
- динамику роста посещаемости;
- количество новых клиентов;
- изменение уровня доходов;
- улучшение лояльности потребителей и т. д.
Если ключевые показатели эффективности остаются неизменными на протяжении длительного периода, это может сигнализировать о необходимости пересмотра текущей стратегии.
Секреты успешной коллаборации с примерами
Коллаборация с брендами — это мощный инструмент, позволяющий решить сразу несколько маркетинговых задач: от увеличения аудитории до укрепления позиций на рынке. Но получить преимущества можно лишь при правильном использовании этой стратегии.
Один из наиболее важных факторов — это правильный выбор партнеров. Ищите компании и личности, чья аудитория пересекается с вашей целевой группой. Но при этом они не должны быть вашими прямыми конкурентами. Также важно, чтобы ваши ценности и долгосрочные цели совпадали. Так вы сможете эффективно взаимодействовать друг с другом, а также получите фундамент для долгосрочного сотрудничества. Например, очень показательной стала синергия IKEA и LEGO. Эти две компании объединились для того, чтобы создать линейку товаров BYGGLEK — контейнеров для хранения, совместимых с конструктором.
Следующий важный момент — это установление целей. Сотрудничество должно быть выгодным для всех участников. Также нужно убедиться, что каждая сторона понимает, какую пользу она получит от партнерства. В качестве примера приведем коллаборацию, в результате которой персонажи из вселенной Marvel появились в популярной игре Fortnite. Такое решение создало дополнительный ажиотаж вокруг обоих участников.
Еще один секрет успеха — это разработка согласованных стратегий. Важно создать детальный план действий, который будет включать конкретные шаги, временные рамки и KPI. И, конечно же, важно быть гибкими. Рынок постоянно меняется, поэтому нужно регулярно пересматривать и корректировать стратегию, чтобы она оставалась эффективной.
Что нужно знать о минусах коллабораций
Несмотря на множество преимуществ, партнерский маркетинг может иметь и ряд существенных недостатков.
- Размытие идентичности бренда. При тесном сотрудничестве с другими компаниями существует риск потери уникальности. Если партнерство негармоничное, один бренд может затмить другой, что приведет к потенциальной потере лояльной аудитории. Также нужно помнить о репутационных рисках. Если у одного из партнеров возникнут проблемы с имиджем или качеством продукции, это может негативно отразиться на всех участниках.
- Конфликт интересов. Стороны могут иметь различные цели, видение или подходы к реализации проекта. Также возможна такая ситуация, когда один партнер вносит больше ресурсов или усилий в проект, чем другой. Это может привести к конфликтам и негативно сказаться на эффективности сотрудничества.
- Зависимость от партнера. Если один из них решит выйти из сотрудничества или столкнется с финансовыми трудностями, это может серьезно повлиять на успех проекта в целом и сделать компанию другого партнера уязвимой.
Чтобы минимизировать эти риски, важно тщательно выбирать партнеров и четко определять ожидания от сотрудничества. И, конечно же, не забывать о юридических и финансовых рисках. Для этого важно разработать детальное соглашение, регулирующее все аспекты партнерства.
Подведем итоги
Для бизнеса коллаборация — это не просто модный тренд, а стратегическая необходимость. Объединяя усилия, ресурсы и опыт, компании могут достичь значительно большего, чем действуя в одиночку. Уверены, приведенные примеры коллаборации брендов вас в этом убедили. Однако важно помнить, что успешное сотрудничество требует тщательного планирования, четкого понимания целей и готовности к компромиссам.
Оставьте ваши контактные данные.
Будем рады обсудить ваш проект!
