Як написати ефективне рекламне оголошення

Чим відрізняється ефективне рекламне оголошення від неефективного? Як зрозуміти, який формат реклами використати саме вам? І як написати ефективне рекламне оголошення, яке справді спрацює? Запитань дуже багато. І відповісти на них коротко практично неможливо. Тому сьогодні ми з вами детально поговоримо про оголошення та специфіку їх створення, а також розглянемо деякі вдалі приклади для кращої наочності.

Рекламне оголошення — що це

Рекламне оголошення — це маркетингове повідомлення компанії, головна мета якого – привернути увагу цільової аудиторії до продукту, послуги чи бренду загалом.

Рекламні оголошення можуть мати різну форму: текст, зображення, відео, аудіо та інше. Плюс вони можуть поширюватися різними каналами: в інтернеті, на телебаченні, радіо, у зовнішній рекламі й так далі. Ми сьогодні сконцентруємося саме на інтернет-рекламі, але багато її аспектів співзвучні з іншими форматами.

Підготовка до створення оголошення

Одна з головних помилок, яку ви можете допустити, розміщуючи рекламні оголошення в інтернеті, — це поспіх. Попередній підготовчий етап є важливим для успіху всієї кампанії. А тому не варто поспішати, підходьте до цього питання комплексно та виконайте три наступні кроки.

Оцінка рекламних стратегій та інтересів цільової аудиторії

Перший ключовий крок — це аналіз ринку у вашій ніші та оцінка існуючих рекламних кампаній, які використовують ваші конкуренти. Дуже важливо з'ясувати, які підходи виявилися успішними, а які — ні. Це дозволить вам вибрати найбільш правильний вектор дій та уникнути повторення чужих помилок.

Також на цьому етапі необхідно встановити головні інтереси, переваги та потреби вашої цільової аудиторії. Тільки так можна надалі створювати релевантні зразки рекламних оголошень, вдосконалювати їх та відточувати до необхідного рівня.

Визначення ключових слів для оголошення

Реклама в інтернеті сильно зав'язана на ключових словах — користувачі шукають інформацію за певними запитами, а алгоритми надають відповідні оголошення. У ваших оголошеннях обов'язково повинні бути запропоновані товари або послуги плюс вони повинні відповідати запитам ЦА. Тільки так можна досягти високої видимості в пошуковій системі та «потрапити» саме до своєї аудиторії.

Декілька базових рекомендацій:

1. Починайте підбір із ключових слів, які максимально точно стосуються вашого продукту.
2. Скористайтеся пошуком Google, щоб побачити, які ще суміжні запити використовують ваші потенційні клієнти.
3. Використовуйте спеціальні сервіси для підбору ключових слів, щоб розширити, уточнити та сегментувати семантичне ядро ​​(про них ми розповімо далі).

Важливо! Якщо в оголошеннях ви будете використовувати нерелевантні ключові слова та фрази, їх побачить нецільова аудиторія. Ви не отримаєте трафік, ліди та конверсії, а лише марно витратите бюджет.

Використання інструментів для моніторингу пошукової статистики

Існує безліч сервісів для роботи з ключовими словами, аналізу пошукової статистики та головних трендів у пошуку. Ми розглянемо три найбільш популярні та корисні для бізнесу, які потрібно активно просувати в інтернеті.

Планувальник ключових слів від Google

Планувальник ключових слів – це безкоштовний сервіс від Google, за допомогою якого можна швидко збирати семантичне ядро. Він дозволяє не просто знайти релевантні запити, а й надає досить вичерпну додаткову інформацію:

• кількість запитів на місяць;
• зміни за попередні три місяці;
• зміни за минулий рік;
• рівень конкуренції та інше.

Також у Планувальнику можна застосовувати фільтри, додавати «хвости» до основних ключових слів, використовувати мінус-слова і навіть дивитися прогнози щодо вашого семантичного ядра. Це справді функціональний сервіс, яким обов'язково варто скористатися.

Аналіз трендів із Google Trends

Це ще один корисний безкоштовний сервіс від Google, в якому можна аналізувати популярність ключових слів та відстежувати динаміку їхнього попиту. На жаль, тут немає точних цифр частотності (для їх отримання варто скористатися Планувальником), зате є можливість детально вивчати динаміку запитів, їх сезонність, популярність у різних регіонах країни та багато іншого.

Також у Google Trends ви можете порівнювати популярність різних пошукових запитів та бачити все у форматі зрозумілих наочних графіків.

Сервіси для глибокого аналізу ключових слів

У цій категорії одним із лідерів є Serpstat — справжній функціональний комбайн, в якому можна шукати та збирати релевантні ключові слова та їх варіації, порівнювати їхню популярність, детально аналізувати конкурентів у пошуковій видачі за вибраними запитами та багато іншого.

Мабуть, головна серйозна вада Serpstat у порівнянні з попередніми сервісами — платна підписка, вартість якої становить від $50 на місяць. Але якщо ви регулярно працюєте з ключовими словами та активно займаєтесь просуванням, такі вкладення цілком виправдані.

Конкурентний аналіз у рекламі

Для аналізу конкурентів у вашій ніші можна використовувати дані статистики аукціонів у кабінеті Google Ads. Це дозволить вам краще зрозуміти, з ким ви конкуруєте, наскільки ці учасники ринку активні, на які сайти вам варто орієнтуватися і як шукати шляхи, щоб їх обійти.

Вам також потрібно визначити, які цілі встановлені вашими конкурентами, яка у них стратегія, які інструменти та заклики до дії вони використовують. І по можливості хоча б приблизно дізнатися про результати їхньої роботи.

Класифікація рекламних повідомлень

Якщо ми говоримо саме про оголошення для Google Ads, їх можна розділити на 12 форматів та 6 типів. Давайте коротко розглянемо їх.

Огляд 12 форматів оголошень Google Ads

1. Оголошення, що містять номери телефонів компанії.
2. Порівняльні рекламні оголошення, що демонструють переваги товару перед конкурентами
3. Власні матеріали, створені та завантажені рекламодавцем власноруч.
4. Реклама послуг для розміщення у готелях різних категорій.
5. Оголошення, що містять графічні елементи зображення, логотипи, ілюстрації.
6. Оголошення, орієнтовані на місцеву аудиторію та розміщені в локальних ЗМІ.
7. Матеріали, адаптовані для відображення на мобільних пристроях.
8. Медійні банери та відеоролики, що автоматично підлаштовуються під розміри екрана.
9. Пошукові оголошення з автоматичною оптимізацією тексту під різні пристрої.
10. Класичні текстові рекламні оголошення без візуальних елементів.
11. Відеоролики рекламного характеру для трансляції в інтернеті
12. Реклама локальних товарів та послуг, що розміщується в інтернет-просторі.

Різновиди оголошень в Google Ads: 6 типів

Коли ми говоримо про різновиди оголошень Google Ads, тут досить широкий вибір форматів, які працюють на різних платформах і націлені на різну цільову аудиторію. Розглянемо види рекламних оголошень більш детально.

Оголошення текстового формату

Один із найпоширеніших видів текстових оголошень — контекстна реклама в Google. Вона з'являється над результатами органічної видачі та привертає увагу користувача. При цьому над нею є відповідне позначення «Реклама».

Графічні банери

Банерні рекламні оголошення можуть мати різні розміри та форму, складатися з текстових та графічних елементів, що робить їх більш помітними та інформативними. Але водночас вони бувають надто нав'язливими та дратівливими. Тому до їх створення та поширення потрібно підходити виважено.

Відеоформат реклами

Така реклама розміщується найчастіше на YouTube та інших відеоплатформах, а також на сайтах-партнерах Google та у мережі Google Display. Існує кілька підвидів відеореклами: з можливістю пропустити відео та без неї.

Реклама у застосунках

В епоху розвитку смартфонів та мобільних застосунків вбудована реклама стала звичним явищем для більшості користувачів. Рекламні блоки можуть бути текстовими, банерними або у форматі відео. Рекламодавець таким чином просуває свій продукт, а розробник програми заробляє.

Товарні пропозиції в Google Shopping

Це оголошення, які відображаються в пошуку Google в розділі Shopping, а також на головній сторінці при пошуку товарів, послуг і т. д. Їхня особливість у тому, що в них міститься не лише текстова інформація, а й фото товару, а також його вартість.

Локальна реклама через Google My Business

Такі оголошення відображаються при пошуку в сервісі Google Maps, дозволяючи користувачам одразу знайти бізнес, який його цікавить, дізнатися адресу, ознайомитися з пропозиціями, рейтингом та відгуками.

Складання ефективного рекламного оголошення

Переходимо до більш практичної частини нашої статті — як створити рекламне оголошення. На самому початку ми розповіли, що найголовніше — не поспішати та обійтися без зайвого поспіху. Не потрібно запускати кампанію, якщо ви детально не попрацювали над матеріалами. Що ж ми маємо на увазі?

Створення привабливого візуалу

90% усієї інформації з навколишнього світу людина одержує за допомогою зору. Тому очевидно, що привабливий та яскравий візуал є однією з основ будь-якого сучасного матеріалу. У вас фактично є всього кілька секунд, щоб привернути увагу потенційного клієнта.

Під час роботи над візуалом необхідно опрацьовувати різні елементи:

• символи (літери, цифри, розділові знаки та навіть емодзі);
• великі літери для кращого сприйняття та читабельності;
• нестандартне написання слів та фраз;
• додаткові об'єкти (номери телефонів, посилання, рейтинг та інше).

У Google є вичерпний посібник з редакційними вимогами щодо стилю та правопису, пунктуації та символів в оголошеннях, використання великих літер, повторів, зайвих прогалин тощо. Обов’язково ознайомтесь з ним перед тим, як зробити рекламне оголошення. При допущенні помилок воно може просто не пройти модерацію і ви не зможете запустити кампанію, доки не усунете їх.

Розробка переконливих тез-тригерів

Тригер — це свого роду спусковий гачок, який викликає емоцію і спонукає людину до дії. У сучасному маркетингу використовуються різні типи тез-тригерів:

• Небезпека та дискомфорт — спроба уникнути можливих проблем: «захистіть свій бізнес», «застрахуйте життя», «не ризикуйте заощадженнями» і т. д.
• Індивідуальність — прагнення привернути увагу до особистості: «замовте ексклюзивний одяг», «індивідуальний дизайн чохлів на iPhone» та інше.
• Бажання бути у тренді — потреба людини бути як усі: «Будьте у тренді. Нове надходження брендових годинників».
• Жадібність — бажання заощадити: «сезонний розпродаж», «промокод на знижку 30%».

Підготовляючи подібні тригери, дуже важливо розуміти, чим керується ваша цільова аудиторія, що для неї важливо, які у неї цілі та інтереси. Необхідно тестувати різні тригери та в результаті вибирати ті, які працюють найкраще у вашому випадку.

Відповідність актуальним трендам

Ваше рекламне оголошення має бути актуальним. Пропонуйте у ньому вирішення конкретних проблем, які є в аудиторії. Пам'ятайте: ви продаєте не товар чи послугу, а закриваєте певну потребу. Від цього і слід відштовхуватися.

Декілька базових порад:

• Зосередьтеся на певному товарі чи послузі, не варто намагатися просувати все й одразу.
• Враховуйте сезонність попиту та коригуйте свою маркетингову стратегію належним чином.
• Підлаштуйте свій tone of voice під вашу аудиторію, враховуючи її вік, інтереси та спосіб життя.

Дуже важливо не просто рекламувати щось, а наочно демонструвати, як ваш продукт допоможе потенційному покупцеві, що саме він йому дасть, чому клієнту в принципі має бути цікава ваша пропозиція, а не пропозиції конкурентів.

Формування унікальної торгової пропозиції (УТП)

УТП — це короткий опис переваг товару або послуги, який наочно демонструє, чим ваш продукт кращий за аналоги від конкурентів. Під час підготовки УТП важливими є конкретика, унікальність та демонстрація явної вигоди для клієнта. Приділіть цьому питанню максимум уваги, проаналізуйте інших гравців у вашій ніші та знайдіть ті фактори, в яких ви об'єктивно краще за них.

«Доступна ціна» та «якісний сервіс» — це не УТП. А ось «Знижка 20% для нових клієнтів», «Безкоштовна доставка по Україні» або «Дисконтна програма для постійних покупців» — унікальна торгова пропозиція, що цілком собі працює.

Заклик до дії (CTA)

CTA (call-to-action) — це звернення із закликом до цільової аудиторії, мета якого — мотивувати потенційних клієнтів здійснити цільову дію: купити товар, замовити послугу, завантажити додаток, залишити контакти для зв'язку та інше.

Правильне СТА здатне додатково мотивувати клієнта взаємодіяти з рекламою і навіть зробити покупку. Але для цього ваша пропозиція має бути дійсно вигідною: «Отримайте безкоштовний доступ до сервісу на 7 днів», «Оформіть передплату на 3 місяці зі знижкою 30%», «Скачайте наш освітній курс безкоштовно» тощо. Рекламне оголошення має мотивувати, а не просто інформувати, пам'ятайте про це.

Вибір зображень для оголошення

Як ми сказали вище, візуал дуже важливий для досягнення ефективності оголошень. І підходити до його створення потрібно ретельно. Коли ви будете підбирати зображення для своїх матеріалів, дотримуйтесь базових рекомендацій:

• Вивчіть інтереси, потреби та симпатії вашої цільової аудиторії.
• Визначте тему реклами, щоб підібрати релевантні зображення.
• Подбайте, щоб візуальні матеріали були якісними, чіткими та добре читаними.
• Тестуйте різні варіанти, щоб знайти оптимальну формулу.

Розгляньте приклади рекламних оголошень ваших конкурентів. Подивіться, який підхід використовують вони та наскільки він ефективний. Але обійдіться без сліпого копіювання — це може лише нашкодити. А ось вдалі ідеї можна розвивати та вдосконалювати у своїй кампанії.

Джерела якісних зображень

Якщо ви хочете заощадити бюджет, можете скористатись безкоштовними фотостоками:

• Pexels
• Unsplash
• Burst
• Freestocks

Таких стоків багато і в них можна знайти безліч відмінних зображень. Але враховуйте, що ваші конкуренти так само можуть використовувати ці зображення. Відповідно, ваші оголошення ризикують виявитися неунікальними.

Якщо ви готові платити за зображення і хочете надати своїм оголошенням унікальності, скористайтесь платними фотостоками:

• Shutterstock
• Depositphotos
• Adobe Stock
• iStock

Що стосується генерації зображень за допомогою нейромереж, тут ситуація подвійна. З одного боку, таким чином дійсно можна отримати якісні, унікальні та креативні зображення, які максимально відповідатимуть вашому запиту (промпту). З іншого — зараз виникає чимало суперечок щодо можливостей, раціональності та допустимості використання згенерованого контенту. Можливо, у майбутньому Google повністю заборонить його використання у рекламі. Плюс сучасна аудиторія не завжди лояльна до такого контенту (текстів, зображень, відео та музики). Цей момент також важливо враховувати.

Типові помилки в рекламі

Помилки в рекламних оголошеннях — не рідкість. Той факт, що ваше оголошення пройшло модерацію і було опубліковано, зовсім не означає, що воно складене коректно і не містить недоробок. Серед поширених помилок можемо назвати такі:

• зайві прогалини в оголошеннях;
• занадто складні та погано читабельні конструкції;
• «вода» та пропозиції, що не несуть особливого сенсу;
• надлишок абстракцій та відсутність конкретики;
• використання Caps Lock;
• однотипність чи навіть копіювання;
• неузгодженість заголовків та описів;
• граматичні, пунктуаційні, друкарські помилки.

Здавалося б, більшість таких помилок зовсім незначні. Але на практиці вони можуть досить сильно зіпсувати враження від вашої пропозиції та навіть підірвати довіру до бренду. Коли людина бачить, що текст написаний безграмотно, неакуратно і нашвидкуруч, вона починає думати, що й ставлення до якості ваших товарів/послуг таке саме — недбале і не надто відповідальне. Не допускайте цього.

Перед публікацією обов'язково все перевіряйте. Якщо не знаєте, як скласти рекламне оголошення, і не впевнені, що впораєтеся, краще звернутися до досвідчених авторів і маркетологів, які візьмуть на себе це завдання. Звісно, так ви витратите більше коштів, зате з більшою ймовірністю отримаєте очікувані результати.

Наочні приклади оголошень

Для кращого розуміння, як виглядають сучасні оголошення, пропонуємо розглянути ще кілька прикладів. Можливо, деякі з них надихнуть вас на створення власного оригінального креативу.

• Класичні оголошення в пошуку Google

Як бачимо, попри українськомовний запит та українську версію сайту Google, одне з оголошень російською мовою. Решта — українською.

• Банерна реклама на сайті

До самих креативів питань немає, хіба що не надто очевидне посилання в нижньому оголошенні. Але тут ми бачимо певний надлишок реклами — два банери поруч, що відволікає користувача і може дратувати його.

• Рекламні вставки на YouTube — перед початком відео та над рекомендованими відеороликами

Відеореклама може бути досить нав'язливою, а ось невеликі банери зазвичай не викликають особливого роздратування у відвідувачів, хоча при цьому можуть досить ефективно привертати їхню увагу до вашої пропозиції.

Підсумки

Отже, ми з вами розібралися, як написати рекламне оголошення, яке з великою ймовірністю спрацює і привабить вашу цільову аудиторію. Але пам'ятайте: немає єдиної формули створення матеріалів. Те, що спрацювало у ваших конкурентів, може не спрацювати у вас. І навпаки.

У рекламі дуже важливим є вміння аналізувати ситуацію, постійно адаптуватися і безперервно вдосконалювати свою кампанію. Варто ненадовго зупинитися або припинити приділяти цьому питанню належну увагу, і конкуренти відразу вас обійдуть. Тому дійте та розставляйте пріоритети правильно!