Как написать эффективное рекламное объявление

Чем отличается эффективное рекламное объявление от неэффективного? Как понять, какой формат рекламы использовать именно вам? И как написать эффективное рекламное объявление, которое действительно сработает? Вопросов слишком много. И ответить на них коротко практически невозможно. Поэтому сегодня мы с вами детально поговорим об объявлениях и специфике их создания, а также рассмотрим некоторые удачные примеры для лучшей наглядности.

Рекламное объявление — что это

Рекламное объявление — это маркетинговое сообщение компании, главная цель которого — привлечь внимание целевой аудитории к продукту, услуге или бренду в целом.

Рекламные объявления могут иметь самую разную форму: текст, изображение, видео, аудио и прочее. Плюс они могут распространяться по различным каналам: в интернете, на телевидении, радио, в наружной рекламе и так далее. Мы сегодня сконцентрируемся именно на интернет-рекламе, но многие ее аспекты созвучны и с другими форматами.

Подготовка к созданию объявления

Одна из главных ошибок, которую вы можете допустить, размещая рекламные объявления в интернете, — это спешка. Предварительный подготовительный этап является критически важным для успеха всей кампании. А потому не стоит торопиться, подходите к этому вопросу комплексно и выполните три следующих шага.

Оценка рекламных стратегий и интересов целевой аудитории

Первый ключевой шаг — это анализ рынка в вашей нише и оценка существующих рекламных кампаний, которые используют ваши конкуренты. Очень важно выяснить, какие их подходы оказались успешными, а какие — нет. Это позволит вам выбрать наиболее правильный вектор действий и избежать повторения чужих ошибок.

Также на этом этапе необходимо установить главные интересы, предпочтения и потребности вашей целевой аудитории. Только так можно в дальнейшем создавать релевантные образцы рекламных объявлений, совершенствовать их и оттачивать до необходимого уровня.

Определение ключевых слов для объявления

Реклама в интернете сильно завязана на ключевых словах — пользователи ищут информацию по определенным запросам, а алгоритмы предоставляют им соответствующие объявления. В ваших объявлениях обязательно должны содержаться предлагаемые товары или услуги плюс они обязаны соответствовать запросам ЦА. Только так можно добиться высокой видимости в поисковой системе и «попасть» именно в свою аудиторию.

Несколько базовых рекомендаций:

1. Начинайте подбор с ключевых слов, которые максимально точно касаются вашего продукта.
2. Воспользуйтесь поиском Google, чтобы увидеть, какие еще смежные запросы используют ваши потенциальные клиенты.
3. Используйте специальные сервисы для подбора ключевых слов, чтобы расширить, уточнить и сегментировать семантическое ядро (о них мы расскажем далее).

Важно! Если в объявлениях вы будете использовать нерелевантные ключевые слова и фразы, то их увидит нецелевая аудитория. Вы не получите трафик, лиды и конверсии, а лишь впустую израсходуете бюджет.

Использование инструментов для мониторинга поисковой статистики

Существует множество сервисов для работы с ключевыми словами, анализа поисковой статистики и главных трендов в поиске. Мы рассмотрим три наиболее популярных и полезных для бизнеса, который нужно активно продвигать в интернете.

Планировщик ключевых слов от Google

Планировщик ключевых слов — это бесплатный сервис от Google, с помощью которого вы можете быстро собирать семантическое ядро. Он позволяет не просто найти релевантные запросы, но и предоставляет довольно исчерпывающую дополнительную информацию:

• количество запросов в месяц;
• изменения за предыдущие три месяца;
• изменения за прошлый год;
• уровень конкуренции и прочее.

Также в Планировщике можно применять фильтры, добавлять «хвосты» к основным ключевым словам, использовать минус-слова и даже смотреть прогнозы по вашему семантическому ядру. Это действительно функциональный сервис, которым обязательно стоит воспользоваться.

Анализ трендов с Google Trends

Это еще один полезный бесплатный сервис от Google, в котором можно анализировать популярность ключевых слов и отслеживать динамику их спроса. К сожалению, здесь нет точных цифр частотности (для их получения стоит воспользоваться Планировщиком), зато есть возможность очень детально изучать динамику запросов, их сезонность, популярность в разных регионах страны и многое другое.

Также в Google Trends вы можете сравнивать популярность разных поисковых запросов и видеть все в формате понятных наглядных графиков.

Сервисы для глубокого анализа ключевых слов

В этой категории одним из лидеров является Serpstat — настоящий функциональный комбайн, в котором можно искать и собирать релевантные ключевые слова и их вариации, сравнивать их популярность, детально анализировать конкурентов в поисковой выдаче по выбранным запросам и многое другое.

Пожалуй, главный серьезный недостаток Serpstat в сравнении с предыдущими сервисами — платная подписка, стоимость которой составляет от $50 в месяц. Но если вы регулярно работаете с ключевыми словами и активно занимаетесь продвижением, такие вложения совершенно оправданы.

Конкурентный анализ в рекламе

Для анализа конкурентов в вашей нише можно использовать данные статистики аукционов в кабинете Google Ads. Это позволит вам лучше понять, с кем конкретно вы конкурируете, насколько эти участники рынка активны, на какие сайты вам стоит ориентироваться и как искать пути, чтобы их обойти.

Вам также нужно определить, какие цели установлены вашими конкурентами, какая у них стратегия, какие инструменты и призывы к действию они используют. И по возможности хотя бы приблизительно узнать результаты их работы.

Классификация рекламных сообщений

Если мы говорим именно об объявлениях для Google Ads, их можно разделить на 12 форматов и 6 типов. Давайте кратко рассмотрим их.

Обзор 12 форматов объявлений в Google Ads

1. Объявления, содержащие номера телефонов компании.
2. Сравнительные рекламные объявления, демонстрирующие преимущества товара перед конкурентами.
3. Собственные материалы, созданные и загруженные рекламодателем собственноручно.
4. Реклама услуг для размещения в гостиницах и отелях различных категорий.
5. Объявления, содержащие графические элементы — изображения, логотипы, иллюстрации.
6. Объявления, ориентированные на местную аудиторию и размещаемые в локальных СМИ.
7. Материалы, адаптированные для отображения на мобильных устройствах.
8. Медийные баннеры и видеоролики, автоматически подстраивающиеся под размеры экрана.
9. Поисковые объявления с автоматической оптимизацией текста под различные устройства.
10. Классические текстовые рекламные объявления без визуальных элементов.
11. Видеоролики рекламного характера для трансляции в интернете.
12. Реклама локальных товаров и услуг, размещаемая в интернет-пространстве.

Разновидности объявлений в Google Ads: 6 типов

Когда же мы говорим о разновидностях объявлений в Google Ads, здесь достаточно широкий выбор форматов, которые работают на различных платформах и нацелены на разную целевую аудиторию. Рассмотрим виды рекламных объявлений более детально.

Объявления текстового формата

Один из самых распространенных видов текстовых объявлений — контекстная реклама в Google. Она появляется над результатами органической выдачи и привлекает внимание пользователя. При этом над ней находится соответствующее обозначение «Реклама».

Графические баннеры

Баннерные рекламные объявления могут иметь разные размеры и форму, состоять из текстовых и графических элементов, что делает их более заметными и информативными. Но в то же время порой они бывают слишком навязчивыми и раздражающими. Поэтому к их созданию и распространению нужно подходить взвешено.

Видеоформат рекламы

Такая реклама размещается чаще всего на YouTube и других видеоплатформах, а также на сайтах-партнерах Google и в сети Google Display. Существует несколько подвидов видеорекламы: с возможностью пропустить видео и без нее.

Реклама в приложениях

В эпоху развития смартфонов и мобильных приложений встроенная реклама стала привычным явлением для большинства пользователей. Рекламные блоки могут быть текстовыми, баннерными или в формате видео. Рекламодатель таким образом продвигает свой продукт, а разработчик приложения зарабатывает.

Товарные предложения в Google Shopping

Это объявления, которые отображаются в поиске Google в разделе Shopping, а также на главной странице при поиске товаров, услуг и т. д. Их особенность в том, что в них содержится не только текстовая информация, но и фото товара, а также его стоимость.

Локальная реклама через Google My Business

Такие объявления отображаются при поиске в сервисе Google Maps, позволяя пользователям сразу найти бизнес, который его интересует, узнать адрес, ознакомиться с его предложениями, рейтингом и отзывами.

Составление эффективного рекламного объявления

Переходим к более практической части нашей статьи — как создать рекламное объявление. В самом начале мы рассказали, что самое главное — не торопиться и обойтись без излишней спешки. Не нужно запускать кампанию, если вы детально не поработали над своими материалами. Что же мы имеем в виду?

Создание привлекательного визуала

90% всей информации из окружающего мира человек получает с помощью зрения. Поэтому очевидно, что привлекательный и броский визуал является одной из основ любого современного материала. У вас фактически есть всего пара секунд, чтобы привлечь внимание потенциального клиента.

При работе над визуалом необходимо прорабатывать разные элементы:

• символы (буквы, цифры, знаки препинания и даже эмодзи);
• заглавные буквы для лучшего восприятия и читабельности;
• нестандартное написание слов и фраз;
• дополнительные объекты (номера телефонов, ссылки, рейтинг и прочее).

В Google есть исчерпывающее руководство с редакционными требованиями в отношении стиля и правописания, пунктуации и символов в объявлениях, использования заглавных букв, повторов, лишних пробелов и т. д. Обязательно ознакомьтесь с ним перед тем, как сделать рекламное объявление. При допущении ошибок оно может просто не пройти модерацию и вы не сможете запустить кампанию, пока не устраните их.

Разработка убедительных тезисов-триггеров

Триггер — это своего рода спусковой крючок, который вызывает эмоцию и побуждает человека к действию. В современном маркетинге используются разные типы тезисов-триггеров:

• Опасность и дискомфорт — попытка избежать возможных проблем: «защитите свой бизнес», «застрахуйте жизнь», «не рискуйте сбережениями» и т. д.
• Индивидуальность — стремление привлечь внимание к личности: «закажите эксклюзивную одежду», «индивидуальный дизайн чехлов на iPhone» и прочее.
• Желание быть в тренде — потребность человека быть как все: «Будьте в тренде. Новое поступление брендовых часов».
• Жадность — желание сэкономить: «сезонная распродажа», «промокод на скидку 30%».

Подготавливая подобные триггеры, очень важно понимать, чем руководствуется ваша целевая аудитория, что для нее важно, какие у нее цели и интересы. Необходимо тестировать разные триггеры и в итоге выбирать те, которые работают лучше всего в вашем случае.

Соответствие актуальным трендам

Ваше рекламное объявление должно быть актуальным. Предлагайте в нем решение конкретных проблем, которые есть у аудитории. Помните: вы продаете не товар или услугу, а закрываете определенную потребность. От этого и нужно отталкиваться.

Несколько базовых советов:

• Сосредоточьтесь на определенном товаре или услуге, не стоит пытаться продвигать все и сразу.
• Учитывайте сезонность спроса и корректируйте свою маркетинговую стратегию должным образом.
• Подстройте свой tone of voice под вашу аудиторию, учитывая ее возраст, интересы и образ жизни.

Очень важно не просто рекламировать что-либо, а наглядно демонстрировать, как ваш продукт поможет потенциальному покупателю, что конкретно он ему даст, почему клиенту в принципе должно быть интересно ваше предложение, а не предложения конкурентов.

Формирование уникального торгового предложения (УТП)

УТП — это краткое описание преимуществ товара или услуги, которое наглядно демонстрирует, чем ваш продукт лучше аналогов от конкурентов. При подготовке УТП важны конкретика, уникальность и демонстрация явной выгоды для клиента. Уделите этому вопросу максимум внимания, проанализируйте других игроков в вашей нише и найдите те факторы, в которых вы объективно лучше их.

«Доступная цена» и «качественный сервис» — это не УТП. А вот «Скидка 20% для новых клиентов», «Бесплатная доставка по Украине» или «Дисконтная программа для постоянных покупателей» — вполне себе работающее уникальное торговое предложение.

Призыв к действию (CTA)

CTA (call-to-action) — это обращение с призывом к целевой аудитории, цель которого — мотивировать потенциальных клиентов совершить целевое действие: купить товар, заказать услугу, скачать приложение, оставить контакты для связи и прочее.

Правильный СТА способен дополнительно мотивировать клиента взаимодействовать с рекламой и даже сделать покупку. Но для этого ваше предложение должно быть действительно выгодным: «Получите бесплатный доступ к сервису на 7 дней», «Оформите подписку на 3 месяца со скидкой 30%», «Скачайте наш образовательный курс бесплатно» и тому подобное. Рекламное объявление должно мотивировать, а не просто информировать, помните об этом.

Выбор изображений для объявления

Как мы и сказали выше, визуал крайне важен для достижения эффективности объявлений. И подходить к его созданию нужно тщательно. Когда вы будете подбирать изображения для своих материалов, следуйте базовым рекомендациям:

• Изучите интересы, потребности и симпатии вашей целевой аудитории.
• Определите тематику рекламы, чтобы подобрать релевантные изображения.
• Позаботьтесь, чтобы визуальные материалы были качественными, четкими и хорошо читаемыми.
• Тестируйте разные варианты, чтобы найти оптимальную формулу.

Рассмотрите примеры рекламных объявлений ваших конкурентов. Посмотрите, какой подход используют они и насколько он эффективен. Но обойдитесь без слепого копирования — это может лишь навредить. А вот удачные идеи можно развивать и совершенствовать в своей кампании.

Источники качественных изображений

Если вы хотите сэкономить бюджет, можете воспользоваться бесплатными фотостоками:

• Pexels
• Unsplash
• Burst
• Freestocks

Таких стоков много и в них можно найти массу отличных изображений. Но учитывайте, что ваши конкуренты точно так же могут использовать эти изображения. Соответственно, ваши объявления рискуют оказаться неуникальными.

Если вы готовы платить за изображения и хотите придать своим объявлениям уникальности, воспользуйтесь платными фотостоками:

• Shutterstock
• Depositphotos
• Adobe Stock
• iStock

Что касается генерации изображений с помощью нейросетей, здесь ситуация двоякая. С одной стороны, таким образом действительно можно получить качественные, уникальные и креативные изображения, которые будут максимально соответствовать вашему запросу (промпту). С другой же — сейчас возникает немало споров по поводу возможностей, рациональности и допустимости использования сгенерированного контента. Возможно, в будущем Google полностью запретит его использование в рекламе. Плюс современная аудитория не всегда лояльна к такому контенту (текстам, изображениям, видео и музыке). Этот момент тоже важно учитывать.

Типичные ошибки в рекламе

Ошибки в рекламных объявлениях — не редкость. Тот факт, что ваше объявление прошло модерацию и было опубликовано, вовсе не означает, что оно составлено корректно и не содержит недоработок. Среди распространенных ошибок можем назвать следующие:

• лишние пробелы в объявлениях;
• слишком сложные и плохо читабельные конструкции;
• «вода» и предложения, не несущие особого смысла;
• переизбыток абстракций и отсутствие конкретики;
• использование Caps Lock;
• однотипность или даже копирование;
• несогласованность заголовков и описаний;
• грамматические и пунктуационные ошибки, опечатки.

Казалось бы, большинство таких ошибок совершенно незначительные. Но на практике они могут довольно сильно подпортить впечатление от вашего предложения и даже подорвать доверие к бренду. Когда человек видит, что текст написан неграмотно, неаккуратно и на скорую руку, он начинает думать, что и отношение к качеству ваших товаров/услуг такое же — небрежное и не слишком ответственное. Не допускайте этого.

Обязательно проверяйте каждое объявление перед публикацией. Если не знаете, как составить рекламное объявление, и не уверены, что справитесь, будет лучше обратиться к опытным авторам и маркетологам, которые возьмут на себя эту задачу. Да, так вы потратите больше средств, зато с большей вероятностью получите ожидаемые результаты.

Наглядные примеры объявлений

Для лучшего понимания, как выглядят современные объявления, предлагаем вам рассмотреть еще несколько примеров. Возможно, некоторые из них вдохновят вас на создание собственного оригинального креатива.

• Классические объявления в поиске Google

Как видим, несмотря на украиноязычный запрос и украинскую версию сайта Google, одно из объявлений на русском языке. Все остальные — на украинском.

• Баннерная реклама на сайте

К самим креативам вопросов нет, разве что не слишком очевидный посыл в нижнем объявлении. Но здесь мы видим определенный переизбыток рекламы — два баннера рядом, что отвлекает пользователя и может его раздражать.

• Рекламные вставки на YouTube — перед началом видео и над рекомендованными видеороликами

Видеореклама может быть довольно навязчивой, а вот небольшие баннеры обычно не вызывают особого раздражения у посетителей, хотя при этом могут достаточно эффективно привлекать их внимание к вашему предложению.

Итоги

Итак, мы с вами разобрались, как написать рекламное объявление, которое с большой долей вероятности сработает и привлечет вашу целевую аудиторию. Но помните: не существует единой формулы создания материалов. То, что сработало у ваших конкурентов, может не сработать у вас. И наоборот.

В рекламе очень важно умение анализировать ситуацию, постоянно адаптироваться и непрерывно совершенствовать свою кампанию. Стоит ненадолго остановиться или перестать уделять этому вопросу должное внимание, и конкуренты тут же вас обойдут. Поэтому действуйте и расставляйте приоритеты правильно!