Что такое CPC в контекстной рекламе и как его посчитать

В сфере интернет-рекламы существует несколько моделей оплаты, которые взаимосвязаны, но отличаются по тому, за что конкретно платит рекламодатель. В этой статье мы рассмотрим, что такое CPC, ее особенности и в чем заключается эффективное применение.

CPC — что это?

CPC — это один из методов оплаты за рекламу и одновременно одна из ключевых метрик для оценки ее эффективности. Значение CPC напрямую связано с рекламным бюджетом и отражает среднюю сумму, которую рекламодатель тратит за один клик по своему объявлению.

Для чего используется CPC

Метрика зачастую используется для сравнения эффективности различных рекламных кампаний. Путем анализа количества кликов относительно числа показов можно выявить наиболее успешные объявления. Например, первая реклама транслировалась 30 000 раз и кликнули на нее всего 10 пользователей, а по второй рекламе после 10 000 показов перешли 50 читателей. В этом случае очевидно, что второй баннер продемонстрировал более высокую эффективность.

После определения наиболее результативного объявления можно приступить к детальному изучению факторов, которые обусловили его успех. На это могут повлиять таргетинг, выбор площадки и временные рамки показов. Или же креативный подход, используемый в объявлении, включая дизайн, текст или призыв к действию. В дальнейшем эту информацию можно применять для оптимизации рекламных кампаний и повышать их рентабельность.

Формула расчета

Что такое CPC в контекстной рекламе? Чтобы определить значение, необходимо сумму, потраченную на нее, разделить на количество кликов.

Рассмотрим практический пример расчета. Допустим, каждая демонстрация рекламы обошлась в 50 гривен. После 15 тысяч показов пользователи совершили 50 кликов. Чтобы вычислить стоимость одного клика, необходимо:

• Найти общие расходы на рекламу. В данном случае 50 гривен x 15 (тысяч показов) = 750 гривен.
• Разделить общие расходы на количество кликов: (750 гривен / 50 кликов).
• Таким образом, стоимость одного клика в этом случае составила 15 гривен.

Чем ниже CPC, тем более эффективной считается рекламная кампания. И чем выше показатель, тем больше средств требуется для привлечения целевого трафика.

Среднее значение CPC

Например, для Google CPC составляет около $2,32, в то время как для медийных сетей оно значительно ниже — около $0,58. Даже среди социальных сетей CPC может сильно варьироваться: в Twitter он составляет $0,38, а на YouTube — $3,21.

Такой разброс цен объясняется характеристиками целевой аудитории и вовлеченностью пользователей. Например, юзеры, просматривающие видеорекламу, в 6 раз чаще совершают покупки. Поэтому крайне важно учитывать, где ваша целевая аудитория будет сильнее восприимчива к рекламному объявлению и где вы с наибольшей вероятностью получите желаемые конверсии от кликов.

Как работает реклама с оплатой за клик

В случае, если пользователь переходит по ссылке, содержащейся в рекламном объявлении, система регистрирует это действие как клик, и рекламодатель обязуется оплатить установленную сумму.

Существуют две основные схемы оплаты за клики пользователей по рекламным объявлениям. Первая подразумевает фиксированный тариф, согласованный рекламодателем и владельцем рекламной площадки. При этом рекламодатель выплачивает оговоренную сумму за каждый переход по ссылке рекламного объявления.

Вторая схема предполагает аукционный механизм. В данном случае рекламодатель устанавливает максимальную ставку за клик в рамках своей рекламной кампании. Затем в системе проводится внутренний аукцион, по результатам которого и определяется фактическая стоимость оплаты за клик для конкретного рекламодателя.

Таким образом, модель оплаты CPC позволяет рекламодателям платить только за реальные переходы заинтересованных читателей на их сайты или посадочные страницы, обеспечивая более эффективное использование рекламного бюджета.

Где используется CPC

СPC в маркетинге применяется в следующих каналах:

• поисковая выдача Google;

• контекстно-медийная сеть Google;
• социальные сети;

• специализированные тизерные платформы.

Выбор канала зависит от характеристик целевой аудитории и специфики рекламируемого продукта или услуги.

Какие факторы влияют на CPC

Стоимость клика для различных рекламных объявлений может значительно варьироваться, поскольку на нее влияет множество факторов. К ним относятся:

• Сфера бизнеса и уровень конкуренции. Некоторые отрасли, такие как юридические услуги, финансы или недвижимость, характеризуются высокой конкуренцией среди рекламодателей. В таких нишах цена за клик обычно выше из-за большого спроса на рекламные позиции. В менее конкурентных сферах стоимость клика может быть ниже.
• Частотность поисковых запросов. Чем более популярными и часто используемыми являются ключевые слова, тем выше будет спрос на них и, соответственно, цена за клик.
• Релевантность ключевых слов к содержанию целевой посадочной страницы. Рекламные системы учитывают соответствие между ключевыми словами в объявлении и содержимым страницы, на которую ведет ссылка. Высокая релевантность положительно влияет на стоимость клика.
• Кликабельность (CTR) рекламного объявления. Чем выше показатель CTR, то есть чем чаще пользователи кликают по объявлению, тем ниже будет стоимость клика. Высокий CTR свидетельствует о качественном и привлекательном для аудитории рекламном материале.

Рекламодатели должны тщательно анализировать эти факторы, чтобы получить желаемую отдачу от вложенных средств.

Преимущества и недостатки CPC

Модель CPC требует тщательного планирования, отслеживания метрик и оптимизации всей воронки продаж. Она имеет как плюсы, так и минусы. Начнем с плюсов.

1. Экономическая эффективность

Оплата осуществляется только за реальные переходы целевой аудитории, что обеспечивает одно из лучших соотношений цены и качества среди рекламных метрик.

2. Простота оценки эффективности

Поскольку оплачивается каждый клик, количество переходов служит четким показателем эффективности рекламной кампании. Если число кликов низкое, это быстро становится очевидным, что позволяет своевременно скорректировать или остановить неэффективную кампанию, избегая дальнейших потерь бюджета.

3. Индикатор вовлеченности аудитории

В отличие от простых показов рекламы, клики отражают уровень вовлеченности и интереса пользователей к рекламному предложению, что является лучшим индикатором их намерений. При большом количестве кликов можно ожидать соответствующее количество конверсий на последующих этапах воронки продаж.

Однако есть и минусы.

4. Высокие расходы

Если рекламная кампания окажется успешной и продемонстрирует высокий показатель кликабельности (CTR), общая сумма расходов может оказаться значительной. Рекламодателям необходимо тщательно отслеживать свои кампании, конверсии и ежедневный бюджет CPC, чтобы обеспечить хорошую рентабельность.

5. Клики не гарантируют конверсию

Несмотря на то, что высокий CTR свидетельствует об успешности рекламной кампании, он не гарантирует получения желаемых конверсий. Для достижения конверсионных целей рекламодателю необходимо обеспечить высокое качество контента на целевом сайте или в приложении, а также соответствие рекламного предложения ожиданиям привлеченных пользователей.

Настройка CPC-рекламы

Для эффективного использования рекламного бюджета и недопущения излишних трат рекомендуется следующее. Сначала необходимо четко определить цель рекламной кампании и какие результаты вы хотите получить. Чтобы избежать ошибок, выполните тщательный анализ вашей ЦА и конкурентов.

Далее продумайте, какие ключевые метрики вы будете отслеживать и какой результат вас удовлетворит. Задайте максимально возможное количество параметров рекламной кампании, таких как регион продвижения, демографические характеристики целевой аудитории, особенности продвигаемого продукта или услуги. Чем более точно вы настроите таргетинг, тем больше вероятность попасть в цель и привлечь максимально релевантную аудиторию.

Оптимизация СPC-объявлений

Если вам необходимо сократить расходы на рекламу, важно оптимизировать объявления. Для начала определите общий бюджет на одну рекламную кампанию и установите минимальный и максимально допустимый бюджет по отдельным ключевым словам или тематикам. Изменяйте стоимость перехода в зависимости от времени суток, поскольку активность пользователей меняется в разные периоды дня, что влияет на эффективность вашего объявления.

Регулярно обновляйте ставки, например, каждые 60, 45, 30 или 15 минут, чтобы выявить оптимальную цену за клик, которая позволяет достаточно часто показывать объявление без излишних переплат. Также уделите внимание оптимизации самих контекстных объявлений: сделайте понятный призыв к действию и убедитесь, что целевая страница, на которую попадает пользователь после клика, соответствует информации, указанной в объявлении.

Подведем итоги

CPC реклама — это одна из наиболее прозрачных моделей, позволяющая эффективно управлять рекламным бюджетом и сравнивать различные рекламные кампании. Благодаря своей гибкости, реклама с оплатой за клики может использоваться для достижения различных целей. Главное в работе с ней — это постоянный мониторинг и оптимизация ставок, ключевых слов и других параметров рекламных кампаний.