Що таке CPC у контекстній рекламі та як його порахувати

У сфері інтернет-реклами існує кілька моделей оплати, які взаємопов'язані, але відрізняються за тим, за що платить рекламодавець. У цій статті ми розглянемо, що таке CPC, її особливості та у чому полягає ефективне застосування.

CPC — що це?

CPC — це один із методів оплати за рекламу, і одночасно одна із ключових метрик для оцінки її ефективності. Значення CPC безпосередньо пов'язане з рекламним бюджетом та відображає середню суму, яку рекламодавець витрачає за один клік на своє оголошення.

Для чого використовується CPC

Метрика найчастіше використовується для порівняння ефективності різних рекламних кампаній. Шляхом аналізу кількості кліків щодо кількості показів можна виявити найуспішніші оголошення. Наприклад, перша реклама транслювалася 30 000 разів і клацнули на неї всього 10 користувачів, а по другій рекламі після 10 000 показів перейшли 50 читачів. В цьому випадку очевидно, що другий банер продемонстрував більш високу ефективність.

Після визначення найрезультативнішого оголошення можна приступити до детального вивчення факторів, які зумовили його успіх. На це можуть вплинути таргетинг, вибір майданчика та часові рамки показів. Або креативний підхід, що використовується в оголошенні, включаючи дизайн, текст або заклик до дії. Надалі цю інформацію можна застосовувати для оптимізації рекламних кампаній та підвищувати їх рентабельність.

Формула розрахунку

Що таке CPC у контекстній рекламі? Щоб визначити значення, необхідно суму, витрачену на неї, поділити на кількість кліків.

Розглянемо практичний приклад розрахунку. Припустимо, кожна демонстрація реклами коштувала 50 гривень. Після 15 тисяч показів користувачі зробили 50 кліків. Щоб обчислити вартість одного кліка, необхідно:

• Знайти загальні видатки на рекламу. В цьому випадку 50 гривень х 15 (тисяч показів) = 750 гривень.
• Розділити загальні витрати на кількість кліків: (750 гривень/50 кліків).
• Таким чином, вартість одного кліку у цьому випадку становила 15 гривень.

Чим нижче CPC, тим ефективнішою вважається рекламна кампанія. І чим вище показник, то більше коштів потрібно для залучення цільового трафіку.

Середнє значення CPC

Наприклад, для Google CPC складає близько $2,32, тоді як для медійних мереж воно значно нижче — близько $0,58. Навіть серед соціальних мереж CPC може сильно змінюватись: у Twitter він становить $0,38, а на YouTube — $3,21.

Такий розкид цін пояснюється характеристиками цільової аудиторії та залученням користувачів. Наприклад, юзери, що переглядають відеорекламу, в 6 разів частіше роблять покупки. Тому дуже важливо враховувати, де ваша цільова аудиторія буде сильніше сприйнятлива до рекламного оголошення і де ви з найбільшою ймовірністю отримаєте бажані конверсії від кліків.

Як працює реклама з оплатою за клік

Якщо користувач переходить за посиланням, що міститься в рекламному оголошенні, система реєструє цю дію як клік, і рекламодавець зобов'язується сплатити встановлену суму.

Існують дві основні схеми оплати за кліки користувачів рекламних оголошень. Перша має на увазі фіксований тариф, узгоджений рекламодавцем та власником рекламного майданчика. При цьому рекламодавець виплачує обумовлену суму за кожен перехід на посилання рекламного оголошення.

Друга схема передбачає аукціонний механізм. У цьому випадку рекламодавець встановлює максимальну ставку за клік у межах своєї рекламної кампанії. Потім у системі проводиться внутрішній аукціон, за результатами якого визначається фактична вартість оплати за клік для конкретного рекламодавця.

Таким чином, модель оплати CPC дозволяє рекламодавцям платити лише за реальні переходи зацікавлених читачів на їхні сайти чи посадкові сторінки, забезпечуючи ефективніше використання рекламного бюджету.

Де використовується CPC

СРС у маркетингу застосовується у наступних каналах:

• пошукова видача Google;

• контекстно-медійна мережа Google;
• соціальні мережі;

• спеціалізовані тизерні платформи.

Вибір каналу залежить від характеристик цільової аудиторії та специфіки рекламованого продукту чи послуги.

Які фактори впливають на CPC

Вартість кліка для різних рекламних оголошень може значно змінюватись, оскільки на неї впливає безліч факторів. До них відносяться:

• Сфера бізнесу та рівень конкуренції. Деякі галузі, такі як юридичні послуги, фінанси чи нерухомість, характеризуються високою конкуренцією серед рекламодавців. У таких нішах ціна за клік зазвичай вища через великий попит на рекламні позиції. У менш конкурентних сферах вартість кліка може бути нижчою.
• Частотність пошукових запитів. Чим популярнішими та найчастіше використовуваними є ключові слова, тим вище буде попит на них і, відповідно, ціна за клік.
• Релевантність ключових слів до змісту цільової сторінки. Рекламні системи враховують відповідність між ключовими словами в оголошенні та вмістом сторінки, на яку веде посилання. Висока релевантність позитивно впливає на вартість кліка.
• Клікабельність рекламного оголошення. Чим вище показник CTR, тобто чим частіше користувачі клікають на оголошення, тим нижчою буде вартість кліка. Високий CTR свідчить про якісний і привабливий для аудиторії рекламний матеріал.

Рекламодавці повинні ретельно аналізувати ці фактори, щоб отримати бажану віддачу від вкладених коштів.

Переваги та недоліки CPC

Модель CPC вимагає ретельного планування, відстеження метрик та оптимізації всієї вирви продажів. Вона має як плюси, так і мінуси. Почнемо із плюсів.

1. Економічна ефективність

Оплата здійснюється лише за реальні переходи цільової аудиторії, що забезпечує одне з найкращих співвідношень ціни та якості серед рекламних метрик.

2. Простота оцінки ефективності

Оскільки оплачується кожен клік, кількість переходів є чітким показником ефективності рекламної кампанії. Якщо кількість кліків низька, це швидко стає очевидним, що дозволяє своєчасно скоригувати або зупинити неефективну кампанію, уникаючи подальших втрат бюджету.

3. Індикатор залучення аудиторії

На відміну від простих показів реклами, кліки відображають рівень залучення та інтересу користувачів до рекламної пропозиції, що є найкращим індикатором їх намірів. При великій кількості кліків очікується відповідна кількість конверсій на наступних етапах вирви продажів.

Однак є й мінуси.

4. Високі витрати

Якщо рекламна кампанія виявиться успішною і продемонструє високий показник клікабельності (CTR), загальна сума витрат може бути значною. Рекламодавцям необхідно ретельно відстежувати свої кампанії, конверсії та щоденний бюджет CPC, щоб забезпечити хорошу рентабельність.

5. Кліки не гарантують конверсії

Попри те, що високий CTR свідчить про успішність рекламної кампанії, він не гарантує отримання бажаних конверсій. Для досягнення конверсійних цілей рекламодавцю необхідно забезпечити високу якість контенту на цільовому сайті або у додатку, а також відповідність рекламної пропозиції очікуванням залучених користувачів.

Налаштування CPC-реклами

Для ефективного використання рекламного бюджету та недопущення зайвих витрат рекомендується наступне. Спочатку необхідно чітко визначити мету рекламної кампанії та які результати ви хочете отримати. Щоб уникнути помилок, виконайте ретельний аналіз вашої ЦА та конкурентів.

Далі продумайте, які ключові метрики ви відстежуватимете і який результат вас задовольнить. Вкажіть максимально можливу кількість параметрів рекламної кампанії, таких як регіон просування, демографічні характеристики цільової аудиторії, особливості продукту, що просувається, або послуги. Чим точніше ви налаштуєте таргетинг, тим більша ймовірність потрапити в ціль і залучити максимально релевантну аудиторію.

Оптимізація СPC-оголошень

Якщо вам потрібно скоротити витрати на рекламу, важливо оптимізувати оголошення. Для початку визначте загальний бюджет на одну рекламну кампанію та встановіть мінімальний та максимально допустимий бюджет за окремими ключовими словами або тематиками. Змінюйте вартість переходу залежно від часу доби, оскільки активність користувачів змінюється в різні періоди дня, що впливає на ефективність вашого оголошення.

Регулярно оновлюйте ставки, наприклад, кожні 60, 45, 30 або 15 хвилин, щоб виявити оптимальну ціну за клік, яка дозволяє часто показувати оголошення без зайвих переплат. Також зверніть увагу на оптимізацію самих контекстних оголошень: зробіть зрозумілий заклик до дії та переконайтеся, що цільова сторінка, на яку потрапляє користувач після кліка, відповідає інформації, вказаній в оголошенні.

Підсумуємо

CPC реклама — це одна з найпрозоріших моделей, що дозволяє ефективно управляти рекламним бюджетом та порівнювати різні рекламні кампанії. Завдяки своїй гнучкості, реклама з оплатою за кліки може використовуватися для досягнення різних цілей. Головне в роботі з нею — постійний моніторинг та оптимізація ставок, ключових слів та інших параметрів рекламних кампаній.