Що таке PPC (Pay per Click)

У своїй діяльності маркетологи використовують різноманітні інструменти. Сьогодні пропонуємо познайомитись з такою моделлю реклами, як РРС. У чому її особливості та що таке PPC, розкажемо далі.

PPC — що це?

Це модель оплати, коли рекламодавцю необхідно платити виключно за переходи користувачів з рекламного оголошення на цільову вебсторінку. Такий підхід називається pay per click або «оплата за клік». Перехід вважається досконалим, коли користувач натискає на оголошення та переходить на сторінку з описом товару або іншу релевантну сторінку.

PPC реклама активно застосовується в різних рекламних каналах, таких як пошукові системи, тизерні мережі та партнерські сайти для просування товарів та послуг. Її головна мета — ефективне використання рекламного бюджету та залучення максимальної кількості цільової аудиторії, зацікавленої у пропозиції.

На відміну від традиційної реклами, де рекламодавець оплачує покази оголошень, в РРС він сплачує лише за реальні переходи зацікавлених користувачів. Це дозволяє заощадити кошти на нерелевантному трафіку та сфокусуватися на залученні потенційних клієнтів.

Використання оплати за клік у маркетингу

PPC кампанії передбачають запуск рекламних оголошень у різних форматах: статичні чи динамічні банери, контекстна реклама та інші. Вони розміщуються на відповідних рекламних майданчиках, наприклад, Google. У разі пошукової реклами PPC-оголошення показуватимуться за релевантними ключовими запитами користувачів.

Під час запуску кампаній важливу роль відіграє конкурентність ключових запитів. Використання низькоконкурентних (менш ніж сто на місяць) обійдеться дешевше, але й вони менше приведуть цільової аудиторії. Разом з тим висококонкурентні запити можуть привести більший трафік, але реклама з їх використанням коштуватиме дорожче.

Чим PPC відрізняється від CPC

Ці два терміни можуть здатися взаємозамінними, але вони мають деякі відмінності:

Інші моделі оплати

Одна з найпопулярніших — це CPM. Рекламодавець оплачує кожну тисячу показів свого рекламного матеріалу незалежно від того, привели ці покази до кліків чи ні. Така модель може бути вигідною, якщо потрібно підвищити впізнаваність бренду та охопити максимально широку аудиторію.

Однак якщо метою є залучення цільового трафіку та конверсій, то модель PPC краща, оскільки дозволяє рекламодавцю платити лише за зацікавлених користувачів, які перейшли на сайт. При використанні моделі CPM рекламодавець змушений оплачувати не тільки переходи цільової аудиторії, але і нецільові покази.

Плюси PPC-реклами

В цілому pay per click — це дуже вигідна та ефективна модель реклами з низки причин. Розглянемо основні з них.

Економія

Реклама з оплатою за клік дозволяє контролювати бюджет та платити лише за реальні переходи на ваш сайт. Це однозначно важлива перевага, тому що ви не витрачаєте гроші на покази, які не приносять конверсії.

Контроль результату

У PPC-рекламі ви можете відстежувати кожен клік, конверсію та витрати. Це дає можливість аналізувати ефективність та оптимізувати кампанію для досягнення найкращих результатів.

Універсальність

PPC-реклама — це універсальний інструмент, який підходить для різних видів бізнесів та цільових аудиторій. Ви можете налаштувати рекламу під свої потреби, вибравши ключові слова, регіони та навіть час показу.

Недоліки PPC-реклами

Але, як і у будь-якого інструменту, у РРС є й недоліки. Їх небагато, але все ж таки потрібно про них згадати.

Висока конкуренція

Багато компаній готові платити великі гроші за популярні та висококонвертовані ключові запити. Через це зростає конкуренція та ціна за клік. А висока вартість кліків, своєю чергою, може швидко виснажити рекламний бюджет, якщо не стежити за ефективністю кампанії та не оптимізувати ставки.

Клік — це не завжди конверсія

Попри те, що PPC-реклама забезпечує таргетовані переходи зацікавлених користувачів, це не гарантує, що кожен клік перетвориться на бажану конверсію (купівлю, заявку тощо). Клікати можуть і користувачі, не готові до здійснення дії. І це може вплинути на рентабельність PPC-кампанії.

Складність запуску

PPC — це досить складна модель, яка потребує глибоких знань та значних трудовитрат. Необхідно ретельно вибирати цільові ключові слова, створювати релевантні та привабливі оголошення, налаштовувати таргетинг, постійно відстежувати результати та оптимізувати кампанії на основі даних аналітики. Ці процеси можуть бути складними та трудомісткими, особливо для невеликих команд, які не мають досвіду впровадження моделі Pay Per Click на сайт.

Відстеження ефективності реклами по PPC-моделі

Щоб зрозуміти, чи ефективна Click Ads PPC реклама та чи приносить вона бажані результати, потрібно постійно стежити за ключовими метриками та аналізувати їх. Зазвичай оцінюють такі показники:

• CTR (Click-Through Rate) — коефіцієнт кліків, що показує частку користувачів, які клікнули оголошення, із загальної кількості тих, хто його побачив. Низький коефіцієнт свідчить, що креатив недостатньо привабливий і потрібне його доопрацювання.
• Конверсія в заявку/купівлю — кількість користувачів, які вчинили цільову дію після переходу з реклами. Якщо конверсія низька, отже реклама неефективна, оскільки витрачаються кошти, але виходить мало лідів чи продажів.
• ROI (Return On Investment) — показник окупності інвестицій, що відображає співвідношення доходу від реклами до витрат на неї. Якщо ROI негативний, значить, РРС реклама не окупається та її варто відключити чи оптимізувати.
• CAC (Customer Acquisition Cost) — вартість залучення одного клієнта, що розраховується як відношення витрат на рекламу до кількості залучених клієнтів. Дуже високий CAC говорить про неефективність рекламної кампанії та необхідність її скоригувати.

Регулярний моніторинг та аналіз цих та інших метрик дозволяє своєчасно виявляти проблеми та недоліки в рекламних кампаніях, оптимізувати їх та досягати максимальної віддачі від вкладених коштів.

Перелік обов'язків PPC-спеціаліста

До основних обов'язків належать:

• Складання вирви трафіку компанії. PPC-фахівець повинен вміти визначати пріоритетні рекламні напрями щодо просування продукту чи послуги, виходячи з маркетингових цілей та особливостей бізнесу.
• Адаптація рекламних кампаній під різноманітні майданчики. Важливо розуміти, чим відрізняються тизерні мережі, пошукові системи та інше. А також розбиратися в особливостях запуску контекстної реклами в соціальних мережах.
• Постійний контроль та оптимізація рекламних кампаній. Одним із ключових завдань PPC-фахівця є відстеження ефективності реклами, моніторинг показників рекламних майданчиків та своєчасне внесення змін до оголошень, ставок та інших параметрів.

У роботі PPC-фахівця важливо постійно тестувати різні інструменти та майданчики. Необхідно йти в ногу з актуальними трендами та шукати можливості вигідніше розміщувати рекламу при збереженні високої якості та трафіку.

Висновки

Попри те, що така модель реклами є однією з найефективніших у маркетингу, при неправильному підході можна марно витратити рекламний бюджет. Тому важливо чітко розуміти, що таке PPC, уважно стежити за ставками оголошень та оптимізувати їх. Це дозволить ефективно використовувати рекламний бюджет та не переплачувати за нерентабельні переходи.