Що таке банерна реклама і як вона працює

Банерна реклама, запущена на різних онлайн-платформах, може творити чудеса. Вона має великий потенціал для збільшення продажів й залучення аудиторії. Власникам інтернет-магазинів важливо, щоб бренд був помітний, нові товари запускалися успішно, а пропозиція утримувалася у центрі уваги. Ці завдання можна вирішити за допомогою банерів. Однак не всі користувачі готові натиснути на оголошення і зробити покупку після переходу на сайт. Разом з тим, існують методи, що дозволяють зробити банерну рекламу ефективною. Прочитавши наші рекомендації, ви зможете створювати рекламні банери, які привернуть увагу аудиторії та стимулюватимуть продажі.

Що означає термін банерна реклама

Банерна реклама — це різновид цифрової реклами, де основна увага приділяється зображенням, а не тексту. Також можливий варіант, коли привертає увагу аудиторії комплекс із графіки та текстового заклику до дії.

Рекламні банери можна побачити на різних сайтах, у пошуковій видачі. Вони також використовуються в електронних листах, які надходять на пошту, якщо людина дає згоду на отримання розсилки.

В інтернет-маркетингу банерна реклама на сайті виконує функцію, аналогічну традиційній зовнішній реклами: вона привертає увагу з метою спонукати користувача до певних дій. Клікабельні оголошення на банерах можуть бути розміщені в різних частинах порталу, вони використовуються для залучення трафіку на сайт компанії-рекламодавця. Для оплати найчастіше застосовується система РРС – оплата за клік.

Для розміщення банерної реклами можна використати декілька способів:

• звернутись безпосередньо на сайт, де ви хочете опублікувати оголошення. Наприклад, на вебресурсах новин існують відділи, які пропонують рекламні місця для банерів в їх онлайн-виданнях і співпрацюють безпосередньо з рекламодавцями;
• скористатися можливостями Google Ads — сервісу, який пропонує безліч інструментів для того, щоб створити ефективне повідомлення. Наприклад, можна запустити медійну рекламу, окрім того, оголошення відображатимуться в контекстно-медійній мережі Google, до якої входять близько 2 млн майданчиків. При цьому рекламодавець може націлитись на певні категорії вебресурсів та їхню аудиторію.

Щоб показувати рекламу користувачам, рекламні сервіси Google використовують технологію призначення ставок, в рамках якої відбувається швидкий аукціон між різними рекламодавцями за право показу оголошення, і переможець демонструє свою рекламу. На основі даних про ефективність компанії можуть оптимізувати свою рекламу, змінюючи креативи, стратегії таргетингу або призначення ставок.

У чому переваги банерної реклами

Розбираючись з тим, що таке банерна реклама в інтернеті, треба оцінити, наскільки важливими є її вигоди для бізнесу. Першою і, мабуть, найважливішою перевагою є економічна ефективність. Цей спосіб просування дозволяє швидко збільшити трафік на сайт з моменту публікації оголошень. При цьому можна контролювати бюджет, сплачуючи лише конкретний результат (перехід на сторінку), а не платити за покази.

Навіть якщо користувач не натисне на оголошення, переглядаючи матеріали на іншому ресурсі, він все одно його побачить. Це допоможе підвищити впізнаваність бренду. Графічні банери відображаються на різних сайтах, щодня привертаючи увагу тисяч людей.

Як і під час використання інших стратегій цифрового маркетингу, запустивши банерну рекламу, ви отримаєте аналітичні дані, які дозволяють оцінити ефективність кампаній. Ви можете контролювати всі параметри, починаючи від показів до кліків та закінчуючи коефіцієнтом клікабельності (CTR), щоб оптимізувати свої оголошення та максимізувати результати.

Також фахівці виділяють інші переваги банерної реклами:

• легкість створення. Майже кожна компанія може впровадити цю рекламну стратегію. Ви можете самі створювати креативи та запускати покази або доручити це завдання професіоналам. Аналізуючи звіти про результати, фахівці допоможуть вам досягти кращої результативності;
• точний таргетинг. При настроюванні показів рекламних оголошень аудиторію ділять на основі різних критеріїв: демографічних даних, інтересів та поведінки. Ви можете орієнтуватися на певні групи людей, щоб показувати релевантну рекламу та підвищувати ймовірність дій з боку користувачів;
• ремаркетинг. Ця стратегія допомагає привернути увагу відвідувачів, які залишили сайт без покупки чи іншої дії. Наприклад, можна розмістити оголошення, що ведуть на сторінки товарів, які переглядали користувачі, щоб повернути їх та збільшити ймовірність конверсії.

І, нарешті, хочемо нагадати, що у нашу цифрову епоху найкраще працює омніканальна стратегія з використанням різних каналів просування.

У чому недоліки банерної реклами

Вивчаючи плюси та мінуси банерної реклами, дуже важливо розуміти деякі її недоліки. Ефективність такого просування може знижуватися через низький рівень клікабельності (CTR), використання блокувальників реклами та проблем з довірою.

Люди можуть не реагувати на покази оголошень через банерну сліпоту, яка розвинулася внаслідок перенасичення рекламою та неефективного таргетингу. У зв'язку з цим користувачі можуть включати блокувальники реклами, що ускладнює компанії-рекламодавцю привертати увагу аудиторії. Проблеми з довірою виникають через нав'язливу рекламу, що призводить до високих показників відмов та негативного сприйняття бренду.

В якості доповнення стратегій банерної реклами можуть використовуватися партнерський маркетинг, контент-маркетинг та інші канали розкручування в інтернеті.

Які цілі банерної реклами

Основна мета банерної реклами — залучення трафіку на сайт компанії. Відвідувач, натискаючи на оголошення, переходить на сайт компанії або на конкретну сторінку, щоб ознайомитися з пропозицією або дізнатися більше про бізнес.

Банери можуть бути використані для підвищення впізнаваності бренду та залучення потенційних клієнтів. Однак їхня конверсійна здатність зазвичай нижча, ніж у SEO або контент-маркетингу, оскільки така реклама є більш агресивною формою впливу.

Банерна реклама також корисна для реклами конкретних продуктів чи послуг компанії. Вона пропонує користувачам інформацію про новинки, стимулює до дії, відмінно допомагає підтримати інтерес до продуктів або бренду, повідомити про акції та спеціальні пропозиції.

Банери можуть бути включені в загальну маркетингову стратегію компанії як додатковий інструмент для досягнення цілей. Але при цьому варто пам'ятати, що кожна компанія має свої унікальні цілі, і ефективне використання банерної реклами потребує адаптації стратегії під конкретні потреби та контекст бізнесу.

Основні види банерів в інтернеті

Щоб ефективно використати цей вид просування в інтернеті, необхідно розуміти, що таке рекламний банер та які види існують. Далі ми розповімо про основні різновиди.

Про основні формати банерів

За форматом банери поділяються на дві групи — статичні та динамічні. Статичні банери представлені графічними зображеннями у форматах PNG, JPEG чи WEBP. Ці оголошення, хоч і є класичними, нині зустрічаються рідше через свій головний недолік: відсутність можливості автоматичної адаптації під різні типи екранів. Проте статичні банери залишаються популярними за рахунок своєї нижчої вартості порівняно з динамічними. Крім того, їх можна підготувати в декількох розмірах і налаштувати показ так, щоб вони відображалися як на комп'ютері, так і на мобільних пристроях.

Динамічні банери є складними анімованими блоками або відео у форматах HTML5, GIF, Java або Flash. Таким чином, можна створити не тільки анімоване зображення, але й автоматично адаптувати його під різні розміри екранів. Раніше для створення банерів часто використовувалися технології Flash, проте вони були адаптивними, що призвело до розвитку інших форматів. Також до цієї категорії належать відеобанери, створення яких не потребує використання HTML.

Про розміри банерів

Рекламний банер на сайті найчастіше буває прямокутної форми різних розмірів, які можуть змінюватися залежно від налаштувань рекламодавця або вимог платформи, де він розміщений.

Наприклад, якщо ви працюєте з КМС Google, вам може знадобитися створити кілька версій об'яв різних розмірів, щоб оптимально використовувати доступний рекламний простір в інтернеті. У той час як при роботі з конкретною онлайн-платформою вибір розміру може бути обмежений її вимогами і ціновою політикою.

Існують стандартні розміри банерів в Інтернеті:

• квадратні оголошення зазвичай мають розмір 250 x 250 пікселів. Вони ідеально підходять для невеликих рекламних площ на вебсайтах;
• стандартні банери розміром 468 x 60 пікселів, які можуть бути розміщені вгорі, посередині або внизу вебсторінки. Через їх вузьку форму важливо збалансувати графіку та текст;

• Leaderboard розміром 728 x 90 пікселів, який часто розміщується вгорі сторінки, також потребує уваги та акуратності при використанні окремих елементів дизайну;
• прямокутні оголошення. Їх розмір може змінюватись від середнього (300 x 250 пікселів) до великого (336 x 280). Їх розміщують на бічній панелі сторінки;

• Half Page Ad — це оголошення розміром 300 x 600 пікселів, що займає більшу частину видимої області на сторінці сайту. Це забезпечує їхню високу видимість, але може бути дорожчим для рекламодавців;
• Mobile Banner. Банери, спеціально оптимізовані для мобільних девайсів, мають різні розміри залежно від типу пристрою та розташування на екрані.

Вибір конкретного розміру залежить від цілей рекламної кампанії, особливостей майданчика та цільової аудиторії. Детальніше розміри банерів представлені у таблиці:

Види банерів залежно від цілей рекламних кампаній

Досягти різних цілей допоможуть такі банери:

• інформаційні. Це найчастіше статичні оголошення, де відображається логотип, слоган або ключові характеристики продукту. Використовуються для зміцнення впізнаваності бренду;
• що привертають увагу. З цією метою можуть запускати анімовані банери, що передають ефект динамічності;
• інтерактивні. Такий вид банерів стимулює взаємодію з аудиторією, підвищує залучення користувачів. Цих цілей можна досягти за допомогою анімації, ігор, опитувань або вбудованих віджетів;
• відео. Рекламні ролики у відеоформаті здатні чудово представити бренд, продукт чи послугу;
• адаптивні. Такі банери автоматично змінюють свій розмір під різні формати екранів, що сприяє збільшенню доступності реклами та підвищенню охоплення аудиторії.

Розбираючись з тим, як працює банерна реклама, важливо розуміти, що вона також може використовуватися з метою ретаргетингу. Вона спрямована на користувачів, які вже відвідували сайт або виявляли інтерес до продукції. Такі оголошення допомагають повторно залучити відвідувачів, щоб вони здійснили замовлення.

Своїх цілей під час запуску рекламних кампаній легше досягти за допомогою банерної реклами в КМС Google. Ця мережа вигідно відрізняється тим, що надає великі можливості для таргетингу. Крім стандартного демографічного таргетингу, ви можете налаштувати показ реклами на сайтах, ґрунтуючись на схожості аудиторії, сегменті ринку та ключових словах. Також можна вручну вибирати місце розташування на вебресурсах, які відповідають тематиці вашого бізнесу. Наприклад, можна налаштувати показ рекламних банерів, орієнтуючись на такі критерії:

• користувачі зі схожими інтересами, наприклад, краса, кулінарія, електронні гаджети та інші. Ці категорії можна уточнювати, щоб звузити аудиторію до більш конкретних сегментів. При цьому можна використовувати власні дані компанії, охопити потрібну аудиторію та підвищити ефективність рекламних кампаній, щоб досягти своїх бізнес-цілей;

• зацікавлені покупці. Вони відрізняються від попередньої групи тим, що ці користувачі знаходяться на межі здійснення покупки. Сервіси Google виділяють ці сегменти на основі історії переглядів, кліків та конверсій користувачів, їхньої взаємодії з контентом на сайтах. У Google Analytics є інструменти для виявлення переваг користувачів та створення цільових аудиторій на основі даних, а далі Google Ads може враховувати цю інформацію;
• наміри користувачів. При цьому банери відображаються на сайтах, пов'язаних із ключовими словами або URL-адресами, вказаними рекламодавцем. Вебресурси відбираються з урахуванням алгоритмів. Цей метод допомагає донести рекламу до користувачів, які, ймовірно, будуть зацікавлені у пропозиції;
• конкретні місця розміщення. Компанія може вибрати конкретні сайти, де хоче розмістити свою рекламу. Це забезпечує контроль над місцями показу, хоча такий підхід може звузити охоплення аудиторії;
• тематика. Реклама відображається на сторінках сайтів з певними темами, які можуть бути пов'язані з інтересами чи перевагами аудиторії.

Управління цими параметрами таргетингу дозволяє точно досягати цільової аудиторії, оптимізує ефективність рекламної кампанії.

Про форму банерів

Види банерної реклами можуть бути дуже різними через форму. Про статичні та динамічні різновиди ми вже розповідали вище. Серед них виділяються особливі види:

• rich media банери. Вони надають найскладніші інтерактивні та мультимедійні можливості, наприклад, вбудоване відео, звук, слайд-шоу та навіть функція Click-to-Call;

• поп-ап та попандер. Ці банери з'являються в новому вікні над відкритим вебресурсом, коли користувач заходить на сторінку або виконує певну дію;

• floating-банери. Вони переміщаються по екрану сайту разом із прокручуванням сторінки, зазвичай розташовуються в кутку або з боків екрана;

• розгорнуті (expandable) банери. Вони відкриваються спочатку у невеликому вікні, а потім розширюються до більшого розміру або розгортаються, коли користувач наводить на них курсор миші;
• мобільні банери. Спеціально розроблені для мобільних пристроїв, ці банери оптимізовані для перегляду на екранах мобільних телефонів та планшетів.

Вибір конкретної форми банерів дуже індивідуальний і залежить від особливостей бренду та конкретних цілей.

Як створити ефективний банер

На перший погляд, створення картинки з кількома словами здається простим завданням. Однак спробувавши зробити це самостійно, ви зрозумієте, що саме в цій простоті та лаконічності криється головна складність.

Як передати основну перевагу продукту чи послуги лише однією пропозицією? Як зробити так, щоб на банер натискала цільова аудиторія, а не випадкові користувачі? Яким має бути зображення, щоб потенційний клієнт вирішив виконати дію, яку ви від нього очікуєте? Як розмістити банер в інтернеті? Це лише деякі питання, з якими стикаються маркетологи.

При створенні банеру важливо керуватися двома принципами:

• швидка та чітка передача важливої ​​інформації користувачеві;
• пробудження інтересу до вашої пропозиції.

Щоб досягти цілей впізнаваності бренду та швидкості його ідентифікації, рекомендується використовувати логотип, корпоративні кольори та шрифти. Зображення повинні наочно демонструвати суть пропозиції, щоб користувачеві не довелося здогадуватися про його значення.

Наприклад, якщо ви рекламуєте інтернет-магазин побутової техніки для дому або інших аналогічних товарів, підхід може бути наступним: замість загальної фотографії магазину можна використовувати лише логотип та корпоративні кольори, супроводжуючи їх написом «Побутова техніка для дому». Це буде приклад банерної реклами, яка працюватиме на формування перспективи. Додавання кнопки із закликом «У магазин» зробить взаємодію більш цілеспрямованою, і частина користувачів перейде на сайт.

Ще один підхід до залучення клієнтів до магазину — використання конкретних товарів. Вибираючи популярний продукт, можна створити банер із його зображенням, назвою, ціною та кнопкою для переходу на сайт.

Подібний підхід звузить цільову аудиторію та зменшить ймовірність марних кліків, що особливо важливо, якщо ви платите за переходи.

Якщо важливою є не зовнішній вигляд товару, а його суть, банер можна створити зовсім без зображення. Наприклад, для послуги з ремонту сантехніки можна використовувати лише текстову інформацію з яскравими шрифтами та чітко сформульованою унікальною торговою пропозицією.

Також важливо уникати заїжджених фраз та пропонувати клієнту щось конкретне та корисне. Використання несподіваних прийомів, таких як зміна кольору на фотографіях, може привернути додаткову увагу до реклами.

Нагадаємо, що формат та дизайн банеру повинні відповідати його цілям. Іміджевий банер повинен викликати позитивні емоції, тоді як банер із ретаргетингом має бути більш інформативним та простим.

І ще кілька порад щодо створення рекламних банерів.

Ключовим моментом для ефективної роботи банерної реклами є розуміння цілей та роздуми про те, як привернути увагу чи допомогти інтернет-користувачам. Ось кілька ідей, як це можна зробити:

• вибирайте тематично відповідні сайти, щоб розмістити банерну рекламу. В ідеалі оголошення має з'являтись тільки на порталах, де збирається ваша ЦА. Чим більше вузькоспрямований сайт, тим краще;
• будьте креативними у вирішенні проблем вашої аудиторії. Використовуйте винахідливість у створенні рекламних зображень, щоб привернути увагу та викликати інтерес користувачів;
• тестуйте свої креативи. Перший показ банера необхідний для перевірки його ефективності. Переглядайте повідомлення, цільові сторінки та ілюстрації. Важливо аналізувати дані про переходи на сайт та конверсії, відстежувати, яка реклама є найбільш результативною.

Перед запуском кампанії обміркуйте, куди направити трафік від реклами. Залежно від типу банера, ви можете направити його на:

• головну сторінку, якщо реклама спрямована на сам бренд;
• сторінку категорії товарів, якщо ви просуваєте саме її;
• сторінку конкретного товару, якщо ви рекламуєте його;
• спеціальну промо-сторінку, якщо проводите акцію чи конкурс.

Важливо вибирати напрямок трафіку відповідно до цілей вашої рекламної кампанії, щоб максимізувати її ефективність.

Як і де розмістити банерну рекламу

Банери, як форма реклами, використовуються не тільки в онлайн-середовищі, але й за межами інтернету. Це можуть бути стенди, білборди, зовнішня реклама на будинках. Місця для розміщення вибираються з урахуванням максимального охоплення цільової аудиторії. Цей принцип діє також і в інтернеті.

Банерна реклама розміщується у різних частинах вебсторінки: у шапці, бічних колонках, між блоками контенту, у нижній частині. Вартість розміщення залежить від позиції, оскільки це суттєво впливає на кількість кліків.

Вважається, що найефективнішими для розміщення є:

• верхній банер у шапці сайту, де користувачі зазвичай шукають меню чи основну інформацію;
• блоки всередині тексту, де користувач стикається з рекламою у процесі читання;
• області, найбільш сприйнятливі до кліків, що можна визначити за допомогою теплових карт сайту.

Деякі замовники вважають, що розміщення банерної реклами у нижній частині сторінки менш ефективно, оскільки не всі користувачі перегортають її до кінця. Однак якщо банер відповідає тематиці сайту, то ті, хто дійшли до кінця статті, зазвичай натискають на оголошення.

Банерну рекламу розміщують через Google Ads у пошукових системах, мобільних програмах, на відеохостингу YouTube та інших платформах. Важливо розуміти, що ефективність банерної реклами в інтернеті залежить від точності налаштувань та якості креативу.

Сучасні тренди у банерній рекламі

Перспективи банерної реклами залишаються різноманітними та залежать від технологічних змін, трансформації у поведінці споживачів та розвитку інтернет-маркетингу. На наш погляд, найперспективнішими є такі тренди:

• зростання мобільної банерної реклами. Зі збільшенням числа користувачів мобільних пристроїв та часу, який вони провели в інтернеті, мобільна банерна реклама для сайту стає все більш популярною. Рекламодавці можуть зосередитися на розробці креативів, оптимізованих для мобільних пристроїв, та використанні технології геотаргетингу;

• підвищення якості та релевантності контенту. З розвитком технологій та можливостей аналітики, рекламні мережі та платформи можуть надавати більш точні дані про поведінку користувачів та їх інтереси. Це дозволяє рекламодавцям створювати персоналізовані банери, що сприяє збільшенню їхньої ефективності;
• впровадження інноваційних технологій. Штучний інтелект (AI), машинне навчання та технології доповненої реальності (AR) можуть використовуватися для покращення якості та результативності банерної реклами. Наприклад, AI може допомогти в оптимізації креативів та таргетуванні, а AR — у створенні інтерактивних та привабливих рекламних форматів;
• більш висока видимість з урахуванням розташування. Завдяки підвищеній точності рекламодавці зможуть орієнтувати свої оголошення на певні географічні регіони. Наприклад, якщо користувач знаходиться поряд із торговим центром, він може отримати на телефон повідомлення про розпродаж, що проходить всередині. Такий цілеспрямований підхід принесе зиск як рекламодавцям, так й споживачам, які отримають актуальну і своєчасну інформацію.

Банерна реклама може бути інтегрована з іншими каналами маркетингу: соціальними мережами, контент-маркетингом та електронною поштою. Попри виклики, з якими вона стикається (ми маємо на увазі блокування реклами та зменшення уваги споживачів), ці тренди показують, що банерна інтернет-реклама продовжує залишатися важливим інструментом у розвитку бізнесу.

Як оцінити ефективність банерної реклами

Для оцінки результативності реклами в Google Analytics використовуються різні метрики. У процесі своєї роботи важливо контролювати такі показники:

• кількість переглядів та кліків;
• CTR (Click-Through Rate) — показник клікабельності.
• Post-view ― аналіз ефекту відкладеної дії після перегляду реклами. Наприклад, користувач може ухвалити рішення про дію через деякий час після перегляду банера;
• Post-click ― аналіз активності користувача після натискання на рекламу. Це дозволяє зрозуміти, звідки відвідувачі приходять на сайт рекламодавця;
• Brand lift — оцінка впливу та сприйняття бренду на ринку;
• Search lift ― порівняння запитів щодо бренду серед аудиторії, яка бачила рекламу, та тих, хто її не бачив.

Для кращої оцінки ефективності реклами рекомендується використовувати кілька метрик одночасно. Це допоможе отримати повніше уявлення про результати рекламної кампанії.

Висновок

Ми з вами розібрали основи, що таке банерна реклама, але у роботі потрібно пам'ятати про те, що для досягнення цілей просування необхідно створювати власну унікальну пропозицію та ретельно підходити до налаштувань реклами. Особливо важливо розробляти креативи та активно взаємодіяти з майданчиками для розміщення. Для оцінки ефективності рекламної кампанії критично важливо проводити тестування різних варіантів банерів та уважно відстежувати реакцію користувачів. Тільки у цьому випадку цей спосіб просування дасть позитивний результат.