Як виробникам продавати продукт через контекстну рекламу в Google

Кажуть, якісний продукт реклами не потребує. Ось тільки це далеко не так. Сьогодні, в епоху величезної конкуренції, практично у всіх бізнес-нішах виграє не той, хто випускає якісну продукцію, а той, хто вміє її продати. Ефективна реклама та професійний маркетинг стали головними двигунами продажів. Подобається нам із вами це чи ні, але без просування навіть ідеальний з усіх боків продукт продаватися не буде — про нього просто не дізнається аудиторія.

І тут постає логічне питання. Який формат просування використовувати виробнику для збільшення продажів?

Що ж, ми б і раді дати вам «універсальну» пораду та порекомендувати якийсь один найкращий маркетинговий інструмент. Ось тільки його немає. Але якщо шукати щось універсальне, ефективне й таке, що не потребує значних грошових вкладень, то це, безумовно, контекстна реклама в Google. Саме про неї сьогодні й поговоримо.

Що таке контекстна реклама Google та чому виробникам варто її використовувати

Контекстна реклама Google — це онлайн-реклама, яка передбачає показ оголошень тим людям, які шукають товари або послуги, схожі на ваші, у Гугл Пошуку або на сайтах-партнерах Google.

Існує два основних типи контекстної реклами:

1. Пошукова: ваші оголошення відображаються над результатами пошуку Google.
2. КМС (контекстно-медійна мережа): реклама з'являється на сайтах-партнерах Google, які відповідають тематиці рекламної кампанії.

Якщо ви виробник продукції, то для вас контекстна реклама може мати низку важливих переваг:

1. Охоплення ЦА. Ваші оголошення бачитиме «тепла» аудиторія. Тобто люди, які вже потенційно зацікавлені у вашому продукті.
2. Ефективність. Ви платите не за покази оголошень, а за кліки. Це дозволяє грамотніше розпорядитися рекламним бюджетом.
3. Гнучкість налаштування. Ви можете легко змінити або призупинити рекламну кампанію в будь-який момент, оптимізувати її або повністю відключити, якщо вона з якоїсь причини не працює.
4. Простота використання. Google Ads — це зручна та вельми інтуїтивна платформа, що дозволяє налаштовувати та запускати рекламні кампанії самостійно. Якщо у вас немає досвіду, ми б рекомендували звернутися до фахівців за допомогою. У крайньому разі спочатку.

Детальніше ознайомитися з особливостями контекстної реклами та її перевагами ви можете на відповідній сторінці Google. Або звертайтеся до наших менеджерів — вони проконсультують вас з усіх питань.

Як ми сказали вище, універсального формату просування немає. Тому рекомендуємо вам невелику порівняльну таблицю найпопулярніших рекламних інструментів:

Контекстна реклама — справді чудовий варіант, якщо вам потрібно максимально швидко й при цьому недорого привернути увагу цільової аудиторії. Але водночас дуже важливо займатися іншими способами просування, які мають більшою мірою пролонгований ефект.

Успішні приклади підвищення продажів завдяки контекстній рекламі

Усе перелічене вище — це лише теорія. Але як контекстна реклама працює на практиці? Можемо продемонструвати на прикладах клієнтів Elit-Web, для яких ми запускали та вели рекламні кампанії в Google Ads.

Інтернет-магазин Garne

Завдяки контекстній рекламі нам вдалося вже на другий місяць співпраці збільшити прибуток компанії практично вдвічі. Далі (за винятком декількох місяців) клієнт стабільно збільшував прибуток, кількість транзакцій та показник ROAS (співвідношення доходу від рекламної кампанії до витрат на неї) також зростали. Це добре видно на графіку:

Інтернет-магазин VALEO&V

На момент початку нашої співпраці в липні 2023 року виробник заробив близько 780 тис. гривень на місяць. А вже в серпні рівень доходу перевищив 1,3 млн грн. Потім, проте, була просадка через сезонність попиту. Але навіть у січні 2024 року відносний дохід зріс на 20,49%. А показник ROAS становив 1091%.

Інтернет-магазин AVECS

Це, безперечно, один із найпоказовіших кейсів за останній час. На момент початку нашої роботи у вересні 2023 року компанія отримала завдяки Google Ads трохи більше ніж 11 тисяч грн доходу. А вже в жовтні сума сягнула майже 91 тис. грн. У листопаді — 405 тисяч. У грудні 2023 та січні 2024 рр. доходи дещо просіли, проте чималу роль грає сезонність.

Інтернет-магазин WITHOUT

Цей кейс поки не дуже показовий, оскільки ми працюємо з клієнтом недавно. У грудні 2023 року доходи компанії від контекстної реклами становили понад 77 тисяч грн. А вже в січні 2024-го — понад 166 тис. А показник ROAS досяг 207%.

Інтернет-магазин aMebli

З компанією aMebli ми почали працювати в березні 2023 року. У перший місяць при бюджеті на просування 136 тисяч гривень компанія отримала дохід від контекстної реклами 855 тис. На січень 2024 року витрати становили 525 тисяч грн, а доходи — понад 1,7 мільйона. Кількість конверсій зросла майже втричі.

Думка експерта

«Контекстна реклама – це потужний та гнучкий інструмент. Однак для досягнення максимальної її ефективності потрібен досвід. Серед основних проблем самостійного налаштування я можу виділити такі:

1. Багато рутинних завдань: виробникам, крім, власне, виробництва, потрібно займатися дистрибуцією та рекламою
2. Нестача знань та досвіду: без глибоких знань складно налаштувати рекламу ефективно
3. Нестабільний результат: ціна продажу, обсяг замовлень та ROAS можуть коливатися.

Набагато розумнішим рішенням стане співпраця з агентством. Тільки так можна бути впевненим у системному підході, достатньому рівні експертизи фахівців, стабільному зростанні показників та використанні можливостей для масштабування.

Пам'ятайте, що реклама забезпечує щонайменше 60% всіх транзакцій. Зазвичай цей показник навіть вищий. У сучасних реаліях вже недостатньо натиснути на пару кнопок у рекламному кабінеті та чекати на продажі. Багато процедур необхідно пройти ще перед запуском, виконати частину правок і робіт на сайті хоча б для можливості використовувати найефективніші інструменти. А тому важливо не тільки те, що ви рекламуєте, але і як ви це робите»

Head of PPC Владислав Захаревич

Як ми використовуємо контекстну рекламу для просування клієнтів

У нашому портфелі є клієнти з України та інших країн, з якими ми співпрацюємо вже не один рік. Секрет успіху полягає в тому, що ми не просто виконавці, а партнери, які зацікавлені в зростанні вашого бізнесу. Коли заробляє клієнт, заробляємо й ми.

Як ми працюємо

Попереднє налаштування:

• створюємо та налаштовуємо рекламний кабінет;
• встановлюємо теги для відстеження результатів.

Запуск інструментів:

• у перший місяць тестуємо різні послуги, щоб зібрати дані;
• вибираємо найефективніші варіанти.

Фіксація результатів:

• підбиваємо підсумки першого місяця;
• визначаємо ключові показники ефективності (KPI).

Планування:

• розробляємо план дій на найближчу перспективу;
• ставимо амбітні, але реалістичні цілі.

Досягнення KPI:

• контролюємо показники та коригуємо стратегію;
• враховуємо, що терміни досягнення KPI є індивідуальними для кожного проєкту.

Зростання та розвиток:

• не зупиняємось на досягнутому;
• шукаємо нові точки зростання та можливості для оптимізації.

Ми допомагаємо клієнтам робити акцент на успішних категоріях товарів, направляємо бюджет у перспективні регіони та галузі, аналізуємо поведінку та інтереси цільової аудиторії, впроваджуємо маркетингові акції та багато іншого. Все це допомагає підприємцям збільшити продажі, залучити нових клієнтів, підвищити впізнаваність бренду та досягти бажаних бізнес-цілей.

Підіб’ємо підсумки

Якщо ви є виробником і хочете, щоб ваш продукт активно купували, без контекстної реклами просто не обійтися. Особливо спочатку, поки SEO та інші канали ще не дають бажаних результатів, а заробляти потрібно «тут і зараз».

Рекомендуємо вам детальніше ознайомитися з послугою просування за допомогою контекстної реклами на відповідній сторінці. Там же ви знайдете детальні кейси наших клієнтів та результати, яких нам вдалося досягти.