Порівняння SEO та контекстної реклами: у чому різниця

SEO та контекстна реклама (PPC) вважаються одними з найефективніших інструментів просування сайтів. Причому вони абсолютно різні, тому власник бізнесу часто не знає, який із них вибрати. Чи варто використовувати відразу обидва?

Ми підготували для вас порівняння SEO та контекстної реклами, яке допоможе зробити правильний вибір. Якщо у вас все-таки залишаться додаткові питання, пам'ятайте, що ви завжди можете звернутися до наших менеджерів та отримати професійну консультацію.

Контекстна реклама та SEO — що це

Щоб з'ясувати, чим SEO відрізняється від контекстної реклами, насамперед варто визначитися з основною термінологією. Тож із неї й почнемо!

Що являє собою контекстна реклама

Контекстна реклама — це вид інтернет-просування, показується користувачам відповідно до контексту (теми, ключових слів) сторінок, які вони переглядають, запитів у пошукових системах або іншого онлайн-контенту.

Основні характеристики контекстної реклами:

1. Таргетинг за інтересами — реклама показується людям, які вже цікавилися певним товаром чи послугою через пошукові запити, перегляд сайтів тощо.
2. Гнучке управління — рекламодавець може швидко налаштовувати таргетинг за різними параметрами (ключові слова, демографія, інтереси тощо)
3. Показ реклами в пошукових системах (Google, Bing та ін.) та на тематичних вебресурсах, де є релевантна аудиторія.
4. Оплата за кліки, а не за покази – рекламодавець платить лише тоді, коли користувач клікає на його оголошення.

Контекстна реклама — це ефективне рішення для швидкого та точного залучення цільових клієнтів та підвищення продажів товарів чи послуг.

Що таке SEO

SEO (пошукова оптимізація) — це комплекс заходів щодо оптимізації та просування сайтів у результатах видачі пошукових систем.

Мета SEO — підняти позиції вебресурсу в пошуку (наприклад, у Google) за певними запитами, щоб збільшити кількість та якість цільового трафіку з пошукових систем. А основні напрями SEO передбачають:

• технічну оптимізацію — налаштування коду та структури ресурсу під вимоги пошукових алгоритмів, покращення індексації та обробки сторінок;
• оптимізацію контенту — створення текстів та іншого наповнення з використанням популярних пошукових запитів (ключових слів), розміщення їх на відповідних сторінках сайту;
• посилальне просування — отримання якісних зовнішніх посилань на вебресурс із тематичних майданчиків для зростання довіри з боку пошукових систем;
• юзабіліті-оптимізацію — підвищення зручності сайту для користувачів, поліпшення поведінкових факторів.

Результат комплексного SEO-просування — вихід сторінок сайту в топ пошукової видачі за основними ключовими словами та залучення органічного (неоплачуваного) трафіку. Крім того, SEO дозволяє зробити сайт впізнаваним та авторитетним в очах аудиторії, що також позитивно позначається на результатах діяльності бізнесу.

Навіщо бізнесу контекстна реклама та SEO

Бізнес у принципі не може бути ефективним, якщо він не має клієнтів. А вони приходять завдяки рекламній кампанії та грамотній розкрутці. Не варто вірити твердженню, що якісний продукт реклами не потребує. Це правило вже давно не працює. Через величезну конкуренцію практично у всіх нішах виграє той, хто вміє ефективно просувати та продавати свій продукт. А тому, якщо ви хочете досягти хороших результатів, без комплексного просування не обійтися.

Головні відмінності контекстної реклами та SEO

Контекстна реклама сприяє швидкому просуванню, потребує оплати за клік, використовує точний таргетинг та має короткочасний ефект. Водночас SEO дає довгостроковий результат, передбачає оплату за роботу, забезпечує широке охоплення цільової аудиторії та, найголовніше, гарантує тривалий ефект. З огляду на це й потрібно визначати, що краще — контекстна реклама або SEO — саме для вас.

Кому варто вибрати той чи інший інструмент просування

Контекстну рекламу рекомендується використовувати тим, кому потрібно отримати швидкий та гарантований трафік на сайт, збільшити продажі та охоплення аудиторії, протестувати попит на нові товари чи послуги, провести акцію чи розпродаж із максимальним залученням клієнтів.

SEO підійде тим, кому важливо створити стійкий і довірчий імідж бренду, нарощувати органічний трафік і водночас знизити залежність від платних його джерел і в перспективі заощадити на рекламі. SEO може бути основним (або одним з основних) каналом просування у висококонкурентних та дорогих нішах, у яких PPC-реклама іноді виявляється неефективною чи нерентабельною.

Читайте також

Як вибрати канал просування для вашого бізнесу

Коли очікуються перші результати

PPC-реклама дає перші результати практично одразу після її запуску. Ви можете побачити, скільки людей перейшли за вашим оголошенням, скільки з них здійснили цільову дію на сайті, яка вартість за клік та конверсію. А ось SEO-просування не настільки швидке. Першу, але дуже незначну зміну позицій можна побачити через декілька тижнів активної оптимізації. А для досягнення видимого ефекту потрібно щонайменше кілька місяців. Деякі компанії вкладають час та кошти в SEO не один рік, перш ніж вийдуть на перші позиції в пошуковій видачі. А в конкурентних нішах боротьба за топові місця в Google ведеться в буквальному значенні слова безперервно.

Читайте також

Скільки часу потрібно, щоб розкрутити сайт?

Наскільки ефективними є ці формати

Тут все залежить від того, про яку саме ефективність ми говоримо:

1. У короткостроковій перспективі результативною буде PPC-реклама, тому що вона починає приводити трафік на сайт практично одразу.
2. У довгостроковій перспективі найкращий вибір — SEO-просування, адже контекстна реклама не працює, якщо припинити вкладати гроші в рекламну кампанію.

Тому саме формулювання питання, що ефективніше (пошукове просування чи контекстна реклама), трохи некоректне. Це дуже різні формати, щоб порівнювати їх у такому ключі.

У скільки обійдеться просування через контекстну рекламу та SEO

На це питання теж неможливо дати однозначну відповідь, тому що вартість залежить від багатьох факторів. Ціна SEO-просування в Україні в середньому стартує від $300 на місяць, а контекстної реклами — від $100. Але це дуже приблизні цифри, які у вашій ситуації можуть бути зовсім іншими.

Фактично «стелі» вартості в обох випадках просто немає. Вкладення в рекламу та розкрутку можуть вимірюватися тисячами й навіть десятками тисяч доларів щомісяця. Особливо якщо ми говоримо про ніші з найвищою конкуренцією. Але це зовсім не означає, що якісне просування завжди вимагає величезних вкладень. При грамотному підході будь-який формат розкрутки можна оптимізувати та ефективно знизити витрати, не жертвуючи якістю. Саме тому так важливо працювати з професіоналами!

Докладніше про ціни на SEO — Вартість просування сайту в 2024 році

Докладніше про ціни на PPC — Вартість реклами в інтернеті

Плюси та мінуси контекстної реклами та SEO

Ми вже неодноразово у своїх публікаціях говорили, що ідеального методу розкрутки не існує. Пошукове просування сайтів та контекстна реклама теж не стали винятками. Ці формати мають як свої безперечні переваги, так і досить серйозні недоліки.

КОНТЕКСТНА РЕКЛАМА

Переваги:

1. Швидкий старт та результат. Такий спосіб просування починає працювати одразу після запуску та залучає цільовий трафік на сайт.
2. Точне налаштування та оцінка ефективності. Контекстна реклама дає можливість вибирати ключові слова, географію, бюджет, час показу та інші параметри, а також відстежувати статистику за кліками, конверсіями, вартістю та доходом.
3. Спрямованість на цільову аудиторію. PPC-реклама показується лише тим користувачам, які шукають або цікавляться вашим продуктом чи послугою, що підвищує шанси на покупку.

Недоліки:

1. Висока ціна за клік. Така реклама може бути досить дорогою, особливо в конкурентних нішах, де ставки за клік можуть досягати кількох доларів.
2. Короткострокові результати. Контекстна реклама працює лише до того часу, поки ви платите неї. Якщо ви зупиняєте просування, сайт не отримує трафіку.
3. Необхідність постійно контролювати рекламну кампанію. PPC-реклама вимагає регулярного аналізу, оптимізації та коригування, щоб ви могли підтримувати її ефективність та уникати перевитрати бюджету.

SEO-ПРОСУВАННЯ

Переваги:

1. Довгострокові результати. SEO — це інвестиція в майбутнє інтернет-ресурсу, яка приносить стабільний і безкоштовний трафік із пошуковиків на довгий час.
2. Підвищення довіри. Сайти, які займають високі позиції в пошуковій видачі, викликають більше довіри у користувачів, ніж ті, які просто рекламуються.
3. Можливість вийти на широку аудиторію. SEO дозволяє просувати сайт за різними типами запитів, у тому числі за інформаційними, навігаційними та транзакційними, та залучати різні сегменти аудиторії.

Недоліки:

1. Тривалий термін окупності. SEO-оптимізація — це доволі повільний процес, який вимагає часу, зусиль і терпіння, щоб досягти бажаних результатів. На те, щоб сайт вийшов у топ пошукової видачі, може піти від декількох місяців до року або більше.
2. Складність та певна невизначеність. SEO-просування — багатогранна робота, яка залежить від багатьох аспектів, у тому числі від алгоритмів пошукових систем, конкуренції, змін на вебресурсі та зовнішніх факторів. Немає стовідсоткової гарантії, що сайт досягне певної позиції чи збереже її.
3. Необхідність постійного розвитку та оновлення. Пошукова оптимізація — це динамічна сфера, яка потребує безперервного вивчення нових тенденцій, адаптації до змін у пошукових системах, покращення якості сайту та контенту, реагування на зворотний зв'язок користувачів та інших дій.

Як бачите, різниця між SEO та контекстною рекламою дуже відчутна. Вам так чи інакше доведеться миритися з певними незручностями, незалежно від того, який формат просування виберете. Навіть якщо будете використовувати обидва, від недоліків нікуди не подітися. Але їх за умови грамотного підходу можна мінімізувати.

Як зробити правильний вибір між контекстною рекламою та SEO

Уявімо, що у вас є лише один вибір — SEO просування чи контекстна реклама. Причому потрібно використати щось одне, пожертвувавши іншим. Насправді така ситуація нереалістична, але все ж таки її змоделюємо.

Чи можна обмежитися лише SEO

Мабуть, головні відмінності між SEO та контекстною рекламою — у швидкості та вартості отримання результату. Якщо ви тільки запустили сайт і приймаєте рішення використовувати для розкрутки виключно SEO, готуйтеся до того, що спочатку результатів не буде від слова зовсім. Щоб сайт почав поступово підійматися в пошуковій видачі за релевантними ключовими запитами, необхідно щонайменше кілька тижнів. А для досягнення перших справді відчутних результатів — декілька місяців. І це не в найбільш конкурентних нішах. Якщо ж конкуренція у вашій сфері висока, SEO дуже довго може не давати бажаного результату. При цьому вам все одно потрібно вкладати в нього гроші.

З іншого боку, SEO — це вкладення в перспективу. Коли ваш сайт вийде в топ пошукової видачі, ви отримуватимете стабільний трафік, по суті, безкоштовно. Адже кліки та переходи користувачів на ваш вебресурс не оплачуються. Органічний трафік — основа ефективного та перспективного просування сучасного сайту. Навіть якщо ви в якийсь момент візьмете «тайм-аут» і припините роботи з SEO, користувачі продовжать приходити на ваш сайт. Тому що він, як і раніше, буде в топі. Зрозуміло, після припинення робіт із просування згодом вас потіснять конкуренти. Але це не найшвидший процес.

Що буде, якщо застосовувати виключно контекстну рекламу

Уявімо таку ситуацію: вибираючи, що краще — SEO або контекст, ви вирішили скористатися саме контекстною рекламою. Головна перевага, яку ви отримуєте в такому разі, — це швидкість. Фактично одразу після запуску рекламної кампанії потенційні клієнти вже бачать ваші оголошення та переходять на сайт. А ви отримуєте конверсії. Це дуже зручно, тому що вам взагалі не треба чекати.

Однак, коли ви припиняєте оплачувати покази, контекстна реклама більше не працює, а ви не отримуєте трафік і конверсії. До того ж, як ми сказали раніше, PPC-реклама в конкурентних нішах може коштувати доволі дорого. А якщо раптом вона ще й налаштована неточно, то виникає ризик оплачувати нецільовий трафік і фактично витратити бюджет даремно. Контекстна реклама передбачає регулярний моніторинг та оптимізацію, щоб підтримувати її актуальність, релевантність та якість. Для цього треба стежити за показниками CTR, CPC, ROI, CR та іншими.

Комплексне використання обох способів просування

Оптимальний варіант, коли SEO оптимізація та контекстна реклама працюють у комплексі. Такий підхід дозволяє отримати синергетичний ефект — короткостроковий та довгостроковий. Комплексне просування надасть вам одразу декілька важливих переваг:

1. Збільшення охоплення та залучення різних сегментів аудиторії.
2. Підвищення довіри та лояльності користувачів.
3. Оптимізація бюджету та покращення рентабельності.

Контекстна реклама — оптимальний варіант для досягнення короткострокових маркетингових цілей, а SEO — для стратегічного планування. Звичайно, якщо ви запускаєте разовий проєкт (наприклад, онлайн-марафон або майстер-клас) і створюєте під нього лендинг, немає сенсу просувати його за допомогою SEO. Достатньо буде контекстної та таргетованої реклами. Якщо ж у вас великий проєкт, над яким ви плануєте працювати довго й наполегливо, підхід буде потрібен комплексний.

Підсумуємо

Отже, ми з вами з'ясували, що контекстна реклама та SEO просування краще працюють саме в тандемі. Так, у цьому разі ви витратите більше коштів та зусиль на просування. Зате зможете отримувати трафік на сайт і конверсії відразу після початку робіт із розкрутки й водночас підвищуватимете позиції вебресурсу в пошуковій видачі, щоб надалі нарощувати органічний трафік.

Якщо ви тільки починаєте роботи з просування й потрібно вибрати щось одне, ми все ж таки рекомендуємо надати перевагу PPC-рекламі, оскільки вона дає результати відразу ж. Але важливо працювати на перспективу. Тому без пошукової оптимізації та просування сайту в пошуку не обійтися. Комбінуйте ці формати, і результати не забаряться.