Сравнение SEO и контекстной рекламы: в чем разница

SEO и контекстная реклама (PPC) считаются одними из самых эффективных инструментов продвижения сайтов. Причем они абсолютно разные, из-за чего владелец бизнеса часто не знает, какой из них выбрать. Или же стоит использовать сразу оба?

Мы подготовили для вас сравнение SEO и контекстной рекламы, которое поможет вам сделать правильный выбор. Если у вас все-таки останутся дополнительные вопросы, помните, что вы всегда можете обратиться к нашим менеджерам и получить профессиональную консультацию.

Контекстная реклама и SEO — что это

Чтобы выяснить, чем SEO отличается от контекстной рекламы, в первую очередь следует определиться с основной терминологией. Поэтому с нее и начнем!

Что собой представляет контекстная реклама

Контекстная реклама — это вид интернет-продвижения, показывается пользователям в соответствии с контекстом (темой, ключевыми словами) просматриваемых ими страниц, запросов в поисковиках или другого онлайн-контента.

Основные характеристики контекстной рекламы:

1. Таргетинг по интересам — реклама показывается людям, которые уже интересовались определенным товаром или услугой через поисковые запросы, просмотр сайтов и т. д.
2. Гибкое управление — рекламодатель может быстро настраивать таргетинг по разным параметрам (ключевые слова, демография, интересы и др.)
3. Показ рекламы в поисковиках (Google, Bing и др.) и на тематических веб-ресурсах, где есть релевантная аудитория.
4. Оплата за клики, а не за показы — рекламодатель платит лишь тогда, когда пользователь кликает по его объявлению.

Контекстная реклама — это эффективное решение для быстрого и точного привлечения целевых клиентов и повышения продаж товаров или услуг.

Что такое SEO

SEO (search engine optimization) — это комплекс мероприятий по оптимизации и продвижению сайтов в результатах выдачи поисковых систем.

Цель SEO — поднять позиции веб-ресурса в поиске (например, в Google) по определенным запросам, чтобы увеличить количество и качество целевого трафика из поисковиков. А основные направления SEO включают:

• техническую оптимизацию — настройку кода и структуры ресурса под требования поисковых алгоритмов, улучшение индексации и обработки страниц;
• оптимизацию контента — создание текстов и другого наполнения с использованием популярных поисковых запросов (ключевых слов), размещение их на подходящих страницах сайта;
• ссылочное продвижение — получение качественных внешних ссылок на веб-ресурс с тематических площадок для роста доверия со стороны поисковых систем;
• юзабилити-оптимизацию — повышение удобства сайта для юзеров, улучшение поведенческих факторов.

Результат комплексного SEO-продвижения — выход страниц сайта в топ поисковой выдачи по основным ключевым словам и привлечение органического (неоплачиваемого) трафика. Кроме того, SEO позволяет сделать сайт более узнаваемым и авторитетным в глазах аудитории, что тоже положительно сказывается на результатах деятельности бизнеса.

Зачем бизнесу контекстная реклама и SEO

Бизнес в принципе не может быть эффективным, если у него нет клиентов. А они приходят благодаря рекламной кампании и грамотной раскрутке. Не стоит верить утверждению, что качественный продукт в рекламе не нуждается. Это правило уже давно не работает. Из-за огромной конкуренции практически во всех нишах выигрывает тот, кто умеет эффективно продвигать и продавать свой продукт. А потому, если вы хотите достичь хороших результатов, без комплексного продвижения не обойтись.

Главные отличия контекстной рекламы и SEO

Контекстная реклама способствует быстрому продвижению, предусматривает оплату за клик, использует точный таргетинг и имеет кратковременный эффект. В то же время SEO дает долгосрочный результат, предполагает оплату за работу, обеспечивает широкий охват целевой аудитории и, самое главное, гарантирует длительный эффект. Исходя из этого и нужно определять, что лучше — контекстная реклама или SEO — именно для вас.

Кому стоит выбрать тот или иной инструмент продвижения

Контекстную рекламу рекомендуется использовать тем, кому нужно получить быстрый и гарантированный трафик на сайт, увеличить продажи и охваты аудитории, протестировать спрос на новые товары или услуги, провести акцию или распродажу с максимальным вовлечением клиентов.

SEO подойдет тем, кому важно создать устойчивый и доверительный имидж бренда, наращивать органический трафик и вместе с тем снизить зависимость от платных его источников и в перспективе сэкономить на рекламе. SEO может быть основным (или одним из основных) каналом продвижения в высококонкурентных и дорогих нишах, в которых PPC-реклама иногда оказывается неэффективной или нерентабельной.

Читайте также

Как выбрать канал продвижения для вашего бизнеса

Как скоро можно ожидать первые результаты

PPC-реклама дает первые результаты практически сразу после ее запуска. Вы можете увидеть, сколько людей кликнули по вашему объявлению, сколько из них совершили целевое действие на сайте, какова стоимость за клик и конверсию. А вот SEO-продвижение не настолько быстрое. Первое, но очень незначительное изменение позиций можно увидеть спустя пару недель активной оптимизации. А для достижения видимого эффекта нужно как минимум несколько месяцев. Некоторые компании вкладывают время и средства в SEO не один год, прежде чем выйдут на первые позиции в поисковой выдаче. А в конкурентных нишах борьба за топовые места в Google ведется в буквальном смысле непрерывно.

Читайте также

Сколько времени требуется, чтобы раскрутить сайт?

Насколько эффективны эти форматы

Тут все зависит от того, о какой именно эффективности мы говорим:

1. В краткосрочной перспективе результативной будет PPC-реклама, потому как она начинает приводить трафик на сайт практически сразу.
2. В долгосрочной перспективе лучший выбор — SEO-продвижение, ведь контекстная реклама попросту не работает, если прекратить вкладывать деньги в рекламную кампанию.

Поэтому сама постановка вопроса, что эффективнее (поисковое продвижение или контекстная реклама), немного некорректная. Это слишком разные форматы, чтобы сравнивать их в таком ключе.

Во сколько обойдется продвижение через контекстную рекламу и SEO

На этот вопрос тоже невозможно дать однозначный ответ, потому что стоимость зависит от множества факторов. Цена SEO-продвижения в Украине в среднем стартует от $300 в месяц, а контекстной рекламы — от $100. Но это очень приблизительные цифры, которые конкретно в вашей ситуации могут быть совершенно другими.

Фактического «потолка» стоимости в обоих случаях попросту нет. Вложения в рекламу и раскрутку могут измеряться тысячами и даже десятками тысяч долларов ежемесячно. Особенно если мы говорим о нишах с наиболее высокой конкуренцией. Но это вовсе не значит, что качественное продвижение всегда требует огромных вложений. При грамотном подходе любой формат раскрутки можно оптимизировать и эффективно снизить расходы, не жертвуя качеством. Именно поэтому так важно работать с профессионалами!

Подробнее о ценах на SEO — Стоимость продвижения сайта в 2024 году

Подробнее о ценах на PPC — Стоимость рекламы в интернете

Плюсы и минусы контекстной рекламы и SEO

Мы уже неоднократно в своих публикациях говорили о том, что идеального метода раскрутки не существует. Поисковое продвижение сайтов и контекстная реклама тоже не стали исключениями. У этих форматов есть как свои бесспорные преимущества, так и довольно серьезные недостатки.

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

Преимущества:

1. Быстрый старт и результат. Такой способ продвижения начинает работать сразу после запуска и привлекает целевой трафик на сайт.
2. Точная настройка и оценка эффективности. Контекстная реклама дает возможность выбирать ключевые слова, географию, бюджет, время показа и другие параметры, а также отслеживать статистику по кликам, конверсиям, стоимости и доходу.
3. Направленность на целевую аудиторию. PPC-реклама показывается только тем пользователям, которые ищут или интересуются вашим продуктом или услугой, что повышает шансы на покупку.

Недостатки:

1. Высокая цена за клик. Такая реклама может быть довольно дорогой, особенно в конкурентных нишах, где ставки за клик могут достигать нескольких долларов.
2. Краткосрочные результаты. Контекстная реклама работает лишь до тех пор, пока вы платите за нее. Если вы останавливаете продвижение, сайт не получает трафика.
3. Необходимость постоянно контролировать рекламную кампанию. PPC-реклама требует регулярного анализа, оптимизации и корректировки, чтобы вы могли поддерживать ее эффективность и избегать перерасхода бюджета.

SEO-ПРОДВИЖЕНИЕ

Преимущества:

1. Долгосрочные результаты. SEO — это инвестиция в будущее интернет-ресурса, которая приносит стабильный и бесплатный трафик из поисковиков на долгое время.
2. Повышение доверия. Сайты, занимающие высокие позиции в поисковой выдаче, вызывают больше доверия у пользователей, чем те, которые просто рекламируются.
3. Возможность выйти на широкую аудиторию. SEO позволяет продвигать сайт по различным типам запросов, включая информационные, навигационные и транзакционные, и привлекать разные сегменты аудитории.

Недостатки:

1. Длительный срок окупаемости. SEO-оптимизация — это довольно медленный процесс, который требует времени, усилий и терпения, чтобы добиться желаемых результатов. На то, чтобы сайт вышел в топ поисковой выдачи, может уйти от нескольких месяцев до года или больше.
2. Сложность и некая неопределенность. SEO-продвижение — многогранная работа, которая зависит от множества аспектов, в том числе от алгоритмов поисковых систем, конкуренции, изменений на веб-ресурсе и внешних факторов. Нет стопроцентной гарантии, что сайт достигнет определенной позиции или сохранит ее.
3. Необходимость постоянного развития и обновления. Поисковая оптимизация — это динамичная сфера, которая требует непрерывного изучения новых тенденций, адаптации к изменениям в поисковиках, улучшения качества сайта и контента, реагирования на обратную связь пользователей и других действий.

Как видите, разница между SEO и контекстной рекламой очень ощутимая. Вам так или иначе придется мириться с определенными неудобствами, независимо от того, какой формат продвижения вы выберете. Даже если будете использовать оба, от недостатков никуда не деться. Но их при грамотном подходе можно минимизировать.

Как сделать правильный выбор между контекстной рекламой и SEO

Давайте представим, что у вас есть только один выбор — SEO продвижение или контекстная реклама. Причем нужно использовать что-то одно, пожертвовав другим. На самом деле такая ситуация нереалистична, но все же давайте ее смоделируем.

Можно ли ограничиться только SEO

Пожалуй, главные отличия между SEO и контекстной рекламой — в скорости и стоимости получения результата. Если вы только запустили сайт и принимаете решение использовать для раскрутки исключительно SEO, готовьтесь к тому, что первое время результатов не будет от слова совсем. Чтобы сайт начал постепенно подниматься в топ поисковой выдачи по релевантным ключевым запросам, необходимо минимум несколько недель. А для достижения первых действительно ощутимых результатов — несколько месяцев. И это в не самых конкурентных нишах. Если же конкуренция в вашей сфере высокая, SEO очень долго может не приносить желаемого результата. При этом вам все равно нужно будет вкладывать в него деньги.

С другой стороны, SEO — это вложение в перспективу. Когда ваш сайт выйдет в топ поисковой выдачи, вы будете получать стабильный трафик, по сути, бесплатно. Ведь клики и переходы пользователей на ваш веб-ресурс не оплачиваются. Органический трафик — основа эффективного и перспективного продвижения современного сайта. Даже если вы в какой-то момент возьмете «тайм-аут» и прекратите работы по SEO, пользователи все равно продолжат приходить на ваш сайт. Потому что он по-прежнему будет в топе. Разумеется, после приостановки работ по продвижению со временем вас потеснят конкуренты. Но это не самый быстрый процесс.

Что будет, если применять исключительно контекстную рекламу

Представим себе следующую ситуацию: выбирая, что лучше — SEO или контекст, вы отдали предпочтение именно контекстной рекламе. Главное преимущество, которое вы получаете в таком случае, — это скорость. Фактически сразу после запуска рекламной кампании потенциальные клиенты уже видят ваши объявления и переходят на сайт. А вы получаете конверсии. Это очень удобно, потому что вам вообще не нужно ждать.

Однако, как только вы прекращаете оплачивать показы, контекстная реклама больше не работает, а вы не получаете трафик и конверсии. Плюс, как мы и сказали ранее, PPC-реклама в конкурентных нишах может стоить довольно дорого. А если вдруг она еще и настроена неточно, то появляется риск оплачивать нецелевой трафик и фактически израсходовать бюджет впустую. Контекстная реклама предполагает регулярный мониторинг и оптимизацию, чтобы поддерживать ее актуальность, релевантность и качество. Для этого нужно следить за показателями CTR, CPC, ROI, CR и другими.

Комплексное использование обоих способов продвижения

Оптимальный вариант, когда SEO оптимизация и контекстная реклама работают в комплексе. Такой подход позволяет получить синергетический эффект — краткосрочный и долгосрочный. Комплексное продвижение предоставит вам сразу несколько важных преимуществ:

1. Увеличение охвата и привлечение разных сегментов аудитории.
2. Повышение доверия и лояльности пользователей.
3. Оптимизация бюджета и улучшение рентабельности.

Контекстная реклама — оптимальный вариант для достижения краткосрочных маркетинговых целей, а SEO — для более стратегического планирования. Конечно, если вы запускаете разовый проект (например, онлайн-марафон или мастер-класс) и создаете под него лендинг, нет смысла продвигать его посредством SEO. Достаточно будет контекстной и таргетированной рекламы. Если же у вас крупный проект, над которым вы планируете работать долго и упорно, подход потребуется комплексный.

Подытожим

Итак, мы с вами выяснили, что контекстная реклама и SEO продвижение наилучшим образом работают именно в тандеме. Да, в таком случае вы потратите больше средств и усилий на продвижение. Зато сможете получать трафик на сайт и конверсии сразу после начала работ по раскрутке и в то же время будете повышать позиции веб-ресурса в поисковой выдаче, чтобы в дальнейшем наращивать органический трафик.

Если вы только приступаете к работам по продвижению и нужно выбрать что-то одно, мы все же рекомендуем начинать с PPC-рекламы, так как она дает результаты сразу же. Но важно работать и на перспективу. Поэтому без поисковой оптимизации и продвижения сайта в поиске не обойтись. Комбинируйте эти форматы, и результаты не заставят себя долго ждать.