Як оптимізувати контекстну рекламу: 5 основних кроків

Контекстна реклама — популярний та ефективний спосіб залучити цільову аудиторію на ваш сайт чи лендинг. Однак якщо ви вже використовували цей інструмент, то знаєте, що далеко не завжди вперше вдається запустити успішну рекламну кампанію, яка відразу ж буде ефективною. У переважній більшості випадків необхідно оптимізувати контекстну рекламу. А це часом далеко не найпростіше завдання.

Сьогодні ми розповімо, як здійснюється оптимізація контекстної реклами в Google Ads та з яких п'яти основних кроків вона складається. Інформація буде корисною як для новачків, так і для тих, хто вже працював із контекстом, але хоче покращити показники.

Пропонуємо без зайвих передмов розпочати обговорення, як оптимізувати контекстну рекламу!

1. Створення логічної структури рекламних кампаній

Кожна рекламна кампанія — це набір елементів. Він має бути логічним і послідовним, інакше через порушену структуру реклама може виявитися недостатньо ефективною. Структура кампанії складається з трьох рівнів:

1. Кампанія — набір груп оголошень, об'єднаних загальним бюджетом та налаштуваннями таргетингу. Кожна кампанія повинна відповідати одному з ваших продуктів та послуг. Наприклад, «Комп'ютерна техніка», «Комп'ютерні монітори», «Комп'ютерна периферія» тощо залежно від вашої тематики.
2. Група оголошень — набір оголошень і ключових слів, пов'язаних єдиною темою або категорією. Кожна група повинна відповідати одному з розділів чи підрозділів вашого сайту або лендінгу. Наприклад, «Ігрові комп'ютери», «Офісні комп'ютери», «Комп'ютери для навчання» та ін.
3. Оголошення — текстові та/або графічні повідомлення, які показуються користувачеві у відповідь на його пошуковий запит. Вони обов'язково повинні бути релевантними ключовим словам групи, до якої належать, а також містити інформацію про конкурентні переваги вашого товару чи послуги. Плюс заклик до дії.

Створюючи логічну структуру маркетингу, ви суттєво полегшуєте собі управління та аналіз контекстної реклами, а також підвищуєте її ефективність внаслідок точнішого таргетингу. І навпаки, неструктуровані рекламні кампанії лише ускладнюють просування, не даючи бажаних результатів.

2. Облік технічних параметрів та факторів

Комплексна оптимізація контекстної реклами обов'язково включає налаштування її технічних параметрів. Якщо їх проігнорувати, ви отримаєте багато нецільових показів, тому значну частину бюджету витратите марно.

Насамперед ми рекомендуємо звернути увагу на такі технічні складові ваших оголошень:

1. Геотаргетинг — це налаштування, яке дозволяє показувати оголошення лише тим користувачам, які перебувають у певних географічних регіонах чи цікавляться ними.

2. Тимчасовий таргетинг — це налаштування, яке дає змогу демонструвати оголошення лише в певні дні тижня та час доби, а також налаштовувати ставки залежно від часу.

3. UTM-мітки — це спеціальні параметри, які можна додати до URL-адреси цільової сторінки оголошення, щоб відстежувати джерело, канал, кампанію та ключові слова, які дають трафік.

4. Додаткові посилання — це розширення оголошення, що дозволяє додати до чотирьох посилань на різні розділи сайту під основним посиланням.

5. Посилання, яке, відображається — це частина текстового оголошення, яка показує URL сайту, на який веде це оголошення. Воно може відрізнятися від фактичної URL-адреси цільової сторінки, але повинно відповідати її домену.

6. Уточнювальна інформація — це ще одне корисне розширення, яке показує додаткову інформацію про товар чи послугу. Наприклад, безкоштовна доставка, знижка, гарантія тощо.

Щоб ефективно оптимізувати контекстну рекламу, рекомендуємо використовувати всі ці інструменти та грамотно їх комбінувати. У результаті можна знизити витрати на просування та водночас збільшити його ефективність.

3. Перевірка якості ключових слів

Звичайно ж, оптимізація контекстної реклами неможлива без ретельної роботи з семантичним ядром. Ключові слова — це основа контекстної реклами, тому важливо уважно обирати та регулярно аналізувати їхню ефективність. Для перевірки якості семантичного ядра необхідно враховувати такі параметри:

1. Релевантність запитам користувачів. Ключові слова повинні відповідати тематиці сайту чи лендингу, а також інтересам та потребам вашої цільової аудиторії. Чим більш релевантні ключові запити користувачів, тим вища ймовірність того, що вони перейдуть за вашим оголошенням і зроблять конверсійну дію.
2. Тип відповідності ключових слів. Цей параметр визначає, як запит користувача повинен збігатися з ключовим словом, щоб ваше оголошення було показано. Чим точніший тип відповідності, тим вищі релевантність і конверсія, але тим нижче охоплення аудиторії. А чим ширший тип відповідності, тим вище охоплення ЦА, але нижчі релевантність та конверсія. Тому важливо підбирати оптимальний тип відповідності для кожного ключового слова залежно від ваших цілей та бюджету.
3. Наявність мінус-слів. Це слова або фрази, які виключають показ вашого оголошення за нерелевантними або нецільовими запитами. Наприклад, якщо ви продаєте нові ігрові комп'ютери, можете додати мінус-слова «б/у», «дешево», «для офісу» та ін. Це дозволить досить відчутно знизити вартість кліка й підвищити конверсію.

Пам'ятайте, що ефективно оптимізувати контекстну рекламу без оптимізації ключових слів неможливо. Це один із найважливіших елементів усієї рекламної кампанії.

4. Визначення релевантності оголошень

Релевантність оголошень — це ступінь відповідності тексту або зображення запиту користувача, ключовому слову та змісту сайту чи лендингу. Чим вища релевантність рекламних оголошень, тим більші довіра та інтерес користувачів до вашої пропозиції, а також вищі позиції та клікабельність оголошення.

Але як оптимізувати контекстну рекламу з точки зору релевантності оголошень? Насправді це не так складно! Для визначення цього параметра необхідно враховувати такі аспекти:

1. Відповідність тексту або зображення оголошення запиту користувача. Важливо уникати загальних і неоднозначних формулювань, які можуть спантеличувати людину або не зацікавити її.
2. Відповідність тексту або зображення оголошення змісту сайту чи лендингу. Наприклад, якщо ви обіцяєте в оголошенні безкоштовну доставку, то на сайті має бути інформація про те, як нею скористатися, а не приховані умови чи додаткові платежі.
3. Наявність переваг та заклику до дії в тексті або зображенні оголошення. Переваги можуть бути сконцентровані на якості, ціні, гарантіях, акціях тощо. А заклик до дії — додатково підштовхувати потенційного клієнта вибрати саме вашу пропозицію, перейти на сайт і зробити замовлення прямо зараз.

Нерідко коригування та оптимізація контекстної реклами вимагають комплексного перегляду всієї структури та наповнення оголошень, а також проведення A/B-тестування, щоб зрештою відполірувати їх до досконалості та змусити працювати на максимум.

5. Підбір оптимальних ставок

Ставка — це сума, яку ви готові заплатити за один клік за вашим оголошенням. Вона безпосередньо впливає на позицію та частоту показів оголошень, а також на вартість залучення клієнтів. Простіше кажучи, хто більше платить, той більше приваблює аудиторії. Однак, коли ви будете оптимізувати контекстну рекламу, враховуйте, що на розмір ставок впливає чимало факторів:

1. Конкуренція за ключовим словом. Чим більше конкурентів використовують ті ж ключові слова та фрази, тим вищою має бути ваша ставка, щоб їх обійти. Однак не завжди є сенс переплачувати за висококонкурентні ключові слова та фрази, якщо вони не відповідають повною мірою вашій цільовій аудиторії або не приносять достатньо конверсій. Тому важливо аналізувати конкурентів за ключовими словами та вибирати ті, за якими ви можете дати вигіднішу чи унікальнішу пропозицію.

2. Ціна за клік (CPC). Це сума, яку ви сплачуєте за клік користувача на оголошення. Чим вона вища, тим більші витрати на контекстну рекламу і тим нижча рентабельність. Тому важливо підбирати такі ставки, які забезпечують достатню частоту показів та клікабельність оголошень при мінімальній ціні кліка.

3. Вартість залучення клієнта (CPA). Ця сума вказує, скільки ви платите за отримання одного клієнта з контекстної реклами. Вона залежить від ціни кліка та конверсії сайту. Чим нижча вартість залучення клієнта, тим вища прибутковість вашої реклами. І навпаки. Тому важливо підбирати такі ставки, які забезпечують максимальну кількість конверсій при мінімальній вартості залучення клієнта.

Пам'ятайте, що не завжди вдається з першого разу запустити успішну та ефективну рекламну кампанію в Google Ads. Потрібні час, знання та навички, щоб правильно оптимізувати рекламу та досягати кращих результатів при менших вкладеннях. Якщо ви не впевнені, що справитеся самостійно, нагадуємо, що фахівці Elit-Web завжди до ваших послуг! Звертайтеся в будь-який зручний для вас час!