Налаштування контекстної реклами для інтернет-магазину

Для кожного онлайн-магазину актуальним є питання просування в інтернеті та залучення нових клієнтів. Якщо вдасться налагодити роботу так, щоб регулярно забезпечувати приплив відвідувачів на сайт, це означає, що є всі шанси для розвитку онлайн-бізнесу. Одна з найуспішніших стратегій просування комерційного проєкту — контекстна реклама для інтернет магазинів. У цій статті ми пропонуємо вам розібратися, що це таке, і розповімо, як її налаштувати.

Навіщо комерційному сайту платне пошукове просування

Контекстна реклама магазину — це онлайн-технологія демонстрації рекламних оголошень у точках взаємодії с цільовою аудиторією в інтернеті. Причому фахівець має безмежні можливості налаштування місць показу реклами. Це може бути стандартна пошукова видача, сайти-партнери Google, найбільша відеоплатформа YouTube. Налаштувати демонстрацію можна так, що оголошення показуватимуться людям у потрібний час та на потрібному майданчику.

Контекстна реклама для інтернет магазину дуже корисна, тому що вона допомагає досягти таких цілей:

• залучити нових зацікавлених користувачів;
• підвищити впізнаваність бренду через нагадування про нього на різних платформах;
• зменшити кількість «кинутих» кошиків.

Принцип контекстної реклами простий. Наприклад, користувач заходив на сторінки інтернет-магазину та цікавився смартфонами. Через деякий час на порталах новин або на інших популярних сайтах йому будуть демонструватися оголошення з тими моделями, які він переглядав.

Це виглядатиме так:

Або реклама відображатиметься у верхній частині пошукової видачі після введення користувачем комерційного запиту. Наприклад, так:

Які особливості контекстної реклами для інтернет-магазину

Контекстна реклама інтернет магазину — це ідеальне джерело продажів для онлайн-бізнесу з декількох причин:

• з'являється реальна можливість задовольнити попит. Тобто людина, яка ввела запит «купити праску», дійсно хоче це зробити. Отже, оголошення в пошуку будуть показані тим, хто цікавився цією річчю;
• запуск контекстної реклами коштуватиме компанії відносно недорого в порівнянні з іншими методами просування. Якщо використовувати точні ключові запити з релевантними креативами, у вас є всі шанси на збирання дешевих лідів;
• такою рекламою зручно керувати: приєднати нові аудиторії, відкоригувати ставки та ін. Крім того, є можливість запустити різні компанії, націлені на категорії чи окремі товари.

Крутіше контекстної реклами працює лише SEO, оскільки органічна видача дає продаж протягом тривалого часу, тоді як на запуск рекламних кампаній потрібно буде регулярно закладати бюджет.

Коротко про переваги контекстної реклами онлайн-магазинів

Контекстна реклама для інтернет-магазинів має низку відчутних переваг, якщо порівняти її з іншими методами розкрутки. Це насамперед такі особливості:

• висока залученість та увага до бренду. Через те, що рекламні оголошення демонструються найвигіднішим чином (вгорі сторінки в пошуковій видачі, на видних місцях на інших платформах), аудиторії запам'ятовується такий контент. У результаті користувачі з більшою ймовірністю звернуть увагу на рекламу, що призведе до вищого залучення бренду;
• точний таргетинг. Однією з найважливіших переваг контекстної реклами є можливість орієнтуватися на певну аудиторію з урахуванням демографічних даних, інтересів і поведінки. Рекламодавці можуть налаштувати показ навіть окремим особам. Такий рівень таргетингу неможливий при використанні, наприклад, традиційної телевізійної реклами, яка спирається на широкі демографічні дані;
• економічність. Контекстна реклама для інтернет магазину часто рентабельніша, ніж інші види просування. Система оплати за клік дозволяє орієнтуватися на конкретну ЦА та платити лише за результат, що допомагає скоротити витрати на рекламу. Крім того, рекламну кампанію можна швидко й легко запустити, що робить її гнучкішим та ефективнішим способом рекламування;
• можливість моніторингу. Запустивши рекламу, можна відстежувати результативність просування та вимірювати ефективність своїх кампаній у режимі реального часу. Це забезпечує високий рівень прозорості та звітності, який неможливий під час використання інших видів просування інтернет-магазину.

Все це робить контекстну рекламу зручним та ефективним способом розкрутки бізнесу.

Різновиди контекстної реклами для інтернет-магазину

Пропонуємо розібратися з тим, які види контекстної реклами є сьогодні.

Реклама в пошуковій видачі

Ці оголошення відображаються над органічними результатами пошуку, привертаючи увагу користувачів. Отже, контекстна реклама для інтернет магазинів дозволяє привести на сайт якісний трафік, оскільки оголошення будуть показані тим людям, які виявляють інтерес до товарів чи послуг, котрі пропонуються на онлайн-майданчику. Рекламодавець може досягти релевантної аудиторії та підвищити конверсію вебресурсу.

Динамічна пошукова реклама

Цей формат вимагає ретельної попередньої підготовки, проте він ефективніший для інтернет-магазинів, що пропонують широкий спектр товарів. На відміну від стандартної контекстної реклами такі динамічні рекламні кампанії запускаються на основі фіда (спеціально підготовленого файлу з переліком продукції, що просувається). Оголошення формуються автоматично, при цьому застосовуються найменування та характеристики товарів із цього файлу. Ще одна умова для показу — ключові слова, які користувачі використовують у пошукових запитах.

Цей підхід дозволяє точно співвіднести рекламне оголошення з інтересами потенційних клієнтів, що дає можливість сформувати релевантну та привабливу пропозицію. Завдяки використанню фіда також можна автоматизувати процес оновлення інформації про продукти в оголошеннях, що полегшує підтримку актуальності контенту.

Запуск торгових кампаній у Google

Особливість таких рекламних оголошень полягає в тому, що вони відображаються над органічними результатами пошуку, привертаючи увагу користувачів. До їхнього складу включаються зображення запропонованої продукції, її найменування та вартість. Цей формат дозволяє ефективно донести ключову інформацію про товар до потенційних покупців, підкреслити його зовнішній вигляд, найменування та доступність за ціною. Такий збалансований підхід збільшує шанси на успішні кліки та конверсії, забезпечуючи привабливість та інформативність.

Реклама в контекстно-медійній мережі Google

Суть цього виду реклами полягає в тому, що рекламні банери, доповнені текстовою інформацією, відображаються на сайтах-партнерах Google та в програмах для мобільних пристроїв. Такий стратегічний підхід дозволяє максимально ефективно донести повідомлення до аудиторії, яка активно використовує різні інтернет-ресурси та мобільні додатки. Розміщення банерів на різних платформах збільшує видимість реклами та створює зручні точки зіткнення з потенційними клієнтами. Текстовий супровід надає банерам додатковий контекст та інформативність, сприяє чудовій взаємодії з цільовою аудиторією.

Ремаркетингові кампанії

Така контекстна реклама для інтернет-магазинів базується на тому, що трекери Google Analytics інтегруються на сайті, тому контекстна реклама інтернет-магазину буде показана тим користувачам, які раніше вже виявляли інтерес до будь-якої продукції. Детальний аналіз Google Analytics дозволяє глибше зрозуміти поведінку відвідувачів на сайті та використовувати цю інформацію для точного націлювання контекстної реклами.

Орієнтація рекламної кампанії на зацікавлену аудиторію підвищує ймовірність успішних конверсій, оскільки користувачі, які мали контакт із товарами, більшою мірою схильні до покупок. Такий підхід дає змогу ефективніше витрачати рекламний бюджет та досягти високих результатів у просуванні інтернет-магазину.

Розумні торгові кампанії

Розумні торгові кампанії Google передбачають інноваційний підхід до контекстної реклами. Використовуючи машинне навчання, вони автоматично оптимізують ставки та розміщення реклами, а також адаптуються під різні пристрої та сценарії. Це дозволяє значно ефективніше залучати цільових клієнтів та максимізувати результати в інтернет-маркетингу.

Динамічний ремаркетинг за допомогою Google Ads

Така контекстна реклама для інтернет магазину — це ще один потужний інструмент для залучення лідів. Принцип її полягає в тому, що автоматично показуються персональні оголошення потенційним клієнтам, які раніше відвідували сайт. Такий підхід посилює вплив реклами, нагадує про продукти, якими користувачі вже цікавилися, і підвищує ймовірність їхнього повернення для завершення покупки.

Товарні відеокампанії

Це ефективний спосіб зацікавити аудиторію візуально. За допомогою відеороликів можна демонструвати продукти в дії, підкреслювати їхні переваги та спонукати до покупки. Такий формат контекстної реклами збагачує сприйняття бренду та продуктів, сприяє високій конверсії.

Етапи налаштування рекламних кампаній у Google Ads

Контекстна реклама для інтернет магазину — це чудовий спосіб привернути до себе увагу та швидко показати вашу компанію тисячам потенційних клієнтів. Процес налаштування облікового запису Google Ads нескладний, але важливо виконати декілька ключових кроків, щоб ваші кампанії працювали максимально ефективно. Отже, пропонуємо вам простий алгоритм із запуску реклами:

1. Створіть обліковий запис Google Ads.

2. Виберіть ціль для своєї кампанії.

3. Визначте цільову аудиторію.

4. Виберіть відповідний тип кампанії.

5. Виберіть стратегію призначення ставок.

Нагадуємо, що стратегія автоматичного призначення ставок вивільняє час рекламодавця та забезпечує підвищену оптимізацію, що часто призводить до точнішого таргетингу та вищої рентабельності інвестицій.

6. Створити шаблон ідеального оголошення для свого бізнесу.

Використовуйте розширення оголошень. Це важлива функція, яку варто додавати в кампанії. Найпоширенішими розширеннями оголошень є додаткові посилання, номери телефонів, адреси, огляди та структуровані описи.

7. Виберіть ключові слова для таргетингу.

Можна використовувати комбінацію «довгих» (низькочастотних) та «коротких» (високочастотних) ключів. При доборі допоможуть такі інструменти, як Планувальник ключових слів Google, SEMRush та Ahrefs.

8. Зв’яжіть акаунти Google Ads та Google Analytics.

Це дасть вам можливість відстежувати не тільки кліки, а й конверсії, а також цілі на своєму вебсайті. Зв'язати обліковий запис Google Ads та Google Analytics досить просто. Перший крок — увійти до облікового запису Google Ads. У меню «Інструменти та налаштування» виберіть «Пов'язані облікові записи», а потім натисніть «Google Analytics». На цій сторінці необхідно прийняти умови підключених облікових записів. Наступним кроком є вибір облікового запису Google Analytics, який буде пов'язаний з обліковим записом Google Ads.

 9. Контролюйте результативність ваших кампаній.

Вимірюючи свої досягнення, ви можете скоригувати свою стратегію та внести необхідні зміни.

Як розрахувати, який бюджет потрібно виділити на рекламу інтернет-магазину

Оскільки продажі, прибуток і відносини з клієнтами залежать від просування, контекстна реклама для інтернет-магазину в Гугл  має бути включена до загального фінансового плану.

Важливо визначити, скільки ви готові витратити, щоб отримати віддачу від ваших оголошень. Бюджет повинен покривати витрати на створення маркетингових креативів (для деяких видів банерів), роботи, проведені в рекламному кабінеті, та оплату кліків. Розставте пріоритети, виділяючи більше грошей на найефективніші формати.

Рекламний бюджет потрібно регулярно переглядати у зв'язку з постійно мінливим маркетинговим середовищем. Розгляньте різні платформи для запуску вашої кампанії та уважно стежте за показниками показу реклами, щоб відповідним чином скоригувати рівень вкладень.

Щоб визначити, скільки грошей потрібно вкласти, необхідно запустити тестову рекламну кампанію. Її головна мета полягає в збиранні статистичних даних про середню вартість кліка та величину конверсії. Для отримання надійних результатів необхідно дочекатися щонайменше 200–300 кліків, причому витрати будуть на рівні 5–7 тис. грн. Але зазначимо, що це відносна величина, вона коливається залежно від ніші.

При налаштуванні тестової рекламної кампанії рекомендується спочатку не включати всі категорії. Зосередьтеся на 2-3 найприбутковіших. Далі можна буде вже розробити стратегію просування для інших категорій та товарів.

При плануванні основної рекламної кампанії важливо насамперед визначити цілі та йти до них.

Наприклад, наше завдання — отримати 50 продажів через рекламу. Припустимо, конверсія на додавання до кошика складає 3%, а від кошика до покупки – 50%. Середня вартість кліку в цій ніші — 10 грн.

Тепер можна порахувати:

1. Для досягнення 50 продажів нам необхідно отримати 100 додавань товарів у кошик: 50 / 50% = 100 потенційних клієнтів.
2. Для отримання 100 додавань товарів до кошика, потрібно 3300 відвідувань сайту: 100 / 3% = 3300 кліків.
3. Приблизний бюджет становитиме: 3300 кліків * 10 грн = 33 тис. грн.

Варто пам'ятати, що реальні показники можуть відрізнятися від розрахункових. Тому рекомендується передбачити запас хоча б 15–20% понад розраховану суму, щоб бути готовими до можливих змін у вартості трафіку та кількості потенційних клієнтів.

Коли реклама почне приносити добрий прибуток, варто збільшити її бюджет, щоб масштабувати свій бізнес.

Які помилки можуть припускатися при налаштуванні реклами для онлайн-магазинів?

Налаштування контекстної реклами для інтернет-магазину вимагає розуміння особливостей роботи алгоритмів та досвіду. Тому новачки часто припускаються помилок. Проблеми найчастіше зумовлені такими причинами:

• незнання тонкощів налаштування вебаналітики. Збір аналітичних даних необхідний для відстеження ефективності рекламних кампаній та прийняття обґрунтованих рішень щодо того, як їх покращити. Без цього ви не зможете дізнатися, які оголошення приносять більше конверсій, які ключові слова працюють найкраще, скільки грошей витрачається на нецільові покази;
• просування нерелевантної посадкової сторінки, на яку перенаправляються потенційні покупці після натискання на оголошення. Важливо, щоб вона була релевантна до оголошення та містила чіткий заклик до дії. В іншому разі користувачі, швидше за все, просто покинуть її, не зробивши конверсії;
• покази за нецільовими запитами. Буває так, що під час запуску кампаній використовуються ключі, які не відповідають очікуванням аудиторії або продуктам/послугам. Тоді виходить, що гроші витрачаються на покази, які не приносять конверсії;
• слабкий офер без вигод для покупця. Офер — це те, що ви пропонуєте користувачеві в обмін на його увагу або дію. Важливо, щоб пропозиція була привабливою та унікальною;
• нерегулярний моніторинг. Потрібно періодично аналізувати результати рекламних кампаній, щоб виявляти проблеми та вносити необхідні коригування. Якщо ви не робитимете цього, не зможете дізнатися, що працює добре, а що ні.

Щоб уникнути цих помилок та гарантовано отримати очікуваний результат від запуску РК, можна замовити контекстну рекламу інтернет магазину у фахівців Elit-Web, які мають великий досвід у просуванні онлайн-бізнесу.

Підхід Elit-Web до контекстної реклами

Успіх вашого бізнесу — наша головна мета, і ми досягаємо її завдяки комплексному підходу. Коли ми беремо на себе просування вашого проєкту, ми працюємо під ключ, а не просто застосовуємо стандартний набір дій, очікуючи на позитивний результат.

Три ключові принципи, які відрізняють наш підхід до контекстної реклами:

• Експертиза. В Elit-Web працюють висококваліфіковані фахівці, які мають багаторічний досвід у сфері просування. Ми постійно стежимо за останніми тенденціями в галузі, щоб пропонувати вам найефективніші та найактуальніші рішення.
• Орієнтація на результат. Ми не просто запускаємо рекламні кампанії, а ретельно аналізуємо дані, оптимізуємо стратегії та постійно коригуємо наші дії, щоб забезпечити максимальну віддачу від ваших інвестицій. Наше головне завдання — принести вашому бізнесу реальний прибуток.
• Звітність. Ми надаємо докладні щоденні звіти, де можна відстежувати хід рекламної кампанії, аналізувати ключові метрики та вносити необхідні коригування. Ми дотримуємося принципів повної прозорості, щоб ви завжди були в курсі наших дій та результатів. За кожним клієнтом ми закріплюємо персонального менеджера, а також надаємо доступ до особистого кабінету, де можна відстежувати важливі метрики.

Довіртеся нашій компанії, і ми допоможемо вашому бізнесу досягти нових висот. Ми надаємо фінансові гарантії на результат та прописуємо всі зобов'язання у договорі, включаючи конкретні цілі, терміни та ключові показники ефективності. Наша компанія повністю бере на себе ризики. Якщо після завершення зазначеного періоду встановлених цілей не буде досягнуто, ми повернемо вам частину вкладених коштів відповідно до умов гарантії. Таким чином, ви можете бути впевнені, що ваші інвестиції принесуть очікувану віддачу.