Настройка контекстной рекламы для интернет магазина

Для каждого онлайн-магазина актуален вопрос продвижения в интернете и привлечения новых клиентов. Если удастся наладить работу так, чтобы регулярно обеспечивать приток посетителей на сайт, то это означает, что есть все шансы для развития онлайн-бизнеса. Одна из самых успешных стратегий продвижения коммерческого проекта — контекстная реклама для интернет магазинов. В данной статье мы предлагаем вам разобраться, что это такое, и расскажем о том, как ее настроить. 

Зачем коммерческому сайту платное поисковое продвижение

Контекстная реклама магазина — это онлайн-технология демонстрации рекламных объявлений в точках соприкосновения с целевой аудиторией в интернете. Причем специалист имеет безграничные возможности настройки мест показа рекламы. Это может быть стандартная поисковая выдача, сайты-партнеры Google, крупнейшая видеоплатформа YouTube. Настроить демонстрацию можно так, что объявления будут показываться людям в нужное время и на нужной площадке.

Контекстная реклама для интернет магазина очень полезна, потому что она помогает достичь таких целей:

• привлечь новых заинтересованных пользователей;
• повысить узнаваемость бренда за счет напоминания о нем на разных платформах;
• уменьшить количество «брошенных» корзин.

Принцип контекстной рекламы прост. Например, пользователь заходил на страницы интернет-магазина и интересовался смартфонами. Через некоторое время на новостных порталах или на других популярных сайтах ему будут демонстрироваться объявления с теми моделями, какие он просматривал.

Это выглядит так:

Или реклама будет отображаться в верхней части поисковой выдачи после ввода пользователем коммерческого запроса. Например, так:

Какие особенности контекстной рекламы для интернет-магазина

Контекстная реклама интернет магазина — это идеальный источник продаж для онлайн-бизнеса по нескольким причинам:

• появляется реальная возможность удовлетворить уже существующий спрос. Т. е. человек, который вбил запрос «купить утюг», действительно хочет это сделать. Так что объявления в поиске будут показаны тем, кто интересовался данной вещью;
• запуск контекстной рекламы обойдется компании относительно недорого по сравнению с другими методами продвижения. Если использовать точные ключевые запросы с релевантными креативами, у вас все шансы на сбор дешевых лидов;
• такой рекламой удобно управлять: подключить новые аудитории, откорректировать ставки и т. д. Кроме того, есть возможность запустить разные компании, нацеленные на категории или на отдельные товары.

Круче контекстной рекламы работает только SEO, поскольку органическая выдача дает продажи в течение длительного времени, тогда как на запуск рекламных кампаний потребуется регулярно закладывать бюджет.

Коротко о преимуществах контекстной рекламы онлайн-магазинов

Контекстная реклама для интернет-магазинов имеет несколько ощутимых преимуществ, если сравнить ее с другими методами раскрутки. Это в первую очередь такие особенности:

• высокая вовлеченность и внимание к бренду. Из-за того что рекламные объявления демонстрируются самым выгодным образом (наверху страницы в поисковой выдаче, на видных местах на других платформах), аудитории запоминается такой контент. В результате пользователи с большей вероятностью обратят внимание на рекламу, что приведет к более высокому вовлечению и узнаваемости бренда;
• точный таргетинг. Одним из самых значимых преимуществ контекстной рекламы является возможность ориентироваться на определенную аудиторию на основе демографических данных, интересов и поведения. Рекламодатели могут настроить показ даже отдельным лицам. Такой уровень таргетинга невозможен при использовании, например, традиционной телевизионной рекламы, которая опирается на широкие демографические данные;
• экономичность. Контекстная реклама для интернет магазина часто более рентабельна, чем другие виды продвижения. Система оплаты за клик позволяет ориентироваться на конкретную ЦА и платить только за результат, что помогает сократить расходы на рекламу. Кроме того, рекламную кампанию можно быстро и легко запустить, что делает ее более гибким и эффективным способом рекламирования;
• возможность мониторинга. Запустив рекламу, можно отслеживать результативность продвижения и измерять эффективность своих кампаний в режиме реального времени. Это обеспечивает высокий уровень прозрачности и отчетности, который невозможен при использовании других видов продвижения интернет-магазина.

Все это делает контекстную рекламу удобным и эффективным способом раскрутки бизнеса.

Разновидности контекстной рекламы для интернет-магазина

Предлагаем разобраться с тем, какие виды контекстной рекламы есть сегодня.

Реклама в поисковой выдаче

Эти объявления отображаются над органическими результатами поиска, привлекая внимание пользователей. Таким образом, контекстная реклама для интернет магазинов позволяет привести на сайт качественный трафик, поскольку объявления будут показаны тем людям, которые проявляют интерес к товарам или услугам, предлагаемым на онлайн-площадке. Рекламодатель может достичь релевантной аудитории и повысить конверсию веб-ресурса.

Динамическая поисковая реклама

Этот формат требует тщательной предварительной подготовки, однако он более эффективен для интернет-магазинов, предлагающих широкий спектр товаров. В отличие от стандартной контекстной рекламы такие динамические рекламные кампании запускаются на основе фида (специально подготовленного файла с перечнем продвигаемой продукции). Объявления формируются автоматически, при этом применяются наименования и характеристики товаров из данного файла. Еще одно условие для показа — ключевые слова, используемые пользователями в поисковых запросах.

Этот подход позволяет точно соотнести рекламное объявление с интересами потенциальных клиентов, что дает возможность сформировать релевантное и привлекательное предложение. Благодаря использованию фида также можно автоматизировать процесс обновления информации о продуктах в объявлениях, что упрощает поддержание актуальности контента.

Запуск торговых кампаний в Google

Особенность таких рекламных объявлений заключается в том, что они отображаются над органическими результатами поиска, привлекая к себе внимание пользователей. В их состав включаются изображение предлагаемой продукции, ее наименование и стоимость. Этот формат позволяет эффективно донести ключевую информацию о товаре до потенциальных покупателей, подчеркнуть его внешний вид, наименование и доступность по цене. Такой сбалансированный подход увеличивает шансы на успешные клики и конверсии, обеспечивая привлекательность и информативность.

Реклама в контекстно-медийной сети Google

Суть этого вида рекламы состоит в том, что рекламные баннеры, дополненные текстовой информацией, отображаются на сайтах-партнерах Google и в приложениях для мобильных устройств. Такой стратегический подход позволяет максимально эффективно донести сообщение до аудитории, которая активно использует самые разные интернет-ресурсы и мобильные приложения. Размещение баннеров на различных платформах увеличивает видимость рекламы и создает удобные точки соприкосновения с потенциальными клиентами. Текстовое сопровождение придает баннерам дополнительный контекст и информативность, способствует отличному взаимодействию с целевой аудиторией.

Ремаркетинговые кампании

Такая контекстная реклама для интернет-магазинов базируется на том, что трекеры Google Analytics интегрируются на сайте, поэтому контекстная реклама интернет-магазина будет показана тем пользователями, которые ранее уже проявляли интерес к какой-либо продукции. Детальный анализ Google Analytics позволяет глубже понять поведение посетителей на сайте, а также использовать эту информацию для более точного нацеливания контекстной рекламы.

Ориентация рекламной кампании на заинтересованную аудиторию повышает вероятность успешных конверсий, поскольку пользователи, уже имевшие контакт с товарами, более склонны к покупкам. Такой подход дает возможность эффективнее расходовать рекламный бюджет и достичь высоких результатов в продвижении интернет-магазина.

Умные торговые кампании

Умные торговые кампании в Google предполагают инновационный подход к контекстной рекламе. Используя машинное обучение, они автоматически оптимизируют ставки и размещение рекламы, а также адаптируются под разные устройства и сценарии. Это позволяет более эффективно привлекать целевых клиентов и максимизировать результаты в интернет-маркетинге.

Динамический ремаркетинг с помощью Google Ads

Такая контекстная реклама для интернет магазина — это еще один мощный инструмент для привлечения лидов. Принцип ее состоит в том, что автоматически показываются персонализированные объявления потенциальным клиентам, ранее посещавшим сайт. Такой подход усиливает воздействие рекламы, напоминает о продуктах, которыми пользователи уже интересовались, и повышает вероятность их возврата для завершения покупки.

Товарные видеокампании

Это эффективный способ увлечь аудиторию визуально. С помощью видеороликов можно демонстрировать продукты в действии, подчеркивать их преимущества и вдохновлять к покупке. Такой формат контекстной рекламы обогащает восприятие бренда и продуктов, способствует высокой конверсии.

Этапы настройки рекламных кампаний в Google Ads

Контекстная реклама для интернет магазина — это отличный способ привлечь к себе внимание и быстро показать вашу компанию тысячам потенциальных клиентов. Процесс настройки учетной записи в Google Ads несложен, но важно выполнить несколько ключевых шагов, чтобы ваши кампании работали максимально эффективно. Итак, предлагаем вам простой алгоритм по запуску рекламы:

1. Создайте учетную запись Google Ads.

2. Выберите цель для своей кампании.

3. Определите свою целевую аудиторию.

4. Выберите подходящий тип кампании.

5. Выберите свою стратегию назначения ставок.

Напоминаем, что стратегия автоматического назначения ставок высвобождает время рекламодателя и обеспечивает повышенную оптимизацию, что часто приводит к более точному таргетингу и более высокой рентабельности инвестиций

6. Создайте шаблон идеального объявления для своего бизнеса.

Используйте расширения объявлений. Это важная функция, которую следует добавлять в кампании. Наиболее распространенными расширениями объявлений являются дополнительные ссылки, номера телефонов, адреса, обзоры и структурированные описания.

7. Отберите ключевые слова для таргетинга.

Можно использовать комбинацию «длинных» (низкочастотных) и «коротких» (высокочастотных) ключей. При подборе помогут такие инструменты, как Планировщик ключевых слов Google, SEMRush и Ahrefs.

8. Свяжите аккаунты Google Ads и Google Analytics.

Это даст вам возможность отслеживать не только клики, но и конверсии, а также цели на своем веб-сайте. Связать вместе учетную запись Google Ads и Google Analytics довольно просто. Первый шаг — войти в учетную запись Google Ads. В раскрывающемся меню «Инструменты и настройки» выберите «Связанные учетные записи», а затем нажмите «Google Analytics». На этой странице вам необходимо принять условия подключенных учетных записей. Следующий шаг — выбор учетной записи Google Analytics, которая будет связана с учетной записью Google Ads.

 9. Контролируйте результативность ваших кампаний.

Измеряя свои достижения, вы можете скорректировать свою стратегию и внести необходимые изменения.

Как рассчитать, какой бюджет нужно выделить на рекламу интернет-магазина

Поскольку продажи, прибыль и отношения с клиентами зависят от продвижения, контекстная реклама для интернет-магазина в Гугл должна быть включена в общий финансовый план.

Важно определить, сколько вы готовы потратить, чтобы получить отдачу от своих объявлений. Бюджет должен покрывать затраты на создание маркетинговых креативов (для некоторых видов баннеров), работы, проведенные в рекламном кабинете, и оплату кликов. Расставьте приоритеты, выделяя больше денег на наиболее эффективные форматы.

Рекламный бюджет нужно регулярно пересматривать в связи с постоянно меняющейся маркетинговой средой. Рассмотрите различные платформы для запуска вашей кампании и внимательно следите за показателями показа рекламы, чтобы соответствующим образом скорректировать уровень вложений.

Для определения того, сколько денег потребуется вложить, необходимо запустить тестовую рекламную кампанию. Ее главная цель заключается в сборе статистических данных о средней стоимости клика и величине конверсии. Для получения надежных результатов необходимо дождаться как минимум 200–300 кликов, причем расходы будут на уровне 5–7 тыс. грн. Но отметим, что это величина относительная, она колеблется в зависимости от ниши.

При настройке тестовой рекламной кампании рекомендуется изначально не включать все категории. Сосредоточьтесь на 2-3 наиболее прибыльных. Далее можно будет уже разработать стратегию продвижения для остальных категорий и товаров.

При планировании основной рекламной кампании важно в первую очередь определить цели и идти к ним.

Допустим, наша задача — получить 50 продаж через рекламу. Предположим, конверсия на добавление в корзину составляет 3%, а от корзины к покупке — 50%. Средняя стоимость клика в данной нише — 10 грн.

Теперь давайте посчитаем:

1. Для достижения 50 продаж нам необходимо получить 100 добавлений товаров в корзину: 50 / 50% = 100 потенциальных клиентов.
2. Для получения 100 добавлений товаров в корзину требуется 3300 посещений сайта: 100 / 3% = 3300 кликов.
3. Приблизительный бюджет составит: 3300 кликов * 10 грн = 33 тыс. грн.

Следует иметь в виду, что реальные показатели могут отличаться от расчетных. Поэтому рекомендуется предусмотреть запас хотя бы 15–20% сверх рассчитанной суммы, чтобы быть готовыми к возможным изменениям в стоимости трафика и количестве потенциальных клиентов.

Когда реклама начнет приносить хорошую прибыль, увеличьте ее бюджет, чтобы масштабировать свой бизнес.

Какие ошибки могут допускаться при настройке рекламы для онлайн-магазинов?

Настройка контекстной рекламы для интернет магазина требует понимания особенностей работы алгоритмов и опыта. Поэтому новички часто допускают ошибки. Проблемы чаще всего обусловлены такими причинами:

• незнание тонкостей настройки веб-аналитики. Сбор аналитических данных необходим для отслеживания эффективности рекламных кампаний и принятия обоснованных решений о том, как их улучшить. Без этого вы не сможете узнать, какие объявления приносят больше конверсий, какие ключевые слова работают лучше всего, сколько денег тратится на нецелевые показы;
• продвижение нерелевантной посадочной страницы, на которую перенаправляются потенциальные покупатели после клика по объявлению. Важно, чтобы она была релевантна объявлению и содержала четкий призыв к действию. В противном случае пользователи, скорее всего, просто покинут ее, не совершив конверсии;
• показы по нецелевым запросам. Бывает так, что при запуске кампаний используются ключи, которые не соответствуют ожиданиям аудитории или продуктам/услугам. Тогда получается, что деньги расходуются на показы, не приносящие конверсий;
• слабый офер без выгод для покупателя. Офер — это то, что вы предлагаете пользователю в обмен на его внимание или действие. Важно, чтобы предложение было привлекательным и уникальным;
• нерегулярный мониторинг. Нужно периодически анализировать результаты рекламных кампаний, чтобы выявлять проблемы и вносить необходимые корректировки. Если вы не будете этого делать, не сможете узнать, что работает хорошо, а что нет.

Чтобы избежать этих ошибок и гарантированно получить ожидаемый результат от запуска РК, можно заказать контекстную рекламу интернет магазина у специалистов Elit-Web, которые имеют большой опыт в продвижении онлайн-бизнеса.

Подход Elit-Web к контекстной рекламе

Успех вашего бизнеса — наша главная цель, и мы достигаем ее благодаря комплексному подходу. Когда мы берем на себя продвижение вашего проекта, мы работаем под ключ, а не просто применяем стандартный набор действий, ожидая положительного результата. 

Три ключевых принципа, которые отличают наш подход к контекстной рекламе:

• Экспертиза. В Elit-Web работают высококвалифицированные специалисты, обладающие многолетним опытом в сфере продвижения. Мы постоянно следим за последними тенденциями в отрасли, чтобы предлагать вам самые эффективные и актуальные решения.
• Ориентация на результат. Мы не просто запускаем рекламные кампании, а тщательно анализируем данные, оптимизируем стратегии и постоянно корректируем наши действия, чтобы обеспечить максимальную отдачу от ваших инвестиций. Наша главная задача — принести вашему бизнесу реальную прибыль.
• Отчетность. Мы предоставляем подробные ежедневные отчеты, где вы можете отслеживать ход рекламной кампании, анализировать ключевые метрики и вносить необходимые корректировки. Мы придерживаемся принципов полной прозрачности, чтобы вы всегда были в курсе наших действий и результатов. За каждым клиентом мы закрепляем персонального менеджера, а также предоставляем доступ к личному кабинету, в котором можно отслеживать важные метрики. 

Доверьтесь нашей компании, и мы поможем вашему бизнесу достичь новых высот. Мы даем финансовые гарантии на результат и прописываем все обязательства в договоре, включая конкретные цели, сроки и ключевые показатели эффективности. Наша компания полностью берет на себя риски. Если по завершении оговоренного периода установленные цели не будут достигнуты, мы вернем вам часть вложенных средств в соответствии с условиями гарантии. Таким образом, вы можете быть уверены, что ваши инвестиции принесут ожидаемую отдачу.