Як розрахувати бюджет на контекстну рекламу: інструкція

Контекстна реклама в Google Ads — це один із найпопулярніших та найефективніших способів залучення цільової аудиторії на сайт. Однак, щоб отримати максимальний результат від рекламної кампанії, необхідно правильно розподілити бюджет реклами. 

Сьогодні ми поговоримо про те, як розрахувати бюджет на контекстну рекламу й навіщо це треба робити. Розглянемо деякі поширені помилки при плануванні бюджету та розповімо, як їх не допустити. А також поговоримо про певні недоліки базових інструментів планування, про які ви повинні знати.

Навіщо планувати бюджет для контекстної реклами в Google Ads?

Одна з головних причин, чому необхідно складати прогноз бюджету контекстної реклами, — це важливість контролю та управління власними рекламними витратами. Ви можете встановити граничні суми, які готові витратити на рекламу, щоб не перевищити своїх фінансових можливостей і не піти в мінус.

Однак є й інші причини, чому розрахунок бюджету рекламної кампанії — це важливо. Планування витрат на рекламу дозволяє:

1. Визначити оптимальний рівень інвестицій у рекламну кампанію, у якому вона приноситиме бажаний прибуток.
2. Уникнути перевитрати або недовитрати коштів на рекламу, що призводять до втрати клієнтів або конкурентного відставання.
3. Вибрати канали, які більшою мірою підходять, формати та стратегії просування для досягнення поставленої мети.
4. Контролювати ефективність реклами та коригувати бюджет залежно від результатів.

Планування дозволяє вам точніше здійснювати контроль за витратами на рекламну кампанію, оптимізувати результати, бути значно гнучкішими у своїх вкладеннях та загалом краще розуміти, скільки та за що ви платите, що отримуєте в результаті.

Основні фактори, що впливають на вартість контекстної реклами

Багато новачків цікавляться питанням про те, який середній бюджет на контекстну рекламу необхідний. Але складність полягає в тому, що саме поняття «середній» не особливо тут застосовується через дуже велику кількість факторів, що так чи інакше впливають на загальну вартість контекстної реклами. Ось лише деякі з них:

1. Ціль рекламної кампанії. Залежно від того, чого ви хочете домогтися від реклами: збільшити продажі, підвищити впізнаваність бренду, залучити нових клієнтів тощо — ви можете вибирати різні моделі оплати: за кліки (CPC), за покази (CPM), за конверсії (CPA) та ін.
2. Ключові слова. Це слова або фрази, за якими ваше оголошення відображатиметься в пошуковій видачі Google. Чим більший попит на ключі, тим вища ціна за клік. Щоб зменшити вартість та уточнити параметри, можна використовувати мінус-слова, модифікатори, довгі «хвости» та інші методи оптимізації.
3. Якість оголошення. Це показник, який оцінює Google на основі релевантності оголошення ключовому слову, сторінці призначення та запиту користувача. Чим вища якість оголошення, тим нижча його ціна за клік і тим вища його позиція у видачі.
4. Конкуренція. Чим більша конкуренція та популярніша тематика, тим вища ціна за клік і тим складніше зайняти провідну позицію у видачі. Тому у висококонкурентних нішах реклама за умовчанням коштує відчутно дорожче. Однак вартість можна помітно знизити, якщо працювати переважно з низькочастотними та середньочастотними запитами.
5. Географія та час показу. Ці параметри дозволяють налаштувати показ оголошення лише в певних регіонах та в потрібний час доби. Це допомагає скоротити бюджет на рекламу, показуючи оголошення лише тим користувачам, які найбільше зацікавлені у вашій пропозиції.

І це, як ви розумієте, далеко не всі фактори, які безпосередньо впливають на вартість контекстної реклами. Але саме вони є найважливішими й мають найбільший вплив. Враховуючи їх, ви зможете значно точніше розрахувати та розподілити бюджет на просування в Google Ads.

Три методи розрахунку бюджету в Google Ads

Бюджет Google Ads — це витрати на контекстну рекламу, тобто кошти, які ви готові вкласти в просування. Як ми вже з'ясували, розмір бюджету залежить від ваших цілей, конкуренції та інших параметрів. Але як правильно його розрахувати? Саме про це ми й поговоримо далі!

Визначаємо бюджет Google Ads за рівнем витрат

Такий метод підходить для тих, хто хоче контролювати свої витрати та не перевищувати певний ліміт. Для цього потрібно встановити максимальну суму, яку ви готові витрачати в день або в місяць на рекламу. Наприклад, якщо ви хочете витрачати не більше ніж 1000 гривень на місяць, то ваш денний бюджет становитиме 1000 / 30 = 33,33 грн. Це означає, що Google Ads не показуватиме вашу рекламу, якщо ви витратите цю суму за день.

Головна перевага такого методу полягає в тому, що ви можете повністю виключити ризик вийти за рамки бюджету, оскільки точно не витратите більше, ніж припускали. Це буває особливо корисно для малого бізнесу, який поки що в принципі не має великих бюджетів і не готовий вкладати значні суми в рекламу та просування.

Вибудовуємо бюджет для контекстної реклами за ключовими словами

Цей метод підходить для тих, хто хоче оптимізувати свою рекламу та отримувати більше кліків та конверсій. Потрібно визначити список ключових слів, за якими ви хочете показувати свою рекламу, оцінити їхню вартість та конкурентність. Для цього можна використовувати такі інструменти Google Ads, як Планувальник ключових слів або Аукціонні оцінки. Вони допоможуть дізнатися, скільки коштує один клік за вашим ключовиком, як часто його шукають користувачі і яка конкуренція щодо нього. На основі цих даних ви можете розрахувати свій бюджет за такою формулою:

Бюджет = середня вартість кліка × бажана кількість кліків на день

Наприклад, якщо ви хочете отримати 100 кліків на день за ключовиком «купити ноутбук», який коштує 5 гривень за клік, то ваш бюджет становитиме 5 × 100 = 500 грн на день.

Це дуже зручно, тому що можна легко та швидко виконати відповідні розрахунки для всіх ключових слів та фраз, за ​​якими ви плануєте просуватися, та ефективніше розпоряджатися наявною сумою.

Які показники враховувати при оцінюванні бюджету?

Очевидно, що основні параметри, які повинні вас цікавити, — це вартість кліків та кількість показів. Однак є й інші важливі показники, які тією чи іншою мірою здатні оцінити результативність вашого бюджету та реклами. Вони називаються ключовими показниками ефективності (KPI) і складаються з декількох елементів:

1. CTR (рейтинг кліків) — відсоток кліків по вашій рекламі від загальної кількості показів. Цей параметр відображає привабливість вашого оголошення для користувачів.
2. CPC (ціна за клік) — середня вартість одного кліку по рекламі. Визначає ефективність вашого бюджету та ставок.
3. CPA (ціна за дію) — середня вартість однієї дії користувача на вашому сайті (наприклад, замовлення, заявки чи підписки). Цей показник відображає ефективність рекламної кампанії та конверсійності сайту.
4. ROAS (рентабельність витрат на рекламу) — співвідношення прибутку від реклами до витрат на неї. Показує загальну рентабельність рекламної кампанії.

Ці показники можна відстежувати в інтерфейсі Google Ads або за допомогою Google Analytics. Ми у своїх попередніх публікаціях неодноразово розглядали та розбирали ці поняття, тому не зупинятимемося на них докладніше та не дублюватимемо вже опубліковану інформацію. Просто знайте, що такі параметри є важливими при розрахунку та формуванні вашого рекламного бюджету.

Розраховуємо бюджет рекламної кампанії за вартістю конверсії

Такий метод підходить для тих, хто хоче максимізувати свій прибуток від реклами та знає, скільки коштує одна конверсія для його бізнесу. Для цього потрібно встановити цільову вартість конверсії (CPA), яку ви готові платити за одну дію користувача на вашому сайті. Наприклад, якщо ви продаєте ноутбуки по 10 000 гривень та хочете отримувати 10% прибутку від кожного продажу, то ваша цільова вартість конверсії складе 10 000 × 0,1 = 1000 грн. Це означає, що ви готові витратити не більше ніж 1000 гривень на те, щоб залучити одного покупця.

Потім ви можете розрахувати свій бюджет за такою формулою:

Бюджет = цільова вартість конверсії × бажана кількість конверсій на день

Наприклад, якщо ви хочете отримати 5 конверсій на день за ціною 1000 гривень за кожну, ваш бюджет складе 1000 × 5 = 5000 грн.

Щоб досягти своєї цільової вартості конверсії, можна використовувати стратегії автоматичного керування ставками в Google Ads, такі як цільова CPA або максимальний ROAS. Вони допоможуть вам оптимізувати свої ставки та бюджет залежно від продуктивності вашої реклами та мети.

Три типові помилки при плануванні бюджету в контекстній рекламі

Однією з ключових цілей рекламної кампанії в контексті — отримати теплий трафік, який згодом конвертується в заявки та замовлення. Логічно, що ланцюжок планування виглядає так:

1. Визначення, скільки трафіку та лідів вам необхідно.
2. Підрахунки, які ставки за ключовими словами дадуть змогу отримати охоплення для досягнення мети.
3. Формування бюджету.

Проте все це виглядає просто лише в теорії. На практиці ж розрахувати бюджет контекстної реклами буває досить складно. Є декілька поширених помилок, яких ви ризикуєте припуститися.

1. Неправильна вихідна точка

Багато рекламодавців, плануючи витрати на контекстну рекламу, спочатку відштовхуються саме від наявного бюджету, адже це зручно. Потрібно лише визначити бюджет на рекламу та почати просування. Якщо заявки йдуть, продовжуємо. В іншому разі зупиняємось.

Але це не найкраща стратегія з декількох причин:

1. Сума бюджету у відриві від цілей кампанії, майже ні про що не говорить. Для локального бізнесу це може бути невелика сума. А ось для великої компанії цифри будуть значно більшими.
2. Орієнтирів при такому підході практично немає. На що підуть виділені кошти: ліди, кліки, охоплення? Який результат загалом можна вважати добрим, а який — ні?

Тому важливий не тільки бюджет контекстної реклами, але й поставлені завдання! Визначте число лідів, потрібне для досягнення мети, кількість трафіку для отримання лідів, а також бюджет для залучення трафіку. Тільки так усе працюватиме!

2. Складнощі при розподілі бюджету за ключовими словами

Тут діє досить проста логіка: реклама за високочастотними запитами — це дорого, а за низькочастотними — набагато дешевше. Не варто працювати тільки з високочастотними ключовими словами та фразами, інакше бюджет на контекстну рекламу дуже швидко випарується.

Оптимальне рішення в такому разі — обмежити максимальну ставку, що дозволить показуватися у видачі вище за конкурентів, але водночас не призведе до перевитрати бюджету на рекламу.

3. Недоліки стандартних інструментів для планування бюджету

Виконати необхідні розрахунки можна, наприклад, за допомогою Планувальника ключових слів Google Ads. Це дуже зручний інструмент у деяких випадках, але до ідеалу ще далеко. Наприклад, тут не можна в один клік підігнати ставки за ключовими словами під трафік та/або бюджет.

Так, є сторонні послуги, за допомогою яких можна точніше розрахувати бюджет рекламної кампанії та скоригувати його. Але вони здебільшого платні та вимагають деякого часу, щоб розібратися з функціоналом. Тому такий варіант теж підійде не всім.

Особливості підходу Elit-Web до контекстної реклами

Наше головне правило — це повне занурення у проєкт. Ми не обмежуємося застосуванням стандартних алгоритмів, сподіваючись на позитивний результат. Наша команда працює під ключ, забезпечуючи комплексне та всебічне рішення для просування вашого бізнесу.

Наші ключові принципи роботи:

• Тісна співпраця з клієнтами. Ми вважаємо, що успіх рекламної кампанії залежить від розуміння специфіки бізнесу та потреб цільової аудиторії. Тому ми приділяємо особливу увагу налагодженню тісної взаємодії з клієнтами, вивченню їхніх бізнес-процесів та цілей. Такий підхід дозволяє нам розробляти максимально ефективні та індивідуально підібрані стратегії.
• Звітність. Зворотній зв'язок і комунікація є дуже важливими для досягнення найкращих результатів. Усі клієнти отримують доступ до особистого кабінету, де можуть відстежувати динаміку просування. Крім цього, за кожним з них ми закріплюємо персонального менеджера, який завжди на зв'язку і готовий допомогти у вирішенні питань.
• Фінансові гарантії. У договорі чітко прописуються наші зобов'язання, включаючи конкретні цілі, терміни та ключові показники ефективності. Якщо встановлених цілей не буде досягнуто, ми повернемо гроші відповідно до умов гарантії.

Elit-Web — ваш надійний партнер у сфері контекстної реклами. Ми розуміємо, що кожен бізнес унікальний, і підходимо до кожного клієнта індивідуально. Завдяки глибокому зануренню у вашу нішу, ми розробляємо ефективні рекламні стратегії, які допомагають досягати вражаючих результатів. Ми адаптуємо наші методики під особливості кожної галузі, враховуючи специфіку продуктів, послуг, цільової аудиторії та конкурентного середовища.

Підсумки

Отже, ми з вами розглянули, чому розрахунок бюджету контекстної реклами — це дуже важливо, а також розповіли про те, як ефективніше й точніше визначити бюджет. Дотримуючись наших рекомендацій, ви зможете досягти кращих результатів при менших вкладеннях.

Насамкінець хочемо дати вам ще декілька корисних порад:

1. Не бійтеся експериментувати з різними ключовими словами та стратегіями призначення ставок.
2. Не забувайте регулярно аналізувати результати своєї контекстної кампанії та вносити зміни, якщо це необхідно.
3. Пам'ятайте про важливість контенту. Якісний контент — ключ до успіху будь-якої контекстної кампанії.

І пам'ятайте! Контекстна реклама — це потужний та ефективний інструмент, який при грамотному підході допомагає досягти дуже добрих результатів у мінімальні терміни. А якщо ви не впевнені, що зможете самостійно використовувати його на повну силу, то рекомендуємо звертатися до компанії Elit-Web. Наші спеціалісти завжди до ваших послуг!