Вартість реклами у Facebook

Аудиторія Facebook налічує понад 2,9 мільярда користувачів. І щохвилини до цієї соціальної мережі приєднуються близько 400 людей. Тому практично будь-який бізнес може знайти свою цільову аудиторію на цій платформі. Запуск реклами дозволяє підвищити впізнаваність бренду та збільшити продажі. А як це зробити, щоб отримати максимальний результат, та скільки коштує реклама у Фейсбуці, розповідаємо далі.

Переваги просування бізнесу у Facebook

Головний плюс цієї мережі — велика та різноманітна аудиторія. Facebook доступний більш ніж у 190 країнах, його використовують люди різного віку — від підлітків до пенсіонерів. І присутність на платформі з такою великою аудиторією може дати істотну перевагу перед конкурентами, які не використовують цю соцмережу повною мірою.

Серед інших переваг:

• Доступність для бізнесу. Навіть із невеликим бюджетом можна ефективно просувати свої товари та послуги на платформі.
• Різноманітність форматів контенту. Для залучення аудиторії можна використовувати текст, зображення, відео та історії.

• Інтеграція з іншими платформами. Facebook пов'язаний з Instagram та WhatsApp, що дозволяє розширити охоплення аудиторії.
• Таргетована реклама. На платформі можна максимально точно настроювати оголошення під конкретну цільову аудиторію з урахуванням демографічних даних, інтересів та поведінки користувачів.
• Інструменти для електронної комерції. Функція Facebook Shop дозволяє створювати онлайн-вітрини прямо у соціальній мережі.

Всі ці переваги роблять Facebook потужним інструментом для просування бізнесу, особливо коли йдеться про залучення нових клієнтів та підвищення впізнаваності бренду.

Існуючі моделі оплати

Перед тим, як ми перейдемо до головного питання — скільки коштує реклама у Фейсбуці, Розберемо існуючі моделі оплати. Найчастіше використовується оплата за клік (CPC, Cost Per Click). Цей метод передбачає, що рекламодавець платить за кожен клік по своєму оголошенню.

Однак існують й альтернативні варіанти:

• Оплата за дію (CPA, Cost Per Action) — у цьому випадку рекламодавець платить за конкретну конверсію. Середня вартість такої моделі — близько $18.
• Оплата за тисячу показів (CPM, Cost Per Mille). Зазвичай ціни на рекламу у Фейсбуці в Україні варіюються в межах $10-15 за 1000 показів.
• Оплата за лід (CPL, Cost Per Lead). Середня вартість ліда у Facebook знаходиться в діапазоні від $5 до $30.

Вартість реклами у Фейсбуці часто корелює близькістю користувача до цільової дії. Наприклад, оголошення, орієнтовані на високу залученість аудиторії, зазвичай, дорожчі. Водночас інші формати взаємодії з користувачем можуть бути дуже доступними. Наприклад, перегляд рекламного відео може коштувати лише $0,015 за одну взаємодію.

Як отримати найкращий результат при мінімальних вкладеннях

Заощадити гроші при просуванні допоможе чітке розуміння своєї мети. Найпоширеніші з них:

• Підвищення впізнаваності. Для досягнення цієї мети найкраще підійде модель оплати за 1000 показів. Наприклад, у вас бюджет $300. Якщо ви витратите його на оплату за кліки (при вартості одного $0,05), то кількість кліків становитиме 6000 (300/0,05). Якщо ви використовуєте модель оплати за покази ($1 за показ), вам вдасться охопити набагато більше потенційних клієнтів: 1000*300/1=300 000.
• Залучення лідів. Для отримання конкретних дій від аудиторії, таких як встановлення програм або перегляд відео, потрібно, навпаки, вибирати модель оплати за клік, а не за охоплення. При такому підході ви платите тільки за користувачів, які дійсно взаємодіють з вашими оголошеннями. І уникнете зайвих витрат на тих, хто не робить цільові дії.
• Конверсія. У цьому випадку також варто вибирати оплату за конкретну дію, наприклад, придбання. І бути готовими до того, що таке просування вам обійдеться найдорожче, оскільки воно приведе до вас гарячих клієнтів.

Загалом ціна реклами у Фейсбуці сильно залежить від галузі, де ви працюєте, географії показів, конкуренції, вартості ваших товарів та послуг.

Що таке аукціон оголошень

Система розміщення реклами у Facebook функціонує як складний аукціон. Подібні рекламні оголошення конкурують за можливість розміщення. Для визначення «переможця» платформа використовує комплексний алгоритм оцінки, у якому ключову роль відіграє якість та релевантність рекламного контенту.

При виборі оголошення для показу Фейсбук аналізує кілька факторів:

1. Потенціал конверсії. Оцінюється можливість досягнення бажаного результату.
2. Користувальницький відгук. Прогнозується рівень залучення аудиторії.
3. Ставка рекламодавця. Враховується, але не є вирішальним фактором.

Facebook прагне надати користувачам найкорисніший та найцікавіший контент, навіть якщо за нього запропонована не найвища ціна. Тому дуже важливо ретельно адаптувати рекламне оголошення під цільову аудиторію.

Як призначати ставки у Фейсбуці

Як ми вже сказали, на платформі впроваджено механізм, який визначає, якому користувачеві в якийсь момент буде показано ваше оголошення. Також він автоматично встановлює ціну на оголошення. Ключовим фактором, що впливає на вартість реклами у Фейсбуці, залишається її релевантність для цільової аудиторії. Але також враховуються інші чинники.

Що впливає на ціну реклами

Отже, перейдемо до того, скільки коштує реклама у Фейсбуці. Один із важливих параметрів, що впливають на вартість, — це ставка, тобто сума, яку ви готові заплатити за показ рекламних оголошень. Окрім неї, ціна реклами у Фейсбуці залежить від:

• аудиторії;
• конкуренції;
• цілі;
• місця показу;
• ніші бізнесу.

При цьому чим більше рекламодавців беруть участь в аукціоні, тим дорожче вона обійдеться.

Чому оголошення повинні бути якісними

Головна причина — можливість отримати високий рейтинг в аукціоні та, відповідно, розмістити рекламу. Якщо ж оголошення не є релевантними, з надлишком тексту та неякісними, розмитими фото, Фейсбук знизить охоплення. І в цьому випадку гроші будуть витрачені даремно.

Скільки грошей оптимально витрачати на просування

При настроюванні рекламної кампанії у Facebook рекламодавець сам встановлює мінімальний денний бюджет. Однак для ефективного залучення лідів або конверсій рекомендується задати суму у 2-3 рази вище за плановані фактичні витрати. Це необхідно, оскільки вартість одного ліда може становити $10-15, а конверсії — ще вище. Якщо вказати надто низький бюджет, наприклад, $7 на день, платформа може не забезпечити бажаний результат.

Враховуючи, що середні ціни на рекламу у Фейсбуці в Україні коливаються в межах $500-1500, не варто встановлювати надмірно низькі бюджети. Більш суттєві вкладення підвищують зацікавленість платформи у вас як рекламодавця.

До того ж у Facebook досить гнучкі налаштування розкладу показів. Ви можете вибрати конкретні дні та час для демонстрації оголошень, що є особливо актуальним для бізнесів з чіткою прив'язкою до певних днів тижня. Наприклад, юридичні фірми можуть відключати рекламу у вихідні, коли дзвінки менш ймовірні, а компанії, орієнтовані на дозвілля, навпаки, можуть посилювати просування у вихідні дні.

Як знизити вартість рекламних оголошень

Вище ми вже говорили про те, що ціна реклами у Фейсбуці багато в чому залежить від поставленої мети. Також знизити вартість вам допоможуть такі дії:

1. Поступове звуження власної ЦА. На старті рекламної кампанії необхідно таргетуватися на широку аудиторію, а потім поступово звужувати її. Наприклад, ви — представник приватної школи, та рекламуєте курси англійської мови для дітей. Спочатку ви вибираєте широку аудиторію: батьків дітей віком 6-16 років. Потім ви звужуєте ЦА та вказуєте батьків, які зацікавлені у вивченні їхніми дітьми англійської мови. Таким чином, оголошення стають більш конкретними та корисними.
2. Використання ретаргетингових кампаній. Дуже важливо запустити Піксель Facebook. Він буде збирати важливі дані про поведінку користувачів: які сторінки вони відвідують, що додають у кошик тощо. Цю інформацію надалі можна використовувати, щоб нагадувати клієнтам про себе та повертати їх.
3. Скорочення частоти показу. Коли клієнт бачить у своїй стрічці одні й ті самі оголошення, він найчастіше перегортає їх. Facebook враховує це, та починає показувати нові оголошення інших рекламодавців. Тому ми радимо підтримувати частоту показу оголошень на рівні трьох і менше. Якщо частота буде більшою, зупиніть поточну кампанію та запустіть нову.
4. Використання А/В тестування. Це вбудована функція, яка допомагає знаходити найвиграшніші комбінації креативів, цільових аудиторій та налаштувань для ваших рекламних кампаній. З її допомогою ви зможете порівнювати різні версії оголошень, щоб визначити, яка з них працює найкраще.
5. Настроювання лімітів на щоденний бюджет та максимальну ставку. Такий підхід допоможе вам уникнути переплат за показ рекламних оголошень та раціональніше використовувати бюджет.
6. Використання таких аудиторій. За допомогою функціоналу LookLike ви зможете залучати користувачів, подібних до тих, що взаємодіяли з вашим бізнесом. Наприклад, хто здійснив покупку у вас на сайті.

Також радимо проаналізувати, що відбувається після натискання. Наявність якісного сайту відіграє важливу роль у конверсії. Переконайтеся, що користувачеві буде зручно вчинити потрібну від нього дію. Наприклад, сформуйте цільові сторінки. Не потрібно відправляти клієнта на весь каталог, якщо його зацікавив конкретний товар. Також оптимізуйте швидкість завантаження та адаптуйте сайт під мобільні пристрої. І не забудьте про можливість оплати в один клік — це також підвищує ймовірність конверсії.

Середня вартість кліку за оголошенням

Розглянемо детальніше, скільки коштує реклама у Фейсбуці. За даними revealbot.com, усереднене значення CPC становить $0,94. Вартість реклами у Фейсбуці за такої моделі оплати нижче, ніж в Instagram, YouTube або LinkedIn.

Але ціна суттєво залежить від сезонності та конкуренції. Ставки зростають у «високий» сезон — у листопаді та грудні.

Середня вартість показу реклами

Для розширення охоплення вашої цільової аудиторії будьте готові до витрат приблизно $12,07 за тисячу показів вашого рекламного оголошення потенційним клієнтам.

Середня вартість залучення потенційного клієнта

За даними сайту wordstream.com, середня ціна реклами у Фейсбуці за залучення потенційного клієнта становить $19,68. Але вона варіюється залежно від сфери бізнесу. Найнижча вартість спостерігається в сегменті їжі та напоїв — $12,91, а найвища — новинні портали — $56,89.

Наведені вище цифри дають загальне уявлення про можливі витрати на рекламу. Однак слід враховувати, що реальні затрати можуть суттєво відрізнятись. Кінцева ціна реклами у Фейсбуці багато в чому залежить від специфіки ваших товарів чи послуг та обраної стратегії просування.

Як розрахувати, який прибуток приносить просування

При оцінці ефективності рекламної кампанії важливо аналізувати такі ключові метрики:

• вартість за клік (CPC);
• щомісячний рекламний бюджет;
• кількість кліків на кожне оголошення;
• коефіцієнт конверсії (відсоток користувачів, які стали клієнтами);
• середня вартість залучення клієнта (CAC).

Розберемо на прикладі. Припустимо, ви рекламуєте свій магазин косметики. І платите $0,5 за клік, а рекламний бюджет на місяць — $250. Конверсія в заявку — 10%, один клієнт вам коштує $10, а середній чек з нього — $50.

Розрахунок починаємо з визначення кількості кліків на місяць. Ділимо рекламний бюджет на місяць на вартість за клік:

$250/$0,5= 500 кліків на місяць.

Але потрібно пам'ятати, що клік не є гарантією переходу на сайт. Наприклад, якщо сторінка не завантажилася, потенційний клієнт до кінцевої точки не дійшов. Тому необхідно обов'язково закласти невелику похибку.

Далі розраховуємо кількість заявок: множимо кількість кліків за місяць на конверсію:

500 * 10% = 50 заявок на місяць.

Також важливо розуміти, що із загальної кількості потенційних покупців лише одна третина робить покупку. Інші не доходять до стадії клієнта з різних причин: відкладають замовлення до кращих часів, знаходять привабливіші пропозиції від конкурентів тощо. Тобто, якщо у нас на місяць 50 заявок, клієнтами стануть приблизно 17 осіб.

Далі оцінюємо потенційний дохід. Для цього множимо орієнтовну кількість клієнтів на середній чек:

17*$50=$850.

Далі віднімаємо від цієї суми витрати на рекламу: $850-$250 = $600. Таким чином, прибуток з рекламної кампанії складе $600.

Підіб'ємо підсумки

Щоб вартість реклами у Фейсбуці не била по кишені, потрібно оптимізувати рекламні оголошення. Найкраще аудиторія реагує на банери, які релевантні її потребам. Тому перш ніж запускати кампанію, потрібно ретельно вивчити свою ЦА, щоб ваша пропозиція була для неї найактуальнішою.

Крім цього, ми радимо постійно вдосконалювати різноманітні аспекти рекламної кампанії. Експериментуйте з креативами та текстами, та регулярно відстежуйте їх вплив на аудиторію. Особливу увагу приділіть закликам до дії: важливо, щоб вони були конкретними та переконливими. І не забувайте про вирву продажів при розробці стратегії: працюйте з трафіком за інтересами, запускайте кампанії ремаркетингу та стимулюйте додаткові продажі. Такий підхід дозволить вам отримати максимальну віддачу від рекламних інвестицій.