Продвижение и раскрутка стоматологических сайтов

Стоматология — одно из самых востребованных направлений в медицине, а потому это ниша с высочайшим уровнем конкуренции. Владельцы тех клиник, которые в привлечении клиентов полагаются только на «сарафанное радио» или офлайн-методы, очень ошибаются. Сегодня огромное количество пользователей сначала узнают все, что их интересует, из материалов в Сети, а потом уже делают выбор в пользу той или иной клиники. Поэтому продвижение стоматологических сайтов имеет первоочередное значение. О том, как раскрутить клинику в интернете, пойдет речь далее.

Почему SEO необходимо для стоматологического бизнеса

В последнее время пользовательские привычки кардинально изменились: люди хотят узнать, какие медучреждения находятся поблизости, с помощью Гугл Карт, на этой платформе они обращают внимание на рейтинги. Пользователи также желают ознакомиться с тем, какой спектр услуг предоставляется в том или ином учреждении, какое оборудование есть в клинике, кто из врачей лечит пациентов. Будет идеально, если ответы на эти и другие подобные вопросы люди найдут на официальном сайте лечебного учреждения.

В итоге недостаточно завоевать первенство в конкурентной борьбе по поводу качества предоставляемых медицинских услуг. Становится важным выиграть соперничество в интернете — оказаться на высоких позициях в поисковой выдаче. Именно в этом призвано помочь SEO продвижение стоматологии.

Заниматься работами по раскрутке сайта клиники необходимо, чтобы:

• повысить видимость веб-ресурса в поисковых системах. После этого шансы, что потенциальные пациенты обратятся именно к вам, значительно возрастут;
• увеличить клиентскую базу за счет тех, кто ищет услуги в конкретном районе. Этого можно достичь методом внедрения стратегии локального SEO;
• укрепить авторитет компании и повысить доверие к ней. Чаще всего высокие позиции в поиске ассоциируются у людей с надежностью бизнеса;
• увеличить трафик на сайт и в результате привести новых клиентов в клинику.

SEO, хотя и требует времени и усилий, является экономически эффективным способом раскрутки бизнеса через интернет. Инвестиции в SEO обеспечат приток клиентов в течение длительного времени без дополнительных затрат на рекламу.

Особенности раскрутки сайта стоматологии

Продвижение сайтов стоматологических клиник опережает спрос в несколько раз. Это указывает на то, что раскрутка профильных веб-ресурсов проводится в условиях высокой конкуренции. Чтобы пользователи обратили внимание именно на ваше предложение, нужно основательно подойти к вопросам продвижения в интернете. И лучше, если этим займутся грамотные исполнители. Четкая стратегия SEO для стоматологии позволит ресурсу вырваться на первые строки поисковой выдачи. А это повысит количество посетителей и реальных заявок.

Сложные услуги требуют серьезных знаний в данной отрасли. Работа в нише стоматологии отличается тем, что здесь огромное значение имеет качество контента. Пользователю не нужны бессмысленные полотна текстов. Он ищет информативные, профессиональные статьи, советы действительно хороших специалистов. При создании контента для стоматологического сайта упор делается не на количество и объем, а на пользу.

Среди других отличий в подходах к SEO-оптимизации онлайн-ресурсов для стоматологических заведений стоит выделить:

• особое внимание к местному SEO;
• глубокое погружение в медицинскую тематику;
• работы по управлению репутацией;
• соблюдение требований Google по поводу раскрытия тем, касающихся здоровья.

Детальнее об этом мы расскажем далее.

Соответствие принципам YMYL и E-E-A-T

При ранжировании проектов в поисковых системах особенное внимание уделяется страницам, на которых раскрываются темы, связанные с финансами, здоровьем и общем благополучием пользователей. На это направлены концепции YMYL (Your Money or Your Life) и E-E-A-T (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness). Ресурсы, где есть советы по поводу предоставления медицинских услуг, распределения финансов, инвестиций, правовых вопросов и некоторых других важных тем, проходят особую проверку на соответствие требованиям Google.

Качество услуг по лечению зубов, протезированию, ортодонтии и т. д. напрямую влияет на здоровье и качество жизни пациентов, поэтому для сайтов стоматологических клиник особенно важно соответствие концепциям YMYL и E-E-A-T. При этом очень большое значение имеют:

• точность информации, предоставленной пользователю;
• высокий уровень экспертности сотрудников, подтвержденный дипломами и сертификатами;
• достоверность данных об услугах, врачах, процедурах и уходе за зубами.

Соблюдая требования YMYL и E-E-A-T, веб-ресурс стоматологии сможет стать надежной платформой для взаимодействия с пациентами.

Стратегия SERM — управление репутацией

Исследования показывают, что больше половины людей доверяют той компании, которая имеет положительные рекомендации. Вместе с тем приблизительно такое же количество пользователей будут искать другую клинику, если прочитают негативные отзывы. Поэтому для укрепления позиций своей компании стоматологам важно внедрить стратегию SERM (Search Engine Reputation Management) — вплотную заняться управлением репутацией бренда в поисковых системах.

Для получения эффективных результатов в этом направлении разрабатывают четкий план, в который включают сбор и анализ отзывов, комментариев и упоминаний о медучреждении, взаимодействие с клиентами, ответы на их вопросы, а также активности в аккаунтах в соцсетях, подключение других каналов коммуникации.

Местное SEO — необходимость для стоматологов

СЕО продвижение стоматологии в конкретном районе имеет большое значение для привлечения клиентов. Поэтому SEO-специалисту предстоит:

• использовать локальные ключевые слова и фразы при составлении семантического ядра (например, «лечение зубов в Житомире», «протезирование зубов в Киеве» и т. д.);
• добавить сайт клиники в местные каталоги;
• создать и развивать профиль компании в Google My Business.

Последний пункт особенно важен, поскольку стоматологические услуги — это офлайн-бизнес, который продвигают с помощью онлайн-методов. Имея раскрученный профиль в GMB, вы сможете выйти в топ поисковой выдачи, если пользователь будет искать стоматологические услуги и находиться рядом.

Соблюдая требования платформы и размещая актуальную информацию о часах работы, основных услугах, контактах, вы сможете привлечь дополнительный бесплатный трафик и обратить на себя внимание клиентов, которые готовы воспользоваться вашим предложением и ищут услуги прямо сейчас на Картах Гугл.

Этапы SEO-оптимизации

Продвижение сайтов стоматологических клиник должно проводиться по четкому плану. Далее расскажем, в чем особенности и значение каждого из этапов.

Аудит состояния сайта

Каждый проект уникален, так что на старте следует разобраться, чем отличается подход конкретной клиники от аналогичных. Это позволит определить точки роста и подчеркнуть сильные стороны учреждения.

В нашей компании такой анализ выполняют по детальному чек-листу, который включает следующие блоки:

• технический аудит. Осуществляется проверка скорости загрузки страниц, изучается код на наличие ошибок, анализируются другие параметры;
• оценка эффективности. Принимаются во внимание основные SEO-показатели;
• usability-аудит. Для развития онлайн-проекта большое значение имеет пользовательский опыт, поэтому наши специалисты тестируют, насколько удобно выполнять действия на сайте;
• анализ контента. При этом важно, насколько он соответствует требованиям поисковых алгоритмов и ожиданиям целевой аудитории;
• аудит ссылочного профиля проекта.

Оценка конкурентов

Успешная раскрутка сайта стоматологии невозможна без понимания того, как работают конкуренты. Этот этап необходим, чтобы выделить преимущества компании, определить, на чем предстоит сконцентрироваться.

Оценка конкурентов должна включать такие параметры:

• возраст доменов сайтов конкурентов;
• трафик на веб-ресурс и его качественные показатели;
• исследование ключей, по которым продвигаются соперники;
• анализ структуры веб-ресурсов;
• изучение ссылочной массы.

Результаты такого анализа станут основой вашей SEO-стратегии.

Создание стратегии продвижения

Подготовка индивидуальной стратегии SEO позволяет спланировать поэтапное продвижение сайта стоматологической клиники и далее следить за результатами.

При разработке стратегии учитывают особенности целевой аудитории, определяют:

• цели проекта (желательно ставить конкретные, достижимые задачи);
• методы достижения этих целей;
• бюджет.

Реализация подготовленного плана действий поможет улучшить позиции компании на рынке, привлечь новых клиентов.

Анализ ключевых слов и подбор СЯ

Подбор семантики для SEO стоматологии включает:

• составление списка базовых ключевых запросов. В процессе выполнения этого этапа изучают, какие услуги предоставляются клиникой, исследуют, какие ключи используют в работе конкуренты. Для поиска ключевых слов, оценки их частотности и уровня конкуренции необходимо применять инструменты Google Keyword Planner, Ahrefs, SEMrush и другие;
• анализ частотности и уровня конкуренции по ключам. Цель этого этапа — выбрать те ключевые запросы, которые дадут наилучший результат при наименьших затратах;
• подбор специфических длинных фраз (long-tail keywords), которые могут иметь меньшую конкуренцию, но отлично отображают запрос пользователя (например, «лечение кариеса у детей в Киеве»);
• очистка семантического ядра, которая предполагает удаление дублей ключевых слов, нерелевантных запросов;
• кластеризация. Группировка ключей по смыслу и типу запросов;
• обновление структуры онлайн-проекта, добавление новых категорий и страниц на основе подготовленных кластеров ключевых слов;
• подготовка контента с использованием ключей. Внедрение их в заголовки, текст, метатеги и анкоры ссылок.

Впоследствии нужно будет следить, насколько эффективны собранные ключи. Будьте готовы вносить изменения в СЯ в зависимости от спроса, поведения пользователей и деятельности конкурентов.

Разработка персональных страниц врачей

Мы уже говорили о том, что продвижение сайта стоматологии требует соблюдения концепции E-E-A-T, разработанной Google. Подготовка и размещение персональных страниц врачей — обязательный шаг в данном направлении.

В этих разделах необходимо предоставить такую информацию:

• короткая биография с данными об образовании и квалификации;
• профессиональные достижения — информация об опыте работы, сертификатах, участии в конференциях, семинарах, данные о публикациях, если есть;
• информация о специализации. Четкое описание предлагаемых услуг поможет пациентам понять, подходит ли им врач;
• контактные данные. Важно указать время работы и дать ссылку на окно с записью на прием. Не будут лишними ссылки на страницы в соцсетях или профили в профессиональных сообществах;
• демонстрация персонального подхода. Можно разместить короткое обращение с описанием жизненного кредо, философии лечения и подхода к пациентам.

Фотографии и видео, показывающие врача в работе или на профессиональных мероприятиях, помогут укрепить авторитет специалиста.

Оптимизация контента с учетом E-E-A-T

Чтобы контент выполнял задачи по привлечению пользователей и вместе с тем соответствовал концепции E-E-A-T, важно соблюдать такие правила:

• материалы должен быть подготовлены специалистом в отрасли. Для подтверждения этого факта разместите кликабельную ссылку на страницу автора;
• о ценности выводов свидетельствуют уникальные фото- и видеоматериалы. Например, можно подготовить фотографии до и после проведения лечения;
• желательно, чтобы в публикациях был описан авторский опыт специалиста с эксклюзивными выводами.

Эти элементы помогают подчеркнуть высокий уровень экспертности и повышают доверие пользователей.

Внедрение метаданных

Помимо ориентации на мнение аудитории, профессиональная раскрутка сайта стоматологии предполагает проведение работ по улучшению индексации содержимого веб-ресурса. В этом поможет проработка метаданных.

Заголовок страницы (Title) должен быть четким и содержательным. Рекомендуемая длина – от 50 до 60 символов. В описание (Description) добавьте ключевые слова и призыв к действию (CTA), например: «Запишитесь на бесплатную консультацию уже сегодня».

Оптимизация структуры сайта стоматологии

Структура ресурса должна быть логичной и понятной как для пользователей, так и для поисковых систем. Хорошо структурированная информация с правильно введенными ключевыми словами позволяет быстрее пройти индексацию в поисковиках.

Развитие блога

Создание и развитие блога может помочь вывести продвижение сайта стоматологии на новый уровень. Многие пользователи ищут не название конкретной услуги, а способ решения своей проблемы или же описание того, как выполняется та или иная процедура в полости рта. Продвигая информационные запросы в развернутых статьях, вы можете привлечь новых пациентов в свою клинику.

При подготовке материалов для блога важно использовать простой и понятный язык, описывать реальные случаи, приводить примеры. Расскажите в статьях о методах лечения, профилактике заболеваний, дайте обзор применяемых технологий.

Все это поможет сформировать образ клиники как дружелюбного и профессионального учреждения, готового помочь пациентам, дать рекомендации и ответить на их вопросы.

Внедрение микроразметки

Микроразметка JSON-LD – это метод добавления структурированных данных на веб-страницу. Это делается для того, чтобы поисковые роботы могли лучше распознать информацию и дать пользователям более точный результат. После этого в сниппете в выдаче будут сведения об услугах, адрес клиники, номер телефона для записи, график работы, показатели рейтинга.

Размещение внешних ссылок (линкбилдинг)

Основная цель линкбилдинга – получение большого количества внешних ссылок на веб-страницы клиники с других авторитетных ресурсов. Это показывает поисковым системам, что сайт является надежным источником информации.

Кроме стандартных работ по развитию ссылочного профиля, внешнее продвижение сайта стоматологической клиники должно включать:

• публикацию тематического контента в региональных медиа, на популярных информационных порталах;
• партнерские программы с известными блогерами и экспертами в отрасли;
• размещение ссылок в тематических онлайн-каталогах;
• привлечение аудитории через форумы и соцсети.

Но помните, что качество ссылок важнее их количества.

Как подготовить качественный контент для SEO стоматологии

Следуйте нашим рекомендациям при создании контента:

• постарайтесь понять, кто ваша аудитория. Это могут быть взрослые, родители с детьми, пожилые люди и т. д. Понимание их потребностей и проблем важно при выборе тем, стиля общения. Если ваша целевая аудитория — родители с детьми, подготовьте статьи о том, как правильно ухаживать за зубами в младшем возрасте, как сделать визит к стоматологу менее стрессовым для ребенка и т. д.;

• используйте изображения, видео, инфографику, чтобы сделать ваш контент доступнее. Визуальные элементы помогают лучше усвоить информацию и удерживают внимание читателей. Например, в статью о технике чистки зубов включите видеоурок, показывающий, как нужно правильно выполнить гигиеническую процедуру;
• регулярное обновление содержимого является сигналом для поисковиков о том, что ваш веб-ресурс активен и на нем есть свежая информация. Периодически публикуйте статьи о новых методах лечения, изменениях в рекомендациях по уходу за полостью рта и новостях в данной области медицины.

Конечно, чтобы SEO стоматологии было успешным, используйте релевантные ключевые слова, оптимизируйте метаданные и обязательно указывайте, кто из специалистов подготовил материал.

Почему стоит работать с нами

Мы уделяем особое внимание маркетинговым исследованиям, которые проводим для каждого проекта. Это позволяет нашим специалистам хорошо изучить бизнес клиента и особенности его аудитории, чтобы лучше взаимодействовать с пользователями. Для каждого сайта, который мы продвигаем, выделяется отдельная команда, состоящая из нескольких квалифицированных оптимизаторов, маркетологов, программистов и других специалистов (в зависимости от особенностей работ). Если хотите узнать, какой результат это дает, вы всегда можете перейти в наше портфолио.

Основные преимущества работы с нами состоят в следующем:

1. Высокое качество услуг. Мы подходим со всей серьезностью к каждому заказу. Когда речь заходит о сайтах медицинской тематики, внимание к деталям особенно важно. Поэтому вы можете не сомневаться, что получите комплексные услуги от команды профессионалов.
2. Качественный авторский контент. Google выдвигает к медицинскому контенту очень высокие требования. Мы привлекаем исключительно опытных копирайтеров и экспертов для написания узкопрофильных статей для вашего сайта и соцсетей.
3. Доступные цены. Если вы сравните предложения Elit-Web с конкурентами, то лично убедитесь, что сотрудничество с нами — это выгодно. А главное, вы не жертвуете качеством услуг. Мы работаем с полной отдачей, причем независимо от особенностей клиентского проекта и его бюджета.
4. Гарантия результата. В отличие от большинства конкурентов мы гарантируем эффективность услуг. Рекомендуем связаться с нашим менеджером, чтобы уточнить детали и узнать, какие гарантии мы готовы предоставить именно вам.

Стоимость и сроки

Цена на продвижение сайтов стоматологий зависит от объема действий, которые нужно выполнить, от особенностей проекта. Наши специалисты могут рассчитать точную стоимость раскрутки после аудита сайта — это комплексная проверка веб-ресурса на соответствие SEO-критериям, на технические ошибки и юзабилити.

Наши кейсы

Стоматологическая клиника «Слален и Юта»

Продвижение компании, которая оказывает услуги в области терапии, протезирования, имплантологии, хирургической стоматологии, ортодонтии, началось с детального аудита сайта и анализа конкурентов. Далее наши специалисты сосредоточились на:

• исправлении выявленных технических ошибок. На этом этапе был организован «переезд» на надежный и быстрый хостинг;
• внедрении рекомендаций по улучшению контента в соответствии с принципами Е-E-A-T;
• ведении блога;
• работах по наращиванию ссылочной массы и росту числа доменов-доноров.

Результатом стало расширение географии клиентов, увеличение количества визитов в 37 раз, выведение в топ-3 12% запросов, в топ-10 — 18%, а в топ-30 — 32%. Количество конверсий увеличилось в среднем в 15 раз.

Клиника Dental Art

Основной целью стоматологии Dental Art, имеющей несколько филиалов в Киеве и Киевской области, стало восстановление ключевых показателей сайта после паузы, вызванной полномасштабным вторжением. Для достижения цели наши специалисты:

• работали над улучшением индексации. Среди выполненных операций — устранение дублей страниц, внедрение автогенерируемого шаблона метатегов, настройка современной кодировки изображений;
• проработали факторы Е-E-A-T. С этой целью обновили информацию о специалистах, добавили лицензии и сертификаты;
• расширили семантику по ключевым запросам;
• восстановили ссылочную массу.

Уже по окончании первого месяца трафик на сайт клиники вырос в 1,7 раза. Увеличилось число конверсий.