Продуктивная работа нашей команды была направлена на повышение эффективности рекламы в поиске для международной сети школ английского языка Speak Up. Результатом стало увеличение числа конверсий в 2,4 раза при снижении стоимости клика.
- Клиент: speak-up.com.ua
- Тематика: международная сеть школ английского языка
- Регион: Украина
- Статус: в работе
- Услуга: контекстная реклама
- Длительность работ: 9 месяцев
Компания и цель проекта
Speak Up — международная сеть школ, где преподают английский язык. Компания имеет более 100 школ в 11 странах мира. Особенностью Speak Up является уникальная методика Blended Learning, позволяющая ученикам получать знания, чередуя самостоятельные занятия онлайн и уроки с преподавателем. Не менее уникальной является и бизнес-модель школы, которая за 20 лет дала возможность запустить проект в Украине, Польше, США, Саудовской Аравии, Таиланде, Вьетнаме, Марокко и других странах мира.
Людей, желающих улучшить свой английский язык, в Speak Up привлекает:
- использование инновационных технологий в процессе обучения;
- онлайн-доступ к учебным материалам в любое время и в любом месте;
- возможность взаимодействия с квалифицированными преподавателями английского языка;
- адаптация темпа занятий и выбора уровня в зависимости от потребностей ученика;
- возможность приступить к занятиям в удобное время.
В Украине на момент обращения в нашу компанию работало 15 школ Speak Up.
Цель — увеличение количества лидов, оптимизация рекламных кампаний.
Наша стратегия
Цель нашего клиента — привлечение пользователей на сайт и на лендинг, на котором была информация о текущих акциях компании. Основной бюджет мы решили сосредоточить на запуске поисковых и DSA-кампаний. Этот тип рекламы воспринимается людьми как полезная информация в ответ на их запрос, поэтому такие методы продвижения, как правило, более эффективны.
Для реализации поставленной цели наши специалисты составили такой план работ:
- отключение неэффективной рекламы;
- сбор релевантных запросов для запуска и оптимизации поисковых и динамических кампаний;
- тестирование новых аудиторий с целью их расширения;
- тестирование медийных кампаний и Performance Max.
Различные инструменты рекламного продвижения дают возможность увеличить число лидов и конверсию сайта.
Ход работ
Аудит предыдущих и работающих рекламных кампаний
Специалисты начали свою работу над проектом с изучения текущего состояния тематической ниши и активности конкурентов. Одной из основных задач был анализ статистики и характеристик полученных показов. Цель таких работ — оптимизация ключевых слов в разрезе конверсий, позиций в выдаче и стоимости клика в поисковых кампаниях.
На основе полученных данных приняли решение отключить неэффективную рекламу и перераспределить бюджет на платное продвижение. Это должно было снизить цену на клик и оптимизировать затраты в целом.
Работы по оптимизации кампаний
Мы решили действовать параллельно по двум направлениям: протестировать новые аудитории и расширить их, а также оптимизировать поисковые запросы.
При работе с ЦА нас интересовало поведение пользователей при контакте с компаниями Performance Max, с этой целью мы применили тестирование. А действие медийных кампаний расширили за счет подключения кастомных аудиторий.
Отдельным направлением работ стала оптимизация поисковых запросов. Предметом нашего внимания были общие, коммерческие, ГЕО, информационные и другие виды запросов. Мы следили за конверсией по каждой группе ключей и добавляли нерелевантные в список минус-слов.
Точечное тестирование новых стратегий
Еще одной нашей целью было снижение цены за клик, поэтому мы контролировали, как работают кампании в регионах и корректировали бюджет на разные их группы.
Одним из перспективных направлений были медийные кампании и Performance Max. Для повышения отдачи мы тестировали новые баннеры, корректировали ключи.
Комментарий специалиста
В своей работе мы решили сосредоточиться на запуске и оптимизации поисковых кампаний и кампаний с динамическими поисковыми объявлениями. Это позволило нам использовать возможности Google для анализа сайта, выбора ключевых слов, имеющих отношение к предложениям клиента, и автоматической генерации рекламы.
Также мы регулярно контролировали бюджет на продвижение в разных регионах, изменяли время показа объявлений, вносили корректировки в другие настройки для оптимизации РК. Мы заметили, что кампании Performance Max и видеореклама генерируют больше всего ассоциированных конверсий, так что мы ожидаем появления новых лидов после окончания проекта.
Итогом нашей работы стало снижение цены за клик и увеличение количества заявок на сайт и на лендинг.
Владислав Захаревич, Head of PPC
Результаты
Главным итогом нашей работы стало снижение стоимости клика в 1,8 раза. При этом выросла результативность рекламы, поскольку число ежемесячных конверсий увеличилось в 2,4 раза.
Снижение цены за клик
О профессиональности нашей команды свидетельствует снижение стоимости клика в 1,8 раза.
Результативность рекламы
За время работы над проектом ежемесячное число конверсий выросло до 1460, что было больше в 2,4 раза, чем на старте.
Оставьте ваши контактные данные.
Будем рады обсудить ваш проект!
