Оптимизация запущенных рекламных кампаний и настройка для продвижения интернет-магазина по продаже светодиодной продукции 5watt.ua дали возможность увеличить число конверсий веб-ресурса на 40,5 %.
- Клиент: 5watt.ua
- Тематика: интернет-магазин по продаже светодиодной продукции
- Регион: Украина
- Статус: выполнен
- Услуга: контекстная реклама
Компания и цель проекта
Интернет-магазин 5 Watt специализируется на продаже высококачественной светодиодной продукции, которую можно использовать при планировании освещения практически в любом месте. Покупатели имеют возможность выбирать среди изделий с разными техническими характеристиками и внешними данными.
В ассортименте представлена разнообразная продукция:
- светильники и прожекторы различных видов, яркости и предназначения;
- светодиодные лампы и ленты. С их помощью можно осветить кухню, нишу, создать многоуровневый потолок;
- светодиодные линейки, которые используются в тюнинге и компьютерном дизайне.
Также предоставляется возможность приобрести элементы управления, источники питания и другую необходимую фурнитуру. Менеджеры онлайн-магазина готовы оказать помощь при подборе всех необходимых аксессуаров для реализации самых смелых дизайнерских идей при освещении дома или офиса.
Цель: увеличение числа лидов, оптимизация рекламных кампаний.
Наша стратегия
Экспресс-аудит работы текущих рекламных кампаний показал их низкую эффективность. Основной рекламный бюджет был сосредоточен на торговых кампаниях, в то время как другие возможности продвижения в поиске практически не использовались. В связи с этим наши специалисты приняли решение работать по такому плану:
- оптимизировать текущие поисковые кампании по ключевым словам;
- запустить с нуля динамические поисковые кампании;
- разработать гибкую структуру торговых кампаний, чтобы можно было удобно отслеживать эффективность на уровне местоположения пользователя и продвигаемых категорий;
- запустить кампании ремаркетинга и в КМС Google.
Использование разных инструментов рекламного продвижения должно было помочь увеличить количество лидов и конверсию сайта.
Ход работ
Оптимизация рекламного кабинета в Google Merchant Center
На первом этапе работы над проектом наши специалисты оценили, как заполнена информация в рекламном кабинете. От этого во многом зависела результативность кампаний. В частности, были внесены сведения о Компании, обозначен пункт «Доставка», в разделе «Брендинг» добавлены изображения, включена настройка автоматического улучшения качества картинок.
Параллельно специалисты постарались выявить технические проблемы с загрузкой фида данных и устранить их. Автоматизация работы фида данных ускоряет процесс показа рекламных объявлений и делает их более результативными. Также это было важно для расширения ассортимента предлагаемой продукции.
Оптимизация торговых кампаний
Мы решили оценивать результативность торговых рекламных кампаний по четко выделенным метрикам. Собранные данные в перспективе давали нам возможность точечно корректировать настройки. Для анализа актуальными были такие показатели — категории, месторасположение клиента, стратегия назначения ставок. Нашей целью был планомерный рост процента показов из поисковой сети.
Оптимизация поисковых и динамических кампаний
В этом направлении мы оценили структуру рекламных кампаний и выявили, что несколько брендов с большим количеством товаров не были взяты в работу. Мы исправили эту ошибку.
Также мы заметили, что на сайте ранее было рекламное продвижение без учета разных языковых версий сайта, а, как известно, это является проблемой. Наши специалисты разработали Url-систему для динамических поисковых кампаний на основе метатегов. В работу взяли отдельно украинскую и русскую версии сайта 5 Watt и настроили для них разные кампании.
Запуск рекламных кампаний по категории и по регионам
Кампании, которые ориентированы на отдельные категории товаров, позволяют более точно соотносить показ с запросами пользователей. Такими показами легче управлять — можно увеличить бюджет на продвижение приоритетных товаров и снизить на другие. В нашем проекте было решено выделить в отдельную категорию «Праздничное освещение» и запустить для нее поисковые, динамические и торговые кампании.
Также мы решили выделить в отдельные торговые кампании проблемные регионы нашей страны (в частности, Луганскую и Донецкую области) и приостановить продвижение в них.
Комментарий специалиста
Наш предыдущий опыт показывал, что если мы хотим получить высокий результат, то необходимо регулярно мониторить основные показатели эффективности кампаний и, если потребуется, корректировать настройки. Например, в умной торговой кампании необходимо отслеживать количество и стоимость конверсии на уровне местоположения пользователя и эффективность продаваемых категорий с точки зрения количества и стоимости лида.
Исходя их этих данных, мы разработали удобную структуру торговых кампаний, которая позволила корректно распределять рекламный бюджет по регионам и категориям. В итоге мы наблюдали увеличение количества конверсий по доступной стоимости.
Владислав Захаревич, Head of PPC
Результаты
Только за месяц рекламного продвижения значительно выросла результативность рекламы — число кликов увеличилось на 26 %, а коэффициент конверсии стал больше на 12 %.
Кликабельность рекламы
Наша четкая работа по оптимизации рекламных кампаний позволила добиться релевантности показов, что привело к увеличению кликабельности рекламных объявлений на 15 %.
Результативность рекламы
Только за месяц работы над проектом количество конверсий достигло 1,3 тыс., что было больше на 40,5 % по сравнению с предыдущим периодом.
Оставьте ваши контактные данные.
Будем рады обсудить ваш проект!
