Кейс контекстної реклами інтернет-магазину електроніки 5watt.ua

Оптимізація запущених рекламних кампаній та налаштування для просування інтернет-магазину з продажу світлодіодної продукції 5watt.ua дали можливість збільшити кількість конверсій вебресурсу на 40,5 %.

• Клієнт: 5watt.ua
• Тематика: інтернет-магазин з продажу світлодіодної продукції
• Регіон: Україна
• Статус: виконаний
• Послуга: контекстна реклама

Компанія та мета проєкту

Інтернет-магазин 5 Watt спеціалізується на продажу високоякісної світлодіодної продукції, яку можна використовувати при плануванні освітлення практично в будь-якому місці. Покупці мають можливість вибирати серед виробів із різними технічними характеристиками та зовнішніми даними.

В асортименті представлена ​​різноманітна продукція:

• світильники та прожектори різних видів, яскравості та призначення;
• світлодіодні лампи та стрічки. З їх допомогою можна освітити кухню, нішу, створити багаторівневу стелю;
• світлодіодні лінійки, які використовуються в тюнінгу та комп'ютерному дизайні.

Також надається можливість придбати елементи керування, джерела живлення та іншу необхідну фурнітуру. Менеджери онлайн-магазину готові допомогти при підборі всіх необхідних аксесуарів для реалізації найсміливіших дизайнерських ідей при освітленні будинку або офісу.

Ціль: збільшення числа лідів, оптимізація рекламних кампаній.

Наша стратегія

Експрес-аудит роботи поточних рекламних кампаній показав їхню низьку ефективність. Основний рекламний бюджет був зосереджений на торгових кампаніях, тоді як інші можливості просування у пошуку практично не використовувалися. У зв'язку з цим наші фахівці вирішили працювати за таким планом:

• оптимізувати поточні пошукові кампанії за ключовими словами;
• запустити з нуля динамічні пошукові кампанії;
• розробити гнучку структуру торгових кампаній, щоб можна було зручно відстежувати ефективність на рівні розташування користувача та категорій, що просуваються;
• запустити кампанії ремаркетингу та в КМС Google.

Використання різних інструментів рекламного просування мало допомогти збільшити кількість лідів і конверсію сайту.

Хід робіт

Оптимізація рекламного кабінету в Google Merchant Center

На першому етапі роботи над проєктом наші фахівці оцінили, як заповнено інформацію у рекламному кабінеті. Від цього багато в чому залежала результативність кампаній. Зокрема, було внесено відомості про Компанію, позначено пункт «Доставка», у розділі «Брендинг» додано зображення, включено налаштування автоматичного покращення якості картинок.

Паралельно фахівці постаралися виявити технічні проблеми із завантаженням фіда даних та усунути їх. Автоматизація роботи фіда даних прискорює показ рекламних оголошень і робить їх більш результативними. Також це було важливим для розширення асортименту пропонованої продукції.

Оптимізація торгових кампаній

Ми вирішили оцінювати результативність торгових рекламних кампаній за чітко виділеними метриками. Зібрані дані в перспективі давали можливість точково коригувати налаштування. Для аналізу актуальними були такі показники — категорії, розташування клієнта, стратегія призначення ставок. Нашою метою було планомірне зростання відсотка показів із пошукової мережі.

Оптимізація пошукових та динамічних кампаній

У цьому напрямі ми оцінили структуру рекламних кампаній і виявили, що кілька брендів із великою кількістю товарів не було взято в роботу. Ми виправили цю помилку.

Також ми помітили, що на сайті раніше було рекламне просування без урахування різних мовних версій сайту, а, як відомо, це є проблемою. Наші спеціалісти розробили Url-систему для динамічних пошукових кампаній на основі метатегів. У роботу взяли окремо українську та російську версії сайту 5 Watt та налаштували для них різні кампанії.

Запуск рекламних кампаній за категорією та регіонами

Кампанії, орієнтовані на окремі категорії товарів, дозволяють більш точно співвідносити показ із запитами користувачів. Такими показами легше керувати, можна збільшити бюджет на просування пріоритетних товарів і знизити на інші. У нашому проєкті було вирішено виділити в окрему категорію «Святкове освітлення» та запустити для неї пошукові, динамічні та торгові кампанії.

Також ми вирішили виділити в окремі торгові кампанії проблемні регіони нашої країни (зокрема Луганську та Донецьку області) та призупинити просування в них.

Коментар фахівця

Наш попередній досвід показував, що якщо ми хочемо отримати високий результат, необхідно регулярно моніторити основні показники ефективності кампаній і, якщо потрібно, коригувати налаштування. Наприклад, у розумній торговій кампанії необхідно відстежувати кількість і вартість конверсії на рівні розташування користувача та ефективність категорій, що продаються, з точки зору кількості та вартості ліда.

Виходячи з цих даних, ми розробили зручну структуру торгових кампаній, яка дозволила коректно розподіляти рекламний бюджет по регіонах та категоріям. У результаті ми спостерігали збільшення кількості конверсій за доступною вартістю.

Владислав Захаревич, Head of PPC

Результати

Тільки за місяць рекламного просування значно зросла результативність реклами — кількість кліків збільшилася на 26 %, а коефіцієнт конверсії став більшим на 12 %.

Клікабельність реклами

Наша чітка робота з оптимізації рекламних кампаній дозволила досягти релевантності показів, що призвело до збільшення клікабельності рекламних оголошень на 15 %.

Результативність реклами

Лише за місяць роботи над проєктом кількість конверсій досягла 1,3 тис., що було більше на 40,5 % порівняно з попереднім періодом.