Як розкрутити інтернет-магазин одягу

Інтернет-торгівля — сфера з досить жорсткою конкуренцією. Щоб досягти успіху в цій динамічній галузі, необхідна продумана стратегія просування магазину одягу. Про те, як вийти в топ пошукової видачі та утримувати позиції, розповімо далі.

Чим відрізняється просування інтернет-магазину одягу

Ця ніша має певні особливостей, які ускладнюють розкрутку. Як ми вже сказали, основна проблема — це висока конкуренція. Завоювати прихильність клієнтів стає все складніше, тому що на ринку представлено багато інтернет-магазинів. Крім того, є інші нюанси, про які потрібно пам'ятати.

Процес оптимізації ускладнює широкий асортимент. Інтернет-магазини зазвичай пропонують величезну різноманітність товарів, що створює низку проблем. Щоб просування сайтів одягу було успішним, необхідно:

• створити каталог зі зручною та логічною структурою;
• написати унікальні та інформативні описи для кожної позиції;
• оптимізувати всі товарні сторінки під ключові релевантні слова.

Крім того, потрібно вирішити декілька технічних завдань, а саме:

• забезпечити високу швидкість завантаження на всіх типах пристроїв;
• розробити інтуїтивно зрозумілий інтерфейс, який полегшує процес вибору та купівлі товарів;
• впровадити систему пошуку з фільтрами за розміром, кольором та іншими параметрами;
• забезпечити захист даних клієнтів та безпеку транзакцій.

Просування магазину одягу через інтернет має здійснюватися з урахуванням усіх цих параметрів, оскільки вони безпосередньо впливають на задоволеність користувачів та конверсію. Отже, як розкрутити власний магазин одягу? Одним із найефективніших методів є СЕО-оптимізація.

Основні інструменти просування магазину одягу

Просувати бізнес у сфері продаж можна за допомогою різних інструментів. При цьому можна використовувати як один спосіб, так і одразу кілька. Розберемо найефективніші інструменти.

SEO-оптимізація сайту

Цей метод відіграє ключову роль у просуванні інтернет-магазину одягу. СЕО-оптимізація спрямована на покращення видимості сайту у пошуковій видачі, і включає роботу над технічними аспектами, структурою та наповненням вебресурсу. При правильному підході СЕО-просування дозволяє вивести сайт на високі позиції в результатах пошуку, покращивши за рахунок цього органічний трафік та конверсію. Але треба розуміти, що для отримання стабільних результатів потрібно кілька місяців.

Контекстна реклама

Цей метод, навпаки, орієнтований на швидке залучення цільової аудиторії. Він передбачає показ оголошень користувачам, які вже шукають певні товари та послуги в інтернеті. Головна перевага цього способу просування полягає в тому, що ви платите тільки за натискання на ваші оголошення. Але як тільки ви припиняєте оплачувати показ реклами, вона одразу перестає працювати.

Основні майданчики для розміщення оголошень — це пошукові системи (Google Ads), а також соціальні мережі, месенджери тощо. Для успішної рекламної кампанії потрібно правильно підібрати ключові слова та налаштувати таргетинг, щоб залучати цільову аудиторію.

Ретаргетинг

Цей метод призначений для повернення потенційних покупців. Його суть полягає у показі рекламних оголошень людям, які вже відвідували ваш інтернет-магазин, але так нічого в ньому й не купили. Наприклад, можна демонструвати рекламу конкретних товарів, які потенційний покупець додав у кошик, але не зробив замовлення. Головна мета ретаргетингу — збільшити конверсію та середню суму замовлення.

Email-розсилка

Розсилка листів на електронну пошту дозволяє підтримувати постійний контакт із клієнтами та стимулювати повторні продажі. Ключ до успіху при використанні цього методу — якісна база підписників та релевантний контент. Потрібно сегментувати аудиторію, виходячи з її інтересів та купівельної поведінки, щоб надсилати найбільш підходящі пропозиції кожній групі. Також необхідно постійно оптимізувати стратегію, аналізуючи такі показники, як відкритість та клікабельність.

Просування у соціальних мережах

Цей інструмент націлений на пряму взаємодію з цільовою аудиторією та формування лояльності до бренду. Просування в соціальних мережах передбачає створення та ведення офіційних акаунтів магазину в Instagram, Facebook або TikTok. Для отримання гарних результатів потрібно:

• регулярно публікувати якісний візуальний контент;
• взаємодіяти з підписниками через direct та коментарі;
• проводити конкурси та акції;
• співпрацювати з лідерами думок тощо.

Важливо також запускати таргетовану рекламу для залучення нової аудиторії та стимулювання продажів.

Реклама в ЗМІ

Цей вид реклами особливо корисний для просування нових колекцій, сезонних розпродажів та зміцнення іміджу бренду. Він передбачає розміщення банерів, відеороликів та інших форматів рекламних матеріалів на різних сайтах, у мобільних додатках, YouTube тощо. Головна перевага медійної реклами — можливість охопити велику кількість користувачів. Щоб отримати бажаний результат, потрібно вивчити свою ЦА та вибирати для розміщення реклами ті платформи, де вона найактивніша.

Ключові етапи розкрутки

Якщо казати простими словами, СЕО — це комплекс заходів, спрямованих на покращення позицій сайту в результатах видачі пошукових систем за певними запитами. Головна мета оптимізації — зробити так, щоб ваш інтернет-магазин одягу з'являвся на перших сторінках пошуку, коли люди шукають товари, які ви продаєте.

У контексті онлайн-продажів SEO просування магазину одягу особливо важливо, оскільки дозволяє виділитися серед безлічі конкурентів та залучити зацікавлену цільову аудиторію. На відміну від реклами результати оптимізації сайту зберігаються надовго. І навіть після завершення активних робіт вона продовжує забезпечувати стабільний приплив відвідувачів. Але отримати такий результат можна лише за умови правильного підходу. Про те, як просувати магазин одягу, розповідаємо далі.

Аудит сайту

Просування магазину одягу в інтернеті завжди починається з ретельного аудиту. Він передбачає вивчення потреб та переваг цільової аудиторії, діяльності конкурентів, специфіки ринку та особливостей асортименту.

Ключовим етапом у процесі є формування комплексної стратегії просування. Від того, наскільки грамотно вона розроблена, залежить ефективність всіх подальших кроків. Тому дуже важливо скласти правильний план розкрутки та коригувати його в разі потреби.

Технічна оптимізація

Також просування сайту магазину одягу неможливе без технічної оптимізації. Дуже важливо переконатися в справності всіх функціональних елементів сайту та усунути помилки, що впливають на його ранжування. Також потрібно налаштувати індексацію та підвищити швидкість завантаження.

Підкреслимо важливість наявності мобільної версії. Більшість користувачів воліють робити покупки через смартфони. Тому наявність мобільної версії безпосередньо впливає на лояльність клієнтів та конверсію. Адаптивний дизайн дозволяє коректно відображати фотографії та опис товарів на екранах різних розмірів, забезпечуючи при цьому швидке завантаження сторінок. Крім того, пошукові системи надають перевагу сайтам, оптимізованим під мобільні пристрої, і підіймають їх вище в пошуковій видачі.

Робота з семантичним ядром та структурою сайту

Ще одна важлива складова, без якої дуже складно розкрутити інтернет-магазин одягу, — це правильно підібрані ключові слова. Важливо, щоб компанія максимально часто була у видачі за цільовими запитами.

Також необхідно сформувати зручну для користувачів структуру сайту. Відвідувач повинен легко зорієнтуватися та знайти товар, що його цікавить, або інформацію про оплату або доставку. Якщо ж структура незрозуміла й складна, користувачі просто повертатимуться в пошук. А це теж може негативно позначитися на ранжуванні сайту та його позиціях.

Створення та оптимізація контенту

Розкрутка магазину жіночого одягу або інших товарів обов'язково передбачає роботу з контентом. Якісні фотографії та описи — це дуже потужний інструмент переконання потенційного покупця. Тому важливо ретельно попрацювати з контентом, щоб клієнт міг сформувати повне уявлення про продукт. Крім того, потрібно органічно вписати ключові запити, які допоможуть цільовій аудиторії знайти вас. Ми рекомендуємо довірити таке завдання професіоналам, оскільки важливо, щоб тексти були оптимізованими, але залишалися читабельними.

Робота з зовнішніми посиланнями

Розвиток інтернет-магазину одягу передбачає створення якісної зовнішньої посилальної маси. Отримуючи зворотні посилання з авторитетних ресурсів, ви підвищуєте впізнаваність свого магазину, а також залучаєте додатковий трафік. Стратегія лінкбілдингу передбачає розміщення статей та оглядів на fashion-порталах, у блогах, онлайн-журналах тощо.

Розкрутка в соціальних мережах

Просування сайту одягу — це довгострокова стратегія. І отримати перші результати можна приблизно за 2–3 місяці. Тому, щоб забезпечити швидкий приплив цільової аудиторії на сайт, окрім СЕО, варто запустити таргетовану рекламу в соцмережах.

Для ефективних продажів підійдуть Instagram та Facebook. Тут бренди можуть не тільки демонструвати свої товари, а й розробляти контент, що залучає покупців: показувати процес створення колекцій, ділитися порадами, проводити прямі ефіри та конкурси. Регулярна взаємодія з аудиторією в соціальних мережах підвищує лояльність та стимулює word-of-mouth маркетинг — свого роду «сарафанне радіо», яке особливо ефективне в продажах.

Скільки коштуватиме СЕО-просування

Вартість залежить від багатьох факторів, тому спочатку фахівці проводять аудит, щоб зрозуміти, який фронт робіт має бути. У середньому просування магазину одягу через інтернет коштує 790 $. Якщо ж потрібна оптимізація сайту під ключ, то ціна стартує від 1190 $ на місяць.

Кейси наших проєктів

У компанії Elit-Web великий досвід у тому, як розвивати магазин одягу. Ділимося з вами одними з останніх успішних кейсів.

Інтернет-магазин дитячого одягу Suzie

Нашим клієнтом стала компанія Suzie, яка існує на ринку понад 20 років. Перед нами було поставлено завдання покращити позиції сайту в пошуку та підвищити конверсію. Щоб досягти цих цілей, ми виконали наступне:

• детально вивчили конкурентів;
• побудували грамотну структуру та семантику сайту;
• виконали технічну оптимізацію;
• актуалізували контент;
• наростили посилальну масу.

За час роботи нам вдалося вивести до топ-3 12% ключових запитів, загалом покращили позиції у 43% ключів. Завдяки цьому збільшилася кількість користувачів з органічного пошуку, а також конверсія.

Інтернет-магазин спідньої білизни Anabel Arto

Ще один успішний приклад того, як просувати інтернет-магазин одягу, — це кейс для Anabel Arto. Завдяки грамотній стратегії розкрутки нам вдалося вийти на показники понад 1 млн переглядів. Ми діяли за аналогією з попереднім кейсом:

• ретельно проаналізували конкурентну нішу;
• зібрали семантичне ядро, розширили структуру та наповнили сайт текстовим контентом;
• виконали внутрішню та зовнішню оптимізацію.

Щомісяця кількість відвідувачів збільшувалася в 1,03 рази, покращувалися позиції за ключовими запитами.