Как раскрутить интернет-магазин одежды

Интернет-торговля — сфера с довольно жесткой конкуренцией. Чтобы преуспеть в этой динамичной отрасли, необходима продуманная стратегия продвижения магазина одежды. О том, как выйти в топ поисковой выдачи и удерживать позиции, расскажем далее.

Чем отличается продвижение интернет-магазина одежды

Данная ниша имеет ряд особенностей, которые усложняют раскрутку. Как мы уже сказали, основная проблема — это высокая конкуренция. Завоевать любовь клиентов становится все сложнее, так как на рынке представлено очень много интернет-магазинов. Помимо этого, есть и другие нюансы, о которых нужно помнить.

Процесс оптимизации усложняет широкий ассортимент. Интернет-магазины обычно предлагают огромное разнообразие товаров, что создает ряд проблем. Чтобы продвижение сайтов одежды было успешным, необходимо:

• создать каталог с удобной и логичной структурой;
• написать уникальные и информативные описания для каждой позиции;
• оптимизировать все товарные страницы под релевантные ключевые слова.

Кроме того, нужно решить несколько технических задач, а именно:

• обеспечить высокую скорость загрузки на всех видах устройств;
• разработать интуитивно понятный интерфейс, облегчающий процесс выбора и покупки товаров;
• внедрить систему поиска с фильтрами по размеру, цвету и другим параметрам;
• обеспечить защиту данных клиентов и безопасность транзакций.

Продвижение магазина одежды через интернет должно осуществляться с учетом всех этих параметров, поскольку они напрямую влияют на удовлетворенность пользователей и конверсию. Итак, как раскрутить свой магазин одежды? Одним из наиболее эффективных методов является СЕО-оптимизация.

Основные инструменты продвижения магазина одежды

Продвигать бизнес в сфере продаж можно с помощью разных инструментов. При этом можно использовать как какой-то один способ, так и сразу несколько. Разберем наиболее эффективные инструменты.

SEO-оптимизация сайта

Этот метод играет ключевую роль в продвижении интернет-магазина одежды. СЕО-оптимизация направлена на улучшение видимости сайта в поисковой выдаче, и включает в себя работу над техническими аспектами, структурой и наполнением веб-ресурса. При правильном подходе СЕО-продвижение позволяет вывести сайт на высокие позиции в результатах поиска, улучшив за счет этого органический трафик и конверсию. Но нужно понимать, что для получения стабильных результатов потребуется несколько месяцев.

Контекстная реклама

Этот метод, наоборот, нацелен на быстрое привлечение целевой аудитории. Он предполагает показ объявлений пользователям, которые уже ищут определенные товары или услуги в интернете. Главное преимущество этого метода продвижения заключается в том, что вы платите только за клики по вашим объявлениям. Но как только вы прекращаете оплачивать показ рекламы, она сразу же перестает работать.

Основные площадки для размещения объявлений — это поисковые системы (Google Ads), а также социальные сети, мессенджеры и т. д. Для успешной рекламной кампании нужно правильно подобрать ключевые слова и настроить таргетинг, чтобы привлекать целевую аудиторию.

Ретаргетинг

Это метод предназначен для возвращения потенциальных покупателей. Его суть заключается — в показе рекламных объявлений людям, которые уже посещали ваш интернет-магазин, но так ничего в нем и не купили. Например, можно демонстрировать рекламу конкретных товаров, которые потенциальный покупатель добавил в корзину, но не совершил заказ. Главная цель ретаргетинга — увеличить конверсию и среднюю сумму заказа.

Email-рассылка

Рассылка писем на электронную почту позволяет поддерживать постоянный контакт с клиентами и стимулировать повторные продажи. Ключ к успеху при использовании этого метода — качественная база подписчиков и релевантный контент. Нужно сегментировать аудиторию, исходя из ее интересов и покупательского поведения, чтобы отправлять наиболее подходящие предложения каждой группе. Также необходимо постоянно оптимизировать стратегию, анализируя такие показатели, как открываемость и кликабельность.

Продвижение в социальных сетях

Этот инструмент нацелен на прямое взаимодействие с целевой аудиторией и формирование лояльности к бренду. Продвижение в социальных сетях предполагает создание и ведение официальных аккаунтов магазина в Instagram, Facebook или TikTok. Для получения хороших результатов нужно:

• регулярно публиковать качественный визуальный контент;
• взаимодействовать с подписчиками через direct и комментарии;
• проводить конкурсы и акции;
• сотрудничать с лидерами мнений и т. д.

Важно также запускать таргетированную рекламу для привлечения новой аудитории и стимуляции продаж.

Медийная реклама

Этот вид рекламы особенно полезен для продвижения новых коллекций, сезонных распродаж и укрепления имиджа бренда. Он предполагает размещение баннеров, видеороликов и других форматов рекламных материалов на различных сайтах, в мобильных приложениях, YouTube и т. д. Главное преимущество медийной рекламы — возможность охватить большое количество пользователей. Чтобы получить желаемый результат, нужно изучить свою ЦА и выбирать для размещения рекламы те платформы, где она наиболее активна.

Ключевые этапы раскрутки

Говоря простыми словами, СЕО — это комплекс мер, направленных на улучшение позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по определенным запросам. Главная цель оптимизации — сделать так, чтобы ваш интернет-магазин одежды появлялся на первых страницах поиска, когда люди ищут товары, которые вы продаете.

В контексте онлайн-продаж SEO продвижение магазина одежды особенно важно, так как позволяет выделиться среди множества конкурентов и привлечь заинтересованную целевую аудиторию. В отличие от рекламы результаты оптимизации сайта сохраняются надолго. И даже после завершения активных работ она продолжает обеспечивать стабильный приток посетителей. Но получить такой результат можно только при условии правильного подхода. О том, как продвигать магазин одежды, рассказываем далее.

Аудит сайта

Продвижение магазина одежды в интернете всегда начинается с тщательного аудита. Он включает изучение потребностей и предпочтений целевой аудитории, деятельности конкурентов, специфики рынка и особенностей ассортимента.

Ключевым этапом в этом процессе является формирование комплексной стратегии продвижения. От того, насколько грамотно она разработана, зависит эффективность всех дальнейших шагов. Поэтому очень важно составить правильный план раскрутки и корректировать его по мере необходимости.

Техническая оптимизация

Также продвижение сайта магазина одежды невозможно без технической оптимизации. Очень важно убедиться в исправности всех функциональных элементов сайта и устранить ошибки, которые влияют на его ранжирование. Также нужно настроить индексацию и повысить скорость загрузки.

Подчеркнем важность наличия мобильной версии. Большинство пользователей предпочитают совершать покупки через смартфоны. Поэтому наличие мобильной версии напрямую влияет на лояльность клиентов и конверсию. Адаптивный дизайн позволяет корректно отображать фотографии и описания товаров на экранах разных размеров, обеспечивая при этом быструю загрузку страниц. Кроме того, поисковики отдают предпочтение сайтам, оптимизированным под мобильные устройства, и поднимают их выше в поисковой выдаче.

Работа с семантическим ядром и структурой сайта

Еще одна важная составляющая, без которой очень сложно раскрутить интернет-магазин одежды, — это правильно подобранные ключевые слова. Важно, чтобы компания максимально часто присутствовала в выдаче по целевым запросам.

Также необходимо сформировать удобную для пользователей структуру сайта. Посетитель должен легко сориентироваться и найти интересующий его товар или информацию об оплате или доставке. Если же структура непонятная и сложная, пользователи будут попросту возвращаться в поиск. А это тоже может негативно сказаться на ранжировании сайта и его позициях.

Создание и оптимизация контента

Раскрутка магазина женской одежды или других товаров обязательно включает работу с контентом. Качественные, продающие фотографии и описания — это очень мощный инструмент убеждения потенциального покупателя. Поэтому важно тщательно поработать с контентом, чтобы клиент мог сформировать полное представление о продукте. Кроме того, нужно органично вписать ключевые запросы, которые помогут вашей целевой аудитории найти вас. Мы рекомендуем доверить такую задачу профессионалам, поскольку важно, чтобы тексты были оптимизированными, но при этом оставались читабельными.

Работа с внешними ссылками

Развитие интернет-магазина одежды включает в себя создание качественной внешней ссылочной массы. Получая обратные ссылки с авторитетных ресурсов, вы повышаете узнаваемость своего магазина, а также привлекаете дополнительный трафик. Стратегия линкбилдинга предполагает размещение статей и обзоров на fashion-порталах, в блогах, онлайн-журналах и т. д.

Раскрутка в социальных сетях

Продвижение сайта одежды — это долгосрочная стратегия. И получить первые результаты можно примерно через 2–3 месяца. Поэтому, чтобы обеспечить быстрый приток целевой аудитории на сайт, в дополнение к СЕО стоит запустить таргетированную рекламу в соцсетях.

Для эффективных продаж подойдут Instagram и Facebook. Здесь бренды могут не только демонстрировать свои товары, но и разрабатывать вовлекающий контент: показывать процесс создания коллекций, делиться советами, проводить прямые эфиры и конкурсы. Регулярное взаимодействие с аудиторией в социальных сетях повышает лояльность и стимулирует word-of-mouth маркетинг — своего рода «сарафанное радио», которое особенно эффективно в продажах.

Во сколько обойдется СЕО-продвижение

Стоимость зависит от многих факторов, поэтому изначально специалисты проводят аудит, чтобы понять, какой фронт работ предстоит. В среднем продвижение магазина одежды через интернет стоит 790 $. Если же необходима оптимизация сайта под ключ, то цена стартует от 1190 $ в месяц.

Кейсы наших проектов

У компании Elit-Web большой опыт в том, как развивать магазин одежды. Делимся с вами одними из последних успешных кейсов.

Интернет-магазин детской одежды Suzie

Нашим клиентом стала компания Suzie, которая существует на рынке более 20 лет. Перед нами была поставлена задача улучшить позиции сайта в поиске и повысить конверсию. Чтобы добиться этих целей, мы выполнили следующее:

• детально изучили конкурентов;
• построили грамотную структуру и семантику сайта;
• выполнили техническую оптимизацию;
• актуализировали контент;
• нарастили ссылочную массу.

За время работы нам удалось вывести в топ-3 12% ключевых запросов, в целом улучшили позиции у 43% ключей. Благодаря этому увеличилось и количество пользователей из органического поиска, а также конверсия.

Интернет-магазин нижнего белья Anabel Arto

Еще один успешный пример того, как продвигать интернет-магазин одежды, — это кейс для Anabel Arto. Благодаря грамотной стратегии раскрутки нам удалось выйти на показатели более 1 млн просмотров. Мы действовали по аналогии с предыдущим кейсом:

• тщательно проанализировали конкурентную нишу;
• собрали семантическое ядро, расширили структуру и наполнили сайт текстовым контентом;
• выполнили внутреннюю и внешнюю оптимизацию.

Ежемесячно число посетителей увеличивалось в 1,03 раза, улучшались позиции по ключевым запросам.