Як написати блогеру про співпрацю у Instagram

Інфлюенс-маркетинг (або маркетинг впливу) залишається одним із найбільш ефективних інструментів просування бренду. І якщо ви з якоїсь причини його досі не використовували, зараз чудовий час, щоб це виправити.

Однак у співпраці із блогерами є один важливий момент. Багато потенційних рекламодавців не до кінця розуміють, від чого залежить ефективність такого співробітництва і як в принципі варто вибудовувати роботу з блогером, у якого ви хочете замовити рекламу.

Сьогодні ми з вами детально розберемо, як написати блогеру про співпрацю, як зробити її успішною та взаємовигідною. Ця стаття буде корисною як для рекламодавців-новачків, так і для тих, хто вже має певний досвід (успішний чи не дуже) взаємодії з інфлюенсерами. А наприкінці ми надамо приклад листа блогеру про співпрацю, котрий ви зможете використовувати або підкоригувати під себе.

Перевірте всі деталі, перш ніж натиснути «Надіслати»

Існує чимало бірж, які фактично беруть на себе всі питання щодо розміщення реклами у блогерів. Ви просто вибираєте інфлюенсера зі списку, складаєте технічне завдання, оплачуєте вказану суму, а далі вже біржа займається розміщенням. Такий формат співпраці має як очевидні сильні сторони, так і деякі серйозні недоліки.

Переваги реклами у блогерів через біржу

• Цільова аудиторія. Біржі блогерів дозволяють рекламодавцям знаходити інфлюенсерів з цільовою аудиторією, що відповідає їх продукту чи послузі — це підвищує ефективність реклами.
• Прозорість. Біржі надають докладну інформацію про блогерів, їх аудиторію, статистику та метрики, що допомагає приймати більш обґрунтовані рішення.
• Масштабованість. Через біржу можна легко знайти безліч підходящих блогерів для рекламної кампанії різних масштабів.
• Економія часу. Обмін спрощує процес пошуку та взаємодії з блогерами, заощаджуючи час та ресурси рекламодавців.
• Безпека. Багато бірж перевіряють блогерів та надають гарантії захисту від шахрайства.

Здавалося б, цього достатньо, щоб вибрати саме послуги біржі та не шукати якихось альтернатив. Але все ж таки слід пам'ятати про деякі недоліки.

• Комісії. Біржі стягують плату за свої послуги, що збільшує витрати на рекламу.
• Обмежений контроль. Рекламодавці мають менший контроль над змістом та подачею реклами, більшою мірою покладаючись на блогерів.
• Ризик репутації. Невдала співпраця з блогером може завдати шкоди репутації бренду.
• Конкуренція. На біржі може бути висока конкуренція між рекламодавцями за популярних блогерів.
• Проблеми з автентичністю. Існує ризик роботи з блогерами, які мають накручену аудиторію.

Через ці недоліки багато хто відмовляється від послуг біржі та воліє взаємодіяти з інфлюенсерами або принаймні безпосередньо з їх менеджерами. Ось тут як раз дуже важливо підійти до питання серйозно та попередньо розібратися, як правильно написати блогеру про співпрацю, щоб це в принципі відбулося і дало бажані результати. Про це — далі.

Знайдіть тих блогерів, які так чи інакше пов'язані з вашою нішою

Перш ніж надсилати пропозицію про співпрацю блогеру, необхідно зрозуміти, підходить вам цей інфлюенсер або, можливо, варто знайти когось більш відповідного з релевантною цільовою аудиторією. Існує декілька способів пошуку блогерів для співпраці.

Перший спосіб — це вищезгадані біржі. Деякі з них надають базову інформацію про інфлюенсерів безплатно. Скористайтеся такою можливістю — це прискорить пошуки. Але все ж таки обмежуватися тільки даними з бірж не варто. По-перше, інформація може бути не надто точною та досить поверхневою. А по-друге, далеко не про всіх блогерів, в принципі, є відомості на біржах.

Спробуйте використовувати такі способи пошуку:

• Пошук за ключовими словами/хештегами. Використовуйте пошук в соцмережах (Instagram, Facebook, TikTok та ін.), щоб знайти блогерів, що публікують контент з релевантних вашій ніші ключових слів та хештегів. Проаналізуйте їх аудиторію та залученість.
• Моніторинг конкурентів та лідерів думок. Подивіться, з якими блогерами взаємодіють ваші основні конкуренти та відомі особистості в вашій сфері. Це може підказати потенційних кандидатів.
• Використання сервісів моніторингу блогерів. Існують спеціальні платформи на кшталт Buzzsumo чи Upfluence, які допомагають знаходити блогерів за тематиками, метриками, аналізувати їхню аудиторію та інше.
• Пошук в тематичних спільнотах. Вивчіть тематичні форуми, групи в соцмережах, пов'язані з вашою нішою. Авторитетні блогери часто є там.
• Запит рекомендацій в існуючої аудиторії. Запитайте ваших передплатників у соцмережах, чиї блоги або канали вони переглядають і що їм цікаво.
• Аналіз згадок брендів/продуктів вашої ніші. Інструменти моніторингу соцмедіа дозволяють відстежувати, які блогери згадують релевантні бренди/товари.

Все це допоможе вам суттєво скоротити список потенційних інфлюенсерів для співпраці. Пам'ятайте, що складати комерційну пропозицію блогеру краще індивідуально, персоналізуючи повідомлення. До тих пір, поки ви не знайдете відповідного інфлюенсера, можна не поспішати зі складанням КП.

Вказуйте всі можливі способи та інструменти зв'язку

Здавалося б, блогери — люди публічні, і з пошуком їх контактів для зв'язку немає жодних проблем: просто беріть і пишіть, наприклад, в Direct. Ось тільки це далеко не найкраща ідея. Зрозуміло, якщо ми говоримо про мікро- і наноблогерів з невеликою кількістю передплатників, можна просто написати в особисті повідомлення. Але чим більше у людини аудиторія, тим менше шансів, що вашу пропозицію взагалі побачать. І ще менше, що на неї дадуть відповідь. У «мільйонників» просто безперервний потік особистих повідомлень та у Директі. Тому писати блогеру про співпрацю таким чином — провальна стратегія.

Щоб знайти актуальні контакти саме для рекламодавців, вивчіть профіль блогера. Як правило, ця інформація є на сторінці у «шапці». Якщо у інфлюенсера є власний сайт, перегляньте його. Ймовірно, там теж є всі необхідні контакти.

Насправді пошук та правильний вибір каналів комунікації з інфлюенсером щодо реклами є важливими не лише для зручності. Уточнення всіх можливих способів та інструментів зв'язку має важливе значення й з інших причин.

1. Забезпечення ефективної комунікації. Різні блогери можуть віддавати перевагу різним каналам спілкування: електронній пошті, месенджерам, соціальним мережам та ін. Уточнивши кращі способи зв'язку, ви зможете забезпечити швидку та зручну комунікацію, що підвищить шанси на успішну співпрацю.
2. Демонстрація професіоналізму. Запитуючи інформацію про кращі засоби зв'язку, ви показуєте блогеру свій професійний підхід та повагу до його часу та побажань. Це створює сприятливе враження та підвищує довіру.
3. Уникнення непорозуміння та затримок. Якщо не уточнити канали зв'язку, можливі ситуації, коли блогер не отримує ваші повідомлення чи не відповідає вчасно через використання різних платформ. Це може призвести до непорозуміння, затримок та навіть зриву співпраці.
4. Планування комунікаційної стратегії. Знаючи кращі канали зв'язку, ви можете спланувати своє спілкування, вибрати найбільш відповідні інструменти та формати взаємодії з блогером.

Тому якщо ви ухвалили рішення, наприклад, запропонувати співпрацю в Інстаграмі, подбайте, щоб у вас був додатковий «резервний» канал зв'язку — зайвим він точно не буде. А ви будете впевнені, що контакти не обірвуться з непередбаченої причини (блок облікового запису, обмеження ліміту на кількість повідомлень тощо). Уточнення способів зв'язку — важливий крок для налагодження ефективної комунікації та успішного співробітництва з блогерами.

Уважно вивчіть та проаналізуйте блог

Перед тим як запропонувати блогеру співпрацю, постарайтеся максимально вивчити його профіль, аудиторію, стилістику публікацій та інше. Ваша мета — зрозуміти, чи справді розміщення реклами саме в цьому обліковому записі дасть вам бажаний результат.

Є кілька причин, чому потрібно ретельно вивчати профіль та блог інфлюенсера.

1. Вам потрібно переконатися у релевантності аудиторії. Вивчивши контент блогу, стиль спілкування з аудиторією та тематику публікацій, ви зможете оцінити, наскільки аудиторія блогера відповідає вашій ЦА та продукту/послузі. Це дуже важливо для ефективності рекламної кампанії.
2. Ви повинні зрозуміти значення і стиль блогера. Аналіз контенту дозволить вам краще зрозуміти значення, погляди та стиль спілкування блогера з передплатниками. Це допоможе уникнути виникнення дисонансу між вашим рекламним повідомленням і блогом, а відповідно, і негативу.
3. Вам необхідно оцінити залученість аудиторії. Вивчивши коментарі, лайки, репости публікацій, ви зможете реально оцінити ступінь залучення передплатників блогера. Високий показник свідчить про лояльність та довіру.
4. Вам також варто визначити оптимальний формат та тон комунікації. Проаналізувавши мову, візуальний стиль та формат контенту, який використовує блогер, ви зможете чіткіше зрозуміти, як краще «упакувати» і подати рекламне повідомлення.

І тут у вас має виникнути логічне питання, як провести такий аналіз.

Для цього вам потрібно виконати декілька дій:

• уважно прочитайте останні 10-20 постів блогера, відстежуючи реакцію аудиторії;
• вивчіть тематику та частоту публікацій, види контенту (текст, фото, відео);
• проаналізуйте візуальний стиль – кольори, шрифти, графіку;
• зверніть увагу на тон та мову спілкування блогера;
• оцініть якість контенту, його цінність та оригінальність;
• подивіться, як блогер реагує на коментарі, який зворотний зв'язок.

Так, все це вимагає часу та зусиль. Але повірте, чим серйозніше ви підійдете до цього підготовчого етапу, тим ефективнішим в результаті виявиться все подальше співробітництво і тим краще спрацює ваша реклама.

Дотримуйтесь базових правил при складанні листа блогеру

Отже, припустимо, ви вже виконали всі перераховані вище кроки, знайшли інфлюенсера, з яким плануєте почати співробітництво, та готові написати листа блогеру про рекламу. На жаль, тут теж є чимало нюансів та можливих «підводних каменів», які потрібно враховувати. Тому давайте по черзі розберемося, як написати блогеру про рекламу та привернути увагу до вашої пропозиції.

Обов'язково вкажіть тему вашого листа

Багато потенційних рекламодавців недооцінюють важливість теми листа і після вітання відразу ж починають розписувати комерційну пропозицію. Це неправильний підхід з однієї простої причини: якщо людина з першого погляду не зрозуміє, хто ви та що пропонуєте, ймовірно, вона ваше повідомлення навіть не відкриє. Тому перед тим, як написати пропозицію про співпрацю в Інстаграм або деінде, складіть коротку, містку і зрозумілу тему повідомлення.

Вдала та зрозуміла тема листа — ключ до привернення уваги блогера. Ось кілька простих прикладів:

• «Пропозиція рекламного співробітництва для [ім'я блогера] від [назва вашої компанії]»
• "Запит на продакт-плейсмент у блозі [назва блогу] від [ваш бренд]»
• «Співпраця з [ім'я блогера] з інтеграції [ваш продукт/послуга]»

Уникайте загальних та неінформативних формулювань на кшталт «Ділова пропозиція» або «Важливий лист». Чітка тема заощадить час блогера і покаже ваш професіоналізм.

Зробіть пропозицію більш персоналізованою, але без фанатизму

Продемонструйте, що ви дійсно знайомі з роботою та контентом блогера. Посилайтеся на конкретні пости, огляди або висловлювання, які здалися вам цікавими чи корисними. Коротко поясніть, чому саме цей блогер привернув вашу увагу і з яких причин ваша пропозиція може бути йому цікавою.

Наприклад:

«Ваш свіжий огляд [назва продукту] надихнув мене на пропозицію про співпрацю. Я вважаю, що [ваш бренд/продукт] також може бути корисним вашим читачам...»

Однак при цьому не треба відверто лестити — зайве підлабузництво може викликати роздратування і недовіру. Блогери цінують чесність, прямоту та повагу до їхньої роботи. Ваше завдання — не попросити блогера про рекламу, а запропонувати взаємовигідне співробітництво, пам'ятайте про це.

Додайте в лист конкретику та зробіть його корисним

Якщо ви — не Apple або Tesla, цілком імовірно, що інфлюенсер не знає про вашу компанію та продукт або знає про них лише загалом. І якщо лист про співпрацю блогеру не міститиме принаймні базову інформацію про вас, він навряд чи захоче витрачати власний час на самостійний пошук таких відомостей.

В основній частині листа докладно опишіть суть вашої пропозиції, умови та очікування:

• Коротко представте свою компанію, бренд, продукт або послугу.
• Визначте деталі рекламної пропозиції (продакт-плейсмент, згадки, відгуки й т. д.).
• Опишіть цільову аудиторію, на яку орієнтований ваш продукт, і свого типового клієнта.
• Запропонуйте варіанти винагороди для блогера (оплата, зразки продукції, знижки тощо).
• Наведіть приклади ваших успішних попередніх кампаній чи статистику, яка доведе цінність співробітництва.
• Підкресліть потенційні вигоди для блогера та його аудиторії.
• Позначте терміни та умови кампанії, якщо вони є.

Зробіть лист інформативним і корисним для блогера. Уникайте порожніх обіцянок, зосередьтеся на конкретних фактах та перевагах. Більше конкретики та важливої інформації — менше непорозуміння та додаткових питань надалі.

Ретельно перевірте лист на наявність помилок, в тому числі друкарських

Здавалося б, найбанальніша порада. Але багато хто чомусь на неї не звертає увагу. А тим часом наявність в листі помилок, в тому числі друкарських, покаже вас у непривабливому вигляді. Одержувач може оцінити вас як непрофесіонала або подумати, що ви зовсім недбало ставитеся до нього. Причому настільки, що навіть не спромоглися перевірити власну комерційну пропозицію.

Коли будете писати блогерам щодо реклами, перед відправкою листа уважно перечитайте його кілька разів, перевіряючи граматику, орфографію та пунктуацію кожної пропозиції. Помилки справляють негативне враження.

Краще скористатися функцією перевірки правопису у текстовому редакторі та попросити колегу чи знайомого також прочитати листа — новий погляд допоможе помітити недоліки.

Особливу увагу приділіть:

• правопису імені блогера, назвам брендів та продуктів;
• однаковості стилю написання (великі/малі літери, скорочення);
• коректності посилань, контактній інформації;
• перевірці валідності електронних адрес.

Бездоганна грамотність листа показує повагу до блогера та серйозний підхід до потенційної співпраці. Дотримання цих базових правил допоможе створити чітку, структуровану та привабливу комерційну пропозицію для блогера. Це підвищить ваші шанси на позитивний відгук та успішну взаємовигідну співпрацю.

Зрозуміло, що одна невелика друкарська помилка, найімовірніше, не зіграє особливої ​​ролі у вашій подальшій співпраці. Але все ж таки постарайтеся, щоб навіть її не було.

Підсумки та невеликий бонус — шаблони для листів

Сподіваємося, тепер ви набагато краще розумієте, як складати комерційні пропозиції блогерам та підвищити шанс на успішну співпрацю. Насамкінець закріпимо отриману інформацію про те, що вам потрібно зробити.

1. Починайте з чіткої та привабливої ​​теми листа, що відображає суть пропозиції.
2. Зробіть його персоналізованим, посилаючись на конкретні роботи блогера, але не перестарайтеся із зайвими лестощами.
3. Надайте блогеру детальну інформацію про ваш продукт, умови співпраці, цільову аудиторію та потенційні вигоди.
4. Ретельно вичитайте лист перед відправкою, виправляючи будь-які граматичні, орфографічні або стилістичні помилки.

Насправді нічого надто складного в цьому немає. Просто потрібно підходити до питання відповідально та серйозно. І тоді результат вас обов'язково порадує.

Ну, а тепер те, про що ми говорили на початку статті: як написати блогеру з приводу реклами — приклад. І навіть не один!

Шаблон 1: Вступний лист

Тема: Пропозиція про рекламну співпрацю для [ім'я блогера]

Привіт, [ім'я блогера]!

Мене звуть [ваше ім'я], і я представляю [назва компанії/бренду]. Ваш недавній огляд [назва продукту] привернув мою увагу і я хотів би запропонувати вам співпрацю.

[Короткий опис вашого продукту/послуги] може бути цікавим вашій аудиторії. Ми бачимо великий потенціал в інтеграції нашого [продукту/послуги] в ваш контент.

Я готовий обговорити деталі можливого співробітництва та умови, які будуть взаємовигідними для нас обох. Який формат вам був би найцікавішим — продакт-плейсмент, рекламна інтеграція чи прямий огляд від вас?

З нетерпінням чекаю вашої відповіді, [ваше ім'я та контакти]

Шаблон 2: Лист з конкретною пропозицією

Тема: Комерційна пропозиція для [ім'я блогера] від [назва компанії]

Шановний(а) [ім'я блогера]!

Завдяки вашим експертним оглядам в області [ніша блогера], я переконаний(а), що наш новий продукт [назва продукту] буде дуже цінний для вашої аудиторії.

[Короткий опис продукту та його основних переваг]

Ми хотіли б запропонувати вам такі умови:

• безплатний зразок продукту для повноцінного огляду;
• рекламну інтеграцію продукту у ваш контент зі згадкою бренду (пост, історія, відео тощо);
• винагорода у розмірі [сума] за успішну співпрацю.

В останньому кварталі ми провели успішну кампанію з [ім'я блогера] з ​​охопленням понад 100 000 людей з нашої ЦА. Це свідчить про потенційну цінність роботи з вами.

Готовий детально обговорити умови та відповісти на будь-які питання. Ви можете зв'язатися зі мною через [переважний спосіб зв'язку].

Щиро ваш, [ваше ім'я та контакти]

Шаблон 3: Лист з конкретною пропозицією та зазначенням термінів

Тема: Пропозиція про інтеграцію [назва вашого продукту] для [ім'я блогера]

Привіт [ім'я блогера]!

Вашу думку дуже цінують ваші передплатники, особливо коли йдеться про [тематику блогу]. Тому я хотів би запропонувати вам взаємовигідну співпрацю щодо інтеграції нашого нового продукту [назва продукт] в ваш контент.

[Короткий опис продукту та його переваг для аудиторії блогера]

Я впевнений, що рекламна інтеграція [назва продукту] в вашому пості/відео/подкасті принесе користь вашим передплатникам, а також буде вигідною для вас.

Ось моя пропозиція:

• Надання безплатного зразка [назва продукту] для ознайомлення.
• Оплата у розмірі [сума] за якісну рекламну інтеграцію у вашому контенті (пост, відео, огляд тощо)
• Додаткові бонуси у вигляді знижок/промокодів для ваших читачів.

Терміни проведення кампанії: [дата початку] — [дата закінчення]

Готовий надати додаткову інформацію та розглянути ваші ідеї щодо реалізації даної кампанії. Ви можете зв'язатися зі мною електронною поштою або в [месенджер].

Чекаю вашої відповіді!

З повагою, [ваше ім'я та контакти]