Как написать блогеру о сотрудничестве в Instagram

Инфлюенс-маркетинг (или маркетинг влияния) остается одним из наиболее эффективных инструментов продвижения бренда. И если вы по какой-то причине до сих пор его не использовали, сейчас отличное время, чтобы это исправить.

Однако в сотрудничестве с блогерами есть один важный момент. Многие потенциальные рекламодатели не до конца понимают, от чего зависит эффективность такого сотрудничества и как в принципе стоит выстраивать работу с блогером, у которого вы хотите заказать рекламу.

Сегодня мы с вами детально разберем, как написать блогеру о сотрудничестве, как сделать его успешным и взаимовыгодным. Эта статья будет полезной как для рекламодателей-новичков, так и для тех, у кого уже есть определенный опыт (успешный или не очень) взаимодействия с инфлюенсерами. А в конце мы предоставим пример письма блогеру о сотрудничестве, который вы сможете использовать или подкорректировать под себя.

Проверьте все детали, прежде чем нажать «Отправить»

Существует немало бирж, которые фактически берут на себя все вопросы по размещению рекламы у блогеров. Вы просто выбираете инфлюенсера из списка, составляете техническое задание, оплачиваете указанную сумму, а далее уже биржа занимается размещением. У такого формата сотрудничества есть как очевидные сильные стороны, так и некоторые серьезные недостатки.

Преимущества рекламы у блогеров через биржу

• Целевая аудитория. Биржи блогеров позволяют рекламодателям находить инфлюенсеров с целевой аудиторией, соответствующей их продукту или услуге — это повышает эффективность рекламы.
• Прозрачность. Биржи предоставляют подробную информацию о блогерах, их аудитории, статистике и метриках, что помогает принимать более обоснованные решения.
• Масштабируемость. Через биржу можно легко найти множество подходящих блогеров для рекламной кампании разных масштабов.
• Экономия времени. Биржа упрощает процесс поиска и взаимодействия с блогерами, экономя время и ресурсы рекламодателей.
• Безопасность. Многие биржи проверяют блогеров и предоставляют гарантии защиты от мошенничества.

Казалось бы, этого достаточно, чтобы выбрать именно услуги биржи и не искать каких-то альтернатив. Но все же следует помнить о некоторых недостатках.

• Комиссии. Биржи взимают плату за свои услуги, что увеличивает затраты на рекламу.
• Ограниченный контроль. Рекламодатели имеют меньший контроль над содержанием и подачей рекламы, в большей мере полагаясь на блогеров.
• Риск репутации. Неудачное сотрудничество с блогером может нанести ущерб репутации бренда.
• Конкуренция. На бирже может быть высокая конкуренция между рекламодателями за популярных блогеров.
• Проблемы с подлинностью. Существует риск работы с блогерами, которые имеют накрученную аудиторию.

Из-за этих недостатков многие отказываются от услуг биржи и предпочитают взаимодействовать с инфлюенсерами или по крайней мере с их менеджерами напрямую. Вот тут как раз очень важно подойти к вопросу серьезно и предварительно разобраться, как правильно написать блогеру о сотрудничестве, чтобы оно в принципе состоялось и дало желаемые результаты. Об этом — далее.

Найдите тех блогеров, которые так или иначе связаны с вашей нишей

Прежде чем отправлять предложение о сотрудничестве блогеру, необходимо понять, подходит ли вам этот инфлюенсер или, быть может, стоит найти кого-то более подходящего с релевантной целевой аудиторией. Существует несколько способов поиска блогеров для сотрудничества.

Первый способ — это вышеупомянутые биржи. Некоторые из них предоставляют базовую информацию об инфлюенсерах бесплатно. Воспользуйтесь такой возможностью — это ускорит поиски. Но все же ограничиваться только данными с бирж не стоит. Во-первых, информация может быть не слишком точной и довольно поверхностной. А во-вторых, далеко не обо всех блогерах, в принципе, есть сведения на биржах.

Попробуйте использовать следующие способы поиска:

• Поиск по ключевым словам/хэштегам. Используйте поиск по соцсетям (Instagram, Facebook, TikTok и др.), чтобы найти блогеров, публикующих контент по релевантным вашей нише ключевым словам и хэштегам. Проанализируйте их аудиторию и вовлеченность.
• Мониторинг конкурентов и лидеров мнений. Посмотрите, с какими блогерами взаимодействуют ваши основные конкуренты и известные личности в вашей сфере. Это может подсказать потенциальных кандидатов.
• Использование сервисов мониторинга блогеров. Существуют специальные платформы вроде Buzzsumo или Upfluence, которые помогают находить блогеров по тематикам, метрикам, анализировать их аудиторию и прочее.
• Поиск в тематических сообществах. Изучите тематические форумы, группы в соцсетях, связанные с вашей нишей. Авторитетные блогеры часто присутствуют там.
• Запрос рекомендаций у существующей аудитории. Спросите ваших подписчиков в соцсетях, чьи блоги или каналы они просматривают и что им интересно.
• Анализ упоминаний брендов/продуктов вашей ниши. Инструменты мониторинга соцмедиа позволяют отслеживать, какие блогеры упоминают релевантные бренды/товары.

Все это поможет вам существенно сократить список потенциальных инфлюенсеров для сотрудничества. Помните, что составлять коммерческое предложение блогеру лучше индивидуально, персонализируя сообщение. До тех пор, пока вы не найдете подходящего инфлюенсера, можно не торопиться с составлением КП.

Уточните все возможные способы и инструменты связи

Казалось бы, блогеры — люди публичные, и с поиском их контактов для связи нет никаких проблем: просто берите и пишите, например, в Direct. Вот только это далеко не лучшая идея. Разумеется, если мы говорим о микро- и наноблогерах с небольшим количеством подписчиков, можно просто написать в личные сообщения. Но чем больше у человека аудитория, тем меньше шансов, что ваше предложение вообще увидят. И еще меньше, что на него ответят. У «миллионников» просто непрерывный поток сообщений в ЛС и Директе. Поэтому писать блогерам о сотрудничестве таким образом — провальная стратегия.

Чтобы найти актуальные контакты именно для рекламодателей, изучите профиль блогера. Как правило, эта информация есть на странице в «шапке». Если у инфлюенсера имеется собственный сайт, посмотрите его. Вероятно, там тоже есть все необходимые контакты.

На самом деле поиск и правильный выбор каналов коммуникации с инфлюенсером по поводу рекламы важны не только для удобства. Уточнение всех возможных способов и инструментов связи имеет важное значение и по другим причинам.

1. Обеспечение эффективной коммуникации. Разные блогеры могут предпочитать разные каналы общения: электронную почту, мессенджеры, социальные сети и т.д. Уточнив предпочтительные способы связи, вы сможете обеспечить быструю и удобную коммуникацию, что повысит шансы на успешное сотрудничество.
2. Демонстрация профессионализма. Запрашивая информацию о предпочтительных способах связи, вы показываете блогеру свой профессиональный подход и уважение к его времени и пожеланиям. Это создает благоприятное впечатление и повышает доверие.
3. Избежание недопонимания и задержек. Если не уточнить каналы связи, возможны ситуации, когда блогер не получит ваши сообщения или не ответит вовремя из-за использования разных платформ. Это может привести к недопониманию, задержкам и даже срыву сотрудничества.
4. Планирование коммуникационной стратегии. Зная предпочтительные каналы связи, вы можете спланировать свою коммуникацию, выбрать наиболее подходящие инструменты и форматы взаимодействия с блогером.

Поэтому если вы приняли решение, например, предложить сотрудничество в Инстаграме, позаботьтесь, чтобы у вас был дополнительный «резервный» канал связи — лишним он точно не будет. А вы будете уверены, что контакты не оборвутся по непредвиденной причине (блок аккаунта, ограничение лимита на количество сообщений и тому подобное). Уточнение способов связи — важный шаг для налаживания эффективной коммуникации и успешного сотрудничества с блогерами.

Внимательно изучите и проанализируйте блог

Перед тем как предложить блогеру сотрудничество, постарайтесь максимально изучить его профиль, аудиторию, стилистику публикаций и прочее. Ваша цель — понять, действительно ли размещение рекламы именно в этом аккаунте даст вам желаемый результат.

Есть несколько причин, почему нужно тщательно изучать профиль и блог инфлюенсера.

1. Вам нужно убедиться в релевантности аудитории. Изучив контент блога, стиль общения с аудиторией и тематику публикаций, вы сможете оценить, насколько аудитория блогера соответствует вашей ЦА и продукту/услуге. Это критически важно для эффективности рекламной кампании.
2. Вы должны понять ценности и стиль блогера. Анализ контента позволит вам лучше понять ценности, взгляды и стиль общения блогера с подписчиками. Это поможет избежать возникновения диссонанса между вашим рекламным сообщением и блогом, а соответственно, и негатива.
3. Вам необходимо оценить вовлеченность аудитории. Изучив комментарии, лайки, репосты публикаций, вы сможете реально оценить степень вовлеченности подписчиков блогера. Высокий показатель свидетельствует о лояльности и доверии.
4. Вам также стоит определить оптимальный формат и тон коммуникации. Проанализировав язык, визуальный стиль и форматы контента, которые использует блогер, вы сможете четче понять, как лучше «упаковать» и преподнести рекламное сообщение.

И тут у вас должен возникнуть логичный вопрос, как провести такой анализ.

Для этого вам нужно выполнить несколько действий:

• внимательно прочитайте последние 10-20 постов блогера, отслеживая реакцию аудитории;
• изучите тематику и частоту публикаций, виды контента (текст, фото, видео);
• проанализируйте визуальный стиль — цвета, шрифты, графику;
• обратите внимание на тон и язык общения блогера;
• оцените качество контента, его ценность и оригинальность;
• посмотрите, как блогер реагирует на комментарии, какова обратная связь.

Да, все это требует времени и усилий. Но поверьте, чем серьезнее вы подойдете к этому подготовительному этапу, тем эффективнее в итоге окажется все дальнейшее сотрудничество и тем лучше сработает ваша реклама.

Следуйте базовым правилам при составлении письма блогеру

Итак, допустим, вы уже выполнили все перечисленные выше шаги, нашли инфлюенсера, с которым планируете начать сотрудничество, и готовы написать письмо блогеру о рекламе. К сожалению, здесь тоже есть немало нюансов и возможных «подводных камней», которые нужно учитывать. Поэтому давайте по порядку разберемся, как написать блогеру о рекламе и привлечь внимание к вашему предложению.

Обязательно укажите тему вашего письма

Многие потенциальные рекламодатели недооценивают важность указания темы письма и после приветствия сразу же начинают расписывать коммерческое предложение. Это неправильный подход по одной простой причине: если человек с первого взгляда не поймет, кто вы и что предлагаете, вероятно, он ваше сообщение даже не откроет. Поэтому перед тем, как написать предложение о сотрудничестве в Инстаграм или где-либо еще, составьте короткую, емкую и понятную тему сообщения.

Удачная и понятная тема письма — ключ к привлечению внимания блогера. Вот несколько простых примеров:

• «Предложение рекламного сотрудничества для [имя блогера] от [название вашей компании]»
• «Запрос на продакт-плейсмент в блоге [название блога] от [ваш бренд]»
• «Сотрудничество с [имя блогера] по интеграции [ваш продукт/услуга]»

Избегайте общих и неинформативных формулировок вроде «Деловое предложение» или «Важное письмо». Четкая тема сэкономит время блогера и покажет ваш профессионализм.

Сделайте предложение более персонализированным, но без фанатизма

Продемонстрируйте, что вы действительно знакомы с работой и контентом блогера. Сошлитесь на конкретные посты, обзоры или высказывания, которые показались вам интересными или полезными. Кратко объясните, почему именно этот блогер привлек ваше внимание и по каким причинам ваше предложение может быть ему интересно.

Например:

«Ваш свежий обзор [название продукта] вдохновил меня на предложение о сотрудничестве. Я считаю, что [ваш бренд/продукт] также может быть полезен вашим читателям…»

Однако при этом не нужно откровенно льстить — излишнее подхалимство может вызвать раздражение и недоверие. Блогеры ценят честность, прямоту и уважение к их работе. Ваша задача — не попросить блогера о рекламе, а предложить взаимовыгодное сотрудничество, помните об этом.

Добавьте в письмо конкретику и сделайте его полезным

Если вы — не Apple или Tesla, вполне вероятно, что инфлюенсер не знает о вашей компании и продукте или знает о них лишь в общих чертах. И если письмо о сотрудничестве блогеру не будет содержать по крайней мере базовую информацию о вас, инфлюенсер вряд ли захочет тратить собственное время на самостоятельный поиск таких сведений.

В основной части письма подробно опишите суть вашего предложения, условия и ожидания:

• Кратко представьте свою компанию, бренд, продукт или услугу.
• Изложите детали рекламного предложения (продакт-плейсмент, упоминания, отзывы и т. д.).
• Опишите целевую аудиторию, на которую ориентирован ваш продукт, и своего типичного клиента.
• Предложите варианты вознаграждения для блогера (оплата, образцы продукции, скидки и т. п.).
• Приведите примеры ваших успешных предыдущих кампаний или статистику, которая докажет ценность сотрудничества.
• Подчеркните потенциальные выгоды для блогера и его аудитории.
• Обозначьте сроки и условия кампании, если они есть.

Сделайте письмо информативным и полезным для блогера. Избегайте пустых обещаний, сосредоточьтесь на конкретных фактах и преимуществах. Больше конкретики и важной информации — меньше недопонимания и дополнительных вопросов в дальнейшем.

Тщательно проверьте письмо на наличие ошибок и опечаток

Казалось бы, банальнейший совет. Но многие почему-то ему не следуют. А между тем наличие ошибок и опечаток в письме покажет вас в неудачном свете. Получатель может оценить вас как непрофессионала либо подумать, что вы совершенно небрежно относитесь к нему. Причем настолько, что даже не удосужились проверить собственное коммерческое предложение.

Когда будете писать блогерам по поводу рекламы, перед отправкой письма внимательно перечитайте его несколько раз, проверяя грамматику, орфографию и пунктуацию каждого предложения. Опечатки и ошибки производят отрицательное впечатление.

Лучше воспользоваться функцией проверки правописания в текстовом редакторе и попросить коллегу или знакомого также прочесть письмо — свежий взгляд поможет заметить недочеты.

Особое внимание уделите:

• правописанию имени блогера, названиям брендов и продуктов;
• единообразию стиля написания (прописные/строчные буквы, сокращения);
• корректности ссылок, контактной информации;
• проверке валидности электронных адресов.

Безупречная грамотность письма показывает уважение к блогеру и серьезный подход к потенциальному сотрудничеству. Соблюдение этих базовых правил поможет создать четкое, структурированное и привлекательное коммерческое предложение для блогера. Это повысит ваши шансы на положительный отклик и успешное взаимовыгодное сотрудничество.

Разумеется, одна небольшая опечатка, вероятнее всего, не сыграет особой роли в вашем дальнейшем сотрудничестве. Но все же постарайтесь, чтобы даже ее не было.

Итоги и небольшой бонус — шаблоны для писем

Надеемся, теперь вы гораздо лучше понимаете, как составлять коммерческие предложения блогерам и повысить шанс на успешное сотрудничество. Напоследок закрепим полученную информацию о том, что вам нужно сделать.

1. Начинайте с четкой и привлекательной темы письма, отражающей суть предложения.
2. Сделайте его персонализированным, ссылаясь на конкретные работы блогера, но не переусердствуйте с излишней лестью.
3. Предоставьте блогеру детальную информацию о вашем продукте, условиях сотрудничества, целевой аудитории и потенциальных выгодах.
4. Тщательно вычитайте письмо перед отправкой, исправляя любые грамматические, орфографические или стилистические ошибки.

На самом деле ничего слишком уж сложного в этом нет. Просто нужно подходить к вопросу ответственно и серьезно. И тогда результат вас обязательно порадует.

Ну, а теперь то, о чем мы говорили в самом начале статьи: как написать блогеру по поводу рекламы — пример. И даже не один!

Шаблон 1: Вводное письмо

Тема: Предложение о рекламном сотрудничестве для [имя блогера]

Здравствуйте, [имя блогера]!

Меня зовут [ваше имя], и я представляю [название компании/бренда]. Ваш недавний обзор [название продукта] привлек мое внимание и я хотел бы предложить вам сотрудничество.

[Краткое описание вашего продукта/услуги] может быть интересно вашей аудитории. Мы видим большой потенциал в интеграции нашего [продукт/услуга] в ваш контент.

Я готов обсудить детали возможного сотрудничества и условия, которые будут взаимовыгодными для нас обоих. Какой формат вам был бы наиболее интересен — продакт-плейсмент, рекламная интеграция или прямой обзор от вас?

С нетерпением жду вашего ответа, [ваше имя и контакты]

Шаблон 2: Письмо с конкретным предложением

Тема: Коммерческое предложение для [имя блогера] от [название компании]

Уважаемый(ая), [имя блогера]!

Благодаря вашим экспертным обзорам в области [ниша блогера], я убежден(а), что наш новый продукт [название продукта] будет очень ценен для вашей аудитории.

[Краткое описание продукта и его основных преимуществ]

Мы хотели бы предложить вам следующие условия:

• бесплатный образец продукта для полноценного обзора;
• рекламную интеграцию продукта в ваш контент с упоминанием бренда (пост, история, видео и т. д.);
• вознаграждение в размере [сумма] за успешное сотрудничество.

В последнем квартале мы провели успешную кампанию с [имя блогера] с охватом более 100 000 человек из нашей ЦА. Это показывает потенциальную ценность работы с вами.

Готов детально обсудить условия и ответить на любые вопросы. Вы можете связаться со мной через [предпочтительный способ связи].

Искренне ваш, [ваше имя и контакты]

Шаблон 3: Письмо с конкретным предложением и указанием сроков

Тема: Предложение об интеграции [название вашего продукта] для [имя блогера]

Здравствуйте, [имя блогера]!

Ваше мнение очень ценят ваши подписчики, особенно когда речь идет о [тематика блога]. Поэтому я хотел бы предложить вам взаимовыгодное сотрудничество по интеграции нашего нового продукта [название продукта] в ваш контент.

[Краткое описание продукта и преимуществ для аудитории блогера]

Я уверен, что рекламная интеграция [названия продукта] в вашем посте/видео/подкасте принесет пользу вашим подписчикам, а также будет выгодной для вас.

Вот мое предложение:

• Предоставление вам бесплатного образца [название продукта] для ознакомления.
• Оплата в размере [сумма] за качественную рекламную интеграцию в вашем контенте (пост, видео, обзор и т. д.)
• Дополнительные бонусы в виде скидок/промокодов для ваших читателей.

Сроки проведения кампании: [дата начала] — [дата окончания]

Готов предоставить дополнительную информацию и рассмотреть ваши идеи по реализации данной кампании. Вы можете связаться со мной по электронной почте или в [мессенджер].

Жду вашего ответа!

С уважением, [ваше имя и контакты]