Кейс SEO-продвижения интернет-магазина шин

Продажа автомобильных шин и дисков как розничным, так и оптовым покупателям через сайт — это вполне реально. Результаты работы нашей команды, которая вывела молодой сайт в узкоспецифической нише на трафик до 600 человек в сутки, убеждают в этом.

Общая информация по проекту:

SEO-продвижение в узкотематической нише продажи шин и дисков — это достаточно сложная задача. В этот раз нашим клиентом стало розничное онлайн-подразделение одного из крупнейших импортеров шин, аккумуляторов и масел в Украине. Компания на момент запуска нового сайта интернет-магазина имела большую профессиональную команду, собственные складские помещения. Здесь был налажен самостоятельный импорт, эффективно работала логистика.

Продукция, которую предлагали на новой онлайн-площадке, была востребована среди:

• автосалонов и автомагазинов;
• промышленных и сельскохозяйственных предприятий;
• грузовых транспортных компаний;
• служб пассажирских перевозок (такси, коммунального транспорта).

Ориентация на В2В- и В2С-сферы требовала особого подхода при решении маркетинговых задач.

Основной целью, которая была поставлена перед нами на первом этапе, было получение конверсии в новом интернет-магазине. В перспективе планировалось закрепиться на рынке автотоваров и занять свое место среди конкурентов.

Основная проблема клиента в сравнении с конкурентами

На старте нового проекта мы тщательно изучили особенности тематической ниши продажи автомобильных шин, моторных масел и других автотоваров. В частности, наши специалисты определили, что в этой сфере есть много предложений — в поисковой выдаче присутствуют не только другие интернет-магазины шин, но и прайс-агрегаторы, доски объявлений. Так что параллельно было решено заняться продвижением на этих платформах.

При анализе каждого из конкурентов в топ-10 были выявлены некоторые закономерности:

• средний возраст сайтов в топе — 2004-2010 год запуска по Web.Archive.org;
• количество входящих ссылок на сайт по базе Ahrefs.com — 2-3 тыс. (усредненное);
• количество страниц сайта в индексе — 100 тыс.;
• количество запросов, участвующих в поиске, — около 10 тыс.

Был проведен точечный анализ конкретных сайтов конкурентов, проанализированы их структура, качество оптимизации посадочных страниц, организация каталога, работа панели фильтров/сортировок и т. д.

В результате было определено, что для достижения поставленных целей было важно обратить внимание на:

• быстродействие проекта;
• создание удобного каталога и системы фильтров для поиска необходимых товаров по ряду параметров.

Также необходимо было синхронизировать данные в системе учета.

Наша стратегия

Основными целями проекта были вывод нового игрока на действующий рынок продажи автомобильных шин и получение определенных позиций и продаж в первый год работы.

Выйти на верхние позиции в выдаче и привлечь первых клиентов на сайт в данной тематике можно было только по низкочастотным запросам. Анализ конкурентов показал, что в этой нише по высоко- и среднечастотным запросам в первые месяцы продвижения молодому сайту невозможно пробиться. Поэтому на старте работы над проектом было решено акцентировать свое внимание на НЧ-запросах. Кроме этого, специалисты выделили важность следующих этапов.

Формирование структуры сайта

Если учесть специфику ниши, где были представлены конкуренты с большой номенклатурной базой товаров, то это направление работы стало одним из самых главных. Сбор семантического ядра, его кластеризация и расширение структуры сайта должны были стать главными пунктами в задачах на первые месяцы работы.

Внутренняя оптимизация страниц сайта

Не менее важно для молодого проекта — настроить метатеги для каждого типа страницы. Это поможет поисковым алгоритмам точнее проиндексировать новые блоки на сайте и будет способствовать ранжированию сайта.

Внутренняя перелинковка страниц сайта

Для качественной индексации продвигаемых целевых страниц также необходимо продумать и внедрить внутреннюю перелинковку. Это обеспечивает максимально быструю индексацию и попадание в выдачу большого числа страниц.

Наше решение

Шаг 1. Расширили структуру сайта

На старте работы над проектом было создано большое количество посадочных страниц, разбитых по тематическим направлениям. Для каждой был отобран список ключевых запросов. Всего по семантическому ядру было собрано 45 тыс. ключевых запросов для 3000 посадочных страниц.

Шаг 2. Настроили шаблоны метатегов

Вручную оптимизировать огромное количество страниц было тяжело, поэтому были разработаны шаблоны метатегов. Они по умолчанию генерировались на страницах и ускоряли индексацию страниц.

В качестве примера приведем шаблон для страниц категории «Бренд+Сезон Шин».

Шаг 3. Настроили внутреннюю перелинковку

Внутренние ссылки были настроены на страницах товаров, категорий, в блоке «Спецификация».

Комментарий нашего эксперта

Уже через четыре месяца работы мы заметили интенсивный рост трафика. На наш взгляд, причиной этому стала четкая стратегия продвижения, которой предшествовал тщательный анализ ниши. Глубокое изучение бизнеса клиента, работы по анализу выдачи, конкурентов всегда дают материал для развития проектов. Мы сразу решили акцентировать внимание на формировании правильной SEO-структуры разделов, качественной поддержке сайта с технической стороны, и это дало положительный результат.

Результаты проекта

Напомним, что на старте у нас был новый сайт с нулевым трафиком, к тому же мы работали в узкоспецифической нише с разнородной целевой аудиторией. Уже через 4 месяца продвижения на сайте был ежедневный трафик около 450 человек в сутки.

Через год работы сайт посещало ежемесячно около 17 тыс. человек из органического поиска. Трафик вырос до средних показателей около 600 чел/сутки.

Выводы и дальнейшие планы по проекту

В завершение хотим подчеркнуть, что продавать в Интернете можно практически все. Главный секрет успеха — детальный анализ тематической ниши, комплексная стратегия продвижения и скрупулезная работа специалистов.