Кейс з просування антикварного інтернет-магазину

Аудиторію шанувальників антикварних виробів прийнято вважати якимось закритим клубом, а основним клієнтським каналом у цій ніші – так зване сарафанне радіо. Як показали результати пошукового просування проекту, це не зовсім так. Пошукові системи – дуже перспективне джерело для цієї ніші.

У цьому кейсі ми хочемо розповісти про просування антикварного інтернет-магазину – одного з найдавніших наших клієнтів, який з нами вже 5 років. За період комплексного просування сайт став незаперечним лідером у ніші, а його відвідуваність із 4 тис. на місяць зросла до 55 тис.

Про клієнта

Це компанія, що працює з антикваріатом в Україні та країнах СНД:

• продаж;
• оцінка;
• реставрація;
• перевірка на справжність;
• скуповування;
• формування колекцій.

Щоб покращити клієнтський сервіс, компанія створила багатофункціональний інтернет-ресурс, просуванням якого нам і потрібно було зайнятися.

У серпні 2015 року клієнт звернувся до нас для просування сайту . Основне завдання нашої команди за проектом – максимально збільшити трафік із пошукових систем та кількість замовлень.

Роботи над проектом

Роботу ми розпочали з аудиту інтернет-ресурсу, а також ретельного вивчення особливостей ніші, конкурентів. Виділили ключових конкурентів та провели порівняльний аналіз наступних складових:

• семантика сайтів;
• структура;
• текстовий контент;
• посилальна маса.

Основний акцент у початковий період роботи ми вирішили зробити на розширення семантики сайту:

• зайнялися збором СЯ;
• сформували та розширили структуру;
• почали активно створювати та розміщувати новий контент.

Робота над контентом

Щоб підвищити позиції сайту за інформаційними запитами, ми створювали максимально інформативні та розгорнуті тексти. При написанні ТЗ на тексти ми орієнтувалися параметри статей у ТОП-3 пошукової видачі: обсяг, щільність ключів, водність тощо.

Основні роботи велися над розділом «Скупка антикваріату». Наголос робили на лонгріди, так обсяг деяких статей становив 8-10 тис. символів. Характерною особливістю антикварної тематики є те, що про кожен екземпляр можна надати цінний та унікальний контент на сайті. Тому ми почали опрацьовувати також окремі товарні сторінки, починаючи з рідкісних екземплярів.

Разом отримали планомірне стабільне зростання пошукового трафіку:

Приблизно за півроку роботи нам вдалося підвищити пошуковий трафік із 4054 користувачів на місяць у серпні 2015-го, до 23318 користувачів на місяць у березні 2016-го.

Технічна оптимізація

Технічну оптимізацію сайту ми виконали у перший місяць робіт. Але протягом усього періоду просування проводили регулярні експрес-аудити сайту, а також неодноразово виконували доопрацювання функціоналу.

Так, наприкінці 2019 року ми додали фільтри на сторінки товарів:

Які враховували такі загальні характеристики:

• вартість;
• категорія товару;
• країна;
• рік створення;
• матеріал.

А також індивідуальні особливості кожної групи товарів.

Також було зміщено фокус уваги на опрацювання розділу «Продаж антикваріату». Ми оптимізували та наповнили більш актуальним контентом понад 500 посадочних сторінок.

Зовнішня оптимізація

З перших місяців роботи велася активна робота з нарощування маси сайту. У 2018 році ми провели детальний аудит сайтів-донорів, після чого розпочали активну роботу із заміщення неактуальних посилань.

За кілька років якість деяких ресурсів-донорів значно погіршилася, тому посилання з них ми також поступово почали замінювати за допомогою ресурсів з вищим показником PageRank.

Підсумок робіт по сайту

Ми пропрацювали та розширили структуру, а також регулярно ведемо наступні роботи:

• аналіз технічної складової, виконуються програмні доопрацювання;
• робота з метатегами сайту, вимірювання поточного CTR та корекція сніпетів;
• наповнення контентом, опрацьовуються як сторінки каталогів, і товарів
• органічне нарощування маси посилань;
• моніторинг конкурентів і доопрацювання інтерфейсу користувача для поліпшення юзабіліті.

Отримані результати

За час просування компанія стала лідером ніші на українському ринку. На цьому скріншоті видно, як виконані роботи позначилися на динаміці зміни пошукового трафіку:

Підсумок відвідуваності:

• серпень 2015-го (старт робіт) – 4054 користувача на місяць;
• лютий 2020 – 55 796 користувачів на місяць.

Динаміка трафіку по Serpstat:

На даний момент сайт домінує над основними конкурентами щодо охоплення ключових фраз:

У 4-5 разів більше ключових фраз, ніж у найближчих конкурентів, а також лідируючі позиції щодо ВЧ-запитів: