Как узнать спрос на товар в интернете

Запуск собственного бизнеса — это всегда определенные риски. Ведь невозможно предугадать, насколько прибыльным он будет и насколько большим окажется спрос на ваш новый товар или услугу. Или все-таки это возможно?

Сегодня мы с вами рассмотрим крайне важную тему для начинающих предпринимателей и авторов стартапов — как узнать спрос на товар или услугу. Настоятельно рекомендуем данный текст к прочтению всем, кто планирует запускать собственный интернет-магазин и вести бизнес в сети.

Как формируется спрос на тот или иной товар

На формирование спроса влияет сразу несколько важных факторов:

• Экономическая ситуация: уровень дохода ЦА, показатели инфляции, общий уровень экономики в стране, прочее.
• Демографическая картина: численность населения, социальный статус ЦА и т. д.
• Политическая составляющая: отношения с другими государствами, внедрение новых законопроектов и государственных инициатив.
• Климат: разница климатических условий в разное время года, а также в разных регионах одной страны.

Чтобы понять, как оценить спрос на товар, необходимо изначально определить влияющие на него факторы. А перечисленные выше — лишь одни из немногих.

Разновидности спроса

В зависимости от динамики выделяют пять видов спроса:

1. Чрезмерный — когда спрос превышает предложение
2. Импульсивный — когда покупки преимущественно спонтанные и отчасти непредсказуемые
3. Падающий — когда покупательская заинтересованность постепенно снижается
4. Отрицательный — когда ЦА не настроена на покупку товара или услуги
5. Нерегулярный — когда уровень спроса сильно зависит от сезона или других внешних факторов

Также существует градация спроса по временному промежутку: эпизодический, периодический и повседневный. Есть и другие разновидности спроса. И оценивать нужно именно те, что актуальны для вашего предложения.

Когда и кому нужно анализировать спрос

Сегодня конкуренция во всех нишах настолько огромна, что анализ спроса нужен в любом сегменте бизнеса. Любой начинающий предприниматель должен четко понимать, насколько его предложение актуально, стоит ли вкладываться в рекламу и продвижение, нужно ли вообще начинать вести бизнес в выбранной нише или это бессмысленно. Зная, как проверить спрос на товар, можно как минимум избежать неоправданных расходов и траты времени. А как максимум — полностью пересмотреть собственную бизнес-модель.

Сервисы подбора запросов для изучения спроса

Провести анализ спроса на товар в интернете можно довольно быстро и точно с помощью сервисов подбора поисковых запросов. Они также позволяют увеличить эффективность контента, спрогнозировать динамику трафика и установить цели в планировании, основываясь на реальных показателях заинтересованности целевой аудитории.

Рассмотрим несколько популярных сервисов, позволяющих выявить потребительский спрос.

Google Keyword Planner

Бесплатный инструмент от Google, с помощью которого можно решить сразу несколько важных задач:

• найти актуальные поисковые запросы в вашем сегменте;
• изучить спрос на продукцию или услугу;
• узнать приблизительную стоимость продвижения по заданным ключевым словам;
• разработать план реализации рекламной кампании;
• объективно оценить уровень конкуренции в вашем сегменте.

Google Keyword Planner — удобный инструмент, позволяющий лучше понять, будет ли продаваться товар. И даже несмотря на незначительную погрешность данных, мы все равно рекомендуем его использовать.

Подробнее о полезных инструментах Google для бизнеса читайте в нашей статье «Как поднять сайт в поиске».

Ahrefs

Это популярный инструмент для анализа ключевых слов в десяти различных поисковых системах. Соответственно, с помощью Ahrefs вы можете объективно оценить, насколько аудитория заинтересована в определенном товаре и услуге, основываясь на количестве поисковых запросов. Кроме того, по этим запросам можно узнать балл конкурентности от 1 до 100. Чем выше балл, тем более конкурентный запрос и тем труднее выйти по нему в топ выдачи. Но в то же время он говорит о востребованности товара и услуги, которые продвигаются. Можно использовать и другие встроенные методы оценки на ваше усмотрение.

Serpstat

Функциональная и удобная аналитическая платформа, через которую можно получить обширную выборку данных о числе запросов в поисковиках с привязкой к выбранному региону. Но самая, пожалуй, главная особенность Serpstat — это возможность узнать перечень запросов, по которым продвигаются ваши прямые конкуренты.

Единственный недостаток платформы — данные из поисковых систем поступают с некоторой задержкой. Соответственно, они могут незначительно отличаться от текущих. Но обычно это некритично, а полученной информации достаточно, чтобы узнать уровень спроса на продукцию.

Google Trends

Еще один бесплатный инструмент от Google, о котором мы уже рассказывали в статье «Как использовать Google Trends для анализа популярности поисковых запросов». Сервис позволяет анализировать и сравнивать тенденции спроса на товары и услуги в городе или в регионе. С его помощью также можно:

• обнаружить стабильные тренды, которые не теряют актуальности;
• найти и выделить сезонные тренды;
• увидеть товары и услуги с растущим или, наоборот, падающим спросом.

Если вам нужно бесплатно выявить спрос и предложение, а также проследить за их динамикой, Google Trends — отличный инструмент!

Изучение спроса через анализ конкурентов

Еще один эффективный способ узнать спрос на товар в интернете — детально изучить ваших конкурентов. Притом желательно наиболее успешных. Дело в том, что крупные игроки рынка регулярно проводят разного рода маркетинговые исследования и делятся ими с аудиторией. Для вас это может стать ценным источником информации.

Но даже если маркетинговых исследований нет, вы все равно можете получить массу полезной информации:

• какие товары и услуги лучше остальных продаются на сайте, на какие из них конкуренты делают особый акцент, какие пытаются активнее продвигать;
• для каких товаров и услуг конкуренты настраивают и запускают контекстную рекламу, о чем говорят в объявлениях;
• как формируется УТП конкурентов, каким способом компании мотивируют потенциальных клиентов выполнить целевое действие.

Изучайте своих конкурентов, это очень важно в любом бизнесе. И, конечно же, не забывайте изучать собственную целевую аудиторию, чтобы более объективно определить спрос на товар. Об этом мы уже рассказывали в статье «Как определить и использовать целевую аудиторию сайта для увеличения прибыли».

Ассортимент конкурентов

Не забывайте анализировать ассортимент товаров и услуг своих прямых конкурентов. Притом рекомендуем обращать особое внимание на сезонность — когда и какие предложения наиболее актуальны, когда компании активнее направляют ресурсы в продвижение определенной группы товаров, а когда, наоборот, отводят их на второй план.

Внимательно следите за продуктами конкурентов, которые всегда в наличии и которые компания активно продвигает и не проводит по ним массовых акций и распродаж. Востребованные товары и услуги приобретают и без различных скидок, ведь они и так актуальны.

Информация от поставщиков

Проверить спрос на товар можно непосредственно через его поставщиков. Но подход в данном случае должен быть особенно комплексным:

1. Изучайте прайс-листы разных поставщиков

Если вы хотите максимально своевременно получать информацию о росте или падении спроса на товары, рекомендуем следить за любыми изменениями в прайс-листах поставщиков. Это поможет вам своевременно узнавать, как меняется ситуация на рынке. Если замечаете, что стоимость продукции резко просела, вероятно, спрос падает. А повышение цены и наращивание производства свидетельствуют о росте интереса со стороны потребителей.

2. Анализируйте поставки и любые изменения условий сотрудничества

Порой даже незначительные изменения могут рассказать очень многое. К примеру, задержка отгрузки вполне способна свидетельствовать о повышенном спросе и невозможности производить столько продукции, сколько на данный момент требует рынок. А различные бонусы и увеличенные партии по меньшей цене свидетельствуют об обратном — поставщик стремится поскорее избавиться от теряющей актуальность продукции.

3. Заведите личные контакты с проверенными поставщиками

Личные дружеские контакты с представителями поставщика могут оказаться весьма полезными, так как позволяют своевременно получать достоверную и ценную информацию о ситуации на рынке буквально из первых уст. Плюс вы сможете практически в любой момент проверить спрос на продукт, получив точную и честную оценку.

Выводы

Надеемся, теперь вы лучше знаете и понимаете, как узнать спрос на товар в Украине и зачем нужна эта информация. Как видите, в большинстве случаев необходимые сведения можно получить совершенно бесплатно и без привлечения команды специалистов-маркетологов.

С другой стороны, чтобы точно рассчитать спрос на услуги и товары, необходимо научиться сочетать разные инструменты анализа, работать с различными статистическими данными, отслеживать динамику спроса по разным временным периодам, а также объективно оценивать, где изменения спроса — это закономерность, а где — лишь кратковременное явление. Если вы не уверены, что знаете, как посмотреть спрос на товар и получить на 100 % объективную информацию, рекомендуем обратиться к нашим специалистам и воспользоваться услугами профессионалов.