Что такое Outreach линкбилдинг и в чем его преимущества

Современному бизнесу доступно действительно множество инструментов и методов продвижения. Некоторые из них используются уже довольно давно, как, например, SEO или контекстная реклама, а другие относительно новые. Среди таких «новичков», по крайней мере для украинского рынка электронной коммерции, стал метод Outreach. И именно о нем мы сегодня поговорим.

Outreach: что это

Outreach — это метод продвижения бизнеса путем налаживания связей с потенциальными партнерами, блогерами и инфлюенсерами для взаимовыгодного сотрудничества, пиара, совместного продвижения и обмена ссылками.

Пожалуй, ключевая особенность метода состоит в том, что размещение контента со ссылками осуществляется по личной договоренности, а не через посредников в виде бирж или других платформ. В отличие от классического линкбилдинга, который ориентирован на достижение скорее «технических» целей, аутрич работает напрямую с людьми, делая контент и его продвижение более естественным и полезным для аудитории.

Зачем используется Outreach

Если коротко, этот метод используют для продвижения бизнеса, его товаров или услуг, а также для повышения узнаваемости бренда. Но все же причины гораздо обширнее.

• Информирование и просвещение целевой аудитории. Через аутрич можно донести важную информацию до конкретных групп людей, повысить их осведомленность в определенных вопросах.

• Формирование общественного мнения. Этот метод линкбилдинга позволяет не только информировать, но и формировать отношение людей к тем или иным темам, продуктам, услугам и т. д.
• Сбор обратной связи от целевой аудитории. Благодаря общению в рамках рекламного сотрудничества можно лучше понять потребности и интересы своей аудитории и даже лучше узнать своих конкурентов.

Кроме того, Outreach маркетинг можно использовать для привлечения ЦА к вашим инициативам и программам организации, оказывать информационную, консультационную или другую помощью аудитории, которая в ней нуждается.

Если же рассматривать аутрич линкбилдинг исключительно с коммерческой точки зрения, он повышает trust rank сайта, увеличивает органический трафик и привлекает часть аудитории ресурса-донора на ваш сайт.

Стоимость Outreach: расчет бюджета

Когда у двух ресурсов похожая аудитория и приблизительно одинаковые объемы трафика, часто удается договориться о бесплатном взаимном размещении материалов со ссылками. Если обе стороны заинтересованы в таком сотрудничестве и они не являются прямыми конкурентами, такой формат взаимоотношений будет выгодным для каждого участника. Однако если мы говорим про платное размещение, тогда стоимость будет зависеть от ряда факторов:

• количество и качество публикуемых материалов;
• показатели площадки, на которой вы планируете размещать свои публикации;
• затраты на создание контента;
• дополнительные расходы (комиссии платформ, налоги и прочее).

Чем популярнее и авторитетнее сайт-донор, тем дороже будет стоить размещение контента со входящей ссылкой на ваш сайт. То есть работает тот же принцип, что и в традиционном линкбилдинге. Но в данном случае вам не нужно платить процент бирже.

Пошаговая инструкция по размещению ссылок на площадках

Пожалуй, главное правило эффективного Outreach маркетинга — отсутствие спешки. Вы должны со всей серьезностью подойти к выбору площадок для размещения и не пытаться любой ценой найти самые выгодные условия сотрудничества, чтобы сэкономить или договориться о бесплатном размещении (хотя это тоже возможно). Предлагаем вам небольшой пошаговый план, которому вы можете следовать.

Шаг 1. Сбор и анализ потенциальных доноров

Первый и, пожалуй, главный шаг в размещении ссылок — сбор списка и анализ потенциальных доноров. То есть веб-ресурсов, на которых вы хотите размещать ссылки на свой сайт. Чтобы не ошибиться в выборе, необходимо учитывать несколько ключевых критериев.

1. Подбор параметров для поиска доноров

Существует множество таких параметров: тематика сайта, индексация страниц, траст, количество исходящих ссылок, численность посетителей, стоимость размещения и так далее. Не обязательно учитывать абсолютно все параметры. Выберите те, которые больше всего важны для вас, соответствуют вашим целям и бюджету. Например, если вы хотите увеличить траст своего сайта, стоит рассматривать доноров с высоким трастом и низким спам-скором. Если же вам нужно привлечь больше трафика, то и доноры должны иметь большое количество посетителей плюс соответствовать вашей тематике.

2. Фильтрация и отсеивание неподходящих доноров

Вероятно, после первичного поиска у вас будет большое количество потенциальных доноров. Даже слишком большое. Это в целом нормально, но из их числа необходимо выбрать оптимальные варианты. Для этого лучше всего использовать метод исключения. Проверяйте доноров на соответствие выбранным критериям, а также учитывайте следующие параметры:

• отсутствие запретов на индексацию и санкций поисковиков;
• отсутствие вирусов, вредоносного ПО;
• отсутствие некачественного контента, переспама и т. д.

Сразу отбросьте все сайты, которые не соответствуют вашим главным требованиям. Затем постепенно отсеивайте те, показатели которых хуже, чем у других. При этом не нужно слишком сильно сужать круг поиска. У вас должны оставаться альтернативные варианты, если на следующем этапе не удастся достигнуть консенсуса с владельцами выбранных сайтов-доноров.

3. Установление контакта и согласование условий с редакторами/владельцами сайтов

После того, как вы отобрали подходящих доноров, нужно связаться с их редакторами/владельцами и согласовать условия размещения ссылок. Можете использовать различные каналы и средства коммуникации, такие как электронные письма, телефон, мессенджеры, социальные сети и т. д. Вы должны представить себя и свой сайт, объяснить, зачем вам нужна ссылка на их ресурсе, предложить свои условия, договориться о сроках и способах оплаты. Также нужно уточнить, какой формат и место размещения ссылки вам подходит, какой текст и анкор вы хотите использовать, какой контент предоставите для публикации и т. д. Как и было сказано выше, нередко Outreach ссылки удается разместить совершенно бесплатно. Но здесь многое зависит от вашего умения вести диалог и отстаивать свою позицию.

4. Занесение площадок в свою базу данных

Это необязательный шаг, но мы все же рекомендуем его сделать. После согласования условий с редакторами/владельцами сайтов, внесите их в свою базу данных. В дальнейшем это поможет лучше контролировать процесс размещения ссылок, отслеживать их эффективность, анализировать результаты и при необходимости корректировать стратегию. В базе данных стоит хранить следующую информацию: название сайта-донора, URL, тематику, критерии выбора, контакты, условия размещения, статус, дату публикации, стоимость и т. д. Это будет особенно полезно, если в дальнейшем вы захотите разместить ссылки повторно.

Шаг 2. Организация процесса создания и публикации ссылок

Второй шаг — это, непосредственно, размещение. Он также предусматривает несколько обязательных этапов:

1. Создание качественного, полезного и релевантного контента.
2. Встраивание ссылок в контент максимально естественным образом.
3. Публикация контента со ссылками на выбранной площадке/площадках.
4. Мониторинг и анализ результатов.

Сам процесс размещения обычно занимает минимум времени — буквально несколько минут. Куда важнее подготовительный этап. Поэтому торопиться, определенно, не стоит.

Как влияет выбор площадки на эффективность Outreach

Размещение на тематических и релевантных сайтах в первую очередь позволяет нарастить трафик и увеличить узнаваемость бренда. Именно так работает аутрич в SEO. Однако размещение возможно не только на сайтах, но и на других онлайн-площадках, что напрямую влияет на результат.

• Для увеличения охватов можно публиковать в социальных сетях, на профессиональных платформах типа Xing или Meetup, в блогах и на форумах.
• Для повышения вовлеченности — на интерактивных платформах, таких как YouTube или Instagram, а также в сообществах на Reddit, Quora и т. д.
• Для улучшения конверсии — на платформах с определенной целевой аудиторией. Например, LinkedIn, HubSpot и других.

Ошибки при выборе платформы могут привести к отсутствию желаемого результата. А в некоторых случаях даже нанести вред. Например, размещение на переспамленном сайте-доноре для поисковых алгоритмов послужит негативным сигналом при анализе и ранжировании вашего сайта.

Какие аспекты текста важны для успешного Outreach

Основа аутрич для сайтов — это в первую очередь контент, то есть текст. Именно работа над ним обычно требует больше всего времени, усилий и зачастую вложений. Можем назвать несколько главных критериев качественного текста под аутрич ссылки.

• Ясность. Текст должен быть легко читаемым и понятным. Используйте простые слова и предложения, избегайте жаргонных выражений и сложных технических терминов.
• Краткость. Не нужно публиковать слишком большие тексты, если в этом нет реальной необходимости. Старайтесь изложить мысль кратко и емко, используйте заголовки, подзаголовки и списки, чтобы облегчить восприятие информации.
• Релевантность. Ваш текст должен соответствовать интересам целевой аудитории, отвечать на ее вопросы и нести практическую ценность.
• Эмоциональность. Люди обычно лучше воспринимают тексты с выраженной эмоциональной составляющей. Это правило работает не во всех тематиках, но обычно эмоциональный контент получает лучший отклик.
• SEO составляющая. Для более эффективного продвижения и привлечения аудитории стоит использовать релевантные ключевые слова и фразы в тексте, заголовках и подзаголовках.

Естественно, тексты должны быть грамотными, корректно оформленными, без ошибок, недостоверной информации или искаженных фактов. Google становится все более требовательным к качеству контента. Соответственно, более разборчивыми становятся и владельцы сайтов, размещая чужой контент.

В чем превосходство Outreach над традиционным линкбилдингом?

Аутрич маркетинг, несмотря на очевидную схожесть с классическим линкбилдингом, имеет несколько важных преимуществ:

• Вы получаете ссылки естественным образом через взаимовыгодное сотрудничество. В то же время традиционный линкбилдинг порой не дает такой «естественности» и может вызывать подозрение у поисковиков, что впоследствии способно привести к санкциям.
• У вас больше свободы выбора наиболее релевантных площадок для размещения своего контента со ссылками. Вы можете сами выбирать площадки, создавать и оптимизировать контент, обсуждать с редактором или владельцем сайта-донора все аспекты публикации.
• Вы можете получить больше полезных аналитических данных и отчетов, так как взаимодействуете с представителями сайта-донора напрямую. Соответственно, можете в дальнейшем оптимизировать процесс продвижения и фокусироваться на наиболее эффективных каналах.

Но все же главное преимущество — это возможность размещать свой контент со ссылками совершенно бесплатно. Нужно лишь найти потенциальных партнеров, готовых к взаимовыгодному сотрудничеству. Да, это может потребовать больше времени и усилий, чем традиционный линкбилдинг, но с этим можно мириться.

Как оценить результаты и рентабельность Outreach

После размещения материалов нужно проверить, насколько корректно оно было выполнено. Предлагаем базовый чек-лист для контроля публикации статьи и пункты, которые нужно проверить:

• корректный анкор и URL ссылки;
• атрибуты ссылки (dofollow или nofollow);
• индексация страницы (в первую очередь отсутствие тега noindex в robots.txt);
• отсутствие в статье ссылок, которые не были оговорены;
• внешний вид статьи, правильная структура, наличие изображений и т. д.

Обычно каких-то серьезных недочетов или умышленных ошибок при публикации статей не возникает, но все же мы рекомендуем всегда проводить такую базовую проверку. Она не займет много времени, зато вы будете знать, что владелец площадки-донора все сделал правильно, а вы получите желаемый эффект.

Подведем итоги

Итак, мы с вами рассмотрели, что такое аутрич, как работает этот метод линкбилдинга, в чем его главные преимущества и на что стоит обращать внимание при его использовании. Во многих аспектах он действительно лучше, чем более классические методы наращивания внешних ссылок, но в то же время требует еще более тщательного подхода и взвешенного выбора сайтов-доноров для размещения.

Это именно тот случай, когда эффективность и целесообразность метода продвижения во многом зависят от вашего умения договариваться, достигать консенсуса с потенциальными партнерами и находить точки для взаимовыгодного сотрудничества с ними. Это требует времени и усилий. Но если все сделать правильно, результаты вас, определенно, порадуют.