Що таке Outreach лінкбілдинг та у чому його переваги

Сучасному бізнесу доступно безліч інструментів та методів просування. Деякі з них використовуються вже досить давно, як, наприклад, SEO чи контекстна реклама, а інші відносно нові. Серед таких «новачків», принаймні для української ринку електронної комерції, з’явився метод Outreach. Саме про нього ми сьогодні й поговоримо.

Outreach: що це

Outreach — це метод просування бізнесу шляхом налагодження зв'язків з потенційними партнерами, блогерами та інфлюєнсерами для взаємовигідного співробітництва, піару, спільного просування та обміну посиланнями.

Мабуть, ключова особливість методу полягає в тому, що розміщення контенту з посиланнями здійснюється за особистою домовленістю, а не через посередників у вигляді бірж чи інших платформ. На відміну від класичного лінкбілдингу, який орієнтований на досягнення скоріше «технічних» цілей, аутрич працює безпосередньо з людьми, роблячи контент та його просування більш природним та корисним для аудиторії.

Навіщо використовується Outreach

Якщо коротко, цей метод використовують для просування бізнесу, його товарів чи послуг, а також для підвищення впізнаваності бренду. Але все ж таки причини значно ширші.

• Інформування та просвітництво цільової аудиторії. Через аутрич можна донести важливу інформацію до конкретних груп людей, підвищити їх обізнаність у певних питаннях.

• Формування громадської думки. Метод лінкбілдингу дозволяє не тільки інформувати, але й формувати ставлення людей до тих чи інших тем, продуктів, послуг тощо.
• Збір зворотного зв'язку від цільової аудиторії. Завдяки спілкуванню у рамках рекламної співпраці можна краще зрозуміти потреби та інтереси своєї аудиторії й навіть більше дізнатися про своїх конкурентів.

Крім того, Outreach маркетинг можна використовувати для залучення ЦA до ваших ініціатив та програм організації, надавати інформаційну, консультаційну або іншу допомогу аудиторії, яка її потребує.

Якщо ж розглядати аутрич лінкбілдинг виключно з комерційного погляду, він підвищує trust rank сайту, збільшує органічний трафік і приваблює частину аудиторії ресурсу-донора на ваш сайт.

Вартість Outreach: розрахунок бюджету

Коли у двох ресурсів схожа аудиторія та приблизно однакові обсяги трафіку, часто вдається домовитися про безплатне взаємне розміщення матеріалів із посиланнями. Якщо обидві сторони зацікавлені у такому співробітництві і вони не є прямими конкурентами, такий формат взаємин буде вигідним для кожного учасника. Однак якщо ми говоримо про платне розміщення, тоді вартість буде залежати від ряду факторів:

• кількість і якість матеріалів, що публікуються;
• показники майданчика, на якому ви плануєте розміщувати свої публікації;
• витрати на створення контенту;
• додаткові витрати (комісії платформ, податки та інше).

Чим популярнішим та авторитетнішим є сайт-донор, тим дорожче коштуватиме розміщення контенту з вхідним посиланням на ваш сайт. Тобто працює той самий принцип, що й у традиційному лінкбілдингу. Але в цьому випадку вам не потрібно платити відсоток біржі.

Покрокова інструкція з розміщення посилань на майданчиках

Мабуть, головне правило ефективного Outreach маркетингу — відсутність поспіху. Ви повинні з усією серйозністю підійти до вибору майданчиків для розміщення і не намагатися за будь-яку ціну знайти найвигідніші умови співпраці, щоб заощадити чи домовитися про безплатне розміщення, хоча це теж можливо. Пропонуємо вам невеликий покроковий план, якого ви можете дотримуватися.

Крок 1. Збір та аналіз потенційних донорів

Перший і, мабуть, головний крок в розміщенні посилань — збір списку та аналіз потенційних донорів. Тобто вебресурсів, на яких ви хочете розміщувати посилання на свій сайт. Щоб не помилитись у виборі, необхідно враховувати декілька ключових критеріїв.

1. Відбір параметрів для пошуку донорів

Існує безліч таких параметрів: тематика сайту, індексація сторінок, траст, кількість вихідних посилань, чисельність відвідувачів, вартість розміщення тощо. Не обов'язково враховувати абсолютно всі параметри. Виберіть ті, які найбільш важливі для вас, відповідають вашим цілям та бюджету. Наприклад, якщо ви хочете збільшити траст свого сайту, треба розглядати донорів з високим трастом та низьким спам-скором. Якщо ж вам потрібно залучити більше трафіку, то й донори повинні мати велику кількість відвідувачів плюс відповідати вашій тематиці.

2. Фільтрація та відсіювання невідповідних донорів

Ймовірно, після первинного пошуку у вас буде велика кількість потенційних донорів. Навіть дуже велика. Це загалом нормально, але з їх числа необхідно вибрати оптимальні варіанти. Для цього найкраще використовувати метод виключення. Перевіряйте донорів на відповідність вибраним критеріям, а також враховуйте такі параметри:

• відсутність заборон на індексацію та санкцій пошуковиків;
• відсутність вірусів, шкідливого ПЗ;
• відсутність неякісного контенту, переспаму тощо.

Відразу відкиньте всі сайти, які не відповідають вашим основним вимогам. Потім поступово відсіюйте ті, показники яких гірше, ніж у інших. При цьому не потрібно занадто сильно звужувати коло пошуку. У вас повинні залишатися альтернативні варіанти, якщо на наступному етапі не вдасться досягти консенсусу з власниками обраних сайтів-донорів.

3. Встановлення контакту та узгодження умов з редакторами/власниками сайтів

Після того, як ви відібрали відповідних донорів, потрібно зв'язатися з їх редакторами/власниками та узгодити умови розміщення посилань. Можете використовувати різні канали та засоби комунікації, такі як електронні листи, телефон, месенджери, соціальні мережі тощо. Вам треба представити себе та свій сайт, пояснити, навіщо вам потрібне посилання на їх ресурсі, запропонувати свої умови, домовитися про терміни та способи оплати. Також потрібно уточнити, який формат та місце розміщення посилання вам підходить, який текст і анкор ви хочете використовувати, який контент надасте для публікації і т. д. Як було сказано вище, нерідко Outreach посилання вдається розмістити абсолютно безплатно. Але тут багато залежить від вашого вміння вести діалог і відстоювати свою позицію.

4. Занесення майданчиків у свою базу даних

Це необов'язковий крок, але ми все ж таки рекомендуємо його зробити. Після погодження умов із редакторами/власниками сайтів, внесіть їх до своєї бази даних. Надалі це допоможе краще контролювати процес розміщення посилань, відстежувати їх ефективність, аналізувати результати та при необхідності коригувати стратегію. В базі даних варто зберігати наступну інформацію: назва сайту-донора, URL, тематика, критерії вибору, контакти, умови розміщення, статус, дату публікації, вартість і т. д. Це буде особливо корисно, якщо надалі ви захочете розмістити посилання знову.

Крок 2. Організація процесу створення й публікації посилань

Другий крок — це, безпосередньо, розміщення. Він також передбачає кілька обов'язкових етапів.

1. Створення якісного, корисного та релевантного контенту.
2. Вбудовування посилань у контент максимально природним чином.
3. Публікація контенту з посиланнями на обраному майданчику.
4. Моніторинг та аналіз результатів.

Сам процес розміщення зазвичай займає мінімум часу — буквально кілька хвилин. Набагато важливіший підготовчий етап. Тому поспішати, безперечно, не варто.

Як впливає вибір майданчика на ефективність Outreach

Розміщення на тематичних та релевантних сайтах насамперед дозволяє наростити трафік і збільшити впізнаваність бренду. Саме так працює аутрич в SEO. Однак розміщення можливо не тільки на сайтах, але й на інших онлайн-майданчиках, що безпосередньо впливає на результат.

• Для збільшення охоплень можна публікувати у соціальних мережах, на професійних платформах типу Xing або Meetup, у блогах та на форумах.
• Для підвищення залученості — на інтерактивних платформах, таких як YouTube або Instagram, а також у спільнотах на Reddit, Quora і т.д.
• Для покращення конверсії — на платформах із певною цільовою аудиторією. Наприклад, LinkedIn, HubSpot та інших.

Помилки у виборі платформи можуть призвести до відсутності бажаного результату. А в деяких випадках навіть завдати шкоди. Наприклад, розміщення на переспамленому сайті-донорі для пошукових алгоритмів послужить негативним сигналом при аналізі та ранжуванні вашого сайту.

Які аспекти тексту є важливими для успішного Outreach

Основа аутрич для сайтів — це насамперед контент, тобто текст. Саме робота над ним зазвичай потребує найбільше часу, зусиль та часто вкладень. Можемо назвати кілька головних критеріїв якісного тексту під аутрич посилання:

• Ясність. Текст повинен легко читатися та бути зрозумілим. Використовуйте прості слова та пропозиції, уникайте жаргонних виразів та складних технічних термінів.
• Стислість. Не потрібно публікувати надто великі тексти, якщо в цьому немає реальної потреби. Намагайтеся викласти думку коротко і містко, використовуйте заголовки, підзаголовки та списки, щоб полегшити сприйняття інформації.
• Релевантність. Ваш текст повинен підходити інтересам цільової аудиторії, відповідати на її питання та нести практичну цінність.
• Емоційність. Люди зазвичай краще сприймають тексти з вираженою емоційною складовою. Це правило працює не у всіх тематиках, але зазвичай емоційний контент отримує найкращий відгук.
• SEO складова. Для більш ефективного просування та залучення аудиторії варто використовувати релевантні ключові слова та фрази у тексті, заголовках і підзаголовках.

Звичайно, тексти повинні бути грамотними, коректно оформленими, без помилок, неправдивої інформації чи спотворених фактів. Google стає все більш вимогливим до якості контенту. Відповідно, більш розбірливими стають й власники сайтів, розміщуючи чужий контент.

У чому перевага Outreach над традиційним лінкбілдинг

Аутрич маркетинг, попри очевидну схожість із класичним лінкбілдингом, має кілька важливих переваг:

• Ви отримуєте посилання природним чином через взаємовигідне співробітництво. Водночас традиційний лінкбілдинг часом не дає такої «природності» і може викликати підозру у пошукових систем, що згодом здатне призвести до санкцій.
• У вас більше свободи вибору найбільш релевантних майданчиків для розміщення свого контенту з посиланнями. Ви можете самі вибирати майданчики, створювати та оптимізувати контент, обговорювати з редактором чи власником сайту-донора усі аспекти публікації.
• Ви можете отримати більше корисних аналітичних даних та звітів, оскільки взаємодієте з представниками сайту-донора безпосередньо. Відповідно, ви можете й надалі оптимізувати процес просування та фокусуватися на найефективніших каналах.

Але все ж таки головна перевага — це можливість розміщувати свій контент з посиланнями абсолютно безплатно. Потрібно лише знайти потенційних партнерів, готових до взаємовигідного співробітництва. Так, це може вимагати більше часу та зусиль, ніж традиційний лінкбілдинг, але з цим можна миритися.

Як оцінити результати та рентабельність Outreach

Після розміщення матеріалів потрібно перевірити, наскільки коректно все було виконано. Пропонуємо базовий чек-лист для контролю публікації статті та пункти, які потрібно перевірити:

• коректний анкор та URL посилання;
• атрибути посилання (dofollow або nofollow);
• індексація сторінки (насамперед відсутність тега noindex в robots.txt);
• відсутність в статті посилань, які були обговорені;
• зовнішній вигляд статті, правильна структура, наявність зображень тощо.

Зазвичай якихось серйозних недоліків чи умисних помилок під час публікації статей не виникає, але все ж таки ми рекомендуємо завжди проводити таку базову перевірку. Вона не займе багато часу, зате ви знатимете, що власник майданчика-донора все зробив правильно, а ви отримаєте бажаний ефект.

Підіб’ємо підсумки

Отже, ми з вами розглянули, що таке аутрич, як працює цей метод лінкбілдингу, в чому його головні переваги та на що варто звертати увагу при його використанні. У багатьох аспектах він дійсно кращий, ніж класичні методи нарощування зовнішніх посилань, але водночас вимагає ретельнішого підходу та виваженого вибору сайтів-донорів для розміщення.

Це саме той випадок, коли ефективність та доцільність методу просування багато в чому залежать від вашого вміння домовлятися, досягати консенсусу з потенційними партнерами та знаходити точки для взаємовигідної співпраці з ними. Це вимагає часу та зусиль. Але якщо все зробити правильно, результати вас, безперечно, порадують.