Сколько стоит реклама на «Ютубе»

Тысячи брендов ежедневно зарабатывают огромные деньги с помощью интернет-рекламы. Привлекать покупателей и клиентов из сети на самом деле выгодно, и так будет продолжаться еще долго. А какой канал трафика самый эффективный? Сложно назвать прямо «самый», но один из лучших — это однозначно YouTube. На сентябрь 2021 года платформа насчитывает 2,3 млрд. активных пользователей! Только представьте, сколько здесь обитает ваших потенциальных покупателей. Настраивать и запускать рекламу в YouTube однозначно стоит, но сперва не помешает разобраться в наболевшем вопросе — ценах.

Сколько стоит реклама в «Ютубе»? Какие форматы здесь вообще используются? Где, в конце концов, заказать настройку рекламы в YouTube? Сейчас разберемся.

Что такое видеореклама на YouTube и как она работает

Видеореклама на YouTube охватывает сразу несколько основных форматов, у которых свои особенности, преимущества, недостатки и, конечно же, стоимость:

1. TrueView — короткие видеообъявления, которые можно пропустить через 5 секунд.
2. Bumper — реклама длительностью 6 секунд, ее невозможно пропустить.
3. Discovery — объявления, появляющиеся в результатах поиска на YouTube.
4. Outstream — видеореклама, которая демонстрируется не только на YouTube, но и на сайтах и в приложениях партнеров.
5. Masthead — это видеореклама, показывается на главной странице YouTube или в этом приложении на телевизорах.

Цена рекламы на Ютубе в Украине напрямую зависит от выбранного формата, настроек и количества показов, а также других параметров. Поэтому подходить к настройке и запуску рекламной кампании нужно взвешенно, чтобы не переплатить.

Почему бренды все чаще размещают рекламу на YouTube

YouTube — это не только видеохостинг, но и вторая по величине поисковая система в мире после Google. У площадки большая и активная аудитория потенциальных клиентов практически любого бизнеса. А потому и возможности для продвижения здесь просто огромны.

Но есть и другие причины:

1. Стоимость рекламы в Ютубе может быть сравнительно невысокой, даже если мы говорим о довольно масштабных рекламных кампаниях.
2. На YouTube можно очень точно настроить таргетинг, чтобы охватывать именно вашу целевую аудиторию и почти полностью исключить нецелевые показы.
3. Встроенные инструменты аналитики YouTube позволяют очень точно и детализировано отслеживать эффективность рекламы и вносить изменения по мере необходимости.

К тому же YouTube — это визуальная платформа, благодаря чему можно эффектно рассказать историю своего бренда, продемонстрировать собственный продукт, привлечь внимание зрителей яркой презентацией и так далее. Возможности практически безграничны!

Как формируется стоимость размещения рекламы на «Ютубе»?

Многое определяется сложностью проекта и разработанной стратегии. Возьмем, к примеру, две разных стратегии показа видеорекламы:

1. Работа с холодной целевой аудиторией. Предусматривается запуск видеоролика о продукте. Он поможет ознакомить потенциального клиента с предложением и привлечь к нему внимание. Подобные видео направлены на посетителей, которые вошли на сайт по общим информационным запросам. Важно помочь человеку выбрать товар или услугу, познакомить ближе с брендом — то есть запустить процесс вовлечения на более глубокие этапы воронки продаж. Можно отметить 3 основные цели такого видео: завоевать доверие ЦА, помочь с выбором, отсечь нецелевых пользователей (какой смысл тратить на них рекламный бюджет?).
2. Работа с теплой целевой аудиторией. Такая видеореклама контактирует с пользователями, готовыми к покупке конкретного товара или услуги. Но пока они не определились с местом приобретения. Логично показать человеку видео с отзывами о продукте, аргументировать преимущества сотрудничества с компанией в целом. Рекламодателю важно ускорить процесс принятия решения в пользу своего предложения. Кстати, можно сделать это посредством интересных акций или ограниченных по времени специальных предложений.

Логично, что цена рекламы на YouTube, которая направлена на теплую ЦА, будет выше. Но и эффект от показа таких объявлений в разы лучше, ведь вероятность совершения человеком покупки или заказа большая. В свою очередь, это позволяет ожидать, что стоимость рекламы на YouTube быстрее окупится. Но это очень поверхностное рассмотрение стоимости. Чтобы понять в итоге, сколько стоит видеореклама, нужно еще рассмотреть ее виды и способы рекламирования продуктов.

Основные форматы рекламы на YouTube

Платформа предлагает рекламодателям внушительное количество форматов объявлений. Соответственно с этим, и цены рекламы на Ютубе будут отличаться.

На сегодня есть 5 основных видов конкретно видеорекламы:

1). In-Stream без пропуска

Это 15-секундный видеоролик в начале, середине или конце основного просматриваемого видео. Плюс такого формата для рекламодателя в том, что пользователю придется досмотреть рекламу до конца. Следовательно, вероятность донесения информации выше.

2). Video Discovery

Дает возможность рекламировать ролик в списке похожих видео и в выдаче результатов поиска. Подойдет тем, кто хочет повысить количество просмотров конкретного материала. Кстати, это единственный формат, где можно рекламироваться без ссылки на веб-сайт.

3). Bumper Ads, или заставки

Рекламный ролик длительностью 6 секунд без опции пропуска. Направлен на увеличение охвата, повышение узнаваемости бренда. Такой себе вброс-напоминание для пользователей, уже просмотревших ранее ваше видео. Можно использовать в серийных показах и ремаркетинге. В данном случае цена рекламы на YouTube  во многом будет зависеть от популярности компании на рынке.

4). Masthead

Видеобаннер на главной странице YouTube. Подойдет крупным рекламодателям. Размещение возможно исключительно через торгового представителя Google.

5). In-Stream с опцией пропуска

Показ возможен в начале, середине или конце видео, но пользователь может кликнуть на пропуск через 5 секунд. Что касается стоимости видеорекламы в «Ютубе», оплата будет списана только при условии просмотра объявления от 30 секунд (или полностью, если длительность меньше).

На ресурсе можно встретить и другие виды рекламы. Например, объявления появляются справа от видео над списком с роликами, причем только на ПК. В YouTube бывает еще графическая реклама, настраиваемая через кабинет «Адвордс», текстовые оверлеи, лайтбоксы. Разновидностей много, но вот видеореклама, как правило, интересует рекламодателей чаще всего.

Рассчитать стоимость YouTube рекламы

Специалисты Elit-web составят медиаплан рекламной кампании для вашего бизнеса и рассчитают точную стоимость рекламы

Подробнее

Сколько стоит реклама на «Ютубе»

Можно условно прикинуть затраты на настройки и ведение рекламных кампаний в YouTube, если вы обращаетесь к стороннему исполнителю. Услуга будет включать:

• количество рекламных систем размещения;
• количество видео;
• места размещения;
• оформление канала;
• используемые форматы видео;
• ремаркетинговая кампания;
• создание видеороликов.

При таком раскладе месячный бюджет составит примерно 700 долларов. Плюс услуги специалистов агентства.

Стоимость рекламы на YouTube в Elit-Web

Сразу оговоримся, что расценки рекламы на Ютубе могут варьироваться в зависимости от масштабов проекта, особенностей рекламной кампании и других параметров. Но мы все же можем дать базовый ориентир в вопросе цены:

Стоимость рекламы у блогеров на YouTube

Однозначно ответить на вопрос, сколько стоит реклама у блогеров на Ютубе, сложно, потому как многое зависит от аудитории самого ведущего, тематики его канала и особенностей рекламируемого продукта. Если отталкиваться только от количества подписчиков канала, стоимость (очень приблизительно) следующая:

Будьте готовы к тому, что стоимость размещения рекламы на YouTube у блогеров-миллионников может исчисляться тысячами долларов. И это еще не гарантирует ее эффективность, потому как нужно тщательно анализировать аудиторию инфлюенсера и убедиться, что это ваша ЦА. Иначе деньги будут потрачены впустую.

Стоимость клика по объявлению

На общую сумму вложений в продвижение на видеохостинге влияет целый комплекс факторов: целевая аудитория, формат объявлений, тип рекламы, конкурентность, географическое расположение и прочее. Средняя стоимость клика (CPC) может варьироваться от $0,10 до $0,30, однако в высококонкурентных нишах она может быть существенно выше. Оптимизировать расходы можно при помощи ретаргетинга, а также специфических настроек аудитории. Но для этого в любом случае потребуется вложить средства, провести A/B-тестирование, найти оптимальную формулу продвижения в соотношении цены и результативности.

Более подробно о назначении ставок и настройках таргетинга вы можете узнать на соответствующей странице справки Google Ads. Здесь же описаны пять базовых стратегий интеллектуального назначения ставок:

• целевая цена за действие (CPA);
• целевая рентабельность вложений;
• максимум конверсий;
• максимальная ценность конверсии;
• оптимизатор цены за конверсию.

Новичкам в большинстве случаев подходит стратегия автоматического назначения ставок, так как это наиболее простой способ получить результат. Но для максимального эффекта может потребоваться назначение ставок вручную. Выбор за вами.

Какой минимальный бюджет необходим для запуска РК

В зависимости от целей и масштабов кампании, стартовый бюджет может существенно отличаться. Для старта в большинстве случаев достаточно от $10 до $50 на день в зависимости от бизнес-ниши и поставленных целей. Однако в сферах бизнеса с высокой конкуренцией и для максимальных охватов сумма вложений может быть кратно выше.

Очень важно помнить, что эффективность кампании зависит не только от бюджета, но и от качества вашего контента, точности настроек таргетинга, а также анализа полученных результатов для дальнейшей оптимизации кампании. Крупные денежные вложения не всегда гарантируют отличный результат, хотя и повышают шансы его получения. И наоборот, при грамотной оптимизации можно эффективно продвигаться на платформе даже с довольно небольшими расходами.

Сравнение стоимости продвижения на YouTube с радио и телевидением

Если мы говорим о расценках на разных платформах, то важно учитывать не только расходы на продвижение, но и на создание контента. Аудиоролик для радио объективно стоит дешевле, чем видео для YouTube или телевидения. Но давайте все же углубимся в этот вопрос.

YouTube

Создание канала — бесплатно. Закупка базового оборудования для создания видео (если вы планируете использовать именно видеоформат) — от $500 и более. Плюс программное обеспечение, оплата за съемку и монтаж, если вы не будете выполнять их самостоятельно. Минимальный бюджет на продвижение — от $10 в сутки, но желательно больше. Стоимость клика может сильно варьироваться — от $0,10 до нескольких долларов в зависимости от ниши. В то же время вы получаете точный таргетинг, оплату за конкретные действия аудитории, возможность отслеживать и корректировать свою кампанию.

Радио

Стоимость размещения аудиоролика может существенно варьироваться — от нескольких сотен долларов в неделю на локальных станциях до нескольких тысяч долларов на крупных городских или национальных радиостанциях. Сумма зависит от времени трансляции, а охват так или иначе ограничен географически. Кроме того, сложно отследить, какое количество ЦА удалось охватить и насколько эффективной, в целом, является РК.

Телевидение

Это, пожалуй, самый дорогой канал продвижения, так как стоимость размещения видео на ТВ стартует от $5-50 за секунду. А в национальных сетях в прайм-тайм суммы достигают тысяч долларов за секунду времени. Разумеется, в Украине реклама на ТВ стоит дешевле, чем, например, в странах Европы. Но все равно это довольно дорого. А с высокой точностью оценить реальную эффективность РК, как и в случае с радио, практически невозможно.

Где заказать рекламу на YouTube?

Сложнее всего с блогерами. Важно привлечь к рекламированию товара такого лидера мнений, у которого будет сконцентрирована ваша аудитория. Причем хочется, чтобы стоимость рекламы в «Ютубе» оказалась адекватной.

Для этого нужно внимательно выбирать блогера. Есть несколько способов поиска:

• обратиться напрямую — при этом быстрый отклик можно ждать лишь от новичков. За авторитетными блогерами гоняются месяцами;
• поручить задачу агентству — компания будет играть роль посредника и упростит коммуникацию с блогером;
• пройтись по тематическим биржам — здесь сконцентрировано очень много блогеров из YouTube, но вот ответственность за результат слабоватая;
• обратиться по рекомендации — если какой-то инфлюенсер уже работал с вашими знакомыми, вполне вероятно успешное сотрудничество.

Что касается настройки и ведения видеорекламы, здесь лучше доверить задачу экспертам. Порой стоимость рекламы на YouTube оказывается неподъемной только потому, что за работу взялся неопытный человек. Не стоит экономить на качественных услугах, чтобы потом не рисковать бюджетом.

Оценка эффективности рекламной кампании

В большинстве случаев вам необходимо будет анализировать следующие показатели эффективности:

1. Охват: количество людей, которые увидели вашу рекламу.
2. Вовлеченность: число пользователей, взаимодействовавших с вашей рекламой (нажали на нее или просмотрели до конца).
3. Конверсии: количество людей, которые выполнили целевое действие после просмотра рекламы. Например, подписались на рассылку или совершили покупку.
4. Возврат на инвестиции (ROI): это показатель того, сколько денег вы заработали с каждого доллара, потраченного на рекламу.

Вы можете анализировать эти параметры с помощью различных инструментов, таких как Google Analytics или внутренняя аналитика YouTube. Отслеживая эффективность своей кампании, вы сможете определить, какие элементы работают хорошо, а какие нет, и внести изменения, чтобы улучшить результаты.

Полезные советы по увеличению эффективности видеорекламы

Напоследок несколько коротких рекомендаций:

1. Создавайте видеорекламу, которая привлекает внимание и цепляет зрителя.
2. Используйте призывы к действию и мотивируйте подписчиков.
3. Таргетируйте рекламу на целевую аудиторию.
4. Обязательно отслеживайте эффективность рекламной кампании.
5. Используйте видео высокого качества.
6. Не делайте видео слишком длинными.
7. Используйте графику и визуальные эффекты.
8. Сделайте видео полезным и информативным.
9. Стимулируйте зрителей к взаимодействию.

Немного практики и опыта — и ваши рекламные видео выйдут на качественно новый уровень. А сама реклама начнет работать куда эффективнее!

Выводы

Точно сказать, сколько стоит видеореклама в «Ютубе» невозможно. Цены зависят от формата ролика, количества просмотров. В стоимость также входит сопровождение — настройка и ведение рекламной кампании. Если речь о сотрудничестве с блогерами, присутствует иной фактор ценообразования — популярность канала и количество просмотров.

В целом нельзя назвать показ видеорекламы дешевым или слишком дорогим. Точно так же нельзя в общих чертах определить, сколько стоит видео реклама на Ютубе. Бюджет рассчитывается индивидуально. И он все равно нужен, как и сопутствующие расходы на услуги специалистов. Но если подойти с умом, то получится все правильно рассчитать и вписаться в выделенную сумму. Более того, кампания однозначно окупится.