Реклама у блогеров в Инстаграме: сколько стоит и как ее запустить

Вполне очевидно, что реклама у блогеров в Инстаграме — это эффективный инструмент продвижения товаров и услуг в Интернете. Но не менее очевидно и то, что работает она далеко не всегда. Можно потерять огромные суммы, но в итоге не получить даже близко того результата, который ожидает рекламодатель. А можно потратить совсем немного, но при этом обеспечить себе стремительный поток клиентов и увеличить узнаваемость бренда в разы.

В чем же секрет?

Сегодня мы разберем, как работает реклама у блогеров в Инстаграме, сколько она стоит и, самое главное, как сделать ее максимально эффективной без сверхбюджетов. Обещаем, будет много интересного!

Кто такой «блогер» в Инстаграме

Блогер в Инстаграме — это человек, который ведет аккаунт в данной социальной сети и публикует интересный и полезный контент для своих подписчиков. Заниматься блогерством можно практически в любой сфере, начиная от моды и заканчивая техникой. Особенно популярно такое направление, как лайфстайл. Блогеры рассказывают о своем образе жизни, целях, достижениях, проблемах, хобби и привычках. Также они могут давать советы по саморазвитию, психологии, здоровью, финансам и другим аспектам жизни. В целом блогеры в Инстаграме могут влиять на поведение своей аудитории, поэтому их также называют инфлюенсерами или лидерами мнений.

Кому подойдет реклама у Instagram-блогеров

Наиболее эффективно реклама у инфлюенсеров работает для B2C-сегмента. При этом работает она практически во всех нишах — начиная с продажи различной бижутерии и хендмейд-продукции, заканчивая продвижением целых жилых комплексов. Особенно хорошо такой формат зарекомендовал себя в реализации бьюти-продукции, товаров для детей, гаджетов, продуктов питания, товаров для дома и так далее.

Тем не менее для некоторых направлений B2B-сегмента заказать рекламу у блогеров Инстаграм тоже может быть правильным решением. Но в данном случае необходимо еще более тщательно анализировать аудиторию инфлюенсера и крайне серьезно подойти к выбору человека для сотрудничества. Риск ошибиться здесь выше.

Где найти блогеров для заказа рекламы в Instagram

Поиск блогеров для рекламы можно осуществлять разными способами:

1. Вручную — изучая популярные аккаунты и их аудиторию.
2. В Google — анализируя публикации типа «Топ-10 бьюти-блогеров в Украине» и т. п.
3. В популярных соцсетях — выполняя поиск через хештеги, в обсуждениях и пабликах.
4. На специальных сервисах и биржах — используя автоматизированные инструменты поиска и подбора инфлюенсеров.

Любой из методов имеет свои преимущества и недостатки, поэтому мы рекомендуем рассмотреть каждый из них и грамотно их сочетать. Но учитывайте, что в последнем варианте стоимость рекламы у блогеров в Инстаграм может быть выше, так как вы будете оплачивать и комиссию системы. Но зато такие сервисы существенно упрощают и ускоряют поиск.

Форматы рекламы в Instagram

Итак, давайте рассмотрим, какие варианты рекламы у Instagram-инфлюенсеров можно использовать для продвижения вашего бизнеса:

• прямая реклама (посты в блоге, Stories, Reels) — самый привычный формат, непосредственная публикация рекламного материала;
• интеграция в контент — нативная реклама, которую лидер мнений размещает якобы «невзначай» среди других своих публикаций;
• коллаборация — сотрудничество блогера и бренда, когда первый может идейно (и не только) участвовать непосредственно в создании и активном продвижении товара или услуги;
• амбассадорство — реклама, которая появляется в аккаунте блогера не разово, а с определенной периодичностью. Фактически инфлюенсер становится лицом бренда;
• обзор — материал, целиком и полностью посвященный детальному знакомству с товаром, его сильными сторонами и качествами, опыту его использования.

Естественно, стоимость рекламы у блогеров в Инстаграм в зависимости от выбранного формата будет отличаться. Прямая реклама или интеграция будут стоить дешевле, чем амбассадорство, коллаборация или детальный обзор. Поэтому рекомендуем отталкиваться не только от ваших целей, но и от имеющегося бюджета на продвижение.

Как оплачивается реклама у блогеров в Instagram

Существует три основных формата оплаты, которые можно использовать:

1. Фиксированная ставка. В этом случае реклама у блогеров в Инстаграме оплачивается фиксированной суммой по договору и не меняется в зависимости от того, была эта реклама эффективной или нет. Ну а размер оплаты в договоре уже зависит от количества подписчиков инфлюенсера, его стандартных охватов, выбранного формата продвижения и других параметров. Это хороший вариант, если вас интересует разовое сотрудничество и вы достаточно хорошо изучили аудиторию блогера, чтобы быть уверенным в результатах.
2. Бартер. Самый распространенный вариант — бренд предоставляет инфлюенсеру свой товар или услугу, а тот взамен делает рекламу или публикует отзыв на своем аккаунте. Этот формат в основном актуален при сотрудничестве с блогерами, имеющими аудиторию до 10 000 фолловеров. Люди с гораздо большей аудиторией в большинстве случаев на бартер не соглашаются. Но исключения тоже бывают.
3. Партнерская программа. В таком формате сотрудничества блогер получает оплату не непосредственно за рекламу, а за привлеченных клиентов. Например, он размещает рекламу товара с реферальной ссылкой на интернет-магазин рекламодателя и с каждого заказа, сделанного после перехода по этой ссылке, получает определенный процент. Больше привлеченных клиентов — больше прибыли.

Опять же, каждый формат сотрудничества и оплаты имеет свои преимущества и недостатки. Необходимо взвесить все за и против, чтобы выбрать наиболее подходящий именно для вас. Как вариант — посмотреть, какой формат используют ваши конкуренты и насколько их решения оказываются эффективными.

Сколько стоит реклама у блогера в Инстаграме

Цены на рекламу у блогеров в Украине зависят от многих факторов, таких как:

• количество и качество подписчиков;
• тематика и формат рекламы;
• тип сотрудничества с блогером (фиксированная ставка, бартер, партнерская программа);
• спрос и предложение на рынке.

Средняя стоимость рекламы в Инстаграме у блогеров составляет от 100 до 1000 гривен за один пост или сторис. Однако цены могут сильно варьироваться в зависимости от конкретного блогера и его условий. Прайс у блогеров-миллионников может достигать 1000 долларов за одну рекламную интеграцию.

Но высокая цена не всегда равна хорошему результату для бизнеса. Чтобы выбрать подходящего блогера для рекламы своего бренда, нужно учитывать не только его прайс, но и его аудиторию, стиль, репутацию и отзывы. Кроме того, стоит проверять блогера на накрутку подписчиков и лайков — для этого используют специальные сервисы. Если правильно подобрать инфлюенсера и согласовать с ним все детали сотрудничества, реклама у блогеров Инстаграм станет эффективным способом продвижения бизнеса.

Проверка блогеров на накрутку: вручную и при помощи специальных сервисов

Вы можете выполнить проверку самостоятельно, не прибегая к сторонним сервисам и приложениям. Есть несколько явных признаков, что подписчики или лайки/комментарии накручены:

• у блогера много фолловеров, но количество лайков — менее 10% от их числа;
• количество «Нравится» под всеми публикациями почти одинаковое. Это означает, что куплен фиксированный «пакет лайков»;
• под постами много лайков, но практически отсутствуют комментарии;
• в списке фолловеров блогера много пользователей со странными, нечитабельными никами и во многих случаях вообще без публикаций.

Если же вы не хотите проверять блогера вручную, можно воспользоваться специальными сервисами, которые все сделают за вас. Один из вариантов — использовать платформу trendHERO, в базе данных которой содержится более 60 миллионов аккаунтов с детальной информацией. По каждому аккаунту можно узнать демографические показатели, интересы, вовлеченность аудитории, ее тип и доступность, распределение публикаций и процент лайков, количество комментариев и многое другое. У trendHERO есть бесплатный тариф, но полный функционал раскрывается именно с подпиской. Однако выбор, разумеется, за вами.

Этапы сотрудничества с Instagram-блогерами

На самом деле цены на рекламу у блогеров в Инстаграм — вопрос далеко не первой важности. Можно потратить огромные суммы впустую. А можно ограничиться небольшими вложениями и достичь прекрасных результатов. Вопрос лишь в том, насколько тщательно вы подойдете к продвижению. Поэтому мы предлагаем вам ориентировочный план сотрудничества с инфлюенсерами, который поможет не только сэкономить, но и достичь лучших результатов.

1.Определяем цели и задачи рекламной кампании

Принцип «реклама ради рекламы» не работает. Вы должны максимально четко сформулировать цели и задачи своей кампании. Для этого как минимум нужно учесть все особенности вашего продукта, изучить целевую аудиторию и специфику рынка. Только так можно составить перечень достижимых и, что немаловажно, измеряемых целей.

Они могут быть следующими:

• улучшение имиджа, повышение узнаваемости и осведомленности аудитории о вашем продукте или бренде;
• увеличение продаж;
• сбор базы потенциальных клиентов;
• рост числа подписчиков вашего аккаунта в Instagram.

Определив цели, вы будете лучше понимать, как их можно достичь. А главное — сможете объективно оценить результат и планировать дальнейшую стратегию продвижения.

2.Устанавливаем KPI

Это ключевые показатели эффективности. Вы должны установить KPI, которых хотите достичь по итогу сотрудничества с блогером и к завершению данного этапа рекламной кампании.

Условно их можно разделить на две основные категории:

1. Итоговые — те, к которым вы стремитесь в результате.
2. Промежуточные — те, которых необходимо достичь для получения итогового KPI.

Опять же, формирование четких показателей эффективности позволит вам объективно оценивать успешность рекламной кампании, рациональнее использовать средства, фиксировать достигнутые результаты и лучше понимать, в каком направлении двигаться дальше.

3.Составляем пул потенциально подходящих блогеров

Еще раз подчеркнем, что реклама у блогеров в Инстаграме даст хорошие результаты лишь в том случае, если вы выберете правильных лидеров мнений для сотрудничества. О способах их поиска мы уже упомянули выше. Чтобы сэкономить время, вы можете использовать биржи блогеров. Такие сервисы помогают не только удобно отсортировать инфлюенсеров по категории и ряду параметров, таких как число подписчиков, тематика, локация, количество публикаций, вовлеченность аудитории и прочее, но и отслеживать их активность практически в режиме реального времени.

В Украине работают такие популярные сервисы для поиска блогеров:

• HypeAuditor;
• trendHERO;
• Upfluence.

Принцип их работы приблизительно похож, поэтому выбирайте по своему усмотрению. Но советуем смотреть, какую комиссию берет та или иная площадка. Будет не очень выгодно заказывать недорогую рекламу у нано- или микроблогера и отдать значительную часть суммы только в качестве комиссии.

На этом этапе необязательно сразу выбирать какого-то одного блогера. Составьте список из наиболее подходящих, а уже после этого приступайте к следующему этапу отбора.

4.Выбираем блогеров с нужной аудиторией

Практически все популярные биржи блогеров предоставляют довольно исчерпывающую статистику по аккаунтам инфлюенсеров — количество подписчиков, вовлеченность аудитории, частота публикаций и многое другое. Ваша задача — сравнить отобранных людей по ряду параметров:

1. Общая информация — количество, качество и активность аудитории.
2. Тематика — основные темы, поднимаемые в ленте блогера.
3. Публикации — их характер, настроение, манера подачи и тому подобное.
4. Количество рекламы — в основной ленте, в Stories, в Reels.

Чем более детально вы изучите претендентов для сотрудничества, тем легче будет сделать выбор и тем точнее он будет. Опять-таки, не торопитесь. Лучше запустить рекламу немного позже ожидаемого срока, но при этом быть уверенным, что она сработает и приведет вам клиентов.

5.Согласуем условия сотрудничества и размещение рекламы

На биржах согласование условий может быть автоматизировано. Но по возможности мы все же советуем обсуждать все детали индивидуально либо с самим блогером, либо с его менеджером. Ваша задача на этом этапе — максимально четко сформировать задание по созданию рекламы (если эта задача ложится на блогера) и ее размещению.

ТЗ может быть в удобном вам формате — от детально расписанной инструкции до нескольких предложений в личной переписке. Но настоятельно рекомендуем убедиться, что задачу правильно поняли и зафиксировали все важные моменты. Иначе результат может оказаться совершенно не таким, каким вы хотели бы его видеть. И помните, что не всегда максимум свободы креатива для блогера — это плюс.

6.Заключаем договор

Договор — это ваша гарантия безопасного и ответственного сотрудничества. В нем должны быть прописаны все условия — от создания и размещения рекламы блогером до суммы оплаты. В этом вопросе лучше быть излишне придирчивым, чем надеяться на добросовестность и ответственность другой стороны. Поверьте, нежелание заморачиваться с документами может вам в итоге очень дорого обойтись.

К слову, если вторая сторона всячески противится заключению договора, советуем всерьез задуматься, стоит ли продолжать сотрудничество. Риски слишком большие.

7.Запускаем рекламную кампанию и контролируем ее проведение

Вы, помимо прочего, должны контролировать создание и публикацию рекламы блогером. Лучше в этом вопросе тоже быть излишне внимательным и придирчивым, чем пустить все на самотек. Следите, чтобы все прошло строго по договору, без лишней «самодеятельности». А по завершении рекламной кампании рекомендуем провести тщательный анализ результатов и составить отчет. Это поможет вам не только объективно оценить результативность, но и учесть возможные ошибки, чтобы в дальнейшем не повторить их и сделать последующие публикации у блогеров эффективнее.

Биржи Инстаграм-блогеров

Кроме вышеупомянутых HypeAuditor, trendHERO и Upfluence, стоит упомянуть еще несколько. В Украине работает весьма популярная биржа Bloggermall. Небольшое количество украинских блогеров также присутствует на Storiesgain. Меньше отечественных инфлюенсеров — на платформе EpicStars.

Если вы ориентируетесь на европейский или американский диджитал-рынок, советуем искать биржи по запросам Influencer marketing platform или Influencer marketing marketplace. Здесь вариантов более чем достаточно. Но смотрите в первую очередь на площадки с большой базой данных и без завышенных цен.

Итоги

Реклама у блогеров в Инстаграме — это действительно прекрасная возможность заявить о себе на большую аудиторию. Но главное — не торопиться! Если подойти к этому вопросу с умом, то цены на рекламу у блогеров в Инстаграм даже не станут ударом по вашему бюджету.

Ваша основная задача — детально изучать не самого инфлюенсера, а его аудиторию. Вы должны убедиться, что она потенциально заинтересована в вашем предложении, что оно актуально и востребовано именно для этих людей. В противном случае вы просто потратите немалые деньги зря и не привлечете нужных вам пользователей.

Надеемся, благодаря нашей статье вы сможете купить рекламу в Инстаграм у блогеров без ошибок и получите максимальный профит от такого сотрудничества. Ну а если вам нужна какая-либо дополнительная помощь в вопросах продвижения в Instagram и других популярных социальных сетях, команда диджитал-студии Elit-Web к вашим услугам!