Особенности продвижения в Польше

Для реализации амбициозных целей по расширению своего бизнеса за рубежом или развитию своего проекта в европейских странах многие предприниматели часто задумываются над тем, как раскрутить сайт в определенном регионе. На сегодня уже стало реальностью то, что создание веб-ресурса — это не конечная цель, а только начало нового направления. Далее, для того чтобы проект начал приносить прибыль, требуется заняться его seo-оптимизацией.

В этой статье предлагаем вам узнать, на чем основывается продвижение в Польше. Страна расположена в центре Европы и представляет собой интересный рынок с высоким потенциалом роста. Более 15 лет членства в ЕС гарантируют соответствие европейским стандартам и нормам.

Коротко об основных отличиях продвижения на польском рынке

Чтобы добиться успеха в развитии своего коммерческого проекта в Польше, нужно знать основные особенности проведения работ по раскрутке сайтов в этой европейской стране. В частности, специалисты рекомендуют:

• применять для своих проектов домен в зоне .pl. Таким образом ориентируемся на региональных пользователей и добиваемся снижения конкуренции;
• использовать польский IP-адрес сервера;
• зарегистрировать свой e-commerce проект в каталогах. Этот способ популярен в Польше и дает дополнительные переходы на сайт;
• размещать внешние ссылки на авторитетных ресурсах и желательно, чтобы они были тоже на польских доменах или функционировали в зоне .com и .eu. Это обеспечивает прирост качественного трафика.

Также важно учитывать, что абсолютное большинство жителей Польши пользуются для поиска Google.pl. Только около 5 % начинают свою работу через WP и MSN, на долю других поисковых систем приходится менее 3 %.

Какие seo-услуги наиболее востребованы в Польше

SEO включает в себя набор специализированных услуг и задач, конечной целью которых является повышение видимости сайта клиента в результатах поиска Google, привлечение новых посетителей и, как следствие, увеличение продаж.

В портфель услуг большинства SEO-агентств на польском рынке входят:

• SEO-аудит;
• анализ конкурентов;
• настройка Google-аналитики;
• внутренняя оптимизация веб-ресурса; (проработка метатегов, создание оптимизированного контента и др.);
• внешняя оптимизация (создание ссылок, настройка профиля в Google My Business);
• проведение работ, направленных на снятие штрафных санкций Google;
• региональное seo-продвижение.

В последнее время растет спрос на услуги SEO в европейском регионе. К тому же, клиенты понимают, что успешное SEO продвижение в Польше требует терпения, последовательности и грамотного подхода.

Сколько времени потребуется, чтобы добиться результатов продвижения сайта в Польше

Работы по seo-оптимизации не дают немедленных результатов, но эффект потом сохраняется надолго. Адаптация неоптимизированного сайта под требования поисковых алгоритмов занимает много времени, которое в основном уходит на такие работы.

Первые результаты продвижения онлайн-проекта на польском рынке будут заметны через:

• 3-6 месяцев для местной компании, которая уже имеет опыт продаж в регионе;
• 3-6 месяцев для проектов в тематической нише с низким или средним уровнем конкуренции;
• не менее 6 месяцев для компании, которая продвигает свои услуги в разных регионах Польши;
• 2-8 месяцев в небольшом интернет-магазине;
• 6-9 месяцев в онлайн-магазине с широким ассортиментом.

Только после улучшения показателей ранжирования сайта в поисковых системах увеличатся трафик и конверсия ресурса. А это значит, что продвижение веб-сайтов в Польше требует терпения и экспертного подхода. Именно это гарантирует своим клиентам наша компания Elit-web, когда предлагает услуги по раскрутке сайтов в Польше.

Поисковая оптимизация — основа продвижения проекта на региональном рынке

Ни для кого не секрет, что хотя seo-мероприятия требуют много времени и труда, они приносят стабильные результаты в долгосрочной перспективе. Исследования показывают, что 51% пользователей переходят по первой ссылке, которая отображается в поисковой системе Google после ввода определенного запроса, поэтому есть за что бороться.

Среди основных работ, которые необходимо провести на сайте, чтобы покорить польский рынок, выделяют проработку метатегов с учетом региональной специфики. Для этого потребуется создать или отредактировать:

• title, т.е. название страницы (на странице результатов поиска оно находится над адресом страницы);
• мета-описание, т.е. краткое описание, которое поисковая система Google отображает в результатах. Прочитав его, пользователь сделает вывод о том, стоит ли переходить на веб-ресурс;
• человекопонятные URL-адреса, в составе которых должны быть использованы ключевые фразы;
• изображения, размещенные на сайте. Описания альтернативных изображений должны включать ключевые фразы.

Особое внимание стоит уделить корректному подбору ключевых слов (чем конкретнее фразы, тем больше шанс, что мы привлечем пользователя, действительно заинтересованного в предложении или товаре). В раскрутке коммерческих проектов на польском рынке часто используются фразы с т. н. «длинным хвостом». Эти запросы реже используются, но генерируют ценный конверсионный трафик благодаря своей детализации.

Для продвижения в европейской стране важно наполнить сайт интересным и оптимизированным контентом. Причем необходимо детально изучить и учитывать интересы пользователей в регионе. Для написания текстов стоит обратиться к носителям польского языка, которые знают особенности национального менталитета.

Однако стоит помнить, что контент — это не только тексты, содержащие ключевые фразы. Элементами контент-маркетинга являются также:

• фото и инфографика;
• подкасты;
• обучающие видео на YouTube и короткие InstaStory в Instagram;
• последовательная визуальная коммуникация в социальных сетях;
• продвижение контента в различных каналах (платных и бесплатных).

При использовании аудио- и видеоконтента стоит помнить, что поисковые роботы не могут распознать, что в них содержится. Для того чтобы «облегчить им задачу» и позаботиться о продвижении веб-ресурса, нужно опубликовать описание видео на сайте, используя ключевые слова.

Для повышения ранжирования в поисковых системах и привлечения пользователей стоит уделить внимание созданию удобного и интуитивно понятного интерфейса сайта.

Нельзя забывать, что веб-ресурс должен быть адаптивным, т.е. корректно отображаться на устройствах с экранами разного размера (смартфоны, планшеты, ноутбуки и десктопы). Чтобы узнать, подходит ли сайт для мобильных устройств, можно использовать инструмент Google Test Mobile Friendly. Фактором ранжирования, влияющим на позицию сайта в поисковой системе, также является скорость загрузки страницы.

Особенности рекламы в Польше

Google AdWords — это инструмент, который позволяет создавать контекстную рекламу, точно направленную на конкретного получателя. Например, запустить кампанию для людей из Варшавы, которые ищут услуги по стирке ковров.

Хорошо подготовленная и продуманная кампания AdWords во многом является отличным способом быстрого привлечения клиентов на европейском рынке. Успех зависит в первую очередь от того, насколько качественно сделаны предварительные расчеты доходности рекламы. К примеру, обычно не рекомендуется продвигать низкомаржинальные товары или услуги через кампанию AdWords из-за того, что цена за клик (СРС) может быть слишком высока.

Большим преимуществом AdWords для раскрутки e-commerce проекта в Польше является то, что есть все возможности для проверки эффективности рекламы. С этой целью на сайт устанавливается специальный код, который будет засчитывать конверсии, например, покупку в магазине или заполнение контактной формы. Благодаря этому становится доступной информация не только о цене клика, но и об общей стоимости конверсии. Таким образом, можно определить, является ли запущенная контекстная реклама в Польше прибыльной или нет.

Чтобы успешно выйти на польский рынок, также можно выбирать кампании ремаркетинга или медийные. Эти инструменты позволяют укрепить позиции бренда в регионе, способствуют расширению его узнаваемости.

Особенности других методов интернет-маркетинга для раскрутки сайта в Польше

Кроме работ по seo-оптимизации, для привлечения трафика на сайт в Польше сегодня активно используются другие методы интернет-маркетинга.

Регистрация компании в Google My Business для бизнеса в Польше

Google My Business — это бесплатный инструмент, позволяющий проинформировать о своем бизнесе потребителей в конкретном регионе. Для достижения цели важно в профиле разместить данные о точном местоположении, часах работы компании. Такими образом данные об организации будут отображаться в органической выдаче и на Google Maps для пользователей, которые находятся поблизости.

Также необходимо добавить фотографии в профиль, чтобы повысить популярность сайта и увеличить количество запросов. Создав учетную запись, предприниматель получает возможность отследить сколько людей просмотрело визитную карточку и сколько связалось по телефону.

Такой способ продвижения эффективен для локального бизнеса:

• ресторанов;
• отелей;
• парикмахерских и салонов красоты;
• кафе.

Кроме того, любые результаты поиска в поисковой системе Google также связаны с картами, и благодаря оптимизации учетной записи в Google My Business компания может оказаться выше в результатах поиска. А клиенты, ищущие местные компании, быстрее ее найдут.

Ведение блога на страницах веб-ресурса

Этот формат рассказа о своем бизнесе с помощью интересных и уникальных статей повышает ценность сайта и генерирует дополнительный трафик.

Ведение блога означает, что бренд является экспертом в своей области. В Польше наиболее популярными являются блоги, связанные со здоровьем, похудением и физическими упражнениями, едой, дизайном интерьера. Если ваш бизнес связан с предоставлением подобных услуг, то стоит уделить отдельное внимание этому направлению контент-маркетинга.

Самое главное в ведении блога для раскрутки бизнеса в Польше:

• регулярность. Этот параметр зависит от отрасли и возможностей компании;
• соответствие интересам пользователей. Даже если главная цель такого блога — поддержка seo, нельзя забывать о читателях, их интересах. Только так можно доказать ценность вашего бренда;
• интересный внешний вид. Помимо содержательной ценности, статья с крутыми фотографиями или качественной графикой будет оценена выше;
• отсутствие прямолинейности и однобокости. Важно удержаться от предвзятости и прямой рекламы. Пишите правду, пишите честно, и ваши клиенты поверят вам и отплатят новыми запросами;
• терпение. Это важная черта при ведении блога, потому что вначале его результативность может быть незаметной. Реальных преимуществ придется ждать около 3 месяцев или дольше, в зависимости от отрасли и ее конкурентоспособности.

Хорошим решением для коммерческих проектов на польском рынке является ведение блога в отдельном разделе интернет-магазина. Там, помимо статей, можно добавлять записи с акциями на продукты, тестами и сравнениями товаров.

Добавление ссылок на сайт в популярные польские каталоги

Каталоги компаний — это веб-ресурсы, на которые можно добавить информацию о продвигаемом интернет-магазине. Благодаря этому компания будет видна в поисковой системе конкретного каталога и в результатах Google. Потребители, проживающие в Польше, привыкли пользоваться такими сайтами для поиска информации. А для e-commerce проектов это является дополнительным способом увеличить ссылочный вес своего веб-ресурса.

Большинство польских каталогов предлагают добавление записей для бесплатных и платных пакетов. Разница между пакетами в основном заключается в лучшей видимости в самом каталоге и в больших возможностях для настройки вкладки, например, добавление большего количества телефонов, описания, фотографий товаров и т.д.

При добавлении визиток нужно ориентироваться на качество, а не на количество. Иногда лучше заплатить небольшой единоразовый взнос для размещения в хорошем каталоге, чем быть в десяти очень слабых.

Трудности в продвижении сайтов в Польше

Основные проблемы чаще всего связаны с тем, что бизнесмен недостаточно четко изучил особенности польского рынка. Проведению работ по раскрутке сайта обязательно должен предшествовать детальный анализ тематической ниши. Важно сделать выводы о том, каков спрос на продвигаемую продукцию в конкретном регионе, какие группы потребителей им интересуются больше. Также важно разобраться в особенностях менталитета и культуры целевой аудитории. Обычно много информации дает конкурентный анализ.

Если все эти работы проведены качественно, то следующий шаг — это разработка комплексной стратегии продвижения в Польше.

Трудности могут быть связаны с языковым барьером. Основные этапы, на которых базируется seo-продвижение на Польшу (составление семантического ядра сайта, кластеризация семантики, создание и оптимизация контента) как раз требуют досконального знания польского языка. Если для проведения сбора СЯ и его кластеризации можно воспользоваться специальными инструментами, то для написания контента стоит пригласить авторов — носителей языка.

Вместо заключения

Подводя итоги, подчеркнем, что добиться результатов продвижения в европейской стране можно только в сотрудничестве с digital-агентством, где к работам подключаются специалисты в конкретных областях. Они постоянно отслеживают и анализируют достигнутые результаты и при необходимости обновляют стратегию. Выбрав помощь команды экспертов с опытом, вы можете быть уверенными, что раскрутка вашего проекта на польском рынке будет проведена комплексно и результат будет оптимальным.