Товарная реклама Google Ads: что это такое, как запустить и настроить

Где взять самый конверсионный трафик? Ответ — через товарную рекламу (product advertising). Она дает человеку конкретно то, что ему нужно. Но создать такой эффект получится при условии правильной настройки кампании. Как это сделать? Вот сейчас и разберемся.

Что такое товарная реклама?

Вы встречали в интернете подобную рекламу?

Да, это и есть товарные объявления! В данном случае они размещаются в поисковой выдаче, но типов такой рекламы немало. Подробнее обсудим чуть ниже.

Торговая реклама показывает конкретный продукт, а не категорию или целый ассортимент сразу. То есть она нацелена на людей, которые могут заказать именно этот товар. Здесь есть качественное изображение продукта, название, указана цена, магазин. Особенности отображения объявления зависят от места, где оно размещается.

Кому и для чего нужна товарная реклама?

Этот тип рекламы призван за предельно короткие сроки повысить продажи конкретного продукта. Она дает возможность:

• сообщить аудитории об уникальном торговом предложении и мотивировать его купить именно ваш товар;
• ярко донести выгоду;
• предложить покупку «здесь и сейчас»;
• стимулировать продажи посредством скидок, акций, ограниченного количества товара в наличии;
• донести до ЦА сведения о характеристиках, преимуществах продукта;

Хорошо то, что функции товарной рекламы подходят многим. Ее используют представители малого и среднего бизнеса, интернет-магазины, крупные компании, которым нужно вывести новый продукт на рынок. Возможности инструмента позволяют адаптировать его под разных пользователей.

Основные задачи товарной рекламы

Для достижения стратегической цели продвижения продукции компания может пользоваться разными методами, но не все из них настолько оперативны, как товарная реклама в Google. Если вам нужно добиться роста продаж отдельных позиций в своем интернет-магазине, то, несомненно, это один из лучших способов рекламы товаров. К другим задачам, которые может решить такой метод продвижения, относятся:

• привлечение внимания к конкретному продукту или услуге и информирование о своем уникальном коммерческом предложении. При этом необходимо разъяснить покупателям, в чем заключается выгода от приобретения товаров у конкретного продавца;
• мотивирование клиента к моментальной покупке. Использование сильных триггерных фраз (например, «Купить прямо сейчас», «Только сегодня», «Количество товара ограничено» и подобных) поможет подтолкнуть потребителей к совершению конкретного целевого действия;
• увеличение продаж и привлечение внимания к скидочным и акционным программам, которые чаще всего краткосрочные. Если настроить информирование о них через товарные объявления, можно усилить эффект от их проведения;
• повышение узнаваемости бренда и информирование о качестве продукта. А если в объявлениях подчеркнуть конкретные особенности товара, то это поможет пользователю принять обоснованное решение о покупке.

Таким образом, таргетированная реклама направлена на активное воздействие на конкретного потребителя, подчеркивает выгоду товара и стимулирует моментальные покупки.

Преимущества и недостатки товарной рекламы

Использование такого инструмента популярно среди рекламодателей. Особенно востребованы товарные объявления Google. У них масса плюсов:

1. Релевантность запросам. Реклама показывается тем людям, которые интересовались товаром. Вот почему воспринимается она лояльно и без раздражения.
2. Наглядность. Пользователю при первом взгляде на объявление доступна необходимая информация: цена, название магазина и т. д. Не нужно долго ничего искать.
3. Цена за клик. Оплата списывается за каждый переход по объявлению. В основном это целевые клики, поэтому при правильной настройке — никакого риска слить бюджет.
4. Быстрый старт торговли. Сразу после запуска объявления начинают работать и приводить покупателей.

Не обошлось без некоторых минусов:

• нужно серьезно прорабатывать минус-слова, чтобы получить качественный трафик;
• перед запуском товарных объявлений требуется подготовить сайт, зарегистрироваться в сервисе, сделать фид товаров и остальное.

В целом такая кампания очень выгодная, поэтому есть смысл разобраться детальнее в тонкостях работы с ней.

Платформы для товарной рекламы

Объявления захватили пространство многих площадок. Торговая реклама сейчас везде, и мы рассмотрим самые популярные платформы.

Товарная реклама Google Shopping

Система дает возможность организовать показы сразу в 5 местах. Так что есть разные виды товарной рекламы:

Поисковая выдача

Маркетплейс от «Гугл»

Подборки в «Ютубе»

КМС

Google картинки

С настройкой Google Shopping есть определенные трудности, но с хорошей инструкцией получится сделать все самостоятельно.

Товарная реклама Facebook

Объявления с товарами показываются прямо в социальной сети.

Товарная реклама Facebook настраивается через рекламный кабинет FaceBook Business Manager.

Товарная реклама Instagram Shopping

Это направление пока не очень популярно, но в скором времени станет востребованным. Так что пора знакомиться с его возможностями более детально.

Реклама на маркетплейсах

Миллионы потребителей ежедневно посещают маркетплейсы в поиске товаров. Реклама позволяет сделать конкретный продукт более заметным. Для того чтобы рекламировать свой ассортимент товаров на этих площадках, можно выбрать один или несколько из таких вариантов раскрутки:

• поисковое продвижение. Это внутренняя система, используя возможности которой, продавец может влиять на позиции товарной карточки, попасть в группу «Рекомендованные товары»;
• реклама внутри чужих карточек. На такой странице можно встретить блок спонсорских товаров, содержащий предложения от конкурентов;
• баннерная реклама. На каждом маркетплейсе такое продвижение организовано по-разному, но в общем оно позволяет размещать рекламные баннеры на главной странице, в категориях и других разделах. Обычно оплата рассчитывается за количество показов;
• подъем карточек в отдельных категориях. Этот метод помогает вывести товар в топ категории, что особенно актуально для карточек, которые не смогли попасть на первую страницу органически.

Перед выбором любого из перечисленных вариантов платного продвижения рекомендуется оптимизировать карточку товара, так как это повысит CTR рекламы.

Реклама товаров в email-рассылках

Организация продвижения товаров через email-рассылки требует тщательного планирования. Для получения хороших результатов следуйте такому плану:

• соберите базу данных целевой аудитории, включите в нее клиентов, уже совершавших покупки, новых посетителей, которые подписались на рассылку, и подписчиков из соцсетей;
• создайте план рассылки. Постарайтесь сделать так, чтобы тексты и графика привлекали внимание людей. Используйте креативные заголовки и короткие, информативные описания товаров. Включите в текст конкретный CTA (например, «Купить сейчас» или «Узнать больше»);
• персонализируйте свои сообщения, используя имена. Добавьте индивидуальные настройки на основе предыдущих покупок клиента;
• убедитесь, что письма оптимально отображаются на мобильных устройствах, так как многие пользователи просматривают почту через смартфоны и планшеты.

Следуйте нашим советам, и потенциальный покупатель узнает больше о ваших предложениях.

Ретаргетинг как средство рекламирования

Технология ретаргетинга представляет собой настройку товарных кампаний для показа объявлений тем, кто уже проявил интерес к сайту. При этом будут использоваться данные систем аналитики. Ретаргетинг — эффективный способ, с помощью которого продавец может напомнить о себе.

Рекламные кампании направлены на тех, кто:

• добавил товар в корзину, но не совершил покупку;
• предоставил свои контактные данные;
• проявлял интерес к товарам в категории на сайте;
• достиг определенных целей при посещении веб-ресурса.

Такое целевое взаимодействие с людьми, которые уже знают о вашем бренде, увеличивает вероятность конверсии.

Как настроить товарную рекламу в Google?

Поскольку в нашей стране чаще пользуются этим поисковиком, есть смысл сосредоточиться на объявлениях в «Гугле». Рассмотрим особенности настройки.

Подготовка сайта к запуску торговой кампании

Настройка подобных объявлений не вызовет особых сложностей. В том случае, если у вас есть на руках основное: отдельные товарные карточки на сайте либо услуги с описанием, ценой, картинками и остальным. Попробовать обойтись без качественной структуры можно, но вы рискуете создать неэффективную рекламную кампанию.

Так что совет: обязательно подгоните данные на сайте в нормальный вид, чтобы удалось персонализировать товарные объявления и повысить результативность их показа. На выходе у вас должно быть следующее:

• актуальные контакты на сайте: телефон, адрес электронной почты и т. д.;
• наличие защищенного протокола;
• раздел с условиями возврата, доставки, оплаты;
• отсутствие ошибок при оформлении заказа;
• описание товара, картинки, актуальная стоимость и т. д.

Нарушение какого-либо параметра уже может снизить эффект от кампании. Будьте внимательны.

Настройка товарной рекламы в Merchant Center

Этот сервис от «Гугла» позволяет удобно работать с товарными объявлениями. Но учитывайте, что инструмент применяется только в случае розничной торговли!

Первым делом зарегистрируйтесь в Merchant Center, если вы этого еще не сделали.

Делайте это через почту Gmail. Лучше использовать не личный электронный адрес, а сделать рабочий.

Теперь начинаем настройку. Укажите информацию о бизнесе, страну, название компании/магазина:

После — примите условия использования.

Далее начинайте настройки с доставки и возврата товаров. Вкладка находится в «Инструментах»:

Задайте страну, валюту, в которой оплачивается доставка. Дальше поочередно заполняйте остальные поля:

Кстати, в расширенных настройках доступно указание минимальной суммы заказа для бесплатной доставки.

Переходим к тарифу. В случае отправления товаров почтовыми компаниями или бесплатной доставки задавайте единую ставку на все заказы:

Когда с настройками доставки решили, переходите к сведениям о компании. Заполните все представленные поля:

В сведениях уделите внимание вкладке «Брендинг»:

Теперь в разделе «Сайт» вводите урл вашего ресурса и выполните подтверждение одним из предложенных способов:

Что такое товарный фид?

Товары выгружаются в Merchant Center при помощи фида. Это файл в текстовом формате или XML, где присутствует список ваших продуктов.

В целом форматов немало:

При настройке товарных позиций в файле нужно учитывать наличие всех необходимых атрибутов. Это айди товара, название, описание, урл, цена, бренд и остальное. Полный перечень вы найдете в справке сервиса торговых объявлений.

Совет. Специалисты советуют применять дополнительные атрибуты и по возможности размечать все, что получится: категорию товара, тип, цвет, размер, возрастную категорию и проч. Так получится улучшить релевантность объявления.

Настройка товарной рекламы в Google Ads

Заниматься объявлениями не получится без этого сервиса. Когда справитесь с Merchant Center, переходите к настройке Google Ads. Вам потребуется связать аккаунты. Кстати, если используете и там, и там одну почту, синхронизация выполняется автоматически. Ручное связывание осуществляется здесь:

Теперь проверьте, все ли готово:

• настроен Merchant Center;
• выполнена связка сервисов;
• сайт подогнан под требования «Гугла»;
• присутствуют подробные условия по доставке, оплате и т. д.;
• фид товаров сделан согласно условиям Google.

Везде поставили галочки? Тогда начинаем.

В Google Ads создайте новую кампанию. Цель указывать необязательно:

Укажите страну:

Задайте стратегию ставок. Желательно выбирать «Назначение цены вручную», что даст вам возможность потом оптимизировать РК и ставить свою цену на каждое товарное объявление.

Теперь настройте ставки. Выберите средние траты в сутки, ориентируясь на цену, при которой продажа принесет доход.

Уберите галочки с Сетей, если не хотите показы в YouTube.

По желанию можете задать конкретные устройства, на которых будут отображаться объявления. Завершайте настройки выбором геопозиции, дат начала и окончания показов. Сохраняйтесь.

Далее следует создание групп объявлений. Придумайте название, выберите ставку для конкретной группы. Теперь сохраняйте и завершайте настройки.

На следующем шаге нужно добавить минус-слова. Это необходимо затем, чтобы объявления не показывались по ненужным запросам.

Группы товаров в торговой кампании

Для упрощения навигации в РК можно ее структурировать — то есть отсортировать товары на сегменты. Разбить можно по таким критериям:

• типы продуктов;
• бренд;
• состояние;
• цена;
• размер;
• возраст и т. д.

Если делать общую торговую кампанию, она будет непрактична в плане управления и при этом малоэффективна. Не получится отслеживать самые прибыльные товарные объявления, неудачные. Получается, у вас будет единая ставка как на эффективных, так и на бесполезных объявлениях. После группировки сможете задать отдельную цену каждой группе товаров.

Назначение и управление ставками

Не будете заниматься бюджетом — сольете деньги. Будьте внимательны в управлении ставками. Сначала запускается тестовая кампания, которая даст представление об эффективных и бесполезных объявлениях. С этими данными получится лучше оптимизировать бюджет.

Наиболее простой способ назначения ставок для скромного количества товаров — задать вручную цену каждого объявления. Здесь отталкивайтесь от коэффициента эффективности. Далее увеличивайте ставку для позиций с невысокой стоимостью конверсий и понижайте для тех, которые покупаются реже.

Существуют также всевозможные стратегии управления ставками: назначение для лидеров, с учетом ROI, для общих запросов и брендов и проч. Вариантов много, но здесь нужно очень детально разобраться.

Оптимизация торговых кампаний в Google Shopping

Есть несколько полезных фишек, которые помогут улучшить вашу РК:

1. Оптимизируйте товарный фид. Не оставляйте без внимания дополнительные атрибуты, если их можно использовать. Еще обязательно проверьте, нет ли ошибок в Merchant Center. После загрузки файла они нередко появляются, так что потрудитесь исправить недочеты. Частые ошибки: недостаточный размер картинки товара, неверный формат цены и проч.
2. Включите гугл-отзывы. Иногда при просмотре объявлений можно заметить отзывы покупателей. Замечено, что они увеличивают кликабельность до 10%.
3. Включите рейтинг товаров. В поиске находятся объявления со звездочками. В случае с торговыми кампаниями тоже можно включить рейтинг и привлечь тем самым больше внимания к своему предложению.
4. Добавьте стоимость со скидкой. Такая функция есть в настройках Merchant Center. Однако доступно расширение не всем.
5. Обновляйте минус-слова. Регулярно работайте с лишними запросами. Чем больше у вас в списке минус-слов, тем меньше бесполезных кликов.
6. Делайте таргетинг на схожую аудиторию. Этот метод оптимизации позволит увеличить трафик.
7. Уберите показы с лишних устройств. Проанализируйте результаты торговой кампании и посмотрите, откуда трафик наименее качественный. Смело убирайте показы на этих устройствах.

Оптимизация нужна практически в любых рекламных инструментах. Она позволяет повысить эффективность кампании и при этом грамотно распределять бюджет.

Как настроить умную торговую рекламу?

Зачем она вообще нужна? Умная торговая кампания сэкономит вам время и упростит оптимизацию. Для настройки вам обязательно нужны:

• настроенный контроль конверсий с уточнением ценности транзакций;
• минимум 20 конверсий за последние 45 суток (в пределах текущих РК);
• отслеживание статистики в Аналитике и перечень ремаркетинга (от 100 людей);
• веб-ресурс и фид, подогнанные под требования поисковика.

Создание РК начинается так же, только вы выбираете пункт «Умная торговая кампания»:

Введите название, задайте бюджет, добавьте товары и переходите к объявлению. Если человек еще не взаимодействовал с вашим ресурсом, ему покажут вручную сделанное объявление. Кроме того, система добавляет рекламу в КМС и «Ютуб», чтобы показывать ее людям, которые уже были на сайте, но не смотрели товары.

Сохраняйтесь и завершайте.

Рекомендовано протестировать торговую кампанию хотя бы 14 дней, а уже потом анализировать эффективность и вносить коррективы.

Требования к товарной рекламе

Чтобы торговая кампания была эффективной, важно соблюсти все условия Google. Пройдемся по ним еще раз:

• настроенные и связанные между собой аккаунты Google Merchant Center и Google Рекламы;
• соответствие контента правилам;
• возможность отправки текущей информации в «Гугл» об ассортименте не реже, чем раз в 30 дней.

Это три ключевых пункта, внутри которых тоже есть свои нюансы. Разобравшись в настройках отдельных элементов товарной рекламы, вы сумеете все подвести под требования Google.

Подход Elit-Web к товарной рекламе

Наша компания продвигает проекты всех тематик, используя комплексный подход, основанный на следующих принципах: 

• Экспертность. Настройкой и ведением рекламных кампаний занимаются высококвалифицированные специалисты, каждый из которых является экспертом в своей области. Мы постоянно отслеживаем новейшие тенденции и методики, чтобы использовать самые эффективные стратегии привлечения клиентов. Мы тщательно анализируем различные каналы продвижения и задействуем только те, которые приведут целевой трафик.
• Эффективность. Наша команда обладает впечатляющим опытом в запуске и оптимизации рекламных кампаний, обеспечивающих высокую кликабельность и низкую стоимость привлечения одного клиента. Если у вас уже есть запущенная рекламная кампания, мы возьмемся за оптимизацию и повысим ее эффективность, используя проверенные стратегии и новейшие методики.
• Ежедневная отчетность. Мы понимаем важность контроля процесса для наших заказчиков. Поэтому каждый клиент получает доступ в личный кабинет, через который ведется работа с его рекламной кампанией. Это позволяет в любой момент отслеживать текущее состояние, контролировать все процессы и расходы и быть уверенными в успехе проекта.
• Финансовые гарантии. Мы берем на себя риски и обязуемся возместить часть средств, если не достигнем согласованных целей в установленные сроки. Все гарантии прописываются в договоре. Это обеспечивает юридическую защиту интересов наших клиентов и подтверждает нашу уверенность в эффективности предлагаемых услуг.

Наша компания стремится к долгосрочному сотрудничеству, основанному на доверии и ответственности. Независимо от масштаба или отрасли вашего бизнеса, мы готовы предложить индивидуальный подход, экспертные знания и проверенные стратегии, чтобы вывести ваш проект на новый уровень успеха.

Выводы

Если вы решили заказать рекламу в гугл, а именно торговую рекламу, она даст возможность быстро увеличить прибыльность интернет-магазина за счет максимальной релевантности объявлений. Для старта вам понадобятся только проработанный сайт, аккаунты в Google Ads и Merchant, фид товаров (специальный технический файл) и бюджет. Все можно сделать самостоятельно! Но даже если задача покажется вам непростой, всегда можно поручить настройку торговых кампаний специалистам.