Реклама в интернете – основные виды и особенности

Сегодня уже ни один предприниматель не скажет, что он сможет добиться развития своего бизнеса только с помощью офлайн-методов. За последние несколько лет технологические разработки в области интернет-услуг стали причиной эволюционных изменений в сфере рекламы. Появились новые рекламные бизнес-модели, направления и игроки. В нашем подробном гайде мы предлагаем вам актуальную информацию про особенности рекламы в интернете, советы, как и когда использовать тот или иной вид, и рассказ о том, как формируется стоимость продвижения в каждом из каналов.

Что такое реклама в интернете

Это разновидность продвижения, при котором используются возможности Всемирной сети. Реклама в сети интернет включает в себя разные медиаформаты, среди которых основными являются текст, изображение, аудио и видео. Они могут попасть к адресату через сайты, соцсети, электронную почту, мобильные приложения и другие каналы.

Традиционная офлайн-реклама обычно пытается отвлечь потребителей на какое-то время, чтобы рассказать о своем бизнесе. Тогда как интернет-реклама позволяет брендам вести непрерывный диалог с целевой аудиторией, которая находится в Сети. По сути, это пример бесшовной интеграции с контентом потребителя, что позволяет компаниям более ярко представить себя.

Реклама в интернете поддерживается с помощью собранных данных, что дает возможность адаптировать информацию в зависимости от потребностей пользователя. Т. е. когда потенциальные покупатели в поиске конкретного продукта, им будет показано именно то, что они ищут. Это помогает бизнесу сэкономить время на информирование, а также является рентабельной стратегией в долгосрочной перспективе.

Что можно рекламировать в интернете

На сегодня ответ на этот вопрос — буквально все, что не запрещено законодательством страны продвижения. Причем это может быть продукция, предназначенная конкретному потребителю, — продукты, одежда, обувь, косметика, бытовая техника, текстиль и другие товары широкого потребления. Также есть такое направление, как интернет-реклама сайтов. Оно помогает сделает ресурс популярным, привлечь трафик и клиентов.

Стали чаще рекламироваться различного рода услуги: юридические, стоматологические, косметические и другие. Также в последнее время все больше можно встретить товары или услуги компаний, которые работают в В2В области и стараются расширить присутствие своего бренда в интернете.

Это объясняется тем, что все большее число потребителей черпает информацию из Сети. И тенденции таковы, что количество интернет-пользователей с годами будет только расти.

Преимущества рекламы в интернете

Интернет реклама привлекает все большее число компаний благодаря тем достоинствам, которые нехарактерны для офлайн-продвижения. Рассмотрим самые основные из них:

1. Интерактивность

Онлайн-реклама позволяет компаниям перенести клиентов в интерактивный мир, где можно, к примеру, прокатиться с помощью технологий виртуальной реальности на рекламируемом внедорожнике, увидеть, как будет выглядеть на фигуре одежда из онлайн-каталога. Так что потребитель сможет активно взаимодействовать с продуктами и услугами, прежде чем выбрать наиболее подходящий для него. И если говорить про особенности интернет-рекламы, есть еще один положительный момент — возможности интернет-маркетинга позволяют сразу оформить заказ и оплатить его стоимость, как только будет принято окончательное решение о покупке.

2. Постоянно растущий охват

Количество пользователей услуг Всемирной сети неуклонно растет. К примеру, по состоянию на апрель 2022 года во всем мире насчитывалось более 5 миллиардов пользователей интернета, что составляет 63,1 % всех жителей Земли. Из этого общего числа 4,7 миллиарда, или 59 %, — пользователи социальных сетей. Эти числа невозможно сравнить с охватом аудитории радиорекламы, наружной или телевизионной.

3. Высокая скорость отдачи

Особенность интернет-рекламы как канала продвижения состоит в том, что уже через пару дней после запуска, например, контекстной или таргетированной рекламы, компания может получить больше заказов или увеличится число подписчиков в бизнес-аккаунте. Так же быстро наступает реакция после запуска контекстной рекламы.

4. Возможность продвижения своих продуктов только для целевой аудитории

Хватит тратить деньги на привлечение людей, которые просто отбросят рекламную брошюру или переключат канал на телевизоре. Сегодня самая выгодная стратегия — развитие онлайн-маркетинга, что позволяет эффективно расходовать бюджет и обращаться к конкретному сегменту ЦА. Считается, что цифровые каналы имеют самую высокую рентабельность инвестиций (ROI) среди всех стратегий продвижения.

Кроме того, рекламодатель, который работает в интернете, имеет возможность корректировать свои кампании с учетом изменяющихся потребностей клиентов.

5. Легкость измерения эффективности

Это еще одно существенное отличие от офлайн-продвижения. Множество современных онлайн-инструментов позволяют оценить результативность проведенной работы. Далее можно при необходимости внести коррективы в настройки рекламы, протестировать новые цели и аудитории.

Недостатки рекламы в интернете

Из главных недостатков онлайн-рекламы эксперты называют высокую конкуренцию, необходимость обращаться за помощью к специалистам, которые владеют серьезными техническими навыками. Несомненно, как и любое другое направление, маркетинг в интернете требует затрат времени и средств.

Выход из такой ситуации только один — сотрудничество с компаниями-партнерами, которые возьмут на себя заботу о продвижении любого бизнеса в интернете.

Этапы запуска рекламной кампании в интернете

Разработка и внедрение цифрового маркетинга могут показаться сложным процессом, поскольку существуют сотни различных стратегий, которые можно реализовать. Потратив время на пошаговое планирование рекламной кампании, вы увеличите шансы на успех, одновременно уменьшая перегрузку по всем направлениям.

Перед тем начать свою работу, четко установите цели. Вариантов может быть несметное количество, но если попытаетесь решить одновременно слишком много задач, вы не добьетесь успеха ни в одной из них. Самые популярные цели: узнаваемость бренда, увеличение продаж, привлечение потенциальных клиентов и рост подписчиков в социальных сетях. Некоторые из этих задач легче поддаются количественной оценке, чем другие. Итак, теперь коротко об основных этапах запуска рекламной кампании.

Этап 1. Определение целевой аудитории

Прежде чем начать маркетинговую кампанию в интернете, необходимо четко знать, с какой аудиторией придется работать. Для этого важно собрать такую информацию:

• чем потенциальные клиенты зарабатывают на жизнь;
• каково их семейное положение, возраст;
• чем увлекаются, интересуются;
• какие сайты посещают в интернете, с какими целями;
• какой тип контента ценят больше всего.

Одним из самых лучших источников информации выступает Google Analytics. Подключив эту платформу к сайту, всегда можно получить базовые данные о посетителях.

Если вы работаете над продвижением аккаунта в соцсетях, то расширить информацию о ЦА можно с помощью таких сервисов: Minter.io, Buffer: Social Media Tools и подобные. 

Этап 2. Разработка стратегии продвижения

В любом бизнесе успех не приходит к тем, кто действует хаотически. Только четкая стратегия поможет увидеть, на каком этапе развития находится ваша компания, куда двигаться дальше.

Формирование стратегии — это жизненно важно не только при выполнении и улучшении своего плана, но и особенно актуально, когда сталкиваетесь с трудностями и препятствиями.

Итак, на что нужно обратить внимание при разработке стратегии продвижения в интернете:

• сформулируйте SMART-цели, т. е. конкретные, измеримые, достижимые, значимые и ограниченные во времени;
• проверьте, как маркетинговая стратегия соотносится с остальными 3Р комплекса маркетинга (product, place, price);
• определите метрики для измерения достижения цели. Например, если ключевая цель рекламы в интернете — увеличить трафик, то нужно получить данные о посещаемости, источниках трафика, органических ключевых словах и т. д.;
• составьте бюджет;
• продумайте четкий план работы в каждом канале онлайн-рекламы;
• если финансовые возможности позволяют, спланируйте кросс-канальное продвижение.

В финальной части этого этапа продумайте, с каким месседжем вы будете выходить к каждому сегменту своей ЦА. Люди не обратят внимания на рекламу, если в ней нет мощного содержания, которое привлечет целевую аудиторию и заставит захотеть узнать о компании больше. Вы можете использовать одну из популярных рекламных тактик:

• предложите путь решения проблемы потенциального клиента;
• перечислите ценность предложения компании;
• подчеркните конкурентные преимущества.

Сделайте свои сообщения ясными и четкими. Меняйте стилистику в зависимости от канала продвижения. И, конечно, не забывайте отслеживать результаты и визуализировать прогресс.

Этап 3. Запуск рекламной кампании

Наконец-то настало время распространить рекламу. После запуска продвижения всегда нужно отслеживать показатели, чтобы развивать свои сильные стороны и работать над оперативной сменой настроек, когда что-то пойдет не так. Если вы вовремя заметите недочеты и ошибки, будет проще скорректировать свою стратегию, избежать крупного провала и повысить эффективность рекламы.

Также не забывайте регулярно пересматривать цели. Это поможет повысить мотивацию, придумать лучшую идею для раскрутки своего бренда.

Про то, как работает интернет-маркетинг, мы писали ранее в нашем блоге.

Основные виды интернет-рекламы

Как упоминалось ранее, существует множество различных типов цифровой рекламы. Огромное разнообразие каналов для связи с клиентами является одним из наиболее значительных преимуществ продвижения через интернет. Предприниматель может выбрать именно тот формат, который подходит для его бизнес-модели или продукта.

Далее рассмотрим основные виды рекламы в интернете, изучим, какие плюсы и минусы имеет каждый из них.

1. Контекстная реклама

Этот вид основывается на запуске показов объявлений через Google Ads, при этом сервис автоматически размещает рекламу на страницах, отвечающих заданным критериям.

Услуги по контекстной рекламе базируются на подборе и использовании ключевых слов. Если темы, выбранные рекламодателем, соответствуют тематике сайта, объявление может быть показано пользователю. Например, рекламодатель может выбрать жилье для отпуска, а затем использовать связанные ключевые слова, такие как вид на море, количество комнат, расположение и другие подтемы.

Контекстная реклама Google Ads возможна в нескольких форматах. Это могут быть текстовые объявления, рекламные блоки в виде баннеров или видеороликов.

Первые показываются пользователю в верхней или нижней части поисковой выдачи. Они отличаются от органики тем, что около них стоит пометка «реклама».

Такое размещение рекламы в интернете привлекает маркетологов следующими преимуществами:

• высокая рентабельность;
• гибкость в плане запуска и отдачи;
• получение целевого трафика на сайт и увеличение продаж;
• высокая степень принятия рекламной информации со стороны пользователей и удовлетворенность, поскольку такие объявления не надоедают, как pop-up окна.

Главное преимущество состоит в форме оплаты. В этом виде рекламы используется формат Pay Per Click (PPC), суть которого в снятии денег со счета рекламодателя только в том случае, если пользователь перешел по объявлению. А показ основывается на принципе аукциона, по условиям которого присвоение позиции зависит от размера предложенной ставки.

Практика показывает, что этот тип рекламы полезен для раскрутки молодых сайтов, для привлечения внимания к новому проекту.

Поисковая реклама в Google Ads

Google Ads — это крупнейший онлайн-сервис, через который можно запустить рекламу в поиске с оплатой за клик (РРС). Гуглом пользуются практически во всем мире, возможно, только за исключением Китая, где внедрена собственная поисковая система Baidu, так что шансы «достучаться» до своей ЦА очень велики.

Google Ads позволяет создавать рекламу (как на мобильных устройствах, так и на настольных компьютерах) и делиться ею с целевой аудиторией. Объявления, размещенные на этой платформе, могут быть показаны и на множестве других каналов, включая YouTube и контекстно-медийную сеть Google. Возможности Google Ads в сочетании с Google Analytics позволяют анализировать полученную статистику и улучшать объявления, чтобы охватить больше людей и достичь поставленных целей.

Пожалуй, самое главное преимущество запуска рекламы через инновационную платформу Google Ads состоит в том, чтобы рекламодатель имеет возможность адаптировать свои объявления в соответствии с бюджетом, оставаться в рамках месячного лимита и даже приостанавливать или прекращать расходы на рекламу в любой момент времени.

2. Ремаркетинг

Ремаркетинг — это стратегия онлайн-продвижения, с помощью которой можно наладить  взаимодействие со своими существующими клиентами. Например, пользователь зашел на сайт в поисках спортивной обуви, провел там некоторое время, ничего не купил и ушел со страницы. Однако после этого ему будет показана реклама этого сайта в поиске, в электронной почте, социальных сетях и т. д. Именно это и есть ремаркетинг.

Стратегия последнего внедряется с помощью различных каналов — Google, Microsoft, Facebook, Instagram, электронная почта, Whatsapp, SMS и другие каналы.

Среди главных преимуществ ремаркетинга:

• хорошая рентабельность;
• возможность оставаться на связи с ЦА;
• высокий ROI (возврат инвестиций);
• повышение узнаваемости бренда.

Один из самых популярных инструментов для настройки ремаркетинга — это Google Ads. Среди функций, которые доступны маркетологу на этом сервисе, на сегодня наиболее рентабельны:

• стандартный ремаркетинг. Реклама показывается посетителям, уже побывавшим на сайте или в приложении;
• динамический ремаркетинг. Этот тип рекламы в интернете позволяет компаниям адаптировать формат объявления в зависимости от действий, совершенных на сайте, и времени пребывания на онлайн-ресурсе. При этом практически исключены показы незаинтересованным пользователям. К примеру, рекламное объявление не будет показано человеку, побывавшему на странице категории, и, напротив, появится в информационном поле человека, если он добавит продукт в корзину, но не завершит покупку.

Кроме того, система позволяет добавить список с контактной информацией клиентов, и продукция будет показана им, если они вошли в свой аккаунт Google.

3. Баннерная реклама

Баннерная реклама — это интерактивные объявления, которые показываются на сайтах-партнерах. Их цель — генерировать трафик на веб-ресурс и побудить людей совершить покупку. Медийная реклама также помогает повышать узнаваемость бренда, влияет на восприятие продукта пользователями.

Это своего рода визуальные подсказки, которые информируют о товаре/услуге, напоминают о ней. Успешность этого рекламного канала зависит от дизайна баннера и релевантности площадки для размещения. Другие преимущества включают в себя простоту настройки, легкость адаптации к новым маркетинговым стратегиям и возможность убедить покупателя в ценности компании.

Сегодня рекламные баннеры можно разместить прямым способом, договорившись с владельцем площадки для показа объявления. При этом плата снимается за 1000 показов и внести коррективы, отследить эффективность сложнее, чем при другом способе — в КМС Гугл.

Самым простым и популярным вариантом настройки баннерных или медийных объявлений является таргетинг с помощью контекстно-медийной сети Google. Здесь рекламодатели могут подбирать площадки, создавать собственные сети сайтов и эффективно общаться со своей целевой аудиторией. Оплата при этом работает по системе РРС.

Основные преимущества такого канала:

• возможность «тонкой» настройки показа с учетом интересов ЦА;
• высокая рентабельность, которой можно достичь за счет использования списка минус-слов, исключения сайтов и категорий из показа;
• измеримая эффективность. Google позволяет получить отчеты об эффективности мест размещения, конверсиях и их отслеживании, что становится основой для внесения корректив.

Из недостатков этого метода рекламного продвижения можно назвать блокировку баннеров в браузерах и «баннерную слепоту» — игнорирование графических объявлений со стороны пользователей из-за их избытка.

4. Реклама в Google Shopping

За короткое время своего существования онлайн-инструмент Google Shopping стал одним из лучших способов прорекламировать отдельные товары из интернет-магазина. Продукция, которую ищет пользователь, отображается в поисковой системе во вкладке «Покупки», организованной в виде списка объявлений с изображениями. Также товарные объявления демонстрируются в верхней части выдачи и отображают продукты с изображением и ценой — прямо на странице результатов поиска. Это отличная возможность для розничных продавцов привлечь клиентов, которые ищут именно то, что им предлагают.

Товарное объявление из Google Shopping  состоит из 3 частей: изображение, название и цена продукта. Эта информация извлекается из файла, который называется фид данных. Его загружают в учетную запись Google Merchant Center — еще один онлайн-инструмент, с помощью которого осуществляется управление показами. На старте запуска этого рекламного канала необходимо связать аккаунт Merchant Center с учетной записью Google Ads.

Начать пользоваться возможностями Google Shopping можно бесплатно. Оплата будет сниматься со счета рекламодателя в случае целевого действия — перехода по ссылке (способ РРС). Плата за переход из Google Покупки означает, что вы получаете предварительно проверенный трафик, поскольку клиент увидел изображение и цену товара и решил нажать, что повышает вероятность его покупки. Доказано, что коэффициент конверсии у объявлений Google Shopping на 30 % выше, чем у текстовой рекламы.

5. Видеореклама на YouTube

Маркетологи признают, что одно из самых лучших мест для размещения рекламы – YouTube. Люди в 4 раза чаще используют эту платформу, чтобы найти информацию о товаре.

Возможности YouTube позволяют настроить показ таких видов объявлений:

• Video Discovery, которые отображаются на основных страницах платформы, включая домашнюю, страницу результатов поискового запроса, раздел похожих видео;
• TrueView In-Stream с возможностью пропуска. Это один из самых распространенных типов рекламы на YouTube. Рекламодатели платят за TrueView, когда пользователи смотрят рекламу не менее 30 секунд или до конца ролика, зритель нажимает на CTA из объявления, которое перенаправляет на страницу бренда;
• In-Stream без возможности пропуска. Эти рекламные ролики могут воспроизводиться в любом месте во время просмотра другого контента. Как следует из названия, такие объявления невозможно пропустить. Их продолжительность — от 15 до 20 секунд;
• объявления-заставки. На них зритель натыкается при просмотре другого видео. Они длятся не более шести секунд. Объявления-заставки нельзя пропустить, и это самый короткий тип рекламы на YouTube;
• Overlay реклама. Это самый ненавязчивый формат объявления. Он просто отображается в нижней части видео, не нарушая поток контента.

За прошедшие годы YouTube упростил запуск рекламной кампании, и теперь для этого рекламодателю потребуется всего 10 минут. Правда, более трудоемкий и дорогостоящий процесс — создание рекламного видеоролика, при котором без специалистов не обойтись. Но результат того стоит.

6. Таргетированная реклама в социальных сетях

Перечисляя виды рекламы в интернете, стоит обязательно упомянуть таргет. Сегодня это один из популярных инструментов продвижения компании, товаров или услуг, который работает в Facebook, Instagram, Linkedin, Twitter, TikTok. Цель такой рекламы и ведения аккаунтов на этих площадках состоит в том, чтобы донести информацию о товаре или услуге до целевой аудитории в ненавязчивой, часто развлекательной форме.

Компании могут использовать онлайн-рекламу в социальных сетях для повышения узнаваемости бренда, привлечения новых клиентов и расширения клиентской базы. Этот формат взаимодействия с пользователями привлекает маркетологов такими преимуществами:

• высокая рентабельность;
• гибкость и возможность воздействовать на эмоции потребителя, наладить с ним тесный контакт;
• баланс между охватом, вовлеченностью и конверсией для рекламного бюджета;
• большой выбор вариантов для таргетинга через доступ к демографическим данным, включая возраст, регион, интересы, уровень дохода.

Выбрав платформу, где больше проводит время ваша ЦА, вы сможете успешно и ненавязчиво рассказать о своем бизнесе.

Реклама в Instagram

На этой платформе преобладает фото- и видеоконтент. Средний возраст активной аудитории в Украине — 25–35 лет.

Стоимость рекламы можно установить самому при настройке параметров. Минимальный бюджет составляет 1 доллар в день. Деньги не будут списаны сразу после запуска рекламы. В Instagram работает система постоплаты — сначала идет реклама, потом с карты списывается определенная сумма.

Контент, предназначенный для публикации в Instagram, должен быть интересным и вдохновляющим. Ведь его увидят люди, которые не подписаны на страницу и никогда не были в вашем профиле.

Также стоит учитывать, что существуют разные виды таргетинга, чтобы заинтересовать нужную аудиторию:

• географический. Реклама показывается в нужном регионе — от целых стран до конкретного магазина или кафе;
• демографический. Пользователи выбираются по полу, возрасту, семейному положению, наличию детей;
• таргетинг по интересам – помогает ориентироваться на пользователей, у которых есть определенное хобби.

Все это позволяет добиться результативности продвижения в социальных сетях.

Реклама на Facebook

Стоимость продвижения на этой популярной платформе очень сильно зависит от тематики и уровня конкуренции в нише, но главное преимущество таргетированной рекламы в том, что вы никогда не заплатите больше той суммы, с которой готовы расстаться. Т. е. рекламодатель устанавливает размер ежедневного рекламного бюджета и может его изменять в зависимости от ситуации.

К значительным расходам на рекламную кампанию в Facebook могут привести такие ошибки:

• отсутствие четких целей для рекламной кампании. Необходимо определиться, что для вас более актуально — переход на сайт, подписка на профиль или покупка из поста. Уже в зависимости от потребностей и настраивается реклама в Facebook;
• неправильно выбранная целевая аудитория для показа объявлений;
• низкое качество креатива или текста рекламы;
• недостаточно качественный мониторинг результатов в процессе работы.

Перед запуском кампании в Facebook проверьте ее, чтобы убедиться, что она не содержит перечисленных ошибок. Это поможет сэкономить деньги.

И еще один нюанс. Средний возраст пользователей Facebook — 35–45 лет, хотя есть ниши других возрастных категорий. Платформа позволяет разместить объявления разных форматов и добиться высокой вовлеченности.

7. Тизерная реклама в интернете

Если в планах интригующим способом заявить о выходе нового продукта, об изменениях в компании, то многие маркетологи выбирают именно этот формат рекламы. Суть ее в том, чтобы с помощью запоминающегося, часто кликбейтного, заголовка и яркого изображения привлечь внимание к новому товару. Если это часть продуманной рекламной стратегии, то таким образом можно добиться привлечения новых пользователей в онлайн-магазин.

Существует множество форматов тизерной рекламы:

• баннеры на веб-ресурсах;
• объявления, отправленные по электронной почте;
• видеотизеры и т. д.

Чтобы добиться успеха, важно четко настроить таргетинг на свою ЦА. Нет смысла показывать тизерную рекламу всем пользователям, так как это только исчерпает бюджет.

Для продвижения таких объявлений могут использоваться тизерные сети, работа в которых начинается с регистрации. Затем устанавливают бюджет, время показа, количество кликов и создают свою рекламу. После этого веб-мастер получит специальный код для установки на сайт. Рекламодатель вознаграждает владельца площадки в соответствии с выбранной моделью ценообразования за клики, показы или определенные действия.

8. Реклама в CPA-сетях

CPA-маркетинг, или маркетинг с оплатой за действие, — это партнерская стратегия, основанная на соглашении между партнером и рекламодателем. Первый несет ответственность за предоставление услуг для второго и получает комиссию, когда пользователь совершает определенные действия. Они включают в себя:

• просмотр видео;
• заполнение формы;
• запись на пробную версию;
• получение предложения;
• совершение покупки.

Чтобы CPA-маркетинг работал, нужны 3 элемента — рекламодатель (компания, продвигающая продукт), партнер (блогер/бренд/бизнес, который помогает привлечь потенциальных клиентов) и CPA-сети (платформы, соединяющие аффилиата и рекламодателя).

Сотрудничая с влиятельными лицами, вы, по сути, будете представлять свои продукты большему количеству людей. Это позволяет диверсифицировать дистрибуцию, что, в свою очередь, может помочь бизнесу быстрее расти.

Самыми надежными СРА-платформами в Украине считаются:

• PDL-profit;
• SalesDoubler;
• C2M.

9. Мобильная интернет-реклама

Сегодня мобильный маркетинг занимает верхние позиции в плане возможности раскрутки своего бренда. Это связано с растущей популярностью смартфонов и расширением их функций.

Мобильный маркетинг включает в себя использование стратегий, оптимизированных для гаджетов, чтобы привлечь людей для достижения конкретных бизнес-целей. К каналам этого вида продвижения относятся поисковые системы, социальные сети, игры, SMS, электронная почта, push-уведомления и многое другое. Одни каналы доступны на других устройствах, а другие предназначены только для мобильных. В этом и заключается универсальность мобильного маркетинга.

Этот вид рекламы экономически эффективен, поскольку позволяет запускать высокотаргетированную рекламу с привязкой к местоположению, что сокращает потери и повышает рентабельность инвестиций.

Люди хотят взаимодействовать с брендами на мобильных устройствах, и это влияет на решение о приобретении. Таким образом, создавая положительный пользовательский опыт, облегчая людям совершение покупок и получение поддержки через мобильное устройство, вы увеличиваете свои шансы на привлечение и удержание большего количества клиентов.

Предлагаем несколько эффективных маркетинговых стратегий:

• адаптируйте сайт для мобильных устройств;
• создайте мобильное приложение;
• запустите контекстную рекламу с показами только на мобильных устройствах;
• оптимизируйте голосовой поиск;
• используйте чат-боты, формы подписки.

Среднестатистический пользователь обращается к смартфону около 63 раз в день, так что за мобильным маркетингом — будущее.

10. Геоконтекстная интернет-реклама

Реклама в интернете с ориентацией на геолокацию зарекомендовала себя как действенный способ привлечь целевых клиентов. С ростом числа пользователей мобильных телефонов и смартфонов сейчас самое подходящее время для использования этой технологии.

Как десктопная, так и мобильная геоконтекстная реклама имеет несколько преимуществ:

• гипертаргетированные аудитории — возможность точно определить аудиторию, на которую ориентируетесь в своих рекламных акциях;
• повышение лояльности клиентов — привлечение большего количества постоянных заказчиков;
• привлечение новых пользователей на основе моделей поведения и местоположения.

Настроив геотаргетинг, вы сможете добиться повышения позиций интернет-проекта в поиске в конкретном регионе.

11. Вирусная реклама в интернете

Чаще всего этот тип рекламы является результатом хорошо спланированной стратегии, но насколько и как долго он будет вирусным, зависит от удачи, изобретательности и планирования. Такой контент — это видео, фото, твит или другой фрагмент материала, который становится вирусным в социальных сетях и доступен всем. Запустить подобную маркетинговую кампанию очень просто. Все, что вам нужно сделать, – это:

• снять привлекательное видео или другой контент для своей целевой аудитории;
• загрузить его в интернет;
• продвигать его.

Затем вы ждете, пока динамит взорвется, чтобы пользователи «сошли с ума», поделившись им на каждой страничке.

Преимущества вирусного маркетинга заключаются в том, что люди сами охотно делятся приглянувшимся постом в своих профилях в соцсетях. Если ваш контент завирусится, бизнес будет замечен миллионами людей и органично получит признание.

12. Email-рассылка

Исследования показывают, что электронная почта по-прежнему остается хорошим каналом для связи с людьми, опережая иные способы информирования, даже с ростом популярности социальных сетей и других платформ обмена сообщениями. В 2021 году ежедневно отправляли и получали около 309,6 млрд электронных писем.

Email-маркетинг по-прежнему остается доступным. Он имеет более хорошую рентабельность инвестиций (ROI) и занимает высокое место среди других маркетинговых каналов. Чтобы он заработал, потребуется создать привлекательный контент, собрать базу клиентов и наладить с ними взаимодействие через рассылку.

Детальнее про другие эффективные каналы онлайн-рекламы читайте в наших публикациях.

13. Всплывающие (pop-up) окна

Это небольшие окна, которое открываются на сайте. Обычно они появляются для привлечения внимания после какого-то действия на сайте — клика, выхода, прокрутки или количества времени, проведенного на странице.

Большинство современных маркетологов согласится с тем, что всплывающие окна по-прежнему эффективны. Pop-up окна могут содержать:

• уведомления;
• купоны;
• коды скидок;
• таймеры обратного отсчета;
• опросы;
• беспроигрышные лотереи Spin-to-win.

Но этим способом привлечения внимания рекомендуют пользоваться с осторожностью, чтобы не быть слишком назойливыми.

14. Реферальная программа

Реферальный маркетинг работает рука об руку с клиентским маркетингом и опирается на рекомендации других пользователей для продвижения бренда. Его суть в поощрении клиентов за привлечение новых последователей бренда. В качестве бонусов могут выступать скидки, бесплатные подарки, подарочные карты и т. д.

Для создания успешной реферальной программы постарайтесь понять своих потребителей, учитывайте постоянно меняющиеся тенденции. Сделайте свое предложение привлекательным. Используйте счастливые моменты, когда ваши клиенты довольны брендом. Также не забывайте о ясности и лаконичности.

Когда бизнес заслуживает доверия, активно продвигается в социальных сетях и запускает реферальные программы, намного легче повысить узнаваемость бренда и развить более значимые отношения с аудиторией. В свою очередь, некоторые из этих клиентов — сторонники бренда — помогут привлечь новых последователей.

15. Браузерные push-уведомления

Недавно Google включил push-уведомления в список важных маркетинговых тенденций, которые нельзя игнорировать. В эпоху GDPR, когда клиентам не нравится, что их беспокоят нежелательными сообщениями или электронными письмами, push-уведомления работают как идеальная альтернатива, поскольку они функционируют на основе разрешений.

Особенности таких интерактивных сообщений:

• отправляется приложением или сайтом на телефон пользователя;
• используется для отправки предупреждений и сообщений пользователю в режиме реального времени;
• может содержать мультимедийный контент, например изображения, GIF-файлы или видео;
• контент в уведомлении можно персонализировать, чтобы побудить пользователя к желаемому действию.

Push-уведомления — это короткие сообщения, появляющиеся на мобильном телефоне или компьютере пользователя, подталкивая его к действию.

Ваши клиенты — занятые люди. Скорее всего, они забудут о выгодных предложениях, о которых узнали несколько дней назад. Так что цель push-уведомлений – напомнить об этом.

16. Поисковое продвижение сайта

SEO — это процесс оптимизации сайта, цель которого — повысить рейтинг веб-ресурса в результатах поиска по определенным ключевым словам. Десятилетия назад, когда интернет и поисковые системы только появились, оказаться на верхних позициях выдачи было легко. В конце концов люди поняли, что если они будут повторять ключевые слова снова и снова или даже скрывать их в содержании, делая их того же цвета, что и фон, или помещая крошечный текст внизу страницы, они смогут ранжироваться еще лучше. Это, естественно, заставило поисковые системы развиваться и придумывать более разумные способы ранжирования сайтов.

Такая «игра» с поисковыми системами привела нас туда, где мы находимся сегодня, когда SEO стало примером сложного баланса внутренних и внешних факторов. Это уже не просто употребление ключевых слов. Работа по SEO-продвижению интернет-проекта касается качества и количества ссылок с других сайтов, ведущих на веб-ресурс, его общего технического состояния  —скорости загрузки, дизайна, качества контента и множества иных факторов.

SEO — самое дорогостоящее направление в онлайн-маркетинге, но вместе с тем самое эффективное и рентабельное.

Основные преимущества инвестиций в SEO:

• постепенно повышается целевой трафик;
• после окончания работ показатели продолжают расти;
• увеличивается конверсия веб-ресурса.

Стоимость SEO сильно варьируется в зависимости от того, приступаете ли вы к одноразовому проекту или к постоянным услугам. Это также зависит от таких факторов:

1. Насколько велик ваш сайт и сколько страниц нужно оптимизировать?
2. Сколько нового контента нужно создать?
3. Сколько технических проблем нужно исправить?
4. Сколько обратных ссылок на сайте в настоящее время? Есть ли какие-либо спамные обратные ссылки, которые следует удалить?
5. Насколько сильна конкуренция в нише? Какое место вы сейчас занимаете по сравнению с ними?
6. Есть ли аспекты работы, которую вы и ваша команда будете выполнять самостоятельно?

Чтобы сайт занял высокие позиции в поиске, потребуется от 6 месяцев до года работы. Но результат окупит свои ожидания.

17. Нативная реклама

Речь пойдет о рекламе, которая маскируется под обычный контент. Ее используют в видео, статьях, социальных сетях и т. д. Как правило, она больше похожа на то, что люди делятся своим личным опытом. И за счет того, что такая реклама в интернете выглядит максимально естественно, она не воспринимается потребителями как навязывание продукции или услуг. Поэтому вызывает доверие пользователей, а вдобавок к этому — еще и запоминается.

Ведь, даже если из такой рекламы убрать упоминание бренда, она все равно останется интересной и полезной. О конкретном продукте или сервисе в ней рассказывается максимально ненавязчиво. И даже люди, у которых выработался стойкий иммунитет к агрессивной рекламе, могут заинтересоваться товарами или услугами. От скрытого формата нативный отличается тем, что он всегда маркируется соответствующей пометкой. И от основной предлагаемой в источнике информации рекламу выделяют содержательно, структурно или графически.

18. Пресс-релизы

Еще один вид интернет-продвижения — это пресс-релизы. Они представляют собой сообщения, которые в дальнейшем публикуются средствами массовой информации. В них может быть анонс события, новость, официальная позиция компании и т. д.

Пресс-релизы позволяют:

• сформировать необходимый имидж;
• привлечь внимание к бренду и повысить его узнаваемость;
• построить успешные отношения с медиапартнерами;
• привести клиентов и увеличить объемы продаж.

Какие особенности интернет-рекламы такого типа? Хороший пресс-релиз должен быть кратким, информативным и минималистично оформленным. Основные его составляющие — это заголовок, лид, тело текста, цитаты, инфосправка о бренде и мультимедиа, связанные с новостью или событием. Рассылать пресс-релизы можно вручную и через специализированные сервисы.

19. Реклама у блогеров

Если говорить о рекламе в социальных сетях, то большой популярностью пользуется продвижение через блогеров. Самая популярная площадка для этого — Инстаграм. Далее следуют TikTok и YouTube.

Существуют такие типы рекламы в интернете у блогеров:

1. Прямая — инфлюенсер рассказывает о товаре, бренде или событии в своих постах или сторис. Такая интернет-реклама подойдет, чтобы познакомить пользователей с компанией или в очередной раз напомнить о себе. К слову, это один из самых недорогих видов продвижения у блогеров.
2. Интеграция в контент — это нативная реклама, о которой мы рассказывали ранее. Блогеру требуется добавить рекламную вставку в свой контент таким образом, чтобы это выглядело максимально естественно и ненавязчиво. К примеру, инфлюенсер рассказывает о стильных луках, выставляет фото из примерочной магазина и отмечает ваш бренд.
3. Product placement — в этом случае продукт размещается в кадре, но не упоминается. Такой формат используется, если есть ограничение на прямую рекламу. Речь идет о продвижении алкоголя, табака, лекарств и т. д. Например, блогер снимает свое утро, и на столе у него стоят витамины или БАДы.
4. Takeover — этот вид рекламы можно использовать, чтобы сделать бренд более «человечным» в глазах потребителя. Его суть заключается в том, что блогер некоторое время от своего имени ведет страницу компании. К примеру, проводит прямые эфиры, публикует сторис и посты со своим участием и т. д.
5. Партнерский маркетинг — используется для повышения узнаваемости компании и увеличения числа продаж. Блогер размещает у себя на странице персональный промокод от рекламодателя. И клиент по «кодовому слову» получает определенную скидку, бесплатную доставку и т. д.
6. Амбассадорство — этот вид рекламы подойдет тем, кто нацелен на длительное сотрудничество. Инфлюенсер становится лицом компании, отражением его ценностей и миссии.

Также реклама у блогеров может использоваться для анонсирования конкурсов или освещения каких-либо мероприятий.

Какой вид рекламы выбрать

Выбирая подходящие вам форматы интернет-рекламы, нужно ориентироваться на задачи, цели и, конечно же, бюджет. К примеру, чтобы выросли продажи, можно заказывать прямую рекламу и обзоры. Чтобы повысить охват — оплачивать рекламную интеграцию. А для повышения узнаваемости бренда стоит выбирать амбассадорство. При этом необязательно использовать какой-то один вид рекламы. Как показывает практика, разные форматы можно и даже нужно успешно комбинировать между собой.

Сколько стоит реклама в интернете

Вопрос о стоимости рекламы в интернете задавал себе каждый, кто разрабатывал маркетинговую стратегию продвижения во Всемирной сети и выбирал каналы для раскрутки своего бренда. Но ответ на этот вопрос очень сильно зависит от конкретной ситуации на рынке. На формирование цены на рекламу влияет множество факторов — тип рекламного инструмента, площадка размещения объявлений, специфика товара, уровень конкуренции и многое другое. Чтобы сориентироваться в приблизительном диапазоне цен, читайте нашу детальную статью «Сколько стоит реклама в интернете».

Подход Elit-Web к рекламе в интернете

Наша стратегия основана на четырех основных принципах, которые гарантируют максимальную отдачу.

Глубокий анализ клиента

Перед тем, как приступить к разработке рекламной кампании, специалисты Elit-Web тщательно изучают бизнес клиента, его цели, целевую аудиторию и конкурентную среду. Такой всесторонний анализ позволяет создать рекламную стратегию, максимально соответствующую его потребностям и задачам.

Использование современных белых методов раскрутки

Elit-Web гордится тем, что использует исключительно легальные и этичные методы продвижения в сети. Наши специалисты следят за последними тенденциями и изменениями в алгоритмах поисковых систем, чтобы гарантировать долгосрочную эффективность рекламных кампаний. 

Открытый диалог с клиентом и регулярная отчетность

Мы понимаем, что успех рекламной кампании зависит не только от нашей работы, но и от сотрудничества с клиентом. Поэтому мы поддерживаем постоянный открытый диалог, регулярно предоставляя подробные отчеты о проделанной работе и достигнутых результатах. За каждым клиентом мы закрепляем персонального менеджера, а также предоставляем доступ в личный кабинет. Такой подход позволяет своевременно вносить необходимые коррективы, чтобы получить максимальный эффект от рекламы.

Подписание договора с указанием всех обязательств

Elit-Web ценит прозрачность и ясность в отношениях с клиентами. Перед началом сотрудничества подписывается договор, в котором четко прописаны обязательства компании, сроки выполнения работ, бюджет и ожидаемые результаты.

Такой подход позволяет нам добиваться впечатляющих результатов в интернет-рекламе и получать максимальную отдачу от каждой вложенной гривны. Обращайтесь в Elit-Web — мы знаем, как вывести ваш бизнес на новый уровень!

Выводы

Мы надеемся, что, прочитав эту статью до конца, вы убедились — рекламировать свой бренд в интернете можно самыми различными способами. Но наш опыт свидетельствует о том, что сегодня лучше всего работает омниканальность — комплексная стратегия, при которой продвижение в одном канале дополняется информацией с другого. Чтобы использовать все доступные способы и добиться наилучшего результата, стоит обратиться к специалистам. В нашей компании всегда готовы помочь с разработкой стратегии, продвижением бренда в интернете и запуском интернет-рекламы в Украине.