Что такое партнёрский маркетинг?

Хотите, чтобы деньги капали на счет, даже когда вы спите? Думаете, что это невозможно? Задача вполне реальная, и реализовать ее поможет партнерский интернет-маркетинг. Это технология продвижения продуктов других компаний в Глобальной сети или привлечение целевой аудитории к своим товарам с помощью партнеров. Из такого вида сотрудничества можно извлечь максимум пользы и выгоды. Предлагаем подробнее разобраться, что такое affiliate-маркетинг, как на нем зарабатывать, с чего начать программу продвижения.

Что такое партнерский маркетинг

Партнерский, или аффилиат, маркетинг — это комплекс работ, направленных на продвижение продуктов или услуг в интернете, принадлежащих другим лицам, за вознаграждение. Проще говоря, вы рекламируете товар и получаете прибыль за целевое действие со стороны потенциальной аудитории, под которым подразумевается лид или покупка. Стоимость продукта или услуги через партнера аналогична цене у владельца или производителя. Но второй платит процент от продажи. Несмотря на дополнительные расходы, партнерский маркетинг позволяет зарабатывать больше, ведь приходят новые покупатели, увеличивается потенциальная аудитория, популяризируется продукт.

Где используется партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг в Украине уже достаточно развит, и популярность такого инструмента продвижения продолжает расти. Преимущественно он используется в раскрутке компании или бренда в Глобальной сети с целью привлечь внимание аудитории, повысить количество продаж. Несколько примеров таких программ:

• видео на YouTube с распаковкой товаров. Вы снимаете ролик, детально рассказываете о продукте, обращаете внимание зрителей на достоинства и особенности. Обязательный пункт — ссылка на интернет-магазин, где пользователи могут приобрести товар;
• живые вебинары. Такие обзоры выводят рекламу в формате видео на новый уровень. Зрители и потенциальные клиенты могут взаимодействовать с вами в режиме реального времени. Многим покупателям нравится подобный опыт. Это формирует лояльность и доверие к компании или продукту;
• баннерная реклама. Простой, проверенный и эффективный способ. Все, что нужно, — найти веб-ресурсы, тематически связанные с товаром или услугой, и разместить на них рекламу. Главное — выбирать сайт с высокой посещаемостью, так вы сможете охватить большое количество потенциальных покупателей;
• социальные сети. Это площадки с огромным числом пользователей, каждый из которых может стать клиентом. Правильно оформленная реклама позволит получать желаемую реакцию аудитории. Основная задача — привлечь внимание к продукту, вызвать эмоции. Тогда вы добьетесь финального целевого действия — продажи;
• реклама на форумах. На тематических площадках вы можете зарекомендовать себя как эксперт, к которому прислушаются. Главное — быть полезным. Дополните свои рекомендации ссылками на продукты, и вознаграждение за партнерство в интернет-бизнесе не заставит себя ждать;
• промежуточные лендинги. Сложные схемы с одностраничниками увеличивают процент конверсии и позволяют контролировать потоки трафика. На создание такой веб-площадки уйдет немного времени при использовании готовых шаблонов, которые можно отредактировать под партнерский оффер.

Многие компании отдают предпочтение лидерам мнений, особенно когда речь идет о рекламе в социальных сетях. Но стать партнером фирмы может любой. Такие программы эффективны для продвижения разных товаров и услуг. В каждой нише можно найти своих покупателей и клиентов. Главное — грамотно разработать стратегию и реализовать ее.

Стороны маркетинга

Партнерский маркетинг задействует 4 стороны. Расскажем о каждой из них.

Создатель продукта

Ключевую роль играет компания, имеющая предложение для продвижения на рынке. Она же — создатель или рекламодатель. Ее основные задачи:

• Предоставить товар, услугу или информационный продукт, который будет выступать объектом продвижения.
• Составить рекламный бюджет и определить условия вознаграждения для аффилиатов.
• Нести риски, связанные с работой партнеров-аффилиатов, занимающихся непосредственным продвижением.

В свою очередь, создатель продукта получает приток новых клиентов, повышение узнаваемости бренда за счет расширения рекламного охвата. И, конечно же, дополнительную прибыль от продаж, часть которой идет на выплаты аффилиатам.

Партнер

Это тот, кто непосредственно привлекает потенциальных покупателей к продуктам или услугам рекламодателя. Его основная задача — мотивировать целевую аудиторию совершить желаемое конверсионное действие (покупку, регистрацию, подписку и т.д.).

Для эффективной работы партнер должен выполнить ряд обязательных шагов:

• Определить подходящий продукт или услугу для продвижения с учетом собственных интересов и компетенций.
• Изучить целевую аудиторию продукта, ее потребности, проблемы и мотивацию.
• Проанализировать сам продукт, выявить его преимущества и выгоды для потребителей.
• Исследовать конкурентов, оценить их сильные и слабые стороны.
• Разработать качественные маркетинговые материалы (рекламные объявления, лендинги и др.).
• Запустить рекламные кампании для привлечения целевого трафика.
• Оптимизировать кампании, повышая их эффективность и прибыльность.
• Масштабировать успешные кампании для увеличения дохода.

В качестве вознаграждения аффилиат получает денежные выплаты за продажи, лиды или другие конверсии, совершенные благодаря его усилиями. А также увеличение заинтересованной аудитории за счет привлеченного трафика.

Клиент

Привлечение клиентов осуществляется с помощью платных рекламных объявлений, а также условно бесплатных методов. Основными источниками бесплатного трафика являются контент-маркетинг и поисковая оптимизация. Хотя эти методы и не требуют прямых денежных вложений, они требуют существенных временных и трудовых затрат. Однако такие усилия оправдываются высокой прибылью.

Партнерская сеть

Это площадка, на которой размещаются различные предложения. Она играет роль связующего звена, облегчая взаимодействие между всеми участниками affiliate marketing, и предоставляет следующие преимущества:

• доступ к тысячам предложений по разным тематикам и направлениям для продвижения;
• ускоренный денежный оборот за счет систем автоматизированных выплат;
• снижение рисков неоплаты со стороны рекламодателей.

Партнерская сеть получает прибыль (разницу между деньгами, полученными от рекламодателей, и выплатами партнерам за успешно достигнутые цели).

Стратегии партнерского маркетинга, которые приносят результат

Делимся рабочими советами, как построить прочные и выгодные партнерские взаимоотношения.

Качественный контент

Это то, без чего не обходится аффилейт маркетинг. Качественный контент позволяет:

• завоевать лояльность целевой аудитории благодаря ценной информации;
• увеличить приток органического трафика;
• повысить конверсию и доход за счет более убедительной подачи материала.

Важно, чтобы публикуемый контент был интересным, мотивирующим и убедительным для читателей. Это повышает вовлеченность аудитории и вероятность совершения ею целевого действия.

Грамотная оптимизация сайта

Без грамотной SEO-оптимизации эффективное продвижение невозможно. Благодаря ей сайт лучше ранжируется в поисковой выдаче по целевым запросам. В результате больше целевых пользователей находят ресурс и переходят на него. И, конечно же, возрастает количество переходов по партнерским ссылкам.

Использование социальных сетей

Продвижение в соцсетях на сегодняшний день — один из наиболее эффективных способов повысить узнаваемость бренда и привлечь внимание потенциальных покупателей. Для этого необходимо:

• делиться публикациями из блога в соцсетях с комментариями;
• публиковать полезные и ценные посты для целевой аудитории;
• охватывать как можно больше заинтересованных пользователей.

Чем шире аудитория, тем выше вероятность привлечения дополнительного трафика на продвигаемый ресурс.

Upselling

Это стратегия продажи более дорогих товаров/услуг с целью увеличения средней стоимости заказа и общей прибыли. Суть апселлинга в том, чтобы убедительно донести до потенциального покупателя преимущества и ценность решения для достижения его целей. Чем выше стоимость продукта, тем больше потенциальный доход аффилиата.

Но также не стоит списывать со счетов и бюджетные предложения. Хоть они и не приносят большую выгоду сами по себе, их грамотная презентация может стать «входным билетом» для перевода клиента на более дорогие продукты премиум-класса.

Плюсы и минусы партнерского маркетинга для всех сторон

Affiliate маркетинг предоставляет выгоды всем участникам, но также несет в себе определенные риски, которые необходимо учитывать. Начнем с преимуществ.

Для рекламодателя (продавца):

• Расширение охвата целевой аудитории за счет работы партнеров.
• Повышение узнаваемости и распространение информации о бренде.
• Приток новых клиентов и увеличение продаж без прямых затрат на маркетинг.

Для аффилиата (партнера):

• Возможность быстрого заработка без необходимости создания собственного продукта.
• Низкий порог входа, не требуются значительные стартовые инвестиции.
• Гибкий график работы и свобода выбора предложений для продвижения.

Для клиента (покупателя):

• Доступ к детальной информации о продукте/услуге от разных источников.
• Возможность выбрать и приобрести наиболее подходящее предложение.
• Экономия времени на поиск нужного товара благодаря таргетированной рекламе.

А вот какие минусы имеет партнерский интернет-маркетинг для рекламодателя:

• Риск столкнуться с недобросовестными партнерами, использующими «серые» методы продвижения.
• Отсутствие полного контроля над процессом рекламирования продукта.

И для аффилиата:

• Риск быть обманутым со стороны рекламодателя и не получить вознаграждение.
• Зависимость дохода от эффективности рекламных кампаний.
• Необходимость постоянного анализа и оптимизации стратегий продвижения.

Для клиента как таковых минусов нет, потому что он приобретает заинтересовавший его товар по обычной цене.

Каким бывает партнерский маркетинг

Выделяют два вида, которые похожи по своей сути, но имеют принципиальные различия. Рассмотрим их подробнее.

Реферальный

Это стратегия, направленная на привлечение новых клиентов через существующих лояльных покупателей. Текущих клиентов поощряют рекомендовать продукты или услуги компании. И в качестве вознаграждения за успешные рекомендации предлагаются скидки, бонусы, баллы или др., что можно использовать для покупок в этой же компании. Таким образом, реферальные программы создают цепочку лояльных клиентов, каждый из которых приводит новых покупателей.

Аффилиатный

Аффилиат маркетинг отличается тем, что компания привлекает партнеров, необязательно являющихся ее клиентами, для продвижения товаров или услуг за вознаграждение. Аффилиаты берут на себя определенные риски и обязательства, инвестируя собственные ресурсы, знания, время и зачастую деньги в рекламу и продвижение. Их доход напрямую зависит от успешности этих усилий. Например, аффилиаты могут самостоятельно закупать рекламу, перенаправляющую потенциальных клиентов на целевые страницы рекламодателя.

Как работает партнерский маркетинг

Первый этап — поиск продукта или компании, которые станут главным предметом рекламы. Лучше использовать нишу, вызывающую интерес. Если вы ведете блог, выбирайте товары, которые интересны вашей аудитории. Это повышает число продаж, обеспечивает успех продвижения. Чтобы разобраться в структуре работы, следует ознакомиться с главными лицами, которые принимают участие в процессе.

Аффилиативный маркетинг имеет преимущественно трехстороннюю структуру: поставщик продукта или услуги, партнер, клиент или потенциальный покупатель. В роли первых выступают небольшие магазины, управляемые одним человеком, или всемирно известные компании. Главное — выбирать фирмы, предлагающие качественные товары.

Вторая вершина треугольника — партнер. На него возлагается самая большая ответственность. От качества создаваемой рекламы зависят количество продаж и прибыль бизнеса. Для привлечения внимания потенциальной аудитории необходимы хороший контент, прозрачность и информативность, честность и порядочность. Партнер будет продавать только тот товар, в который он сам верит. Хотя он делает платную рекламу, она должна быть честной и качественной.

Третье лицо — покупатель, и у него наименьшее количество обязанностей. При качественных контенте и товарах он не только повысит прибыльность проекта, но и окажет поддержку, расскажет о приобретении своим знакомым, привлекая к продукту новых потенциальных клиентов.

Как начать заниматься партнерским маркетингом

Партнерский маркетинг заключается в том, что вы привлекаете внимание целевой аудитории к товарам (если партнер) или ищете лиц, которые будут продвигать продукт или услугу (если компания). Это эффективный способ пассивного заработка в интернете. Но для достижения результата придется потрудиться, нужна стратегия. Как сделать проект успешным?

Качественный контент. Это главный ключ к успешному партнерству. Он позволяет завоевать лояльность аудитории, привлечь трафик на сайт, зарабатывать больше. Тексты, рекламные публикации должны быть убедительными, информативными и полезными.

Правильное SEO. Оптимизация сайта — эффективный способ привлечения потенциальных клиентов. Это многоэтапный и сложный процесс, но его результат того стоит. Необходимо разобраться в основных принципах поискового продвижения, сосредоточиться на ключевых словах, оптимизировать контент и отслеживать динамику роста трафика.

Использование социальных сетей. Такие площадки — отличный и эффективный инструмент, повышающий узнаваемость бренда и привлекающий внимание потенциальных покупателей. Это факт. Но качественного контента на них недостаточно. Для эффективного продвижения в социальных сетях необходимо разработать стратегию, контент-план с публикациями, которые будут полезными и информативными. Посты должны иметь большой охват: картинка привлекает внимание, цепляет, а тексты раскрывают преимущества и полезность продуктов.

Апселлинг. Это техника продаж, которая заключается в наделении товара дополнительными характеристиками, формирующими его ценность для покупателя. Она склоняет потенциального клиента к приобретению усовершенствованного продукта. Вы должны убедить его в необходимости купить именно этот товар, позицию премиум-качества. А чем выше его цена, тем больший процент получает партнер.

Секреты успеха

Все партнерские программы могут быть успешными. Главное — правильно разработать стратегию, приложить максимум усилий для продвижения товара или услуги.

Как стать партнером компании и привести ее к успеху:

1. Проведите анализ. Изучите сам продукт, постарайтесь определить, как аудитория отреагирует на товар или услугу.
2. Добейтесь взаимопонимания с потенциальными покупателями. Это укрепит доверие к продукту или компании, повысит шансы на приобретение товаров большим количеством людей.
3. Будьте честны с покупателем. Если вы не верите в продукт, любая стратегия обречена на провал. Рекламируйте товары, в качестве которых вы уверены.
4. Используйте разные каналы для рекламы. Это расширяет потенциальную аудиторию и привлекает больше трафика на сайт компании.
5. Анализируйте данные из маркетинговых кампаний. Важно отслеживать, насколько хорошо работают рекламные стратегии и при необходимости вносить изменения. Это позволит определить, в каком направлении лучше двигаться, какой инструмент приносит наивысший результат.
6. Следите за современными методами. В мире digital-маркетинга все постоянно меняется, появляются новые способы продвижения. Из-за жесткой конкуренции нужно использовать максимально актуальные методы и каналы рекламы;
7. Используйте инструменты. Специальные сервисы и программы облегчат процесс, позволят автоматизировать ряд задач. Не забывайте, что для всей монотонной и повторяющейся работы уже созданы инструменты, выполняющие ее за вас.
8. Будьте терпеливы и настойчивы. Партнерский маркетинг, как бизнес в целом, предполагает выполнение большого объема работы. На первый взгляд, там все кажется простым и понятным. Но в ходе работы придется обучаться, узнавать новые методы, тестировать их и анализировать результаты. Не стоит распыляться на большое количество продуктов, лучше сосредоточиться на нескольких и на 100% реализовать весь свой потенциал.

Всегда ищите способы повысить шансы на успех. Находите и устраняйте недостатки стратегии, подбирайте канал для рекламы и инструмент маркетинга с учетом особенностей продукта и целевой аудитории, следите за переменами и следуйте трендам.

Бюджетный вопрос: сколько зарабатывают партнеры

Многие пользователи задаются вопросом не «как начать зарабатывать на партнерском маркетинге», а «сколько я буду получать». Все формируется индивидуально. Рекламодатель может платить за клики по его объявлению на сайте, за показы баннеров или целевое действие (лид, покупка, установка). Последний — самый прибыльный и выгодный вид партнерской программы маркетинга для обеих сторон.

Процент партнера зависит от ниши и объема работы, которую он выполняет. При успешной стратегии вы можете зарабатывать 6-значные суммы ежемесячно. Но этому способствуют большой объем работы и привлечение огромного количества потенциальных и реальных покупателей.

Как стать партнером: подробное руководство

Affiliate Marketing — это эффективный способ заработка в интернете, который позволит попрактиковаться, набраться опыта для развития собственного бизнеса в будущем. С его помощью можно отработать главный навык для любого предпринимателя — научиться продавать. Если вы в совершенстве освоите партнерский маркетинг, то с собственным проектом не возникнет трудностей. Вы уже будете знать, как действовать, рекламировать и увеличивать число продаж.

Как стать партнером бренда? Нужно сделать всего 4 шага:

1. Выбрать нишу и конкретный продукт для продажи. Вы пропускаете шаг создания идеи и товара, а связываетесь с готовой разработкой. Выбирайте тему, которая вам интересна, сфокусирована на отдельной категории. Пример: «одежда» — это огромная группа товаров. Ограничьтесь отдельной категорией: «купальники», «обувь», «головные уборы» и т. д. Работая над узкой темой, в которой разбираетесь, вы сможете собрать свою целевую аудиторию. Она будет ценить ваше экспертное мнение.
2. Собрать подписную базу для продажи. Для этого можно использовать отдельные посадочные страницы под лид-магнит, блоки захвата контактов на сайте, pop-up окно. Имея подписную базу из заинтересованных клиентов, вам легче будет продавать партнерские товары. Это один из лучших и действенных маркетинговых каналов.
3. Повысить лояльность и сформировать доверие аудитории. В этом поможет проведение вебинаров, мастер-классов и прямых эфиров. Они необходимы не только для достижения финальной цели — продажи. Такие мероприятия нужны, чтобы дать аудитории бесплатный ценный контент, повысить их доверие и лояльность к бренду и его товарам.
4. Использовать PPC. Для этого потребуется создать Landing page, написать хороший продающий текст и запустить рекламу. Это позволит расширить потенциальную аудиторию и направить товар на целевых покупателей.

Партнерский маркетинг дает возможность работать с компанией, находясь в любой точке мира. Главное — иметь выход в интернет и устройство (ПК, планшет, телефон). Заработок может идти круглосуточно, не требуя инвестиций на закупку товаров, аренду склада, оплату труда наемных работников. С партнера — качественная реклама, которая действительно приводит людей и повышает продажи.

Лучшие партнерские сети

Amazon Associates. Площадка предлагает программу партнерского маркетинга, по которой вы зарабатываете при размещении рекламы на своем сайте. Каждая покупка после перехода по ссылке приносит реферальный доход. Главные преимущества платформы: доверие и лояльность пользователей, разнообразие товаров и высокая вероятность совершенных транзакций. Рекламу можно настроить таким образом, чтобы она показывала товары из соответствующей тематики сайта или раздела, категории.

ShareASale. Международная партнерская сеть с разными моделями сотрудничества. Вы можете получать процент за клик, регистрацию, продажи. Уровень вознаграждения за последние — до 50%. А за клик вы можете получить 100 долларов. Выведение средств осуществляется чеком или переводом на депозит. График выплат — 1 раз в месяц при условии достижения минимального лимита, который устанавливается в настройках.

Commission Junction. Рекламная компания, которая помогает издателям и продавцам с поиском партнеров для продвижения их товаров и услуг. Она предоставляет бесплатное профессиональное руководство, как рекламировать продукт и охватить наибольшую аудиторию. С ростом партнера ему открываются новые возможности и опции сотрудничества с крупными, всемирно известными брендами.

Как создать продукт и продвигать его с помощью партнерства

Для создателей продуктов и продавцов партнеры заменяют отдел маркетинга и продаж. Несмотря на такое упрощение в ведении бизнеса, изготовление товара и его продвижение — сложные процессы. Нужно создать такой продукт, который будет интересовать не только покупателей, но и самих партнеров. Если им интересно, они оценят полезность разработки, то реклама с их стороны даст отличные результаты. Как это сделать?

Найдите идею для разработки востребованного продукта. Внимательно проанализируйте рынок, определите боли потенциальной аудитории и создайте товар, который помогает их решить. Вы должны быть уверены в его полезности и высоком качестве. Основная задача — заинтересовать. Но не только конечного покупателя. Потенциальный партнер должен сам выявить суть, которая заложена в продукт, и захотеть с ним работать.

Протестируйте идею. Это важный шаг, который убережет вас от лишних потерь времени, энергии, вложений. Для проверки своей идеи можно использовать инструменты интернет-маркетинга, запускать розыгрыши и опросы, предложить предзаказ. Это все покажет, насколько потенциальная аудитория заинтересована в приобретении.

Создайте продукт. Итак, идея имеет смысл, товар действительно будет востребованным, можно приступать к третьему этапу. Это само создание. Репутация компании, популярность продукта, заработок и удовлетворение клиентов зависят от качества изделий. Этой характеристикой нельзя пренебрегать. Только так создание одного продукта сможет перерасти в крупное производство.

Найдите партнеров. Вы уже знаете, что такое партнерский маркетинг, и в чем он заключается. Осталось воспользоваться этим способом продвижения для популяризации товара. Продумайте модель партнерства и вознаграждение за продажу или другие целевые действия. Оптимальный размер комиссии для физических товаров — 10%, для информационных — 10–60%. Чтобы отслеживать эффективность стратегии, контролировать продажи и выплаты, используйте онлайн-сервисы (E-Autopay, Post Affiliate Pro, Ecommtools).

Примеры партнерских проектов в Instagram

Рекламные сторис: рекомендации, купоны, промокоды, распаковки доставок и подарков.

Профессиональные рекламные посты: студийные или просто качественные постановочные сюжеты, с демонстрацией продукта и описанием преимуществ.

Нативная реклама: как-бы невзначай упоминание бренда в публикациях, как личная рекомендация, обмен впечатлениями, и просто появление имени или лого бренда на фото (как бы случайно).

Еще немного советов: как увеличить средний заработок от партнерской программы

Мы рассмотрели все особенности и нюансы работы в этой области. Но осталось еще несколько моментов, которые помогут добиться успеха и прибыли в аффилированном маркетинге. Будьте внимательны на этапе выбора компании и продукта. Товары от известных брендов с большей вероятностью будут лучше продаваться, чем разработки новых на рынке фирм. Но и со вторыми можно работать. Главное — выгодно подчеркнуть преимущества и полезность продукции, сформировать у аудитории доверие и лояльное отношение.

За каждый продукт назначается разная комиссия. Не нужно заниматься продвижением только дорогих позиций. Думайте об аудитории, которая выбирает качество. Это ведет к долгосрочному сотрудничеству. Товары будут покупаться, к вам начнут возвращаться за новыми партиями.

По возможности договоритесь с продавцом о скидке. Это беспроигрышная стратегия, которая позволит продать большой объем товаров и выйти на ту же прибыль, что и без акции, или даже больше. Для продавца несколько процентов роли не сыграют, а для покупателей это заманчивый бонус.

Несколько слов о партнерском бизнесе

Партнерский бизнес — это не просто тренд или новая технология продвижения. Это бизнес, который работает, позволяет продавать больше и увеличивать целевую аудиторию с помощью партнеров. Для достижения цели используются разные виды маркетинговых инструментов. Чтобы работа в короткие сроки принесла плоды, их можно комбинировать. Основные стратегии партнерского маркетинга: качественный контент, SEO, социальные сети и апселлинг.

Чтобы стать успешным партнером, нужно приложить немало усилий, провести многоэтапную работу. Но главные факторы успеха — правильный выбор ниши (которая интересна вам и аудитории) и создание качественного, информативного, полезного контента. Заработок на партнерских программах может стать пассивным, дополнительным источником дохода для каждого. А для компании это эффективный способ популяризации своего продукта и увеличения числа продаж с помощью партнеров.