Кейс продвижения сайта В2В-бизнеса компании Доминанта

Задача SEO-продвижения сайта компании «Доминанта» стала для нашей команды тестом уровня авторитетности и готовности работать с солидными клиентами. Сотрудничество оказалось продуктивным. За 9 месяцев улучшилась видимость сайта в поисковых системах. Количество переходов из поиска выросло в 2,2 раза.

Общая информация по проекту:

Компания «Доминанта» предоставляет весь спектр промышленного оборудования и расходных материалов для маркировки, этикетирования, отслеживания продукции и комплексных промышленных решений производства компаний Domino, Intrex, Herma, Theodorou, Optimak. Сервисная служба обеспечивает полный пакет услуг по пуско-наладке, гарантийному, сервисному, техническому обслуживанию и обучению персонала.

Среди клиентов этой компании — ведущие предприятия пищевой, фармацевтической промышленностей, производители косметики и средств гигиены, табачных изделий, автозапчастей, электроники, кабелей, труб, профилей, строительных товаров, а также деревообрабатывающей сферы.

Основное направление деятельности компании — поставка, инновационного и технологичного промышленного оборудования, которое позволяет маркировать самые разнообразные товары. «Доминанта» гарантирует своим клиентам плановое сервисное обслуживание, круглосуточную техподдержку, удаленный мониторинг, обучение персонала, обновление программного обеспечения.

Здесь следят за инновациями в сфере маркировки, предлагают комплексные решения для защиты продукции от подделок, подмены принтера на время ремонта, предоставляют услугу аренды оборудования на взаимовыгодных условиях. Из новейших разработок — системы технического зрения и возможность отслеживания всей логистической цепочки. Большой опыт работы позволяет предложить каждому клиенту индивидуальный подход, создать комфортные условия для долгосрочного сотрудничества.

Для повышения эффективности работы официального веб-ресурса и продвижения бизнеса в интернете компания «Доминанта» обратилась к нам. Развитие коммерческого проекта в В2В-сфере требовало от нашей команды особой компетентности и тщательности. При этом была поставлена задача — вывести сайт в топ по ключевым запросам.

Основная задача клиента

В самом начале работы мы столкнулись с тем, что веб-ресурс нашего клиента занимал не особо высокие позиции в поисковой выдаче, у него практически отсутствовала ссылочная масса. Главной причиной этого была смена URL и почти полная переиндексация сайта. Поэтому работы по SEO-оптимизации приходилось начинать фактически с нуля. Кроме устранения технических недоработок, требовалось создать контент для новых страниц, заняться ссылочным продвижением, выполнить другие задачи оптимизации.

Наши планы по развитию ресурса клиента

Наша команда прекрасно понимала, что раскрутка корпоративного сайта в сегменте В2В существенно отличается от развития ресурсов, направленных на другую ЦА. Но у нас был опыт продвижения В2В-порталов, поэтому мы точно знали, что нам предстоит делать.

Для того чтобы бизнес смог успешно развиваться и масштабироваться, нужно, чтобы сайт был источником полезной информации. И еще один важный нюанс требовалось учитывать в нашей работе. Подобные ресурсы не предназначены для массовых пользователей, на них приходят лица, принимающие решения в бизнесе: владельцы компаний, ведущие менеджеры, руководители отделов. В связи с этим требования к структуре, наполнению и функционированию корпоративных сайтов всегда очень высоки.

Выполнив комплексный анализ конкурентов, наши специалисты определили стратегические направления развития проекта.

Проработка структуры сайта и создание новых посадочных страниц

Для продвижения в поиске необходимо, чтобы веб-ресурс имел понятную структуру. Также это важно и для удобства пользователей. Перед специалистами была поставлена задача – проработать структуру сайта, создать новые посадочные страницы, наполнить их качественным оптимизированным контентом.

Составление семантического ядра

В работе над проектом клиента это стало одним из важных направлений. С одной стороны, эти базовые фразы должны отражать интересы потенциальных покупателей. Чем они разнообразнее и точнее, тем шире охват пользователей интернета. С другой стороны, предстояло работать с корпоративным сайтом, ориентированным на специфическую профессиональную аудиторию. Поэтому требовалось составить максимально широкий перечень ключевых запросов.

Разработка стратегии наращивания ссылочной массы

Чтобы выполнить поставленную задачу — вывести сайт в топ поисковой выдачи, необходимо было уделить внимание проработке этого направления. С помощью точного линк-билдинга можно поднять рейтинговые позиции ресурса, обеспечить стабильный приток пользователей. Поэтому была поставлена еще одна стратегическая задача – внешняя оптимизация.

Выявленные вопросы ресурса клиента

Приступая к работе над проектом, наши специалисты провели комплексный аудит и выявили следующие технические вопросы, требовавшие скорейшего устранения:

• дубли страниц;
• повторяющиеся товары, которые были представлены в разных категориях;
• дублирование страниц с маркировкой для продукта и для короба;
• ошибки в карте сайта;
• отсутствие мета-описаний на страницах подкатегорий и невозможность их внести автоматически.

Один из самых главных выявленных вопросов – практически полное отсутствие работающих внешних ссылок на проект. Это объяснялось переводом на новый URL и требовало коррекции.

Наше решение

Шаг 1. Собрали и расширили семантическое ядро сайта

Внутреннюю оптимизацию проекта нашего клиента мы начали с проработки этого направления. Были подобраны наиболее подходящие ключевые слова, которые соответствовали тематике сайта. В работе учитывалось:

• на основании каких запросов ведут поисковое продвижение конкуренты;
• какова частотность и эффективность отобранных ключей;
• как распределяются запросы по страницам.

Далее ключевые фразы были распределены по страницам, составлено ТЗ для копирайтеров для написания текстов.

В процессе работы существенно обновлен текстовый контент на сайте.

Шаг 2. Провели техническую оптимизацию

После сканирования сайта и определения его слабых мест технические специалисты выполнили следующие работы:

• устранили ошибку 500 на страницах;
• прописали метатеги на страницах для украинской версии;
• исправили ошибки в файле Sitemap.

Кроме того, проверили ресурс на наличие проблем безопасности, скорости загрузки, адаптации мобильной версии сайта. Ошибок выявлено не было.

Шаг 3. Улучшили ссылочный профиль

Поскольку после переиндексации и перехода на новый URL проект нашего клиента практически потерял ссылочную массу, действовать в этом направлении требовалось активно, но аккуратно.

Для ссылочного продвижения отобрали трастовые площадки, главными критериями отбора которых были:

• возраст домена и процент индексации страниц сайта-донора в поисковых системах;
• наличие/отсутствие фильтров поисковиков;
• общее количество исходящих ссылок со всего сайта (как с главной, так и с внутренних страниц);
• отсутствие «спама» и показатели посещаемости площадки.

В приоритете были те ресурсы-доноры, которые больше всего соответствовали тематике сайта.

Комментарий нашего эксперта

Работа над проектом компании, которая ведет свой бизнес в сегменте В2В, была сложной, но интересной. Акцент пришлось делать на проработку средне- и низкочастотных запросов. В создании контента был сделан упор на информативность и компетентность. Чтобы удержать наработанные позиции, приходилось регулярно обновлять семантическое ядро и подбирать новые ключи.

Марина Коломоец, аккаунт-менеджер проекта

Результаты проекта

Системная работа над проектом принесла свои результаты. Только за первый месяц общее количество визитов и просмотров выросло в 1,37 раза. Далее эти показатели продолжали динамично расти. В целом за 8 месяцев SEO-продвижения суммарное число переходов из поиска увеличилось в 2,2 раза.

Если на старте работы над проектом в топ-10 в Google находился 201 ключевой запрос с сайта нашего клиента, то через 9 месяцев это число достигло 847. Например, в топ-3 попали такие ключи: «заказать маркировку на картонной упаковке медицинских препаратов», «заказать печать на медицинских препаратах», «заказать печать на кабеле». Всего в топ-3 Google вошло 28% запросов, в топ-10 — 36%, в топ-30 — 45%.

Выводы и дальнейшие планы по проекту

Работа над продвижением корпоративного сайта компании «Доминанта», ориентированной на сегмент В2В, стала проверкой высокого уровня компетентности и авторитетности нашей команды. С поставленными задачами мы успешно справились. Сотрудничество с клиентом продолжается. Выполняются работы в направлении крауд-маркетинга, готовятся новые статьи, ведутся переговоры с вебмастерами площадок-доноров по публикациям. В перспективе запланировано выделение нового приоритета семантического ядра и подготовка контента с учетом этого.