Кейс SEO-продвижения интернет-магазина эксклюзивных кресел

Итальянская компания, специализирующаяся на изготовлении эксклюзивных эргономичных кресел, на четвертый месяц сотрудничества с нами получила более 200 заявок в месяц через новый сайт. К таким результатам удалось прийти за счет использования комплексного маркетинга.

Общая информация по проекту:

Клиент, который обратился в нашу компанию, имел колоссальный опыт в области эргономики,  был лидером по изготовлению эксклюзивных компьютерных кресел.

В процессе своей работы компания изучила все, что касается строения человеческого тела и позвоночника. Главная концепция предлагаемых кресел – это использование системы поддержки, коррекции и реабилитации позвоночника. Уникальный стиль продукции меняет представление потребителя о комфорте на рабочем месте.

Оценивая модели кресла, компания предлагает основываться на четырех основных параметрах — высокой функциональности, авторском дизайне, эксклюзивном качестве и конкурентной цене.

Компания стремилась стать ближе к своим клиентам, поэтому обратилась к нам, чтобы сделать заказ ортопедических офисных кресел с помощью сайта простым и удобным.

Основная проблема клиента в сравнении с конкурентами

Клиент обратился к нам в период стагнации проекта. Он доверил нам маркетинг под ключ — от разработки нового сайта до выбора инструментов привлечения клиентов.

Нашей целью было повысить продажи компании, расширить охват благодаря синергии маркетинговых инструментов и за первые месяцы получить максимальное количество оплаченных заказов.

Наша стратегия

Основная цель этого проекта состояла в выводе на интернет-рынок нового онлайн-магазина по продаже эксклюзивной продукции. От нашей команды требовалось, чтобы дизайн и работа нового сайта соответствовали предлагаемой продукции. От этого зависели позиционирование компании и лояльность будущих клиентов. Также важно, чтобы была настроена полноценная сквозная аналитика. Это один из основных моментов продвижения в интернете, потому что аналитика позволяет контролировать процесс продаж и увеличивать конверсию благодаря пониманию того, какой из каналов рекламы наиболее эффективный.

В плане SEO-продвижения было решено действовать по двум главным направлениям:

Внутренняя техническая оптимизация

На старом сайте не было полноценных функций интернет-магазина, однотипные формы отталкивали посетителей. Поэтому общим решением было разработать новый сайт с учетом современных дизайнерских трендов, мобильной адаптации и требований SEO-оптимизации.

Наращивание ссылочной массы

Это направление было важным, поскольку позволяло расширить число клиентов и повысить авторитетность сайта. Для получения качественного результата запланировано провести аудит ссылочного профиля, чтобы определить качество обратных ссылок, которые используют конкуренты. Важно было увидеть основные используемые домены-доноры и анкор-лист конкурентов. По итогам разработали пошаговый план мероприятий по внешней оптимизации.

Наше решение

Шаг 1. Внедрили технические рекомендации по сайту

Этот этап проходил во время разработки нового сайта. Были проделаны следующие работы:

• сформирована расширенная структура;
• подготовлены и внедрены рекомендации по юзабилити;
• оптимизированы метатеги страниц, также настроены дополнительные шаблоны;
• настроены редиректы и устранены ошибки старого сайта.

В итоге в техническом плане все работало хорошо — от семантики до текстов, перелинковки и кода.

Шаг 2. Оптимизировали ссылочный профиль сайта

В принципе это была основная часть этого проекта, так как в случае с нашим клиентом важно было соблюдать динамику по наращиванию ссылочной массы.

Наша команда занималась составлением анкор-листов, выбором площадок-доноров, крауд-маркетингом. С учетом особенностей ниши и предлагаемой продукции решили больше внимания уделить аутричу — поиску блогеров/инфлюенсеров и работе с ними.

Комментарий нашего эксперта

Наша команда добилась хорошей динамики по проекту. Мы прогнозируем, что можно вырасти еще в 2 раза за счет использования смежной семантики. Это у нас был пример того, как сайт хорошо продвигался с самого начала нашей работы над ним, так что есть смысл развивать далее этот проект и масштабировать его. К тому же условия доставки позволяют выйти на международный рынок.

Эрик Клюев, Head of SEO

Результаты проекта

Уже через месяц работы над проектом динамика по органическому трафику была такой.

По ссылочному профилю показатели были такими.

По позициям выросло число ключей в топ-10 Google с 12 % до 39 %.

 За 4 месяца комплексного маркетинга клиент получил следующие показатели:

• общий трафик — около 17 000 посетителей;
• заявки — более 210;
• оплаченных заказов — более 80;
• конверсия сайта – до 1,2 % (по SEO – 2,1 %).

Выводы и дальнейшие планы по проекту

Работа над этим проектом показала, что сотрудничество разработчиков сайта и специалистов по SEO позволяет быстрее прийти к высоким показателям конверсии веб-ресурса.