Кейс SEO-продвижения интернет-магазина Christina Cosmetics

Планомерная работа в высококонкурентной нише продажи профессиональной косметики позволила добиться отличных результатов. Показатели органического трафика росли ежемесячно на 110–120% и достигли цифры 129 564 просмотра за месяц.

Общая информация по проекту:

Израильский косметический бренд Christina, продукция которого представлена в интернет-магазине Christina Cosmetics, имеет идеальную репутацию в мире профессиональной косметологии. Над разработкой средств по уходу за кожей и волосами в этой компании работают лучшие ученые и косметологи. В производстве используются новейшие технологии, что позволяет создавать такие продукты, которым нет аналогов. Еще одной отличительной чертой является использование натуральных природных ингредиентов.

Команда интернет-магазина Christina Cosmetics предлагает своим клиентам:

• простое оформление заказов через сайт;
• быструю доставку в любую точку Украины;
• бесплатные онлайн-консультации с профессиональными косметологами.

CHRISTINA дарит женщинам всех возрастов с различными эстетическими недостатками красоту и решение большинства проблем по уходу за кожей. Эффективность средств этого бренда подтверждает почетная награда — национальная премия «Выбор Страны 2021», которую получают один раз в год лучшие компании и товары Украины.

С целью улучшения видимости сайта в интернете и повышения узнаваемости бренда компания обратилась к нам.

Основная проблема клиента

Наша команда ставит перед собой цель — превратить интернет-маркетинг из хаотичных действий в четкую упорядоченную систему. Предварительный анализ ниши нашего нового клиента показал, что за последние полгода перед обращением в нашу компанию количество визитов на сайт имело тенденцию к снижению. Также были выявлены другие проблемы:

• низкая видимость веб-ресурса в поиске;
• многочисленные технические проблемы;
• отсутствие индексации многих посадочных страниц;
• некачественный ссылочный профиль сайта.

Основной задачей в проекте по SEO-продвижению интернет-магазина Christina Cosmetics было улучшение видимости в поиске и увеличение органического трафика.

Наша стратегия

Изучение тематической ниши

Работа в нише по продаже косметической продукции требовала от нашей команды особого экспертного подхода, поскольку конкуренция в тематике была достаточно высокой. Продукция, которую предлагал наш клиент потребителям, выгодно отличалась от остальных. Но вместе с тем сайт, на котором осуществлялись продажи, требовал существенных доработок. У нашей команды была задача определить приоритетные категории для продвижения, учесть сезонность спроса на некоторые группы товаров, проанализировать коммерческую составляющую проекта и проверить сайт на наличие санкций со стороны поисковых систем. Все это позволяло перейти к разработке четкой пошаговой стратегии продвижения и определению точных KPI.

Формирование стратегии продвижения веб-ресурса

Этот этап был не менее важен, поскольку работа команды SEO-специалистов только тогда принесет результат, когда будет выполняться по четкому плану. В частности, от нас требовалось разработать технические задания по устранению недоработок на сайте, сформировать и внедрить эффективную контент-стратегию и стратегию внешней оптимизации веб-ресурса.

Внутренняя оптимизация сайта

Одной из главных составляющих в продвижении сайта является его внутренняя оптимизация. Этому мы уделяем достаточно много внимания. Нашей команде важно было добиться, чтобы сайт работал четко, с высокой скоростью загрузки мобильной и десктопной версий. Для повышения показателей ранжирования нам необходимо было проработать микроразметку, настроить автогенерируемую XML-карту сайта, устранить дубли и исправить другие технические недостатки. Также важно проанализировать показатели usability проекта и наполнить ресурс новым контентом.

Внешняя оптимизация веб-ресурса

Для достижения успеха в этом направлении мы закупаем качественные ссылки на авторитетных ресурсах-донорах и пишем трастовые тексты не только для поисковых роботов, но и для пользователей. Такой подход обеспечивает планомерное наращивание ссылочной массы и повышение позиций сайта в поиске.

Выявленные проблемы и слабые места клиента

В начале работы над продвижением сайта интернет-магазина Christina Cosmetics были выявлены такие проблемы:

• отсутствие индексации большого количества посадочных страниц;
• преобладание трафика по брендовым запросам, а не по целевым, что не позволяло занять ведущие позиции в нише профессиональной косметики;
• низкая скорость загрузки мобильной версии сайта;
• большое количество внешних nofollow ссылок, которые не влияют на ранжирование;
• отсутствие ключевых запросов в ТОП-3 выдачи Google.

Эти и другие проблемы нам предстояло устранить в процессе нашей работы.

Наше решение

Шаг 1. Выполнили техническую оптимизацию проекта

На этом этапе технические специалисты оптимизировали метатеги на страницах (по приоритетам) и проработали общие шаблоны. Также была создана автогенерируемая XML-карта сайта, что давало возможность при добавлении новых страниц сразу же включать их в общий список.

Были проведены другие технические работы, подключены аналитические сервисы, настроена Google Search Console.

Шаг 2. Внедрили план по добавлению контента на сайт

Для того чтобы сайт нашего клиента занял высокие позиции в поиске по высокочастотным запросам, мы тщательно проработали семантическое ядро, выполнили его кластеризацию и распределили страницы по приоритетам.

Концепция проекта, над которым мы работали, предполагала активную работу над информационным блогом, где размещались полезные статьи по уходу за кожей и предлагались варианты решения различных косметических проблем. Мы следили за качеством подготовки таких публикаций, а также добавили в статьи блога блок релевантных товаров бренда Christina, которые могли бы помочь решить ту или иную косметическую проблему.

Отдельно уделили внимание проверке юзабилити сайта и устранению недостатков.

Шаг 3. Занялись внешней оптимизацией веб-ресурса

Нашими задачами в этом направлении были:

• поиск и покупка качественных вечных ссылок (press-releases);
• поиск площадок, написание и размещение комментариев (crowd-marketing).

Сайты-доноры выбирались с учетом трафика, тематики, состояния ссылочного профиля.

Результаты свидетельствуют о правильности выбранной стратегии.

Комментарий нашего эксперта

Особенностью этого проекта было то, что мы предложили нашему клиенту работать по четким KPI. Мы были готовы получать оплату за проведение SEO-работ только при увеличении показателей органического трафика и росте конверсии. Клиент согласился на такой формат сотрудничества. В итоге результат внутренней и внешней оптимизации сайта был хорошим. В выигрыше были обе стороны договора. Скрупулезное внедрение стратегии раскрутки сайта показало, что успех в SEO возможен только при условии соблюдения четкости в работе и отсутствия хаоса.

Антон Синявский, Head of Performance Marketing

Результаты проекта

Работа над проектом длилась три года. За это время нам удалось добиться отличных результатов в повышении видимости сайта в высококонкурентной нише по продаже профессиональной косметики.

Заметно выросли показатели числа кликов и общее количество показов. На графике представлены данные за полгода работы над проектом:

Мы наблюдали ежемесячный прирост трафика приблизительно на 110-120%.

К примеру, только за первые пять месяцев 2021 года количество просмотров выросло в 4,5 раза, а число посетителей — в 2,5 раза.

С такой же регулярностью росло количество запросов в ТОП-10 и ТОП-30. Например, по состоянию на май 2021 года среди всех поисковых запросов, с которыми мы работали, в ТОП-10 были 75%, а в ТОП-30 — 90%.

Выводы и дальнейшие планы по проекту

После успешного 3-летнего SEO-продвижения у нас была пауза. На сегодня компания приняла решение разработать новый современный сайт, на котором будет представлена украинская версия. Со своей стороны, мы сопровождаем процесс разработки и запуска нового проекта, планируем грамотный «переезд», восстановление позиций и дальнейшее продвижение веб-ресурса с целью выведения в ТОП поисковой выдачи.