Кейс: Продвижение интернет-магазина мебели по Великобритании

Наш очередной кейс по продвижению сайта, ориентированного на англоязычную аудиторию. Прекрасный пример того, как можно эффективно увеличить трафик даже с учетом огромной конкуренции на онлайн-рынке UK.

Исходная информация по проекту

С какими проблемами к нам пришел клиент

Поскольку ниша специфическая, владелец сайта не мог изначально рассчитывать на большой поток посетителей. Проблему усугубляла и сильная конкуренция в поисковой выдаче. Топовые места занимали «старожилы», а также крупные агрегаторы.

С учетом того, что у клиента был ограниченный бюджет, задействовать множество каналов трафика не представлялось возможным. По этой причине мы порекомендовали наиболее оправданный и эффективный метод – поисковое продвижение. Кстати, со временем клиент начал привлекать на сайт людей и через контекстную рекламу.

Изначально имеющийся трафик в 1132 пользователя в месяц был слабым. В этой нише можно получить гораздо больше посетителей и, следовательно, увеличить продажи. Эта цель и стояла перед клиентом. Он обратился за нашими услугами, и мы начали продвижение сайта в поисковой системе.

Стратегия и планы по проработке сайта

Сразу мы приступили к анализу ниши и конкуренции на рынке Великобритании. Обнаружили, что сильных сайтов в выдаче немало, но у нас все равно были хорошие перспективы для развития. Далее задачи состояли в:

1. Проработке структуры сайта. Мы продумали удобную навигацию ресурса, которая положительно скажется на поведенческих факторах и общей эффективности веб-страницы.
2. Выполнении технического аудита. Нашей целью было найти те проблемы, которые снижают качество ресурса и в будущем могут негативно повлиять на процесс продвижения. Речь идет о дублях страниц, слабой скорости загрузки сайта, ошибках редиректов и т. д.
3. Анализе ссылочного профиля и разработке стратегии по нему. Было запланировано увеличить количество внешних ссылок за счет аутрича, форумов, тематических площадок. Такая стратегия давала медленный, но стабильный и качественный рост трафика на сайт.
4. Подготовке и публикации качественного контента на сайте. Упор сделали на проработку материала для приоритетных страниц.
5. Настройке Call Tracking. Инструмент позволяет владельцу сайта записывать и прослушивать звонки для улучшения работы сотрудников, таргетировать и переадресовывать их, настраивать приветствия и голосовое меню.
6. Анализе поведения пользователей на сайте. Эти работы дали нам ценную информацию о причинах, по которым посетитель закрывает страницу, не совершив целевое действие. Понимание факторов отказа позволяет устранить их и создать действительно интересный, удобный сайт для потенциальных покупателей.

Кроме того, мы продумали стратегию добавления новых страниц, составления семантического ядра запросов. Получилась хорошая база для эффективной реализации плана продвижения.

Какие проблемы мы обнаружили

Подробный аудит сайта позволил найти технические недочеты на сайте. Это были дублирующиеся страницы, ошибки пагинации, слабая скорость загрузки, отсутствие микроразметки, и 404-ошибки.

Как мы улучшили сайт

Шаг 1. Проработка контента + внешние ссылки

Мы собрали семантику, определили приоритетные и низкоконкурентные ключевые слова:

Увеличить позиции удалось за счет контента и точечной проработки страниц ссылками. Мы написали много новых текстов, сделали качественную перелинковку, прописали заголовки, тайтлы и описания.

Высокочастотных ключей в нише было мало, поэтому мы решили сосредоточиться в основном на низкочастотных и среднечастотных запросах.

Теперь по ссылкам:

Изначально имелось 19 уникальных доменов, которые ссылались на наш ресурс. Это стало главной точкой роста сайта. Мы начали планомерно наращивать ссылочный профиль с помощью разных источников: аутрич, форумы, профили и т. д.

Ситуация на старте работ по продвижению:

Сейчас:

Поскольку бюджет был ограничен, мы увеличивали ссылочный профиль плавно по 10 доменов в месяц. Линки делали в основном безанкорными, но точечно использовали анкорные. За 12 месяцев работы получилось нарастить ссылочную массу в 6 раз, причем исключительно «белыми» способами. То есть с нулевым риском попасть под санкции от поисковой системы.

Шаг 2. Техническая оптимизация

В ходе аудита мы обнаружили много ошибок на сайте. Исправили все эти недочеты, а также сгенерили карты ресурса, настроили шаблон метатегов, внедрили микроразметку, повысили скорость загрузки страниц. Мы проработали все параметры технической оптимизации, что обеспечило быструю и полную индексацию страниц ресурса и его лучшее взаимодействие с роботами поисковой системы.

Шаг 3. Проработка закрытых страниц фильтров

На сайте были страницы, которые не индексировались поисковой системой. Мы взялись за их доработку: написали полезный контент, выполнили оптимизацию и начали открывать для индексации. Это стало еще одной точкой роста сайта.

Комментарий нашего эксперта

Главная сложность по проекту заключалась в том, что товаров на сайте было немного. При этом сама мебель стоила недешево даже по меркам Великобритании. Исходя из этого, мы были ограничены в семантическом ядре, из-за чего сфокусировались на среднечастотных ключевиках.

Кроме этого, после аудита юзабилити было принято решение изменить дизайн сайта. Так как по времени это выпало на сезон продаж, мы отложили задачу до марта.

На текущий момент наблюдаются совсем небольшие просадки по трафику, но мы упорно работаем над восстановлением сайта.

Вострецов Александр, SEO Team Lead

Результаты продвижения

Целью клиента было увеличить органический трафик из поисковой системы и повысить тем самым продажи. На момент обращения к нам ситуация по сайту была следующей:

Спустя год упорной работы над ресурсом добились таких показателей:

Таким образом, мы увеличили количество уникальных посетителей с 1132 до 4158 в месяц. То есть – в 4 раза!

Выводы и планы по дальнейшему продвижению

Увеличение трафика из поиска в 4 раза за год – это реальный результат работы над проектом Cosywood. Но мы на этом не останавливаемся. Далее предстоит работать над узнаваемостью бренда, оптимизировать поведенческие факторы на сайте. С учетом того, что контент постепенно становится неактуальным, его воруют конкуренты, периодически намерены обновлять материалы для сохранения позиций.

Кроме того, вместе с клиентом мы продумали новый дизайн для сайта и расширили текущую структуру. Дальше планируем еще больше задач для завоевания мебельного онлайн-рынка Великобритании.