Кейс контекстной рекламы для сайта одежды ALDIDI: новые лиды и заявки

Настроили рекламные кампании для бренда ALDI DI, выпускающего модную трикотажную одежду. За три месяца работы в высококонкурентной нише получили показатели конверсии сайта 0,36%.

Общая информация по проекту:

За 20 лет своей работы бренд ALDI DI стал известен в Украине и сформировал вокруг себя круг постоянных почитательниц. В продаже представлены стильные, удобные и практичные трикотажные изделия. В одежде этого бренда каждая женщина почувствует себя комфортно, уютно и тепло.

Ассортимент компании достаточно широк, он насчитывает более 200 позиций модного трикотажа: свитеров, кардиганов, джемперов, платьев. Выбрав модель, клиент может заказать понравившуюся вещь в нужном размере и в новом цвете — ему предлагается более 30 различных оттенков пряжи. Благодаря этому каждая представительница прекрасного пола сможет сделать свой образ ярче.

Продажи ведутся через собственный сайт, на котором потребители найдут:

• каталог с широким ассортиментом трикотажной одежды;
• удобную систему навигации;
• форму заказа выбранной продукции;
• предложения для оптовых покупателей.

ALDI DI гарантирует достойное качество изделий из шерсти и своевременную доставку в любой населенный пункт Украины, несмотря на то, что компания работает в Харькове.

В условиях высокой конкуренции в сегменте женской трикотажной одежды бренду нашего клиента приходилось тяжело добиваться конверсии от собственного сайта. Поэтому представители ALDI DI обратились к нам и заказали услугу контекстной рекламы.

Цели и задачи проекта

Перед нами была поставлена непростая задача увеличения числа клиентов для сайта, где продается женская одежда. Общеизвестно, что это очень заполненная тематическая ниша, где представлены отдельные бренды, крупные онлайн-площадки, на которых собрана продукция разных торговых марок.

Представители компании нашего заказчика отмечали, что лидов после самостоятельного запуска РРС-рекламы у них практически не было. В связи с этим поставлены стратегические цели:

• привести новых клиентов на сайт с помощью контекстной рекламы;
• удешевить стоимость перехода.

Все это должно было способствовать повышению окупаемости рекламной кампании.

Работы по проекту

У наших специалистов имеется опыт настройки РРС-рекламы для интернет-магазинов, продающих одежду, текстиль и другие товары, поэтому они готовы преодолевать высокую конкуренцию. Работа велась по ряду направлений.

Шаг 1. Пересобрали семантическое ядро

Для выполнения поставленных задач требовалось уточнить перечень ключевых фраз пользователей, по которым будут показываться объявления. Для этого наши специалисты собрали маркерные запросы, наиболее точно отражающие тематику посадочных страниц. Далее расширили их дополнительными словами. На следующем этапе удалили низкочастотные запросы и «мусорные» фразы. Все это сделано для того, чтобы рекламный бюджет не был потрачен зря.

Шаг 2. Разработали новую структуру рекламных кампаний

На этом этапе мы сформировали перечень тех кампаний, которые планировали запустить:

• брендовые;
• по общим запросам;
• динамические.

Использование различных видов рекламы позволило нам охватить более разнообразную аудиторию.

Шаг 3. Проработали поисковые объявления

Особое внимание наши специалисты уделили разработке объявлений. Нам требовалось показать оригинальность продукции и одновременно отстроиться от конкурентов.

Для определения процента кликабельности по объявлениям и в перспективе повышения этого показателя было проведено А/В-тестирование. Оно помогло проверить наши гипотезы и с помощью эксперимента оценить предпочтения пользователей.

Шаг 4. Запустили Google Shopping

Для работы в тематике продаж женской одежды нам было важно увеличить количество показов предлагаемых моделей. Хорошим инструментом для этого является Google Shopping. Пользователям по ключевому запросу теперь стали видны элементы коллекции среди аналогичных товаров. Для потребителя это облегчало выбор, а для нашего заказчика позволяло получить прирост клиентов и увеличить количество переходов на сайт.

Комментарий нашего эксперта

Настройка контекстной рекламы в сегменте продажи женской одежды сама по себе очень специфична. Стоимость привлечения клиента в среднем обходилась в 300–400 грн. Но с помощью полной перенастройки текущих инструментов, расширения семантического ядра и использования в работе Google Shopping удалось добиться неплохих результатов по данному клиенту. Еще одной трудностью, которую нам пришлось преодолевать, была особенность ассортимента коллекции заказчика. Поскольку он продает сезонную одежду, длительность основного периода продвижения составляла всего 3–6 месяцев.

Захаревич Владислав, Head of PPC

Результаты проекта

Для клиента важно было то, что в результате наших действий появились новые лиды и начала расти конверсия ресурса. Всего за 3 месяца работы в высококонкурентной нише мы получили такие показатели:

Выводы по проекту

Сегодня продвижение бренда женской трикотажной одежды приостановлено по независящим от нас причинам. Для нашей компании работа в тематике продаж товаров широкого потребления стала неоценимым опытом настройки РРС-рекламы в высококонкурентной нише.