Кейс по контекстной рекламе для сайта по доставке суши и пиццы

Предоставляемая услуга: PPC-реклама в Google AdWords.

Тематика: доставка суши и пиццы.

Регион: Киев.

Цель: получить новые заказы, повысить узнаваемость бренда в Киеве.

Первый запуск контекстной рекламы для данного проекта был 7 месяцев назад. За 7 месяца работы по проекту нам удалось достичь следующих результатов:

1. Настройка рекламной кампании

Перед началом работы по настройке рекламной кампании, мы определили приоритетные категории. В нашем случае: доставка суши, роллов, доставка пиццы.

По всем категориям были собраны низко- и среднечастотные ключи, с окупаемой стоимостью клика.

Далее были настроены:

• Поисковая кампания на Киев (в дальнейшем определили на приоритетные районы);
• Было создано 40 новых групп объявлений;
• Распределены по группам 95 ключевых слов;
• В каждой группе – по 3 уникальных объявления.

Кампания КМС (Брендинг)

Выставлена стратегия назначения ставок – цена за 1000 показов. Таким образом мы получим большой охват пользователей и повышение узнаваемости бренда.

Создали отдельные группы:

• сайты-конкуренты пицца;
• сайты-конкуренты суши;
• по темам и интересам аудитории;
• ремаркетинг.

Данная кампания нацелена в первую очередь на Брендинг, не на конверсии.

Результаты за первый месяц работы

Всего из 274 296 показов получено 465 клика. При таком уровне дневного бюджета – это довольно хороший показатель. Конверсии (достижение целей) принесла кампания поисковая – всего 67 целей (из них 15 -оформление окончательного заказа на сайте).

2. Качественная оптимизация рекламных кампаний для привлечения целевой аудитории

1. Изменили текста объявлений. Сделали их более конкретными и привлекательными. Указали УТП, Акции, скидки.
2. Ключевые слова, которые давали лучшие поведенческие факторы, выделили отдельно и дали им больший CPC.
3. Проработали список минус слов. Исключили нерелевантных запросы.
4. Изменили график показа объявлений.
5. Использовали корректировку по ставок для мобильных устройств +25.

Исходя из данных из Google Analytics по суточной активности пользователей было видно,что с 10:00 по 18:00 активность пользователей наибольшая.

Мы выставили корректировку ставок +30% в этот период, для того чтобы выигрывать аукцион при поисковой выдаче.

Результат рекламных кампаний с учетом оптимизации

За второй рабочий месяц получился следующий результат:

• в 2,3 раза выросло количество конверсий на поиске (было 67, стало – 155, окончательный заказ – 37);
• увеличилось время пребывания посетителей на сайте (было 00:01:45, стало – 2 минуты);
• увеличилось число просмотренных страниц на сайте до 3,5 в среднем.

3. Далее клиенту было предложено установить сервис Binotel

Данный сервис позволил сократить количество шагов к заказу. Благодаря этому удалось повысить число конверсий. Уже в первый месяц тестирования сервиса Binotel было получено дополнительно 16 заявок.

4. Итог

За 7 месяцев работы были получены такие результаты:

1. Общее количество конверсий – 968 (182 окончательный заказ).
2. Средняя позиция в рекламных блоках выдачи – 2.
3. Средняя цена клика 14.10 грн.
4. Среднее время на сайте – 1,58 секунд.
5. Число просмотренных страниц на сайте – 4.
6. Показатель отказов снизился до 49,74.