Кейс по продвижению YouTube канала ЯШКИНА - привлечение 4к+ подписчиков

Привлечение подписчиков в YouTube требует построения индивидуальной стратегии. Тем более если речь идет о специфических тематиках с узкой аудиторией. Нашим очередным проектом стал канал владельца сети магазинов «Охота». Клиент обратился к нам с целью увеличения числа подписчиков. Расскажем, как удалось достичь поставленной задачи и привлечь к каналу внимание потенциальных клиентов.

Общая информация по проекту:

С какой проблемой пришел клиент

Владелец оружейного магазина планировал запустить видеорекламу для раскрутки канала в YouTube. Поскольку тематика запрещенная, основными проблемами были прохождение модерации и получение первых платных просмотров от ЦА.

Каким образом мы решили проблемы клиента

Нам предстояло реализовать более 10 последовательных шагов. Команда выполнила следующие работы по проекту:

1) Анализ конкурентной среды

Мы нашли на видеохостинге схожие каналы и ознакомились с принципами раскрутки конкурентов. Это позволило сформировать таргетинг аудитории и понять, каким параметрам соответствует наша ЦА.

2) Формирование портрета целевой аудитории

Благодаря анализу конкурентов мы получили сведения по ЦА и создали вручную портреты.

3) Настройка рекламных кампаний

В ходе работы собрали информацию по аудиториям, разбили по группам, настроили ключевые виды таргетинга. Выполнили также настройки ставок за просмотры, корректируя их с учетом бюджета. Для получения максимальной отдачи от рекламной кампании скорректировали и социально-демографические параметры аудитории. То есть, возраст, пол и пр. Это позволило нацелить рекламу только на заинтересованных пользователей.

4) Контроль эффективности кампании и корректировки

Мы отслеживали результаты РК по аналитике, находили слабые места и вносили изменения, которые позволяли увеличить отдачу от видеорекламы. Меняли ставки за просмотры, тестировали разные цифры дневного бюджета, создавали новые кампании или объявления, если их отклоняли. Вносили изменения в настройки таргетинга, геопозиции аудитории.

5) А/Б-тестирование объявлений

Проверяли эффективность разных заголовков, чтобы найти те решения, которые позволят пройти модерацию и принесут наибольший положительный отклик у аудитории.

6) Аудит канала

Проанализировали текущее состояние канала клиента и составили рекомендации по его оптимизации.

Было

Стало

7) Подача апелляций при отклонении объявлений

Если не удавалось пройти модерацию, мы регулярно отправляли апелляции с целью отмены блокировки.

8) Обход ограничений рекламной системы

В случае с некоторыми видеороликами было проблематично рекламироваться. В связи с этим мы меняли настройки РК, пересоздавали кампании, чтобы обойти ограничения системы и пройти модерацию.

9) Общение с техподдержкой Google Ads для возобновления работы рекламных роликов

Мы связывались с представителями Google и находили методы восстановления рекламы, которая была изъята.

10) Работа с аудиторией

Проводили детальный анализ работы, редактировали и отслеживали результаты.

11) Разработка новых видеороликов

Создали 12 видео для кампаний в формате discovery.

12) Тестирование новых аудиторий и видеоремаркетинга

С целью возврата пользователей, которые смотрели наши видео и при этом не подписались, мы создали аудитории ремаркетинга, а также по темам.

Комментарий от нашего эксперта

Главная сложность проекта состояла в том, что со стороны системы были постоянные блокировки. Тема оружия запрещена для рекламирования в Google Ads. Мы сумели преодолеть ограничения путем налаженной обратной связи с поддержкой Google, тестирования заголовков и даже превью. Все принятые меры основывались на прошлом опыте работы в сложных тематиках. В результате нам удалось запустить видеорекламу с оружием на все приоритетные ролики.

Дмитрий Колибабчук, видеомаркетолог

Результаты работы над проектом

За все время работы с каналом нам удавалось достигать запланированных целей, главная из которых — увеличение аудитории. Многие из рекламных роликов набрали более 40 тысяч просмотров:

За относительно небольшой срок рекламной кампании мы получили 394 тысячи просмотров и 4 162 новых подписчика за довольно невысокую среднюю цену:

Выводы и дальнейшие планы

На данный момент клиент приостановил проект, чтобы изменить концепцию канала с обзоров оружия на интервью и личный блог. Вполне вероятно, что в скором времени мы снова возьмемся за работу уже с новой стратегией и идеями.